Apa itu ROI? (Pengertian & Cara Menghitungnya)

Sebagai pengusaha atau pemilik bisnis baru, Anda tahu bahwa banyak hal yang harus dilakukan untuk menjalankan dan menjalankan bisnis Anda serta mempertahankan operasi sehari-hari. Anda memperhatikan dengan cermat berapa banyak yang Anda belanjakan, dan area apa yang mungkin perlu Anda perketat atau alokasikan lebih banyak uang. Itu hanya sebagian saja.

Untuk menjalankan bisnis yang sukses, Anda perlu mengawasi hasil yang dihasilkan setiap input keuangan. Dalam istilah bisnis, Anda perlu memperhatikan laba atas investasi atau ROI Anda. Apa itu ROI dan mengapa itu penting? ROI Anda memainkan peran utama dalam banyak keputusan keuangan Anda – mendapatkan pinjaman, mempekerjakan tim, bekerja dengan mitra, atau menawarkan produk dan layanan baru.

Mari kita lihat lebih dekat apa sebenarnya arti ROI dan bagaimana Anda dapat memastikan bahwa Anda tetap di atasnya!

Apa itu ROI?

ROI adalah singkatan dari REturn o n I nvestment dan berbicara tentang nilai yang Anda terima dari input Anda. Semua bisnis memerlukan investasi – waktu, energi, uang, dan hasil harus sesuai dengan upaya. Misalnya, jika Anda telah menginvestasikan $200 ke dalam kursus, Anda berharap dapat menggunakan pengetahuan tersebut untuk menghasilkan keuntungan. Demikian pula, jika Anda telah menginvestasikan 3 jam untuk membuat konten yang mengiklankan layanan Anda, Anda berharap untuk mendapatkan klien atau penjualan.

Idenya adalah bahwa apa pun masukan Anda, hasilnya harus melebihi itu. Jika tidak, Anda akan mengalami kerugian. ROI Anda akan menjadi penentu utama bagaimana dana perusahaan dialokasikan karena memberi Anda gambaran yang jelas tentang area atau strategi mana yang terbukti paling efektif.

Mengapa ROI Penting?

Mampu menganalisis efektivitas upaya Anda adalah salah satu alasan penting untuk fokus pada ROI. Ini memungkinkan Anda untuk mengukur apakah strategi Anda berhasil atau tidak, area apa yang mungkin perlu disesuaikan, atau apakah Anda perlu meningkatkan upaya Anda.

Wawasan ini juga akan memandu upaya di masa depan. Jika sebelumnya Anda menghabiskan $200 untuk iklan Google dengan harapan menghasilkan 10 penjualan baru tetapi hanya menerima 8, Anda tahu bahwa Anda harus kembali ke papan gambar untuk iklan berikutnya. Di sisi lain, jika Anda memiliki tujuan 10 dan mendapat 15, itu tidak hanya membuahkan hasil tetapi Anda melampaui tujuan Anda. Kami akan mempertimbangkan bahwa pengembalian yang besar atas investasi awal Anda dan akan lebih baik untuk meniru strategi itu di masa depan.

Selain itu, ini berguna ketika membuat keputusan keuangan atau mencari kemitraan, pinjaman, atau memperluas bisnis Anda. Jika Anda berencana untuk memutakhirkan perangkat lunak tertentu, Anda perlu mengukur manfaat perangkat lunak baru ini, dan bagaimana perangkat lunak tersebut dapat meningkatkan fungsi Anda dan menghasilkan pengembalian yang lebih baik daripada perangkat lunak yang Anda gunakan saat ini.

Jika Anda meminjam uang untuk meningkatkan bisnis Anda, Anda ingin memastikan bahwa Anda dapat menghasilkan keuntungan atau Anda akan menemukan diri Anda dalam hutang. Faktanya, ROI dan kinerja keuangan Anda sebelumnya akan menjadi faktor utama yang dipertimbangkan investor atau mitra saat memutuskan untuk berinvestasi pada Anda.

Demikian pula, jika Anda berniat untuk memperluas tim Anda, Anda pasti ingin tahu bahwa pengembalian (penghasilan atau bisnis tambahan) akan sepadan dengan investasi (gaji, pelatihan, waktu).

Bagaimana Anda Menghitung ROI?

Pada dasarnya, ROI mengukur profitabilitas atau keberhasilan investasi Anda. Rumus ROI sederhana yang digunakan saat mengukur ini adalah dengan membagi laba bersih (nilai investasi – biaya investasi) dengan biaya investasi dan kemudian dikalikan dengan 100 untuk menemukan persentasenya.

Mari kita lihat beberapa skenario untuk membuat segalanya lebih mudah.

Skenario 1

Anda menghabiskan $500 untuk sebuah iklan dan menerima $800 dalam penjualan sehingga ROI Anda akan dihitung seperti ini:

800 (nilai investasi) – 500 (biaya investasi) = 300 (laba bersih)

300 (laba bersih)/500 (biaya investasi) x100 = 60%

Skenario #2

Anda mempekerjakan 2 anggota tim baru dan biaya itu mencapai total $1300 setiap bulan, tetapi dengan mereka di dalam tim, Anda dapat menerima 3 klien baru yang menghasilkan $4,000 setiap bulan:

4000 – 1300 = 2700

2700/1300 x 100 = 207%

Tetapi ada saat-saat ketika Anda akan beroperasi dengan kerugian, itulah sebabnya sangat penting untuk memperhatikan ROI Anda.

Skenario #3

Anda menghabiskan $600 untuk mencetak buku cetak dan hanya mendapatkan 6 penjualan yang menghasilkan $200:

400 – 600 = -200

-200/600 x 100= -33%

Dalam ketiga skenario, Anda akan dapat melihat apa yang telah berhasil dan membuat keputusan tentang perubahan apa yang perlu dilakukan. Memperhatikan ROI Anda dapat mencegah Anda mengulangi kesalahan dan memungkinkan Anda memanfaatkan kesuksesan Anda.

Apa itu ROI yang Baik?

Anda mungkin berpikir, Setiap pengembalian positif adalah pengembalian yang baik dan Anda tidak salah. Lagi pula, tujuannya adalah untuk melihat keuntungan dari investasi Anda. Secara umum, ROI 7% atau lebih dianggap baik, tetapi berbeda untuk semua bisnis berdasarkan beberapa faktor.

Untuk menetapkan ekspektasi yang realistis untuk ROI Anda, berikut adalah beberapa hal yang harus Anda pertimbangkan:

• Kinerja sebelumnya: Anda ingin memastikan bahwa ROI Anda sesuai dengan kinerja Anda sebelumnya . Meskipun ROI 10% mungkin bagus, melihat bahwa setelah secara konsisten memiliki ROI 15 – 20% mungkin berarti strategi Anda tidak lagi efektif.
• Toleransi risiko Anda : Dalam beberapa kasus, Anda perlu berinvestasi banyak untuk melihat pengembalian yang besar. Tidak semua bisnis mampu atau ingin melakukan itu. Anda harus menerima bahwa ada kemungkinan bahwa segala sesuatunya tidak akan berjalan sesuai rencana dan memastikan bahwa Anda memiliki rencana B jika tidak.
• Jumlah waktu: Anda bisa mendapatkan hasil yang baik dalam semalam tetapi hasil yang bagus cenderung membutuhkan waktu. Jika tujuan Anda adalah untuk melihat peningkatan marjinal maka tidak apa-apa untuk memulai dengan rencana jangka pendek tetapi untuk tujuan yang lebih besar, Anda perlu memberikan waktu pada strategi Anda untuk bekerja.

Apa Manfaat ROI?

Ada banyak alasan untuk fokus pada ROI Anda sebagai pemilik bisnis dan kami akan melihat beberapa manfaat tersebut di bawah ini.

Indikator Pertumbuhan yang Jelas

Karena sifatnya yang formula, ROI Anda adalah indikator yang jelas dan tidak perlu dipertanyakan lagi tentang bagaimana kinerja bisnis/strategi Anda. Angka positif berarti hasil yang baik, dan angka negatif berarti hasil yang buruk. Itu membuatnya lebih mudah untuk membuat keputusan yang diperlukan dalam perjalanan Anda ke depan.

Memungkinkan untuk Penetapan Tujuan yang Kohesif

Anda mungkin menerapkan strategi yang berbeda untuk berbagai aspek bisnis Anda, tetapi dengan mengingat ROI umum Anda, Anda dapat menilai kinerja setiap strategi dengan lebih baik. Jika tujuan tahun ini adalah menggandakan pendapatan Anda, Anda akan merencanakan semua aktivitas Anda dengan pemikiran itu dan menilainya sesuai dengan itu.

Membantu Mengalokasikan Sumber Daya dengan Benar

Tanpa angka yang solid, mungkin sulit untuk memutuskan area mana yang membutuhkan investasi terbesar. ROI Anda memberikan indikasi upaya apa yang paling berhasil sehingga jika ada sumber daya terbatas, Anda dapat mengalokasikannya dengan tepat.

Apa Batasan ROI?

Kesulitan dalam Menentukan ROI Standar

Meskipun Anda dapat menggunakan perusahaan lain dalam industri Anda sebagai tolok ukur, menemukan ROI standar dapat menjadi tantangan. Ada banyak variabel yang berperan – berapa lama perusahaan telah beroperasi, jumlah yang dibelanjakan, investasi sebelumnya, dan ukuran pasar.

Tidak Memfaktorkan Waktu

Rumus ROI cukup standar tetapi hanya melihat angka – bukan waktu. Dalam banyak kasus, ROI Anda akan jauh lebih rendah sebagai permulaan atau saat Anda pertama kali menerapkan strategi baru. Seiring waktu Anda mungkin menemukan bahwa pendekatan yang sama menghasilkan hasil positif yang luar biasa.

Dapat Menghasilkan Keputusan Prematur

Meskipun kami dapat menyetujui bahwa ROI Anda adalah alat yang hebat dalam menentukan strategi perusahaan Anda, hal itu dapat mendorong Anda untuk membuat keputusan terlalu cepat yang berdampak negatif pada kinerja Anda secara keseluruhan. Jika kampanye pemasaran tidak memberikan hasil yang diharapkan setelah seminggu, Anda mungkin tergoda untuk mengurangi pengeluaran padahal sebenarnya, itu hanya membutuhkan lebih banyak waktu.

Menggunakan ROI Anda untuk Meningkatkan Bisnis Anda

Jika Anda belum memperhatikan ROI Anda sendiri atau Anda tidak yakin bagaimana melakukannya, artikel ini akan membantu menyederhanakannya. Tujuan menganalisis ROI Anda adalah untuk memastikan bahwa semua keputusan bisnis Anda dibuat dengan mempertimbangkan kesuksesan Anda. Ini memberi Anda angka sulit untuk membuat keputusan ini lebih mudah.

Tidak perlu menebak dan Anda dapat meningkatkan strategi Anda dari posisi yang tepat. Ini juga mengurangi banyak tekanan yang terkait dengan keuangan karena Anda lebih mampu mengalokasikan sumber daya karena Anda dapat mengantisipasi hasilnya.

Jadi tunggu apa lagi? Silakan dan hitung ROI untuk bisnis Anda hari ini!