Apa itu Performance Marketing dan Bagaimana Manfaatnya bagi Bisnis Anda?

Pemasaran kinerja bisa menjadi solusi jika Anda menginginkan rencana yang berorientasi pada hasil untuk iklan digital Anda. Dalam beberapa dekade terakhir, metode ini telah mengubah cara pemasar dan penerbit berinteraksi dan bagaimana iklan menjangkau audiens target mereka.

Di dunia berbasis data saat ini, pemasaran kinerja memungkinkan Anda menjangkau audiens target dalam skala besar sambil menganalisis seberapa efektif kampanye Anda.

Apa Persisnya Pemasaran Kinerja?

Sesuai dengan namanya, gaya pemasaran ini berbasis kinerja, dengan pemasar membayar berdasarkan seberapa baik kinerja iklan atau berapa banyak orang yang melihatnya. Secara tradisional, pemasaran kinerja terutama mencakup kampanye PPC (bayar per klik) atau BPK (biaya per klik). Namun, sekarang termasuk tayangan atau tampilan berdasarkan CPM (biaya per seribu), selain keterlibatan atau rasio klik-tayang.

Sebagai pemasar, Anda memasang iklan dan hanya membayar jika tindakan yang diperlukan telah diambil. Ini adalah pengaturan yang sangat menarik karena Anda tahu Anda membayar untuk tampilan berkualitas tinggi atau hasil lainnya. Bergantung pada mekanisme penetapan harga Anda, Anda mungkin mendapatkan beberapa eksposur merek gratis dari pemirsa yang tidak mengklik iklan, tetapi Anda bisa mendapatkan pengembalian yang substansial untuk setiap klik atau tampilan yang dihasilkan.

Kampanye omnichannel yang ditargetkan adalah pendekatan penting untuk mendorong hasil melalui pemasaran kinerja. Anda dapat mengidentifikasi anggota audiens yang terlibat di mana pun mereka online dengan menargetkan iklan Anda di berbagai saluran seperti:

• video,
• menampilkan iklan,
• sosial, pencarian,
• audio, asli, dan sebagainya.

Saat pengiklan membayar tayangan, ukuran keberhasilan sebenarnya adalah apakah audiens yang dituju melihat iklan (atau tidak).

Bagaimana Kinerja Pemasaran Bekerja?

Tiga orang yang terlibat dalam pemasaran kinerja digital, masing-masing dengan minat yang pasti dalam mempromosikan kampanye iklan yang sukses. Mereka termasuk:

• Pengiklan

Pelanggan sering mengunjungi situs web dan saluran media sosial. Mereka juga menggunakan TV dan platform audio yang terhubung untuk mengalirkan konten. Seorang pemasar biasanya menggunakan kampanye pemasaran lintas saluran untuk menjangkau dan terlibat dengan audiens target mereka secara online melalui kampanye iklan digital. Pemasaran kinerja adalah solusi terbaik jika tujuan kampanye adalah untuk menghasilkan prospek dan meningkatkan penjualan dan konversi (bukan kesadaran merek) dengan melibatkan konsumen untuk mengambil tindakan tertentu dan membuat mereka berkonversi.

• Penerbit

Setiap perusahaan yang memiliki dan mengelola situs web yang menjual iklan digital di dalamnya dianggap sebagai penerbit. Bergantung pada konten situs web, setiap penerbit menyediakan akses ke sekumpulan pembaca atau pelanggan tertentu, yang mungkin mencakup audiens khusus atau audiens besar dengan bagian yang berbeda. Pengiklan menawar ruang iklan dengan publikasi ini untuk anggota audiens yang ingin mereka targetkan, baik dalam transaksi pasar pribadi antara pemasar dan penerbit atau secara terprogram. Ketika anggota audiens target pengiklan mengunjungi situs web penerbit, iklan ditampilkan kepada mereka.

Beriklan di banyak saluran pemasaran memungkinkan Anda menjangkau kumpulan klien prospektif yang lebih luas sekaligus membuat audiens Anda tetap terlibat di berbagai layar dan menjaga merek Anda tetap di depan mereka. Untuk berinteraksi dengan audiens Anda di berbagai saluran, Anda dapat memulai dengan iklan banner standar (display) dan kemudian masuk ke media sosial, pencarian bersponsor, dan iklan CTV.

• Agensi

Pengiklan yang tidak memiliki hubungan langsung dengan penerbit dan platform terkadang menyewa agensi untuk melakukan jual beli media atas nama mereka. Hubungan pengiklan dengan mitra media mereka mungkin berbeda, tetapi dalam pemasaran kinerja, agensi bertanggung jawab untuk memastikan bahwa iklan tampil dan dilihat oleh target demografis pemasar.

Scaleo, misalnya, menyediakan akses ke beberapa platform yang terintegrasi melalui API, memungkinkan Anda mengakses semuanya di satu tempat. Ini juga memberikan saran strategis untuk pembelian media terprogram serta antarmuka pelaporan yang seragam, yang memungkinkan pemasar menentukan saluran atau materi iklan mana yang paling berhasil dan menjangkau individu yang tepat. Karena Scaleo memungkinkan Anda untuk menganalisis semua lalu lintas masuk, Anda dapat yakin bahwa Anda tidak meninggalkan uang di atas meja.

Metode Pembayaran yang Digunakan dalam Pemasaran Kinerja

Pembayaran dalam kinerja dan pembelian media terprogram sering kali ditentukan di awal kampanye iklan. Penerbit atau platform dapat menentukan model pembayaran, dan pengiklan dapat memilih seberapa banyak mereka siap menawar untuk hasil yang diinginkan. Dua metode pembayaran dasar adalah:

• Bayar per klik (PPC): Pengiklan diberi kompensasi untuk klik yang mengarah ke halaman arahan pengiklan. Teknik ini digunakan dalam hasil mesin pencari berbayar.
• Biaya per klik (BPK): Metode lain untuk menggambarkan PPC adalah sebagai berikut. Selain itu, KPI (indikator kinerja utama) digunakan oleh pemasar untuk menentukan seberapa baik kinerja pembelian media mereka. Jika kampanye pencarian bersponsor memiliki BPK sebesar $400 dan kampanye bergambar memiliki BPK sebesar $20, pengiklan dapat memutuskan untuk mengalihkan pengeluaran pemasaran mereka ke saluran tampilan untuk efisiensi yang lebih besar.
• Biaya per seribu (CPM): CPM, model penetapan harga yang paling dasar dan banyak digunakan, adalah penghitungan jumlah yang dibayar pemasar per 1.000 tayangan. Daripada membayar seseorang untuk mengklik iklan, pengiklan membayar setiap kali iklan muncul kepada seseorang di audiens target mereka. Ketika kampanye bertujuan untuk meningkatkan pengenalan produk atau merek, strategi ini bisa efektif. Itu juga dapat melibatkan orang-orang yang telah menunjukkan minat yang kuat pada merek Anda. CPM berguna untuk media sosial berbayar, iklan terprogram, dan berbagai platform lainnya. Saat membayar untuk penayangan, penargetan cerdas sangat penting untuk memastikan tayangan dan hasil dari anggota audiens yang tertarik.

Saluran Pemasaran Kinerja

Pengiklan dapat menggunakan berbagai saluran pemasaran kinerja, dan sebagian besar metode pemasaran kinerja dapat diterapkan secara terprogram. Dalam banyak keadaan, materi sengaja disediakan untuk platform dan konsumen individu sehingga pemasar hanya membayar tayangan atau klik yang berharga.

Gambar dan format berdampak tinggi adalah dua metode kinerja pemasaran digital yang terbukti benar. Membuat desain menonjol di dunia di mana sebagian besar pengguna web bertujuan untuk menghindari iklan dapat meningkatkan tampilan, klik, dan transaksi. Format iklan juga harus beragam dan menarik. Video, desain yang mengutamakan seluler, iklan audio digital, Pengoptimalan Materi Iklan Dinamis (DCO) yang disesuaikan, dan format iklan lainnya memungkinkan perusahaan Anda menciptakan pengalaman online multisaluran yang kaya. Format yang menarik memastikan bahwa setelah iklan menjangkau orang yang tepat, orang-orang tersebut ingin mengetahui lebih banyak.

Iklan Media Sosial

Di AS saja, 72% populasi menggunakan setidaknya satu platform media sosial. Di media sosial, sebagian besar pemasar mungkin menemukan anggota audiens yang terlibat. Setiap platform memiliki ceruk pasar yang berbeda.

Instagram dan Facebook memiliki basis pengguna yang paling beragam, sementara platform lain mungkin menyediakan iklan bertarget untuk tujuan tertentu. Pengguna Pinterest mencari produk khas, menjadikannya ideal untuk e-niaga. Pemasar B2B dapat memusatkan upaya mereka di LinkedIn, di mana para profesional mendorong kemajuan karir pribadi dan mencari nasihat bisnis. TikTok dan Snapchat semakin populer di kalangan milenial dan pengguna Generasi Z.

Media sosial sering digunakan untuk meningkatkan lalu lintas, mempromosikan interaksi, menciptakan prospek atau penjualan, dan meningkatkan eksposur merek. Karena jangkauan organik terbatas, konten berbayar sangat penting untuk meningkatkan pasca-kinerja. Pengiklan dapat melacak KPI kinerja berikut dalam pemasaran kinerja media sosial:

• Tayangan
• Suka
• Komentar
• Berbagi
• Klik
• Penjualan
• Formulir kontak yang sudah diisi
• Checkout

Meskipun ada indikator lain yang dapat dilacak di media sosial, CPM adalah model pembayaran yang paling umum digunakan. Jaringan media sosial memiliki banyak pilihan untuk memastikan bahwa tayangan tersebut berasal dari orang-orang yang kemungkinan besar akan tertarik dengan produk Anda.

Iklan Bergambar Terprogram

Pembelian media terprogram adalah salah satu strategi paling efektif untuk mendorong hasil dari kampanye pemasaran di tahun 2023. Sementara hampir semua bentuk pemasaran kinerja sekarang dapat dilakukan secara terprogram, iklan bergambar adalah salah satu yang paling terkenal.

Anda dapat menggunakan penargetan kontekstual lanjutan dengan menempatkan iklan spanduk melalui publikasi tertentu. Penerbit mengumpulkan berbagai data audiens dan segmentasi tentang pembaca mereka untuk menempatkan iklan yang sangat bertarget.

Iklan Asli

Native advertising adalah iklan yang tidak tampak seperti iklan. Sebaliknya, itu meniru konten dan fungsionalitas situs atau halaman tempat ia diletakkan. Iklan native sering kali ditampilkan sebagai artikel yang disarankan di bagian bawah situs berita atau sosial, tetapi juga dapat ditampilkan dalam feed di platform jejaring sosial. Iklan native juga dapat dibeli atau dijual secara terprogram, memungkinkan konsumen melihat iklan native bergantung pada minat dan riwayat penayangan mereka.

Daripada menggunakan bahasa penjualan yang eksplisit, native advertising yang baik mendidik dan memberi tahu klien di bagian atas saluran penjualan. Dengan memilih minat pelanggan, peluang ideal untuk penargetan ulang untuk membantu memajukan pengguna melalui perjalanan konsumen tercipta.

Iklan bawaan terkadang menerima lebih banyak klik daripada iklan standar karena meniru konten lain di situs. Iklan CPM adalah jenis yang paling umum.

Pemasaran Mesin Pencari (SEM)

Periklanan PPC dan Pencarian Berbayar, sering dikenal sebagai pemasaran mesin pencari, menggabungkan iklan asli melalui hasil pencarian yang disponsori dengan bentuk pemasaran lainnya. Iklan PPC muncul di bagian atas halaman hasil pencarian. Pemasar memanfaatkan optimasi mesin pencari selain iklan berbasis kinerja (SEO). Strategi ini bergantung pada algoritma mesin pencari untuk mendapatkan klik organik.

Meskipun SEO tidak diharuskan mengikuti model pemasaran kinerja, beberapa pemasar memanfaatkan hasil kampanye SEO untuk membayar komisi vendor SEM. Metrik keras dapat digunakan untuk menganalisis kinerja pemasaran penelusuran organik dan berbayar untuk memahami kesuksesan.

Periklanan Seluler Berdampak Tinggi

Perangkat seluler termasuk yang paling populer untuk pemasaran kinerja. Mereka pergi dengan pemiliknya, seperti namanya. Akibatnya, Anda dapat menjangkau pelanggan Anda di mana pun mereka berada kapan saja. Akibatnya, sebagian besar konsumen dibombardir dengan iklan seluler sepanjang hari. Itu cukup untuk membuat kebanyakan orang memasang penghalang imajiner, mengabaikan setiap pop-up yang dikirimkan ponsel mereka. Masukkan iklan seluler berdampak tinggi.

Mereka adalah generasi baru dari iklan smartphone yang menarik perhatian.

Mereka meningkatkan keterlibatan dengan memanfaatkan semua fitur yang tersedia di layar sentuh berukuran saku kami. Semua aplikasi paling populer menyenangkan dan memikat konsumen. Rumus ini digunakan dalam iklan seluler berdampak tinggi, yang mencakup gesekan, ketukan, dan komponen interaktif lainnya. Mereka menerobos kekacauan visual lanskap digital dengan desain yang menarik dan gerakan cerdas.

Desainer pengalaman seluler membuat konsep menarik berdasarkan minat audiens target Anda. Sementara itu, strategi periklanan terprogram tingkat lanjut menyampaikan pesan mereka kepada orang yang tepat.

Video dan CTV

Iklan video yang menarik dan bernilai produksi tinggi memiliki tingkat keterlibatan yang tinggi. Format video adalah alat yang ampuh untuk meningkatkan kesadaran merek dan menangkap anggota audiens corong atas. Seperti bentuk pemasaran kinerja lainnya, iklan video berkinerja terbaik saat diterapkan secara terprogram. Mereka dapat dimasukkan dalam video atau diputar sebelum atau sesudah konten video lainnya. Mereka juga dapat muncul di iklan bergambar atau game seluler.

Apa Manfaat Pemasaran Kinerja?

Apa yang membedakan pemasaran kinerja? Nama mengatakan itu semua: kinerja . Ini adalah metode yang digunakan pengiklan untuk pemasaran efektif yang berfokus pada laba atas investasi (ROI). Ini mendorong hasil yang terukur dan membuat pengukuran lebih mudah dilacak.

Berikut ini adalah lima keuntungan utama dari pemasaran kinerja:

• Lacak Kinerja

Keindahan pemasaran kinerja adalah bahwa hal itu benar-benar dapat diukur. Dasbor seperti milik Scaleo memungkinkan Anda melacak dan melihat kinerja untuk memberikan gambaran komprehensif tentang bagaimana kinerja iklan Anda di seluruh platform.

Karena Anda membayar per tayangan atau klik, melacak pembelanjaan iklan dan mengoptimalkan pembelian media Anda menjadi jauh lebih mudah. Anda kemudian dapat menghitung biaya per tindakan untuk mengukur berapa banyak tampilan yang diperlukan untuk menghasilkan satu klik, satu prospek, atau metrik kinerja lainnya yang ingin Anda lacak.

Jalan menuju konversi menjadi kurang misterius karena pemasaran menjadi lebih digital.

Sementara iklan TV linier standar sulit diukur, pemasaran kinerja berbeda.

Pemasaran kinerja memungkinkan pemasar untuk meningkatkan jangkauan dan memberikan indikator yang dapat dilacak, memungkinkan pengiklan untuk melihat mana yang menghasilkan konversi. Menghitung ROI secara konsisten sangat penting bagi pemasar yang terus-menerus ditantang untuk membenarkan pengeluaran media mereka.

• Bayar untuk Hasil

Hal terakhir yang diinginkan pemasar adalah iklan mereka tidak didengarkan. Lebih buruk lagi, Anda mungkin menargetkan pengguna yang tidak akan pernah berkonversi. Penayang memiliki insentif dengan iklan terprogram agar iklan mereka diperhatikan oleh konsumen yang tepat atau berisiko kehilangan penempatan iklan di masa mendatang. Hasilnya, iklan dapat menghasilkan tayangan yang lebih bertarget sekaligus meningkatkan rasio konversi.

Karena pemasar membayar untuk hasil, bahaya pemborosan pengeluaran iklan menjadi minimal. Pemasar dapat yakin bahwa mereka membayar untuk interaksi pemirsa meskipun biaya per tayangan meningkat. Menurut laporan Asosiasi Pemasaran Kinerja, pemasar dapat mengharapkan pengembalian investasi 12:1 melalui pemasaran kinerja . Ini berarti bahwa setiap dolar yang diinvestasikan dalam saluran pemasaran menghasilkan $12 dalam pendapatan e-niaga.

• Terhubung Dengan Pemirsa Baru dan Sulit Dijangkau

Media sosial, iklan CTV, iklan audio, iklan asli, iklan bergambar, dan pemasaran pencarian adalah semua bentuk pemasaran kinerja. Ini mengekspos merek Anda kepada pemirsa di setiap platform, memungkinkan Anda memasuki pasar baru. Konten yang difilter oleh publikasi tepercaya dan saluran yang disukai konsumen Anda dapat menjangkau pemirsa yang memblokir atau mengabaikan sebagian besar iklan internet.

Bekerja dengan dasbor pemasaran memungkinkan iklan ditempatkan di seluruh web pada berbagai platform. Akibatnya, Anda dapat secara dramatis memperluas audiens Anda.

• Optimalkan Kampanye Saat Mereka Pergi

Karena pemasaran kinerja bersifat digital, Anda dapat melacak kinerja secara real-time. Akibatnya, Anda dapat memodifikasi iklan selama kampanye. Dengan iklan di beberapa lokasi di beberapa saluran, Anda dapat mengidentifikasi di mana iklan berkinerja baik dan lebih fokus pada platform tersebut. Jika Anda melihat bahwa satu tagline berkinerja lebih baik daripada yang lain, Anda dapat mengubahnya di tengah kampanye.

Bergantung pada metrik yang Anda pilih, penempatan iklan Anda akan dioptimalkan di pihak penayang. Misalnya, jika tawaran cocok dengan ketentuan, mesin telusur akan sering menampilkan iklan untuk menghasilkan jumlah klik yang diinginkan selama masa kampanye.

• Anggaran Secara Efektif

Pemasar harus menetapkan tujuan di awal kampanye yang didorong oleh kinerja. Akibatnya, iklan ini menjadi lebih mudah untuk direncanakan. Meskipun penawaran pada setiap platform berbeda, sebagian besar akan meminta tujuan biaya per tayangan dan total tayangan yang ideal. Meskipun penetapan harga mungkin berbeda selama kampanye, metode ini membuat estimasi dan pelacakan pengeluaran menjadi sederhana. Anda juga dapat menetapkan batas pengeluaran di banyak platform.

Kesimpulan: Hubungi Scaleo

Apakah Anda mencari solusi kinerja omnichannel yang berfokus pada kinerja seperti Anda?

Berdasarkan studi kasus kami, ketika Anda berkolaborasi dengan kami, Anda akan mengalami peningkatan kinerja 5%-20% di semua saluran pemasaran Anda.

Kami ingin membantu Anda meningkatkan konversi dengan audiens Anda di semua platform dan memiliki kontrol penuh atas kinerja iklan Anda melalui dasbor Scaleo.

Penargetan yang lebih cerdas, dikombinasikan dengan mesin Anti-Fraud Logic ^TM terbaik kami dan alat pemasaran kinerja. Dalam hal angka, kami memberikan gambaran yang jelas tentang kinerja kampanye Anda. Kami akan mengelola kampanye Anda sepanjang siklus hidupnya untuk memberikan Anda hasil terbaik.

Apakah itu terdengar tepat untuk Anda? Mari berbincang! Daftar untuk uji coba gratis instan dan beri tahu perwakilan kami tentang kasus bisnis Anda dan kami akan menyesuaikan solusi pemasaran kinerja yang sesuai dengan kebutuhan Anda.