Apa itu Pemasaran Mitra & Mengapa Anda Membutuhkannya?

Pemasaran mitra membantu Anda mengembangkan bisnis dengan biaya dan usaha yang sangat kecil. Kemitraan berkembang, sama seperti strategi pemasaran lainnya. Artikel ini akan mendefinisikan pemasaran mitra dan menjelaskan bagaimana Anda dapat memperoleh manfaat darinya, hanya dengan menambahkan program mitra afiliasi ke bisnis Anda.

Kami juga akan membahas banyak jenis kemitraan pemasaran untuk membantu Anda memutuskan mana yang tepat untuk Anda.

Anda dapat menerapkan pemasaran mitra untuk mengembangkan perusahaan dan merek Anda atau menjadi mitra sendiri, selama Anda mematuhi praktik terbaik dalam artikel ini.

Apa sebenarnya pemasaran mitra itu?

Pemasaran mitra adalah kolaborasi antara dua perusahaan atau bisnis dan individu, seperti pemimpin opini atau influencer. Tujuan utama kerjasama ini adalah untuk mencapai tujuan esensial kedua belah pihak.

Apa tujuan-tujuan ini?

Mitra sering dipandang sebagai pendukung bisnis yang mereka ajak berkolaborasi. Semua organisasi ingin suara tepercaya ini terlibat dengan pelanggan saat ini dan pelanggan baru. Bermitra membantu meningkatkan kesadaran dan visibilitas merek, meningkatkan perolehan prospek, dan menjangkau audiens yang lebih besar.

Kemitraan pemasaran vs. kemitraan bisnis

Tidak ada perbedaan substansial antara pemasaran dan kemitraan bisnis di hati mereka. Itu masih menunjukkan kedua pihak bekerja sama. Namun, berbagai karakteristik membedakan kedua kata ini.

Untuk memulainya, kemitraan bisnis biasanya merupakan pengaturan yang mengikat secara hukum antara dua atau lebih bisnis atau orang. Kemitraan diklasifikasikan sebagai tanggung jawab umum, terbatas, dan terbatas. Mereka semua sepenuhnya mengakui kemitraan di negara bagian di mana mereka melakukan bisnis.

Di sisi lain, kemitraan pemasaran dapat dicapai secara informal, menghindari proses hukum. Dengan kata lain, kemitraan pemasaran adalah kolaborasi dalam kampanye pemasaran yang mungkin atau mungkin tidak termasuk komponen hukum.

Perpajakan adalah fitur penting lain dari kemitraan bisnis. Setiap mitra dikenakan pajak atas penghasilan yang dihasilkan oleh kemitraan. Mitra individu dikenakan pajak atas bagian mereka dari keuntungan atau kerugian. Hal ini tidak selalu terjadi dalam kemitraan pemasaran. Dalam kemitraan afiliasi, misalnya, afiliasi bertanggung jawab untuk mengajukan pengembalian pajak penghasilan. Jika kami menganggap kolaborasi konten sebagai kemitraan, tidak ada pajak yang dibayarkan karena visibilitas merek tidak selalu berupa uang.

Perbedaan paling signifikan antara kemitraan bisnis dan pemasaran adalah tujuan, durasi, dan tingkat kewajiban hukum atau kontrak. Kemitraan bisnis mencoba menghasilkan uang bagi kedua belah pihak. Di sisi lain, kemitraan pemasaran bisa bersifat jangka pendek dan fokus pada tujuan jangka panjang yang tidak langsung terbayar, seperti branding.

Tujuan dari kemitraan pemasaran

Pemasaran mitra adalah strategi yang efektif bagi kedua belah pihak untuk mengumpulkan sumber daya mereka dan menjangkau audiens yang lebih besar. Penyebab untuk ini berbeda dari contoh ke contoh. Beberapa perusahaan berjuang untuk mendedikasikan sumber daya yang cukup untuk mencapai ekspansi eksplosif, sementara yang lain bermitra untuk mendapatkan keterampilan yang hilang.

Jadi, untuk alasan apa bisnis membentuk kemitraan?

Dunia bisnis, seperti bagian dunia lainnya, sedang berkembang. Bisnis semakin mengakui kemitraan, dan kampanye pemasaran bersama diperlukan untuk bereaksi terhadap perubahan yang cepat ini. Alasan paling jelas untuk membentuk kemitraan adalah untuk menutupi kekurangan sumber daya keuangan, kinerja, atau bahkan produk dan layanan.

Keuntungan utama dari pemasaran mitra

Manfaat utama dari pemasaran mitra adalah keuntungan finansial. Mitra bisnis memaksa untuk mendapatkan dan meningkatkan penjualan. Namun, kami menyarankan untuk berpikir di luar tujuan moneter saat mempertimbangkan kemitraan pemasaran.

Bisnis yang mapan atau berkembang pesat memerlukan perolehan pangsa pasar yang lebih besar atau peningkatan kinerja penjualan. Kemitraan juga memberi peluang usaha kecil untuk menonjol di industri tempat mereka bekerja atau ingin bekerja.

Yang paling signifikan, kemitraan dapat menghasilkan nilai pelanggan yang unik atau tambahan dengan menggabungkan sumber daya dan keterampilan dari berbagai perusahaan atau individu. Ini termasuk mengembangkan solusi dan produk inovatif baru, memberikan layanan yang lebih baik dan lebih cepat, dan bahkan membantu seluruh sektor dalam pengembangannya.

Banyak startup SaaS, misalnya, memprioritaskan pengembangan dan pertumbuhan produk daripada pengiriman layanan. Dalam hal ini, perantara seringkali dapat melakukan hal-hal ini lebih baik daripada produsen, yang meningkatkan nilai keseluruhan produk bagi pelanggan.

Kemitraan pemasaran memperluas jangkauan bisnis dan mempengaruhi lokasi dan distribusi produknya. Banyak perusahaan mulai di kampung halaman mereka. Akibatnya, bekerja sama adalah cara yang bagus untuk mendapatkan pelanggan baru di area pasar baru.

Last but not least, kolaborasi pemasaran hemat biaya. Kemitraan yang bermanfaat menyatukan kumpulan ide dan kemampuan baru, memungkinkan Anda menghemat uang untuk layanan pihak ketiga. Selain itu, sebagian besar kemitraan, seperti pemasaran afiliasi atau influencer, bekerja berdasarkan pembayaran per kinerja, artinya Anda hanya membayar untuk hasil.

Jenis kemitraan pemasaran

Pemasaran mitra adalah istilah luas yang menggabungkan sejumlah tren, yang juga dapat kita sebut sebagai strategi. Memilih yang tepat untuk organisasi Anda sangat penting untuk keberhasilan hubungan pemasaran Anda. Jadi, sementara semua ini terbukti bermanfaat, fokuslah pada nilai yang diberikan kolaborasi ini kepada klien dan merek Anda.

Mari kita lihat daftar untuk melihat opsi apa yang Anda miliki.

Pemasaran afiliasi

Pemasaran afiliasi adalah pengaturan bisnis di mana perusahaan memberi penghargaan kepada rekanannya, yang dikenal sebagai afiliasi, untuk mempromosikan dan menjual produk perusahaan. Ini adalah pengaturan bayar per kinerja, yang berarti mitra diberi kompensasi ketika aktivitas yang diinginkan terjadi — tayangan, klik, atau penjualan. Blogger, influencer, agensi, pemasar email, afiliasi PPC, dan situs web kupon dan uang kembali adalah jenis umum dari mitra afiliasi.

Kolaborasi distribusi

Kemitraan distribusi terbentuk ketika satu merek ingin memanfaatkan jaringan distribusi besar merek lain dengan imbalan biaya. Produk-produk ini biasanya ditujukan untuk audiens yang sama.

Sponsor

Sponsor adalah salah satu jenis kemitraan pemasaran tertua. Akibatnya, ada berbagai macam jenis sponsorship. Namun, satu kesamaan yang mereka miliki adalah bahwa sponsor mempromosikan merek secara terbuka.

Sebagai imbalan atas dukungan produk, merek mungkin memberikan uang kepada YouTuber atau acara olahraga yang mendapatkan banyak penayangan.

Merek dan sponsor menghasilkan nilai dalam setiap contoh ini. Namun, dalam hal publisitas negatif, kedua belah pihak menderita. Karena aplikasinya yang luas, pemasaran sponsorship dapat diintegrasikan dengan jenis pemasaran kemitraan lainnya, seperti penempatan produk.

Co-branding

Jenis kolaborasi pemasaran ini melibatkan dua merek yang berkolaborasi pada satu produk baru atau yang diperbarui untuk memberikan nilai tambah bagi pelanggan.

Lisensi

Hubungan lisensi terjadi ketika satu perusahaan mengizinkan perusahaan lain untuk memproduksi dan menjual produk atau layanannya di bawah mereknya. Mungkin sulit untuk dipahami, jadi inilah contoh dasarnya.

Pemasaran menggunakan influencer

Influencer, menurut definisi, memiliki kemampuan untuk mempengaruhi keputusan pembelian seseorang. Mereka tidak harus dari profesi tertentu atau memiliki banyak pengikut. Mereka harus, bagaimanapun, memperoleh dukungan, kepercayaan, dan rasa hormat dari audiens mereka.

Influencer hari ini termasuk aktor, penyanyi, blogger, YouTuber, dan Instagrammer.

Rahasia sukses pemasaran influencer adalah kejujuran. Terlalu mudah untuk kehilangan kepercayaan audiens Anda dengan mendukung produk atau layanan yang tidak akan Anda manfaatkan. Ini dapat merugikan tidak hanya influencer tetapi juga produk atau layanan.

Influencer sering dibayar untuk dukungan mereka, tetapi mereka tidak mendapatkan komisi secara teratur seperti yang dilakukan afiliasi.

Pemasaran konten

Pemasaran konten adalah aspek penting dari bisnis apa pun, dan kemitraan konten memiliki peran.

Lebih mudah untuk menggambarkan kolaborasi konten dengan melihat apa yang ingin dicapai. Terlepas dari bagaimana produk itu dibuat atau dipasarkan, produk akhir selalu merupakan bagian dari konten pemasaran yang melayani kedua bisnis tersebut. Penulisan tamu dengan imbalan backlink adalah salah satu contohnya.

Skema loyalitas

Salah satu jenis kemitraan yang lebih mendasar dan transparan adalah kemitraan loyalitas. Dalam hal ini, merek bekerja langsung dengan pelanggannya dengan memberikan penghargaan dan fasilitas untuk pembelian yang sering atau besar.

Paket kemitraan loyalitas mencakup bonus, uang kembali, dan insentif seperti "setiap produk ke-10 gratis."

Skema hadiah sepenuhnya tergantung pada merek, apakah itu diskon, produk gratis, atau fitur baru.

Pengecer

Pengecer dan mitra penjualan saluran terkadang disalahartikan sebagai afiliasi. Meskipun kedua jenis kemitraan ini pada dasarnya identik, pengecer lebih terlibat dengan pedagang dan penyebaran produk. Sebagian besar waktu, tugas utama mereka adalah membantu pemilik bisnis membawa produk ke pasar.

Kolaborasi

Usaha patungan adalah kolaborasi yang terbentuk ketika dua bisnis memutuskan untuk menyatukan sumber daya mereka untuk menyelesaikan pekerjaan tertentu. Ini bisa berupa proyek atau jenis kegiatan bisnis lainnya.

Dalam konteks kemitraan pemasaran, usaha patungan berarti bahwa kedua perusahaan mengintegrasikan upaya pemasaran untuk meningkatkan pendapatan. Aliansi ini meningkatkan eksposur merek, menyediakan akses ke pasar baru, dan membantu memangkas biaya iklan.

promosi produk

Kita semua pernah melihatnya di TV: seorang aktor menyesap minuman bermerek di tengah episode acara favorit Anda. Kebetulan?

Tidak, saya tidak percaya begitu.

Penempatan produk bisa sangat halus sehingga Anda tidak akan melihatnya, atau bisa lebih jelas, seperti saat kamera berfokus pada produk yang diiklankan. Dalam masyarakat saat ini, ini tampaknya sedikit terlalu promosi. Akibatnya, sering dilakukan dalam bentuk native advertising.

Pemasaran melalui program rujukan

Pemasaran rujukan mirip dengan pemasaran afiliasi tetapi tidak memerlukan tingkat komitmen yang sama. Biasanya berbentuk rujukan dari mulut ke mulut ke teman, keluarga, atau rekan kerja. Seringkali, hadiahnya kecil tetapi masih cukup menarik untuk membuat orang membicarakan merek dan produk Anda.

Cara Membuat Saluran Pemasaran Mitra yang Sukses

Karena karyawan adalah aset bisnis yang paling berharga, masuk akal bahwa memilih kolaborator yang tepat adalah keputusan paling penting dalam hubungan pemasaran. Inilah cara Anda dapat melakukannya:

Pilih jenis kolaborasi terbaik untuk bisnis Anda.

Memilih mitra pemasaran yang tepat terkait dengan mengetahui tujuan bisnis Anda. Mulailah dengan bertanya pada diri sendiri, “Apa yang ingin kita capai?” Memilih mitra pemasaran yang dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda lebih cepat dan efisien sangat penting.

Tidak setiap bisnis membutuhkan mitra pemasaran. Tidak semua kemitraan pemasaran cocok untuk bisnis Anda. Meskipun pemasaran afiliasi dan influencer dapat bekerja untuk menjangkau klien sebanyak mungkin, model ini tidak untuk semua orang. Kuncinya adalah memahami apa yang dibutuhkan bisnis Anda.

Pilih pasangan Anda dengan hati-hati.

Menemukan pasangan yang dapat dipercaya itu sulit. Pasangan Anda harus memiliki bakat dan keahlian khusus, tetapi bagaimana Anda bisa mengetahuinya? Ada banyak faktor yang perlu dipertimbangkan.

Buat daftar prasyarat terlebih dahulu. Kualifikasi atau pengalaman apa yang Anda cari? Layanan apa yang harus ditawarkan bisnis? Di negara atau wilayah mana entitas ini dapat dipercaya? Aspek pemasaran apa yang ingin Anda fokuskan tetapi tidak memiliki sumber daya untuk melakukannya, seperti konten atau kampanye paparan media sosial?

Kedua, begitu Anda merasa telah menemukan pasangan yang memungkinkan, Anda harus melakukan riset. Cari tahu di industri apa mitra Anda bekerja dan apakah itu cocok dengan strategi Anda.

Sebelum membuat keputusan akhir, bicarakan dengan calon mitra dan cari tahu bagaimana mereka telah bekerja dengan bisnis lain di masa lalu dan apa hasilnya.

Setujui semua syarat dan ketentuan sebelumnya.

Jangan pernah memulai bisnis atau kolaborasi pemasaran apa pun tanpa terlebih dahulu menyetujui syarat, ketentuan, metode pembayaran, dan anggaran. Jika terjadi kesalahan, ini akan membantu Anda menyelesaikan konflik. Tentu saja, spesifikasi dari perjanjian semacam itu mungkin berbeda. Ini mungkin kontrak formal yang ditandatangani oleh kedua belah pihak atau syarat dan ketentuan umum yang harus diterima mitra sebelum bergabung dengan program afiliasi.

Hadiahi dan dukung kolaborator Anda.

Setiap mitra pemasaran harus menguntungkan. Kesalahan terbesar adalah mulai memerah susu pasangan Anda daripada berinvestasi dalam meningkatkan hubungan Anda dengan mereka. Metode penghargaan mitra Anda ditentukan oleh jenis kemitraan pemasaran yang dipilih. Sementara program afiliasi sering membayar komisi pada setiap transaksi, sponsor biasanya membayar biaya tetap.

Jangan tinggalkan mitra Anda setelah aliansi selesai. Anda harus mengikuti proses dan tersedia untuk mitra Anda kapan pun mereka membutuhkan dukungan. Pastikan mitra Anda memiliki akses yang mudah ke materi dan sumber daya yang mereka butuhkan dan selalu perbarui modifikasi Anda.

Tetapkan tujuan terukur dan pantau kemajuan Anda.

Bagaimana Anda berniat untuk menilai keberhasilan? Pastikan tujuan Anda terukur dan, yang paling penting, komunikasikan kepada pasangan Anda. Periksa kinerja mitra Anda secara teratur untuk melihat ke mana arah kemitraan pemasaran. Pastikan metode yang dapat diandalkan untuk mengumpulkan dan melacak data yang diperlukan untuk kolaborasi Anda.

Strategi Pemasaran Mitra yang Sangat Baik Untuk Diimplementasikan pada tahun 2022

Pemasaran kemitraan adalah strategi pemasaran seperti yang lainnya. Sangat penting untuk memiliki tujuan dalam pikiran dan membuat tata letak untuk mencapai tujuan itu. Di sinilah untuk memulai:

1. Temukan Kecocokan yang Ideal

Kolaborasi antara bisnis dengan kepentingan yang saling melengkapi sangat penting untuk keberhasilan pemasaran kemitraan. Itu termasuk menjauh dari pesaing langsung. Kemitraan antara dua bisnis tidak harus bersaing untuk pangsa pasar yang sama.

Namun, sama pentingnya untuk mencegah kemitraan dengan organisasi yang sama sekali tidak terhubung satu sama lain. Dalam kasus seperti itu, ada kemungkinan lebih kecil bahwa klien satu perusahaan akan tertarik pada barang yang lain.

Cari korek api yang jatuh di suatu tempat di tengah.

2. Pilih Saluran Terbaik

Setelah pemilihan mitra, tahap selanjutnya adalah membangun inisiatif kolaborasi yang akan mempromosikan kedua bisnis dengan baik. Kedua perusahaan harus tampil lebih baik dan lebih menarik daripada jika mereka bekerja sendiri.

Hubungan konten antara GoPro dan Red Bull, yang dimulai dengan sponsor bersama terjun bebas 24 mil yang memecahkan rekor pada tahun 2012, adalah ilustrasi sempurna tentang cara kerjanya. Empat tahun kemudian, firma tersebut membentuk kolaborasi global, dengan Red Bull mensponsori acara dan GoPro menyediakan rekaman kamera imersif yang memikat penonton.

Itu adalah pemilihan media dan kecocokan perusahaan yang sangat baik. Kualitas film GoPro memperkuat antusiasme cuplikan acara dan meningkatkan sinyal Red Bull.

3. Berinteraksi dengan Mitra Anda

Setiap hubungan membutuhkan kerja, dan pemasaran kemitraan tidak terkecuali. Sebelum menandatangani kontrak apa pun, penting untuk mendiskusikan tujuan profesional kedua merek dengan calon mitra pemasaran.

Diskusikan kekuatan, kekurangan, dan kebutuhan masing-masing organisasi. Periksa di mana kekurangan seseorang bersinggungan dengan kekuatan orang lain dan sebaliknya. Berikan saran tentang bagaimana kedua perusahaan dapat saling melengkapi.

Yang paling penting, jangan biarkan percakapan berakhir setelah hubungan diformalkan. Kumpulkan data pada setiap aktivitas pemasaran gabungan untuk mengevaluasi keberhasilannya dan sesuaikan lintasan kemitraan.

Apa itu Mitra Pemasaran Pilihan di Facebook, dan Mengapa Penting?

Apa sebenarnya mitra pemasaran Facebook itu? Facebook Marketing Partners adalah sekelompok bisnis dan agensi digital yang telah disertifikasi oleh Facebook atas kompetensi mereka dalam membantu pengiklan dalam menghasilkan hasil terbaik dari kampanye mereka. Ini adalah kolaborasi yang dimaksudkan untuk mendukung agensi yang beriklan di Facebook dan mendidik klien mereka tentang praktik terbaik Facebook.

Meskipun Program Mitra Pemasaran Facebook telah ada selama beberapa waktu, baru-baru ini telah diperluas untuk mencakup tiga tingkatan: Mitra Facebook, Mitra Pilihan Facebook, dan Mitra Premium Facebook.

Agensi mana pun dapat menjadi Mitra Facebook, tetapi agar memenuhi syarat sebagai Mitra Pilihan atau Premium, biro iklan harus secara konsisten memenuhi persyaratan Facebook dalam tiga bidang berikut:

Sertifikasi untuk Kinerja Belanja Iklan

Menjadi Mitra Pilihan atau Premium menunjukkan bahwa biro iklan kompeten, berpengalaman, dan sukses dalam periklanan Facebook. Dengan kata lain, mereka memahami cara mengoptimalkan kampanye sehingga menghasilkan hasil yang sukses. Facebook telah mengakui bisnis ini sebagai pemimpin di bidangnya dan memberi mereka hak untuk menggunakan logo Mitra Pemasaran Facebook resmi (ditampilkan di bawah).

Apa Tingkat Mitra Pemasaran Facebook yang Berbeda?

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari biro iklan Anda, bekerja samalah dengan Facebook Preferred atau Premium Marketing Partner. Tingkat Preferred dan Premium memberikan dukungan teknis langsung, konsultasi kreatif, dan akses ke sumber daya dan acara pelatihan. Agensi dengan status ini akan dapat membuat kampanye yang lebih baik yang menghabiskan setiap dolar anggaran Anda karena mereka akan memiliki wawasan dan dukungan tambahan tentang peningkatan terbaru dalam Pemasaran Facebook.

Bagaimana Agensi Menjadi Mitra Pemasaran Pilihan di Facebook?

Menjadi Facebook Premium atau Preferred Marketing Partner tidaklah mudah. Hanya sekitar 20% dari total agensi yang memiliki akses Kemitraan Facebook dasar. Namun, hanya 10% agensi di seluruh dunia yang memiliki status Mitra Pemasaran Pilihan Facebook, dan hanya 1% yang berstatus Premium. Facebook Preferred dan Premium Marketing Partner harus memenuhi standar yang ketat untuk sertifikasi, berapa banyak yang mereka keluarkan untuk iklan, dan seberapa baik mereka melakukannya agar dapat dipertimbangkan dan untuk mempertahankan status mereka.

Apa Keuntungan dari Kemitraan Pemasaran Pilihan Facebook untuk Bisnis Anda?

Saat Anda bekerja dengan biro iklan digital yang telah mendapatkan lencana Pemasaran Pilihan Facebook, Anda dapat memperoleh manfaat dari studi kasus global, dukungan Facebook yang ditingkatkan, akses uji Alfa & Beta pertama kali, dan dukungan khusus yang tidak dimiliki biro iklan lain.

Ada banyak alasan mengapa bisnis Anda sebaiknya menjadi Mitra Pemasaran Pilihan Facebook, seperti:

• Mitra Pemasaran Pilihan Facebook adalah pakar materi pelajaran.
• Akses Facebook langsung dengan perwakilan khusus.
• Ikuti tren dan teknologi Facebook dan Instagram terbaru.
• Akses ke fitur dan pengujian beta terbatas.
• Pastikan Anda menyewa agen yang terhormat dan dapat diandalkan.

Jika Anda menginginkan performa dan hasil terbaik dari kampanye Anda, carilah perusahaan pemasaran digital yang merupakan Facebook Preferred atau Premium Marketing Partner. Hal ini menunjukkan bahwa Facebook dan Google menganggap kami sebagai pakar periklanan yang berpengetahuan luas, berpengalaman, dan sukses. Jika Anda ingin meningkatkan iklan Facebook, Anda harus bekerja sama dengan Mitra Pemasaran Pilihan Facebook.

Kesimpulan

Pemasaran mitra terlalu berharga untuk diabaikan oleh perusahaan. Ini tidak berarti obat mujarab untuk semua kesulitan, tetapi dapat menumbuhkan Anda dalam mencapai pertumbuhan yang lebih cepat, meningkatkan visibilitas, memasuki industri baru, mengembangkan produk kreatif, dan memperluas basis pelanggan Anda.

Pemasaran mitra dapat mengambil berbagai bentuk, dan sangat penting untuk memilih yang tepat untuk bisnis Anda. Pastikan Anda mengungkapkan syarat dan ketentuan kepada mitra sebelumnya dan menawarkan mereka semua alat dan dukungan yang mereka butuhkan. Jika dilakukan dengan benar, manfaat dari kerja sama apa pun akan menghemat waktu dan tenaga Anda, dan kesuksesan akan mengikuti.