Cara Menavigasi Inflasi sebagai Nirlaba

Inflasi di AS mencapai level tertinggi dalam lebih dari empat dekade pada Mei 2022. Kami merinci apa yang dikatakan oleh kenaikan inflasi ini tentang penggalangan dana dan bagaimana lembaga nonprofit dapat dengan percaya diri menyusun kembali strategi mereka dengan tujuh perubahan halus.

Dampak Inflasi Nasional

Organisasi nirlaba memulai 2022 dengan optimisme seputar kemurahan hati para donor Amerika.

Setelah tahun rekor donasi pada tahun 2020, 84% donor siap untuk mencocokkan atau meningkatkan kontribusi mereka hingga bulan-bulan terakhir tahun 2021.

Memasuki tahun 2022, sejumlah peristiwa terjadi untuk semakin berdampak pada perekonomian hingga seperti sekarang ini. Rusia menginvasi Ukraina pada Februari. Harvard Business Review membagikan bagaimana sanksi yang dihasilkan, penutupan terkait pandemi di China, dan dampak lain yang tersisa menyebabkan kemacetan yang signifikan dalam rantai pasokan AS.

Dampak inflasi dan pembicaraan tentang resesi harus mempengaruhi organisasi untuk mengevaluasi posisi keuangan mereka saat ini dan mengambil tindakan di mana mereka bisa hari ini.

Penggalangan Dana Melalui Fluktuasi Ekonomi

Meningkatnya inflasi memiliki dampak langsung pada penggalangan dana. Organisasi nirlaba harus mempertimbangkan langkah-langkah proaktif untuk mempersiapkan donor yang mungkin memiliki lebih sedikit untuk memberi, dan berporos untuk mengantisipasi biaya penggalangan dana yang lebih tinggi.

Untuk organisasi yang menyediakan layanan manusia, permintaan bantuan meningkat seiring dengan harga pasokan penting. Dengan lebih banyak permintaan, muncul kebutuhan yang lebih besar bagi sukarelawan untuk menjaga operasi tetap berjalan, meskipun mungkin lebih sulit untuk memotivasi orang untuk mendedikasikan waktu mereka tanpa pengembalian finansial.

Organisasi nirlaba mungkin perlu mendapatkan lebih banyak melalui penggalangan dana untuk mengimbangi biaya inflasi dan memenuhi persyaratan distribusi apa pun tanpa menggunakan aset mereka. Sementara beberapa strategi keuangan dapat mendukung penganggaran dan pengeluaran untuk tahun ini, kami akan fokus pada taktik penggalangan dana yang dapat segera Anda terapkan.

Area fokus penting bagi organisasi, terlepas dari ukurannya, mungkin untuk memastikan para donor memahami bagaimana mereka dapat terus mendukung tujuan Anda saat ekonomi berfluktuasi.

7 Pergeseran untuk Organisasi Nirlaba untuk Mempertahankan Penggalangan Dana

1. Jelas Tentang Dampak Inflasi

Donor tidak ingin melihat kontribusi mereka berkurang nilainya. Namun, mereka tidak akan langsung menghubungkan inflasi dengan depresiasi jumlah donasi. Bersikaplah transparan untuk memberi tahu para donor tentang realitas situasi lebih awal.

Bingkai pesan dan permohonan Anda dengan cara yang secara hati-hati mengomunikasikan dampak inflasi pada lembaga nonprofit Anda dengan pendukung individu yang kemungkinan menghadapi tantangan keuangan pribadi selama waktu ini. Tidak apa-apa meminta orang untuk meningkatkan kemurahan hati mereka jika penjangkauan Anda bijaksana. Nyatakan bahwa Anda tahu tidak semua orang dapat membantu tetapi Anda berterima kasih kepada siapa pun yang memiliki sedikit lebih banyak untuk diberikan.

Yang terpenting, ini bukan waktunya untuk tidak jelas. Tambahkan sedetail mungkin tentang bagaimana setiap kontribusi tambahan memengaruhi tujuan, misi, penerima manfaat Anda, dan pada akhirnya kemampuan Anda untuk terus melayani komunitas Anda. Ajak para pendukung Anda untuk menjadi pahlawan yang dapat meringankan beban inflasi, yang akan kami ulas di bawah ini.

2. Memikirkan Kembali Banding dan Jumlah Hadiah Berulang

Saat Anda menjangkau berbagai kelompok pendukung, donor berulang Anda adalah tempat yang bagus untuk memulai. Jauh lebih mudah untuk menganggarkan tahun ini jika Anda tahu apa yang dapat Anda andalkan dari donasi bulanan.

Musim gugur dan musim dingin menghadirkan peluang baru untuk donasi berulang karena Memberi Selasa dan hari-hari terakhir tahun ini memicu kemurahan hati. Kami akan berbicara lebih banyak tentang bagaimana menarik donor baru selama waktu ini, tetapi membangun pendapatan yang berkelanjutan lebih banyak tentang mempertahankan donor akhir tahun ini. Ini adalah waktu yang tepat untuk mengulangi nilai donasi berulang dan apa yang Anda lakukan dengan dana yang diberikan oleh orang-orang ini.

Mintalah donor berulang untuk:

• Pertimbangkan untuk meningkatkan ukuran hadiah berulang yang ada sebesar $5, $10, $20, atau $50
• Tingkatkan frekuensi pemberian mereka menjadi mingguan, dua mingguan, atau harian selama beberapa bulan ke depan
• Rekrut orang lain di jaringan mereka untuk memulai hadiah berulang dengan frekuensi dan jumlah yang sesuai untuk mereka sekarang

Hubungi donatur satu kali untuk:

• Pisahkan jumlah hadiah tahunan akhir tahun mereka menjadi donasi rutin bulanan mulai sekarang agar donasi mereka lebih terjangkau di bulan-bulan dengan inflasi tinggi
• Temukan frekuensi dan jumlah hadiah yang paling sesuai dengan kebutuhan anggaran mereka
• Buat donasi berulang atas nama orang yang dicintai atau perayaan tahun ini

3. Menjalin Kemitraan Dengan Mitra Perusahaan

Organisasi nirlaba yang lebih mengandalkan pemberian perusahaan mungkin tidak melihat dampak yang sama dari inflasi.

Sebagai tekanan keuangan jangka panjang terbaru yang melanda bisnis, pandemi COVID-19 adalah indikator menarik tentang bagaimana mitra perusahaan meningkatkan fokus mereka pada pemberian amal dalam penurunan ekonomi.

Sebuah survei Fidelity terhadap sekitar 1.200 pekerja di seluruh AS menemukan bahwa 66% responden merasa penting bagi perusahaan untuk menjadi filantropi dan mendukung berbagai tujuan pada tahun 2020. Di antara kaum milenial, 75%.

Pada tahun 2020, perusahaan AS memberikan $6,2 miliar kepada organisasi nirlaba untuk bantuan COVID-19. Korporasi dan bisnis menyadari nilai memperluas pemberian dan tindakan amal mereka ketika masyarakat membutuhkannya.

Hal itu mengatur panggung untuk keterlibatan berkelanjutan dengan organisasi nirlaba hingga tahun 2021 dan 2022, menjadikan ini waktu yang tepat untuk membangun hubungan baru.

Saat memikirkan tentang organisasi untuk terhubung, pertimbangkan Perusahaan B Bersertifikat. Fokus pada perusahaan yang secara lahiriah bertanggung jawab secara sosial yang selaras dengan tujuan Anda dan kemungkinan menarik karyawan yang bersemangat untuk memberi kembali kepada masyarakat melalui atasan mereka. LinkedIn adalah tempat yang bagus untuk terhubung dengan orang yang tepat dan mengekspos mereka pada kebaikan yang Anda lakukan secara langsung.

Ide untuk mengalirkan pemikiran Anda: Libatkan perusahaan dalam pemberian karyawan melalui tim dan kampanye peer-to-peer membangun tim. Kami baru-baru ini menyoroti bagaimana Asosiasi Kanker Anak JoyRX menyatukan 19 perusahaan dan mitra melalui pelacakan aktivitas kreatif, memudahkan untuk berpartisipasi dan memperluas jangkauan mereka dengan lebih banyak peserta.

4. Diversifikasi Aliran Pendapatan Penggalangan Dana Anda

Seperti halnya strategi keuangan yang baik, semakin banyak aliran pendapatan yang dapat Anda peroleh untuk organisasi nirlaba Anda, semakin baik posisi Anda jika ada yang melambat.

Kami banyak berbicara tentang ide portofolio kampanye yang beragam di blog kami dan dalam laporan tahunan kami, The State of Modern Philanthropy . Lembaga nonprofit dapat memanfaatkan beberapa jenis kampanye serentak sepanjang tahun dan inisiatif tahunan atau khusus musim mereka. Ini juga berkembang untuk memelihara donor satu kali dan berulang dan mengembangkan jaringan donasi besar yang andal.

Temuan terbaru dari laporan kami menyoroti kampanye yang paling efektif mengenai memperoleh donor tertentu selama jangka waktu yang ditentukan dan berdasarkan tujuan organisasi Anda.

Berikut adalah beberapa wawasan utama untuk menunjukkan pentingnya keserbagunaan dalam strategi penggalangan dana Anda:

• Kampanye yang menyertakan penggalangan dana peer-to-peer terbukti memotivasi lebih banyak donor, meningkatkan rata-rata 3,8X lebih banyak daripada gabungan semua kampanye berbasis waktu lainnya
• Halaman donasi, atau situs web donasi utama lembaga nonprofit, menghasilkan pendapatan berulang paling rata-rata dari semua jenis kampanye dan memiliki kemungkinan paling kecil bagi donatur berulang yang membatalkan kontribusi mereka di tahun pertama
• Acara menghasilkan donasi paling banyak di atas $1.000 dan menunjukkan tingkat konversi tertinggi (didefinisikan sebagai tindakan pengunjung halaman berubah menjadi pendaftaran atau donasi yang telah selesai)

Membangun berbagai kampanye ke dalam strategi penggalangan dana tahunan Anda memberi donor baru lebih banyak pilihan untuk mendukung organisasi Anda dengan cara yang paling sesuai dengan mereka.

5. Pertajam Strategi Aplikasi Hibah Anda

Hibah dapat membawa Anda melalui waktu keuangan yang lebih menantang untuk membantu Anda pulih lebih cepat setelah tingkat inflasi turun. Sekarang adalah waktu yang tepat untuk melamar.

Tulis proposal hibah yang efektif dengan membangun hibah sebelumnya dan menggunakan laporan tahunan Anda sebagai sumber data untuk mendukung permintaan Anda. Tetap teratur dengan dokumentasi yang menunjukkan dampak Anda dapat mempermudah menyesuaikan permintaan hibah Anda dengan cara yang sesuai dengan calon pemberi dana.

6. Bersandar pada Sumber Daya Gratis

Anda dapat memperkuat semua taktik di atas dengan strategi dan materi promosi yang tepat. Untungnya, Anda dapat mengakses banyak alat dan sumber daya gratis sebagai lembaga nonprofit. Memanfaatkan ini sekarang dapat membantu Anda menjangkau audiens yang tepat yang akan mendukung tujuan Anda melalui donasi yang berarti.

Berikut adalah beberapa sumber daya gratis yang dapat dimanfaatkan oleh lembaga nonprofit:

• Kredit hibah Google Ads senilai $10.000 untuk membantu memaksimalkan jangkauan Anda dan memanfaatkan audiens baru dari donatur yang dapat membuat perbedaan nyata dalam bulan-bulan yang lebih ketat
• Tingkatkan upaya pemasaran Anda dengan keanggotaan Canva Pro untuk merancang email profesional, postingan media sosial, video, presentasi, laporan, dan lainnya berdasarkan template yang telah dibuat sebelumnya
• Buat Halaman Facebook nirlaba untuk meningkatkan visibilitas Anda dan dengan cepat memperbarui komunitas pendukung karena inflasi memengaruhi hasil
• Masuk ke Program Nirlaba YouTube untuk menceritakan kisah Anda melalui video dan meningkatkan kehadiran media sosial Anda

7. Bersiaplah Sekarang untuk Rebound di Akhir Tahun

Memberi pada hari Selasa dan pemberian akhir tahun melalui Malam Tahun Baru menawarkan peluang besar bagi organisasi nirlaba untuk terhubung dengan donor dari semua tingkatan. Bukan hanya donor besar yang memberi lebih banyak selama November dan Desember.

State of Modern Philanthropy mengungkapkan beberapa tren data lain yang menunjukkan akhir tahun sebagai waktu kritis untuk donasi, termasuk:

• Memberi hari Selasa dan Malam Tahun Baru menghasilkan rata-rata 2X tingkat konversi dari hari lainnya
• Lembaga nonprofit memperoleh 10X lebih banyak donatur pada Giving Tuesday dibandingkan dengan hari rata-rata dalam setahun
• 30% dari volume donasi tahunan di Classy berlangsung antara Giving Tuesday dan Desember 31

Hubungkan donor dengan "mengapa" di balik hadiah mereka melalui daya tarik otentik dan cerita yang kuat. Jika Anda dapat memanfaatkan empati khususnya tahun ini, para donor akan merasa lebih terpanggil untuk melakukan apa yang mereka bisa untuk mendukung Anda.

Tetap Siap untuk Terus Menggalang Dana

Terlepas dari apa yang akan terjadi selanjutnya, ini semua tentang apa yang dapat Anda lakukan hari ini untuk bersiap menghadapi ketidakpastian ekonomi. Taktik yang kita diskusikan di sini dapat bermanfaat bagi hasil jangka panjang dan jangka pendek organisasi Anda, dan Anda dapat menerapkannya pada saat kebutuhan mendesak untuk bergerak maju. Meskipun kami berharap Anda tidak perlu memasuki jaring pengaman Anda, penting untuk mengetahui bahwa mereka ada di sana.