Apa itu Pemasaran Konten Untuk Firma Hukum?

Inilah Mengapa Pengacara Harus Memanfaatkan Pemasaran Konten Untuk Menarik Lebih Banyak Calon Klien

Tidak peduli apa area praktik firma hukum Anda, Anda harus menarik klien yang tepat jika Anda ingin menangani lebih banyak kasus dan mengembangkan laba perusahaan Anda.

Tetapi ini bisa menjadi tantangan di era pemasaran digital, di mana perusahaan Anda harus bersaing untuk menarik dan mendapatkan kepercayaan dari audiens target Anda. Dan Anda tidak dapat selalu mengandalkan sistem rujukan, terutama jika Anda mempraktikkan cedera pribadi atau hukum kebangkrutan.

Pemasaran konten adalah cara yang bagus untuk terlibat dengan calon klien secara organik dan membangun kredibilitas untuk firma hukum Anda. Ini juga memberi Anda platform untuk membagikan bukti sosial bahwa layanan hukum Anda diterima dengan baik dan sangat diminati. Ini berarti Anda perlu menulis posting blog yang luar biasa, sambil juga membangun kehadiran media sosial Anda.

Anda juga dapat menggunakan kertas putih, studi kasus, dan jenis pemasaran konten lainnya untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda dan meningkatkan panggilan masuk.

Di satu sisi, Anda dapat berinvestasi dalam pencarian berbayar untuk menarik klien baru, tetapi pendekatan ini bisa memakan biaya yang besar. Di sisi lain, Anda dapat menjangkau klien potensial saat mereka mencari layanan Anda atau mengajukan pertanyaan secara online.

Menulis posting blog dan menghasilkan konten pendidikan yang menjawab pertanyaan umum yang diajukan klien potensial adalah cara yang bagus untuk meningkatkan skala perusahaan Anda dan menarik prospek yang berkualitas.

Inilah yang dimaksud dengan pemasaran konten firma hukum, mengapa profesional hukum membutuhkan rencana yang solid, dan bagaimana Anda dapat membuat berbagai jenis konten berkualitas tinggi untuk menarik dan mempertahankan klien ideal Anda.

Apa itu Pemasaran Konten Firma Hukum?

Pemasaran konten adalah tindakan berbagi konten berharga di situs web firma hukum Anda yang akan menarik calon pelanggan dan menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin mereka miliki. Pendekatan pemasaran ini berfokus pada kebutuhan audiens target Anda dan menghasilkan konten untuk mengatasinya.

Pemasaran konten adalah cara yang bagus untuk membuat calon klien terlibat dengan merek Anda, mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, dan membangun kesadaran tanpa menghabiskan banyak uang. Banyak klien baru akan menemukan firma hukum Anda dengan melakukan pencarian Google sederhana begitu mereka membutuhkan layanan Anda dengan mengajukan pertanyaan spesifik. Anda akan dapat mendorong prospek yang lebih berkualitas ke tim asupan Anda dengan menerbitkan jawaban atas pertanyaan audiens target Anda.

Bagian terbaik dari strategi pemasaran ini adalah bahwa konten yang Anda hasilkan akan menjadi aset bagi perusahaan Anda karena tidak akan kedaluwarsa, sehingga akan terus mendorong prospek yang berkualitas untuk tahun-tahun mendatang!

Tetapi apakah pemasaran konten penting bagi para profesional hukum? Mari kita cari tahu.

Mengapa Firma Hukum Membutuhkan Pemasaran Konten?

Pengacara yang sibuk mungkin bertanya-tanya mengapa pemasaran konten adalah suatu keharusan.

Tujuan utama pemasaran konten firma hukum adalah memposisikan perusahaan Anda sebagai pemimpin dan pakar industri. Anda dapat membangun hubungan dengan klien potensial pada saat mereka membutuhkan saat mereka mencari jawaban atas pertanyaan yang terkait dengan kebutuhan mereka.

Ini memberi Anda peluang bagus untuk menunjukkan bahwa Anda tahu apa yang mereka alami dan bahwa tim Anda memiliki pengalaman dan pengetahuan untuk membantu mereka!

Ini sangat penting untuk pasar hukum yang kompetitif di mana klien potensial menggunakan pencarian untuk memeriksa kemungkinan pengacara untuk kebutuhan mereka.

Tetapi ada beberapa alasan mengapa perlu menginvestasikan waktu dan energi untuk membuat konten informatif dan berkualitas tinggi untuk situs web firma hukum Anda, termasuk:

• Ini memotong biaya pemasaran: Meskipun sangat bertarget, iklan PPC bisa mahal, terutama jika tidak setiap klik adalah prospek yang berkualitas. Reklame dan rambu bus bisa lebih murah, tetapi tidak sesuai target, dan sulit dilacak keberhasilannya. Pemasaran konten memungkinkan Anda untuk menarik orang yang tepat hanya dengan biaya menulis blog atau merekam video, yang berarti ROI yang lebih tinggi untuk firma hukum Anda.
• Ini membangun kredibilitas firma hukum Anda: Pemasaran konten berkisar menjawab pertanyaan audiens target Anda. Ini berarti konten yang Anda buat akan menjawab pertanyaan yang diketik orang di Google. Ini tidak hanya membantu Anda menentukan peringkat untuk kata kunci tertentu, tetapi juga memposisikan profesional hukum Anda sebagai ahli di bidang praktik, sehingga lebih memungkinkan klien untuk menjangkau.
• Ini membangun otoritas dengan mesin pencari: Google ingin menunjukkan situs yang berwenang di lapangan, dan Anda dapat meningkatkan kepercayaan situs Anda dengan Google dengan memproduksi konten yang mendidik dan menghibur audiens Anda. Situs Anda akan mendapat peringkat lebih tinggi di hasil Google saat Anda menghasilkan lebih banyak konten pendidikan. Konten berkualitas tinggi akan membantu membangun otoritas dengan Google untuk meningkatkan peringkat Anda dan mendorong prospek berkualitas, yang akan sangat memengaruhi kehadiran online Anda.
• Ini memberikan sumber daya bagi tim Anda untuk dibagikan: Menghasilkan konten yang hebat berarti seluruh tim Anda akan memiliki akses ke sumber daya umum yang dapat dibagikan dengan klien untuk membantu mereka memahami proses hukum dan apa yang dapat dilakukan perusahaan Anda untuk mereka. Konten ini dapat digunakan untuk posting Facebook, Instagram, dan Twitter. Ini berarti strategi pemasaran konten Anda akan mendorong area lain dari bisnis Anda, jadi ini adalah investasi yang bagus secara keseluruhan!

Rahasia pemasaran konten yang sukses adalah membuat konten yang relevan dan bermanfaat yang mudah dibagikan di platform media sosial seperti LinkedIn dan Facebook. Semakin banyak konten Anda beredar, semakin efektif.

Mari kita lihat berbagai jenis pemasaran konten yang dapat digunakan firma hukum Anda untuk meningkatkan strategi pemasaran Anda.

Berbagai Jenis Format Pemasaran Konten Untuk Firma Hukum

Pemasaran konten untuk firma hukum Anda lebih dari sekadar posting blog dan posting media sosial. Faktanya, ada keseluruhan strategi berdasarkan di mana audiens target Anda berada dalam proses pembelian, siapa yang ingin Anda jangkau, dan kapan Anda mencoba menjangkau mereka.

Pemasaran konten membutuhkan pendekatan sistematis untuk menjadi sukses. Ada beberapa contoh dari berbagai jenis format konten yang dapat digunakan firma hukum untuk menarik calon pelanggan dan beberapa ide tentang bagaimana mengarahkan mereka untuk layanan hukum spesifik Anda.

Jenis konten yang Anda hasilkan akan bervariasi berdasarkan audiens target dan tujuan bisnis Anda. Ini berarti bahwa setiap konten yang Anda buat harus mencerminkan demografi audiens target Anda dan berisi informasi yang berguna.

Misalnya, jika Anda mencari pengikut media sosial yang lebih besar, buat konten yang dapat dibagikan seperti video, podcast, dan infografis yang dengan cepat menarik perhatian audiens Anda dan menginspirasi mereka untuk membagikannya di halaman mereka.

Atau fokus pada blog jika Anda ingin menangkap lalu lintas web organik saat klien potensial mencari jawaban atas kasus kompleks mereka. Ini dapat ditautkan di pos media sosial untuk meningkatkan kemampuan berbagi dan jangkauan firma hukum Anda.

Apa pun jenis konten yang Anda buat untuk strategi pemasaran konten Anda, berikut cara membuatnya bersinar untuk audiens target Anda.

Cara Membuat Konten Hebat Untuk Audiens Anda

Baik Anda seorang profesional hukum atau direktur pemasaran di firma hukum besar, Anda dapat mengambil beberapa tip pembuatan konten dari pemasar top untuk membantu membawa praktik hukum Anda ke tingkat berikutnya.

Misalnya, jika Anda seorang pengacara cedera pribadi, Anda akan ingin fokus pada artikel yang seseorang dalam proses mencari pengacara cedera pribadi akan membantu. Anda perlu mempertimbangkan kebutuhan mereka sebelum, selama, dan setelah cedera untuk menunjukkan bahwa tim Anda memiliki pengetahuan dan pengalaman yang diperlukan.

Ini dapat mencakup bagan alur klaim asuransi, daftar pertanyaan untuk ditanyakan selama konsultasi gratis, atau video singkat tentang cara menavigasi tagihan medis yang berakhir di penagihan.

Berikut adalah beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk memastikan konten yang Anda buat untuk audiens target Anda membantu situs web Anda mencapai semua metrik yang tepat.

Rencanakan Konten Hukum yang Berharga dan Relevan

Pemasaran konten legal itu unik karena ada banyak area praktik yang memungkinkan untuk dilakukan. Jadi, Anda harus menentukan konten yang tepat dari awal untuk memastikan Anda mendukung tujuan perusahaan Anda dan memenuhi kebutuhan audiens target Anda.

Luangkan waktu untuk menyusun rencana pemasaran konten untuk melayani strategi pemasaran Anda. Rencana berbeda dari strategi karena menguraikan dengan tepat bagaimana Anda akan mengembangkan konten tertentu untuk digunakan dalam strategi pemasaran konten legal Anda.

Anda juga dapat mengambil halaman dari pakar pemasaran dan membuat persona pelanggan. Profil ini akan mengumpulkan ciri-ciri umum dan kebutuhan klien yang ideal, memungkinkan Anda untuk menentukan topik dan jenis konten yang akan menarik mereka ke firma hukum Anda.

Lakukan Riset Kata Kunci Untuk Optimasi SEO

Optimisasi mesin pencari atau SEO adalah proses meningkatkan situs web atau konten Anda agar berkinerja lebih baik di mesin pencari. Cara melakukan ini untuk upaya pemasaran konten Anda adalah dengan menggunakan kata kunci yang benar yang akan dimasukkan pengguna ke dalam alat bilah pencarian untuk menemukan jawaban atas pertanyaan hukum mereka.

Anda dapat melihat kata kunci yang perlu Anda gunakan melalui penelitian independen. Cara mudahnya adalah menggunakan Google Analytics untuk menemukan kata kunci mana yang digunakan untuk menemukan situs web firma hukum Anda. Atau Anda bisa melakukan riset kata kunci manual dengan langkah mudah berikut:

1. Buat daftar topik luas yang berhubungan dengan area praktik firma hukum Anda
2. Pikirkan daftar frasa yang menurut Anda akan digunakan pelanggan dalam pencarian mereka
3. Ketik istilah ini ke mesin pencari untuk menemukan kemungkinan baru
4. Gabungkan istilah pencarian ini secara organik ke dalam online Anda

Menggunakan kata kunci yang tepat dalam konten pemasaran legal Anda akan membantu klien ideal menemukan informasi berharga yang mereka butuhkan dan meyakinkan mereka untuk mempercayai perusahaan Anda dengan kasus mereka.

Sangat penting untuk menggunakan kata kunci secara strategis dan menghindari memasukkannya ke dalam konten dengan cara yang tidak masuk akal. Ini akan menurunkan skor kualitas Anda dan merusak peringkat Anda di SERP.

Jika Anda merasa proses ini membingungkan, mempekerjakan beberapa profesional pemasaran SEO untuk mengoptimalkan situs web dan konten Anda mungkin lebih baik untuk memastikannya mendapatkan lalu lintas yang Anda cari.

Identifikasi Topik Berharga yang Ingin Diketahui Klien

Selanjutnya, dan lakukan brainstorming topik dalam area praktik perusahaan Anda untuk menentukan topik blog apa yang harus Anda tulis berdasarkan kebutuhan audiens Anda. Konten yang relevan akan paling mendukung strategi pemasaran penghinaan Anda dan menarik orang yang tepat ke situs web Anda.

Misalnya, jika Anda membuat konten online untuk perusahaan cedera pribadi, pertimbangkan untuk berfokus pada topik seperti kecelakaan mobil dan perusahaan pekerja yang menjawab pertanyaan hukum umum yang akan dimiliki klien potensial.

Buat Beragam Konten yang Layak Dibagikan

Dalam hal strategi pemasaran konten firma hukum Anda, tidak ada satu solusi yang cocok untuk semua. Satu hal yang perlu dilakukan semua perusahaan adalah membuat berbagai jenis konten yang berbeda untuk dimasukkan ke dalam upaya pemasaran mereka.

Setiap jenis konten bertujuan untuk menawarkan informasi berharga dan saran yang dapat ditindaklanjuti yang dapat digunakan oleh calon pelanggan Anda untuk menemukan solusi atas masalah mereka. Itu harus ditulis dengan baik, akurat, dan memandu pembaca untuk menghubungi firma hukum Anda untuk informasi lebih lanjut.

Inilah cara membuat konten dengan informasi berharga yang ingin dibagikan oleh klien ideal Anda di platform media sosial mereka.

• Jangan Berlebihan: Ingat, klien potensial Anda kemungkinan besar bukan pengacara atau pakar hukum, jadi buat konten Anda tetap sederhana. Pilih kalimat pendek, tulis dengan suara aktif, dan gunakan kejelasan daripada kecerdasan.
• Format Konten Untuk Skimming: Kemungkinan, pembaca hanya akan membaca sekilas konten Anda untuk menemukan informasi spesifik, jadi gunakan judul yang dicetak tebal, banyak spasi, dan poin-poin untuk memudahkan mereka menyerap informasi berharga dengan cepat.
• Selalu Spesifik: Jangan menambahkan bulu-bulu tidak akan memenuhi tujuan Anda. Kemas konten Anda dengan sebanyak mungkin informasi bermanfaat untuk membantu pengguna menemukan apa yang mereka inginkan. Tambahkan fitur seperti daftar periksa dan panduan cepat untuk mempercepat proses.
• Futureproof Konten Anda: Hindari istilah yang mencantumkan tanggal konten Anda. Jangan membahas acara mendatang yang akan segera terjadi di masa lalu. Hal ini dapat menyebabkan konten Anda tampak usang dan pembaca mengabaikan apa yang Anda katakan.

Anda dapat menggunakan tips ini untuk berbagai jenis konten, seperti posting blog, infografis, dan video. Fokus Anda harus membuat konten legal yang mudah dicerna, bernilai, dan bermanfaat bagi audiens target Anda.

Semakin beragam katalog konten Anda, klien potensial yang lebih menguntungkan akan melihat firma hukum Anda sebagai pemimpin dalam industri ini.

Tinjau & Gunakan Ulang Konten yang Ada

Jika Anda telah mencoba yang terbaik dalam pembuatan konten, kunjungi kembali konten yang ada dan lihat bagaimana Anda dapat menyesuaikannya agar sesuai dengan kampanye pemasaran Anda saat ini.

Pertama, periksa untuk melihat apakah ada statistik atau informasi usang yang dapat Anda sesuaikan untuk membuat konten lebih relevan.

Tambahkan tautan balik ke konten baru yang diperbarui untuk membantu mengarahkan lalu lintas ke berbagai bagian situs web Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk menambahkan informasi berharga untuk poin rasa sakit berulang yang mungkin dialami pembaca Anda.

Firma Hukum Anda Tidak Mampu Mengabaikan Pemasaran Konten

Anda tidak perlu pengalaman di agen pemasaran untuk menghasilkan konten yang bagus, tetapi Anda harus berpikir seperti seorang pemasar!

Profesional hukum dapat menulis blog, membuat film video pendek, dan merancang infografis yang akan menawarkan informasi hukum yang berharga untuk menarik klien baru ke situs web mereka.

Luangkan waktu untuk melakukan penelitian yang diperlukan untuk memahami audiens target Anda dan memasukkan kata kunci yang mereka gunakan dalam pencarian Google mereka.

Setelah Anda tahu dengan siapa konten Anda akan berbicara, Anda dapat menghasilkan karya terbaik yang akan bekerja lembur untuk meningkatkan strategi pemasaran firma hukum Anda.

Tidak yakin bagaimana Anda akan menyesuaikan pembuatan konten ke dalam jadwal sibuk Anda? Pertimbangkan untuk mendaftarkan layanan penulisan blog ahli untuk memulai strategi pemasaran legal Anda.