Apa itu Copywriting (+ Apa yang Dilakukan Copywriter?)

Semua orang tahu bahwa tujuan utama setiap bisnis adalah menjual produk mereka atau disewa untuk menyediakan layanan mereka.

Namun ketika sampai pada “cara” mengubah prospek menjadi pelanggan, ada banyak subtujuan yang perlu dicapai di sepanjang jalan.

Bisnis perlu:

• Membangun kesadaran merek
• Hasilkan prospek dan bangun hubungan dengan prospek
• Tunjukkan bahwa mereka memiliki solusi untuk masalah prospek
• Buat penawaran yang menarik
• Dan, tentu saja, berikan ajakan bertindak persuasif yang menutup kesepakatan.

Dan sarana utama untuk mencapai semua subtujuan penting ini adalah kata- kata (salinan) yang digunakan perusahaan untuk menyampaikan pesan pemasaran dan penjualan mereka, yang berarti bahwa copywriting adalah salah satu aspek paling berharga dari bisnis apa pun.

Tapi apa itu copywriting, tepatnya, dan apakah itu karir yang bagus untuk dimasuki? Kami akan menjawab pertanyaan itu—dan banyak lagi—di postingan ini.

Mari kita mulai!

Apa itu Copywriting?

Copywriting adalah bentuk penulisan bisnis yang dirancang untuk meningkatkan konversi dan penjualan dengan memotivasi orang untuk mengambil tindakan tertentu—mengklik tautan, menyumbang untuk tujuan tertentu, menjadwalkan konsultasi, atau membeli produk, misalnya.

Salinan adalah kata-kata yang digunakan dalam tulisan tersebut (termasuk kata-kata yang diucapkan, seperti dalam skrip untuk video dan webinar) dan copywriter adalah orang yang menulis salinan tersebut.

Salinan ada di sekitar Anda, meskipun Anda mungkin tidak menyadarinya sebelumnya. Email dari perusahaan di kotak masuk Anda, iklan yang Anda lihat di majalah atau di laman hasil penelusuran Google, surat penggalangan dana yang masuk ke kotak surat Anda, video ulasan produk yang Anda tonton di YouTube, iklan radio yang Anda dengar di antara lagu favorit Anda stasiun, papan reklame yang Anda lihat saat berkendara di jalan raya—semuanya tiruan.

Dan sementara beberapa orang mungkin menganggap jenis tulisan ini manipulatif atau bahkan curang, sebenarnya tidak demikian. Copywriting sebenarnya tidak lebih dari berbicara dengan orang tentang masalah mereka, menawarkan solusi, dan membujuk mereka untuk mengambil keuntungan dari solusi itu. Dilihat dari sudut pandang ini, copywriter hanya membantu orang memecahkan masalah mereka.

Semua bisnis membutuhkan copywriter—bisnis nirlaba dan nirlaba, bisnis online dan bata-dan-mortir, wirausahawan solo, bisnis kecil, dan bahkan perusahaan Fortune 500. Dan jika Anda berpikir untuk masuk ke copywriting, ini adalah berita bagus karena permintaan copywriter sangat besar dan masih terus bertambah!

Apa Berbagai Jenis Copywriting?

Sementara semua copywriting adalah tulisan persuasif yang dirancang untuk membuat pembaca melakukan beberapa tindakan, ada banyak jenis copywriting di bawah payung luas itu dan tujuan spesifik dari jenis ini berbeda-beda.

Copywriter pemasaran lebih dari sekadar penulis yang membantu bisnis menjual produk atau layanan mereka. Mereka memiliki pemahaman mendalam tentang psikologi pembeli dan sering bertindak sebagai konsultan untuk klien bisnis mereka, membantu mereka merencanakan kampanye penjualan. Mereka kemudian melakukan kampanye dengan menciptakan berbagai hasil yang menghidupkan visi perusahaan.

Copywriter SEO berspesialisasi dalam copywriting yang secara strategis menggabungkan kata kunci spesifik untuk meningkatkan lalu lintas organik ke halaman web perusahaan. Menulis halaman arahan yang berkonversi saat orang membukanya adalah satu hal, tetapi menulis halaman arahan itu menggunakan kata kunci yang tepat untuk menarik lebih banyak orang (dan orang yang tepat ) ke halaman arahan itu adalah copywriting tingkat berikutnya. Dan ini adalah keahlian yang dengan senang hati akan dibayar oleh perusahaan. Pertimbangkan bahwa menurut penelitian terbaru, 69 persen bisnis berinvestasi di SEO pada tahun 2021.

Copywriter penjualan berfokus terutama pada salinan yang memberikan dorongan kuat untuk membuat prospek melakukan pembelian. Dengan kata lain, mereka ahli dalam menutup penjualan. Untuk melakukannya, mereka harus memahami masalah dan kebutuhan pelanggan, memahami manfaat yang ditawarkan oleh produk atau layanan perusahaan, dan menulis salinan persuasif dengan ajakan bertindak yang kuat. Copywriter penjualan umumnya berspesialisasi dalam surat penjualan tanggapan langsung (cetak atau online), halaman arahan, kampanye pemasaran email, halaman produk dan layanan, dan iklan media cetak dan sosial.

Copywriter media sosial berspesialisasi dalam membuat posting dan iklan media sosial yang mendorong keterlibatan dan menggunakan ajakan bertindak untuk mendapatkan klik. Apakah ini berhasil? Pertimbangkan bahwa di Instagram, 50 persen orang mengatakan bahwa mereka mengunjungi situs web untuk membeli produk yang mereka lihat di Stories. Jenis copywriting ini mengharuskan penulis untuk bersikap persuasif dengan hanya menggunakan sedikit kata. Ini juga membutuhkan keahlian dalam membuat tajuk utama yang menarik perhatian, menggunakan fitur seperti tagar, dan memilih gambar yang mendukung kata-kata dalam postingan mereka. Selain itu, strategi yang efektif bervariasi dari platform ke platform dan copywriter media sosial harus mengetahui apa yang berhasil di setiap platform.

Copywriter email sangat berharga untuk semua bisnis, karena rata-rata ROI untuk pemasaran email telah terbukti sebesar $36 untuk setiap $1 yang dibelanjakan. Copywriter email berspesialisasi dalam menulis baris subjek yang menarik perhatian dan melibatkan body copy dengan ajakan bertindak yang kuat yang mendorong klik ke halaman arahan perusahaan.

Anda dapat memilih untuk fokus pada salah satu dari jenis copywriting ini atau membuat campuran Anda sendiri yang dipersonalisasi.

Apa yang Dilakukan Copywriter?

Menjadi copywriter berarti melakukan lebih dari sekadar menulis. Copywriter bekerja dengan klien, bos, atau manajer proyek untuk…

• Mengidentifikasi tujuan proyek
• Pelajari tentang masalah yang dihadapi oleh audiens yang dituju serta kebutuhan dan keinginan mereka
• Pelajari tentang produk dan/atau layanan yang ditawarkan perusahaan sebagai solusi untuk masalah ini
• Lakukan penelitian untuk menemukan informasi, statistik, dan kata kunci untuk digunakan dalam tulisan mereka
• Tulis kata-kata untuk berbagai kiriman yang digunakan dalam kampanye dengan tujuan menggerakkan orang untuk mengambil tindakan
• Merevisi, mengedit, dan mengoreksi salinan mereka untuk menyempurnakan gaya dan keterbacaan serta memastikan produk akhir yang profesional
• Pastikan materi tertulis yang mereka hasilkan sesuai dengan gambar yang disediakan oleh desainer grafis

Nah, itulah beberapa hal yang dilakukan copywriter, namun kondisi di mana mereka melakukan pekerjaan ini bisa sangat bervariasi. Faktanya, salah satu hal terbaik menjadi copywriter adalah fleksibilitas pengaturan kerja yang bisa Anda pilih.

Empat opsi utama adalah:

1. Menjadi copywriter on-staff , di mana Anda bekerja dari kantor perusahaan sebagai karyawan, melakukan pekerjaan copywriting untuk perusahaan itu saja.
2. Menjadi staf copywriter di sebuah agensi , di mana Anda dipekerjakan oleh agensi tersebut tetapi melakukan pekerjaan copywriting untuk sejumlah klien bisnis agensi tersebut.
3. Menjadi kontraktor , artinya Anda bekerja berdasarkan kontrak pada satu atau lebih pekerjaan dari kantor perusahaan. Kontrak ini umumnya berjangka pendek, jadi Anda tidak terikat pada pengaturan jangka panjang.
4. Menjadi pekerja lepas . Pekerja lepas biasanya bekerja dari kantor pusat. Dalam pengaturan ini, Anda bertanggung jawab untuk mencari klien Anda sendiri, tetapi juga memberikan fleksibilitas dan kebebasan yang paling besar.

Dan, tentu saja, Anda dapat memilih untuk bekerja penuh waktu, paruh waktu, atau melakukannya hanya jika Anda mau sebagai usaha sampingan.

Seperti yang Anda lihat, menjadi copywriter memberi Anda fleksibilitas yang besar untuk merancang kehidupan kerja Anda sesuai keinginan Anda.

Apa Bedanya Copywriting dan Content Writing?

Kebanyakan orang membuat perbedaan antara copywriting dan penulisan konten. Seperti yang telah kami tunjukkan, copywriting adalah tulisan persuasif yang dirancang untuk membuat seseorang mengambil tindakan yang mengarah pada konversi atau penjualan.

Penulisan konten , di sisi lain, adalah penulisan bisnis yang terutama dirancang untuk menginformasikan, menginspirasi, atau menghibur. Penulis konten biasanya menulis konten bentuk panjang seperti postingan blog, buku putih, studi kasus, dan ebook.

Tapi semakin Anda melihat keduanya, semakin kabur perbedaannya. Penulisan konten yang baik hampir selalu mengandung unsur persuasi, selain tujuan lainnya. Ini dapat berupa tautan ke sumber tambahan atau saran untuk halaman lain untuk dikunjungi di situs.

Dan bahkan ketika tidak ada ajakan bertindak langsung dalam sebuah konten, biasanya ada beberapa permainan panjang yang dimainkan—misalnya, konten mungkin berfokus pada membangun pemikiran kepemimpinan dan memposisikan merek, dan pemosisian merek ini kemudian memungkinkan perusahaan untuk menjadi lebih baik. memasarkan produk atau jasanya.

Mungkin cara terbaik untuk membedakan keduanya adalah dengan mengatakan bahwa copywriting lebih cepat, berfokus pada tujuan jangka pendek dan ajakan bertindak langsung, sementara penulisan konten berfokus pada tujuan penjualan yang lebih tidak langsung dan jangka panjang.

Keterampilan Apa yang Dibutuhkan Copywriter?

Seperti yang telah Anda lihat, copywriting membutuhkan sejumlah keterampilan, baik keras maupun lunak. Beberapa keterampilan tersebut antara lain:

• Menyusun strategi dan menyusun kampanye pemasaran yang efektif
• Berkomunikasi dengan baik dengan atasan dan klien
• Keterampilan penelitian yang kuat
• Keterampilan menulis dan mengedit yang kuat
• Memahami target pasar bisnis, termasuk masalah dan keinginan mereka
• Kemampuan untuk membuat ajakan bertindak yang efektif

Ini adalah beberapa keterampilan terpenting yang dibutuhkan copywriter untuk benar-benar unggul dalam peran mereka.

Berapa Penghasilan Copywriter?

Tentu saja, jika Anda serius mempertimbangkan copywriting sebagai karier, Anda jelas tertarik mempelajari jawaban atas pertanyaan ini. Dan kabar baiknya adalah sangat mungkin untuk mendapatkan penghasilan yang sangat baik sebagai copywriter—kira-kira enam angka per tahun!

Faktanya, menurut Glassdoor, gaji rata-rata untuk copywriter senior adalah $92.105. Dan itu rata- rata , jadi persentase copywriter senior yang bagus masuk ke wilayah enam digit. Bandingkan ini dengan pendapatan rata-rata semua penulis (termasuk copywriter)–$69.510 per tahun—dan Anda dapat melihat bahwa copywriter berada di puncak bukit dalam hal mencari nafkah dengan menulis.

Ini mengejutkan banyak orang karena kami selalu diberi tahu bahwa "tidak ada uang untuk menulis". Ya, itu berlaku untuk banyak jenis penulis, tetapi copywriter dapat meminta bayaran yang jauh lebih tinggi daripada kebanyakan jenis penulis lainnya.

Mengapa? Itu bermuara pada dua alasan utama:

1. Pasokan dan permintaan dasar. Ada ratusan ribu bisnis di luar sana, dan mereka SEMUA membutuhkan copywriter. Apa pun jenis copywriting yang ingin Anda lakukan atau ceruk apa yang Anda pilih untuk menggunakan bakat Anda, akan selalu ada salinan yang perlu ditulis.
2. Bisnis dapat mengikat pekerjaan copywriting langsung ke keuntungan mereka. Artinya, mereka dapat melihat dampak langsung dari pekerjaan Anda terhadap konversi dan penjualan. Jadi, jika Anda melakukan pekerjaan yang baik dalam menulis salinan yang menghasilkan lebih banyak penjualan, bisnis akan dengan senang hati membayar Anda dengan baik.

Sekarang, tidak ada jaminan bahwa Anda akan mendapat penghasilan tertentu. Banyak hal bergantung pada apakah Anda bekerja penuh waktu atau paruh waktu, kualitas pekerjaan Anda, dan tingkat pengalaman Anda.

Kabar baiknya adalah semakin banyak waktu dan upaya yang Anda lakukan untuk meningkatkan keterampilan Anda, semakin banyak pekerjaan yang akan Anda dapatkan. Dan semakin banyak pengalaman yang Anda dapatkan dalam pekerjaan itu, semakin Anda dapat menaikkan tarif Anda.

Cara Menjadi Copywriter

Jadi, bagaimana Anda menjadi seorang copywriter? Untungnya, Anda tidak memerlukan latar belakang copywriting untuk memulai. Yang Anda butuhkan hanyalah kemauan untuk belajar. Lagi pula, tidak ada orang yang terlahir mengetahui cara menulis salinan.

Satu hal sederhana yang dapat Anda lakukan adalah mulai memperhatikan salinan efektif di dunia sekitar Anda. Saat Anda melihat iklan, surat penjualan, papan reklame, atau apa pun yang dimaksudkan untuk membujuk Anda mengambil tindakan, perhatikan. Bagaimana dengan karya copy? Apa yang tidak bekerja dengan baik? Bagaimana Anda akan membuatnya lebih persuasif? Ini adalah cara yang bagus untuk mulai memasuki pola pikir copywriting.

Pada saat yang sama, Anda harus memulai proses memperoleh beberapa keterampilan baru. Sebelum Anda dapat mulai menawarkan layanan copywriting kepada klien, Anda perlu mendapatkan pelatihan yang akan memberi Anda keterampilan tersebut.

Anda harus memperoleh pengetahuan dan keterampilan dalam konsep bisnis mendasar seperti fitur vs. manfaat dan pemicu psikologis serta pengetahuan dan keterampilan yang lebih spesifik dalam genre yang ingin Anda jadikan spesialisasi—blogging, pemasaran email, atau menulis kasus studi, misalnya.

Selain berfokus pada genre tertentu, Anda mungkin juga ingin mengidentifikasi bidang konten tempat Anda ingin bekerja. Jika Anda memiliki latar belakang kesehatan atau kebugaran, misalnya, Anda mungkin mulai melihat jenis salinan yang ditulis tentang topik tersebut, serta memeriksa pekerjaan copywriting yang dipasang di papan pekerjaan di bidang tersebut. Copywriting jauh lebih menyenangkan ketika Anda menulis tentang topik yang Anda minati.

Terakhir, Anda perlu memahami bahwa copywriting adalah bisnis . Tentu saja, bagian menulis bisa menguntungkan dan sangat menyenangkan, tetapi ingatlah bahwa, terutama jika Anda ingin menjadi pekerja lepas, Anda harus memasarkan diri sendiri untuk menghasilkan prospek, Anda memerlukan situs web, dan Anda harus melakukannya mengembangkan portofolio pekerjaan untuk menunjukkan prospek sesegera mungkin.

Jadi, jika latar belakang bisnis Anda tidak jelas, Anda juga perlu mendapatkan pelatihan tentang dasar-dasar menjalankan bisnis.

FAQ Copywriting

Sekarang kita telah membahas dasar-dasar apa yang diperlukan untuk menjadi seorang copywriter, berikut adalah beberapa pertanyaan yang paling sering diajukan tentang pekerjaan itu:

FAQ #1: Adakah yang bisa menjadi copywriter?

Yah, mungkin bukan siapa -siapa, tetapi jika Anda memiliki keterampilan menulis yang kuat, sebenarnya tidak ada persyaratan formal. Sementara beberapa perusahaan atau agensi mungkin ingin melihat copywriter dan kontraktor staf mereka memiliki gelar di bidang terkait (seperti jurnalisme, komunikasi, atau pemasaran) atau sertifikasi yang relevan, sebagian besar tidak memerlukan hal-hal ini.

Sungguh, selain fasilitas dengan bahasa, yang Anda butuhkan untuk sukses sebagai copywriter adalah kemauan untuk bekerja keras dan gigih.

FAQ #2: Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menguasai copywriting?

Tergantung. Mari kita hadapi itu, beberapa orang secara alami lebih terampil dalam menulis secara umum dan oleh karena itu mengambil keterampilan copywriting yang lebih khusus yang dibutuhkan untuk pekerjaan itu lebih cepat. Tetapi bahkan untuk yang "alami", ada kurva belajar.

Selain itu, "copywriting" bukan hanya satu hal—setiap sub-genre dalam copywriting memiliki dos dan larangannya sendiri, jadi semakin banyak jenis copywriting yang Anda putuskan untuk coba kuasai, semakin lama waktu yang dibutuhkan untuk mendapatkan keahlian.

Selain itu, copywriting bukan hanya tentang menulis. Anda juga perlu mempelajari seluk beluk target pasar Anda dan pelanggan di pasar tersebut, belum lagi belajar bagaimana bekerja secara efektif dengan klien. Jadi, mencapai tingkat kompetensi dasar mungkin tidak memakan waktu lama, tetapi benar-benar menjadi sangat terampil di semua bidang ini bisa menjadi pekerjaan seumur hidup.

FAQ #3: Sumber daya apa yang dapat saya manfaatkan untuk mempelajari copywriting?

Ada banyak kursus dan sertifikasi copywriting yang tersedia secara online. Mungkin satu situs terbaik untuk dilihat (karena banyaknya kursus yang mereka tawarkan dan kualitas kursus yang tinggi) adalah American Writers and Artists Institute (AWAI).

Anda juga dapat mengikuti program magang yang ditawarkan oleh perusahaan yang mempekerjakan copywriter. Pelatihan dunia nyata seperti itu sangat berharga.

FAQ #4: Apakah copywriting adalah karier yang bagus?

Ini karir yang hebat ! Inilah alasannya:

• Setiap bisnis membutuhkannya, jadi akan selalu ada permintaan.
• Di sisi lain, hampir tidak ada copywriter yang cukup untuk memenuhi semua permintaan ini, sehingga nilai Anda bagi klien akan selalu tinggi.
• Ini memungkinkan Anda untuk mengekspresikan keterampilan kreatif Anda.
• Ini sangat fleksibel—Anda dapat melakukannya penuh waktu atau paruh waktu, dan jika Anda bekerja lepas, Anda dapat melakukannya dari rumah atau dari mana saja di dunia.
• Anda dapat bangun dan berjalan dengan sedikit investasi.

Jadi, Apa itu Copywriting? Salah Satu Karier Terbaik Di Luar Sana!

Seperti yang telah kami tunjukkan, ada permintaan copywriter yang praktis tidak terbatas. Selama ada bisnis yang mencoba menjual produk dan layanan kepada pelanggan, akan ada kebutuhan akan copywriter.

Dan selama Anda meluangkan waktu dan bekerja untuk mempelajari keterampilan yang diperlukan, Anda akan selalu diminati dan dapat membebankan biaya yang besar.

Selain itu, ada sejumlah cara untuk membangun karier copywriting yang sesuai dengan gaya hidup Anda—apakah Anda ingin melakukannya penuh waktu atau paruh waktu, dari kantor, dari rumah, atau dari pantai pasir putih di tengah jalan. dunia!