Pemasaran Berbasis Akun (ABM) – Bagaimana mengembangkan Strategi ABM yang sukses?

Pemasaran berbasis akun ( ABM ) semakin populer di antara beberapa pemasar B2B. Mereka menjadikannya sebagai komponen penting dari upaya pemasaran mereka. ABM adalah konsep yang memenuhi tujuan jangka pendek – untuk menghasilkan prospek, dan tujuan jangka panjang – untuk membantu prospek tersebut mendorong pertumbuhan pendapatan secara berkelanjutan.

Apa itu ABM (Pemasaran Berbasis Akun)?

Pemasaran berbasis akun adalah strategi pemasaran yang mengarahkan sumber daya untuk melibatkan akun pelanggan yang telah ditentukan sebelumnya dan ditargetkan. Tim penjualan dan pemasaran tidak perlu memiliki keselarasan tertentu, tetapi memaksa mereka untuk menyelaraskan karena, pada tingkat akun, menjadi penting bagi kedua belah pihak untuk sinkron agar pesan yang tepat dapat disampaikan.

Ini menghadirkan peluang luar biasa bagi bisnis untuk meningkatkan pendapatan dalam waktu singkat. ABM, bila digunakan oleh tim penjualan dan pemasaran secara sinkron, dapat memberikan hasil yang lebih baik dan mencegah pemasar melakukan upaya ekstra untuk menghasilkan prospek. Tim penjualan dan pemasaran kemudian dapat menawarkan solusi khusus untuk akun yang ditargetkan.

Mengapa ABM menjadi kunci sukses?

Sebagai pemasar, Anda selalu mencari cara baru untuk mendorong pendapatan bagi organisasi Anda. Secara tradisional, tim pemasaran B2B telah berlangganan terutama ke model pemasaran masuk berbasis prospek. Ini termasuk mendorong kesadaran dan melibatkan sejumlah besar prospek individu potensial melalui pemasaran konten dan teknik pemasaran digital lainnya, kemudian memelihara prospek tersebut dan membimbing mereka ke saluran menuju penjualan. Tidak memikirkan strategi akun adalah masalah terbesar yang kami abaikan.

Bahkan ketika lingkaran pembelian tumbuh, tim pemasaran merasakan beban tekanan untuk mempengaruhi pertumbuhan pendapatan secara langsung. Alasan utama pendekatan ABM adalah melihat penyerapan yang penting. ABM menekankan pada hubungan dalam peluang tertinggi Anda, akun bernilai tertinggi.

Karena pemasar menjadi mahir dalam pemasaran digital dalam skala besar, dan kemampuan analitik telah meningkat, menjadi jelas bahwa tidak semua prospek yang dihasilkan adalah yang paling cocok. Akibatnya, pemasar membuang-buang waktu, anggaran, dan sumber daya pada peluang yang salah. Ini telah menciptakan kebutuhan akan teknik dan teknologi yang lebih bertarget.

Asumsikan Anda menjual produk atau layanan konsultasi B2B SaaS yang mahal. Lebih baik daripada mengambil pendekatan menyeluruh di mana Anda mengejar perusahaan kecil, UKM, dan perusahaan besar – Anda mungkin mulai dengan berkonsentrasi pada prospek yang paling membutuhkan dan sesuai anggaran yang dibutuhkan.

Meskipun ABM bukanlah konsep baru, ABM dengan cepat menjadi taruhan meja untuk merek B2B dari segala bentuk dan ukuran karena kemajuan teknologi baru-baru ini dan menjadi pijakan baru untuk semua upaya penjualan dan pemasaran B2B . Tujuannya bukan untuk menghapus upaya berbasis prospek, melainkan untuk menemukan kombinasi yang tepat antara strategi berbasis prospek dan akun yang paling sesuai dengan bisnis Anda dan memaksimalkan hasil. 97% pemasar mencapai ROI yang lebih tinggi dengan menggabungkan ABM dibandingkan dengan upaya pemasaran lainnya, menurut Alterra Group.

ABM mengharuskan pemasaran dan penjualan melibatkan setiap orang di tim pembelian dengan cara yang dipersonalisasi. Pendekatan yang disesuaikan sangat penting ketika membidik upaya pemasaran dan penjualan pada beberapa peluang terpilih dan bernilai tinggi.

Bagaimana cara kerja ABM untuk bisnis?

Meski jumlah pembeli meningkat, tim pemasaran masih menghadapi panas untuk memberi dampak pada pertumbuhan pendapatan. Ini adalah salah satu alasan utama yang mengarah pada meningkatnya popularitas pemasaran berbasis akun. Hubungan adalah faktor penting bagi bisnis di akun mereka yang paling berharga dalam hal peluang dan pendapatan.

Untuk bisnis yang menawarkan produk atau layanan konsultasi tertentu, mendekati semua klien bukanlah cara yang ideal untuk berbisnis. Sebaliknya, bisnis ini hanya dapat fokus pada akun individu yang paling sesuai dengan kebutuhan dan anggaran mereka.

Tim pemasaran dan penjualan dapat bekerja sama untuk melibatkan dan mengonversi akun dengan menggabungkan sumber daya mereka. Ini juga akan membantu dalam menciptakan pendekatan khusus yang idealnya harus meningkatkan keterlibatan dan penjualan selanjutnya.

Menciptakan solusi yang disesuaikan sesuai dengan kebutuhan bisnis klien dan menawarkan mereka sesuatu yang lebih dapat membantu bisnis menjadi yang terdepan dalam persaingan. Personalisasi adalah aspek penting dari ABM , dan itu tak tergantikan. Ketika datang ke akun tiket tinggi, tidak ada cara lain selain mempersonalisasi pendekatan untuk memenangkan kepercayaan dan penghargaan mereka.

Manfaat menggunakan ABM

• Meningkatkan ROI penjualan dan pemasaran secara keseluruhan :
  
  Pemasaran berbasis akun adalah proposisi nilai untuk semua orang, termasuk tim penjualan dan pemasaran, selain pelanggan. ABM dapat bekerja untuk bisnis terlepas dari ukurannya, selama fokusnya adalah pada akun tiket tinggi. Ini dengan mudah sejalan dengan pendekatan berbasis akun yang diikuti oleh tim penjualan. Menurut Laporan Forrester, 62% pemasar B2B di seluruh dunia melihat dampak positif setelah menerapkan Pemasaran Berbasis Akun (ABM) dalam strategi bisnis mereka.

• Lebih Pribadi: Mereka dapat mempersonalisasi pendekatan mereka dengan keterlibatan tim pemasaran yang berkomitmen. Proses penjualan dapat menjadi serba cepat dengan pendekatan yang ditargetkan, yang membantu mereka tim penjualan menutup penawaran menarik dengan cepat. Alih-alih mengerjakan prospek yang tidak pasti, tim pemasaran dapat bekerja dengan tim penjualan secara dekat pada daftar yang telah ditentukan sebelumnya untuk memenangkan klien dengan kecepatan yang lebih cepat.
  
  ABM mengalihkan upaya penjualan dan pemasaran Anda ke audiens yang ditargetkan dengan presisi laser, dan itu juga memerlukan koordinasi dan personalisasi pesan dan komunikasi Anda ke persona dan grup pembelian tertentu dalam setiap akun target.
  
  Menurut Laporan Keterlibatan Maketo 2017, 66% konsumen B2B mengharapkan personalisasi di sebagian besar interaksi mereka dengan merek atau vendor. Pembeli lebih cenderung terlibat dengan konten yang sesuai dengan target Anda dan sesuai untuk bisnis dan fase mereka dalam perjalanan pembeli. Karena ABM secara intrinsik bersifat pribadi, tingkatkan operasi Anda untuk audiens yang tepat.
  
  Menurut laporan LinkedIn, “Argumen ROI untuk pemasaran berbasis akun,” sekitar 84 persen bisnis yang menggunakan ABM setuju bahwa pengembalian dari ABM lebih tinggi daripada kampanye pemasaran tradisional. Tim pemasaran mendapatkan pemahaman yang jauh lebih baik tentang audiens target perusahaan.

• Sangat efisien dan Tepat Target:
  
  Dengan memutuskan akun yang akan ditargetkan, Anda dapat memiliki dampak besar pada cara Anda mempertimbangkan penjualan dan pemasaran dan jenis kampanye yang Anda jalankan, bersama dengan kesenjangan sumber daya bersama yang perlu Anda isi.
  
  Alih-alih melempar jaring yang lebih luas, Anda juga dapat menyiapkan pesan yang ditargetkan untuk klien karena mereka hanya akan menghargai penawaran yang dapat mereka hubungkan pada tingkat pribadi. Klien akan menghargainya karena mereka akan memahami bahwa tim pemasaran telah menginvestasikan waktu mereka dalam menciptakan promosi yang disesuaikan.
  
  Selalu mencari cara untuk menargetkan pengambil keputusan utama dalam organisasi tertentu. Dengan memfokuskan upaya Anda secara strategis, Anda meminimalkan biaya sumber daya pada prospek berkualitas rendah atau segmen pasar yang tidak begitu penting. Dan karena ABM memerlukan dukungan khusus bisnis sejak awal, semua orang bekerja untuk mencapai tujuan bersama.

• Meningkatkan pengalaman pembeli:
  
  Dengan menggunakan solusi ABM yang kuat untuk mekanisasi penyampaian komunikasi yang sesuai dan dipersonalisasi di semua saluran, pengalaman pembeli yang lebih baik dibandingkan dengan menggunakan solusi khusus untuk kampanye satu kali. Setiap persona menerima konten yang relevan bagi mereka pada tahap pembelian mereka, yang membangun kepercayaan dan loyalitas dari waktu ke waktu.
  
  Oleh karena itu, alih-alih menjadi ekspansif dengan melapisi orang-orang dengan konten yang diminta oleh pasar atau industri tertentu, dengan ABM, Anda menjadi bermakna — Anda harus melakukan penelitian mendalam tentang akun dan merancang operasi khusus untuk mereka. Sesuaikan setiap keterlibatan di sepanjang perjalanan pembeli. Alternatif untuk melakukan apa yang nyaman bagi perusahaan, dengan ABM, fokusnya adalah melakukan apa yang paling sesuai untuk prospek dan pengambil keputusan di dalam akun target Anda.

ABM vs. Generasi Pemimpin

Selama beberapa tahun terakhir, Lead Generation adalah pendekatan yang paling layak untuk pemasaran B2B. Namun, hingga saat ini, Pemasaran Berbasis Akun (ABM) telah menciptakan sensasi di bidang ini dan semakin banyak digunakan sebagai pendekatan pemasaran pilihan para profesional pemasaran. Apa perbedaan antara kedua strategi tersebut?

Lead Generation – Hasilkan sebanyak mungkin prospek

Lead Generation adalah tentang menghasilkan prospek baru. Tujuan utama dari proses ini adalah untuk mendapatkan perhatian (tingkat yang lebih tinggi) para pengambil keputusan dan influencer dengan jenis judul tertentu. Tim mengukur dan menilai prospek tentang bagaimana bisnis mendefinisikan prospek yang memenuhi syarat pemasaran (MQL), tentang bagaimana mereka merespons kampanye.

Bisnis melacak respons dengan CRM dan sistem otomasi pemasaran. Kepemimpinan dipelihara terus menerus dan diikuti melalui kursus ini, membangun rasa ingin tahu dan kecenderungan untuk membeli produk atau layanan. Proses mentransfer prospek dari tim pemasaran ke penjualan setelah prospek mengumpulkan poin yang cukup untuk mengkatalogkannya sebagai MQL.

Pencapaian pemasaran adalah jumlah prospek dan MQL yang dapat mereka hasilkan. Sejauh mana pemasaran dan penjualan berkolaborasi tergantung pada bisnis. Sebagian besar waktu, kedua tim bekerja sebagai unit terpisah dengan minat dan keselarasan tujuan yang terbatas.

Pemasaran Berbasis Akun – Menyelaraskan Pemasaran dan Penjualan

ABM adalah kebalikan dari taktik generasi memimpin generik. Berbeda dengan Lead Generation yang mencoba memberitakan Injil perusahaan kepada sebanyak mungkin makhluk, ABM berfokus pada akun yang spesifik dan ditargetkan. Ini adalah prospek berkualitas tinggi yang ingin dilibatkan perusahaan sebagai bagian dari rencana bisnis.

Dengan memiliki fokus laser pada akun tertentu, bisnis dapat menyingkat siklus penjualannya, meningkatkan pendapatan mereka, dan meningkatkan pengalaman pelanggan secara keseluruhan karena pendekatan yang disesuaikan yang dioperasikan perusahaan sebagai bagian dari perjalanan pembeli.

Ini memaksa perubahan dalam sikap pemasaran dan penjualan, terutama dengan apa tujuan mereka di dalam perusahaan. Artinya, agar rencana ABM berhasil, pemasaran dan penjualan harus bekerja sama.

Cara melibatkan tim penjualan dan pemasaran untuk strategi ABM

Untuk bisnis yang ingin mencapai kesuksesan melalui strategi ABM, sangat penting untuk melibatkan tim penjualan dan pemasaran mereka. Jika ini tidak terjadi, kemungkinan besar klien akan mendapatkan pengalaman yang terbagi, dengan upaya penjualan dan pemasaran yang saling tumpang tindih.

Baik tim penjualan dan pemasaran harus berfungsi dengan cermat dan berkomunikasi secara teratur untuk menciptakan strategi kemenangan yang juga menjadi sukses bagi klien.

Mereka harus menyelaraskan satu sama lain sejak awal untuk menyusun rencana yang diteliti dengan baik dan disesuaikan yang menarik dan sesuai dengan kebutuhan klien.

Sementara menghasilkan bisnis baru dan memperluas yang sudah ada tetap menjadi prioritas, perusahaan juga harus memiliki tujuan jangka pendek yang spesifik yang dapat diselaraskan dengan tujuan jangka panjang. Beberapa di antaranya dapat mencakup:

• Percepat siklus penjualan
• Identifikasi pembuat keputusan utama dari setiap klien
• Sering berinteraksi dengan mereka
• Meningkatkan pendapatan dari klien yang ada
• Mempromosikan loyalitas di antara klien yang ada

Bagaimana cara membuat strategi ABM ?

Tujuan pertama dan terpenting bagi bisnis untuk menciptakan strategi pemasaran berbasis akun yang sukses adalah menyelaraskan tim pemasaran dan penjualan mereka .

Mereka harus memiliki tujuan yang sama untuk menargetkan dan mendaratkan akun. Tim pemasaran harus menyalurkan upaya dan anggaran mereka kepada klien yang dirasa paling tepat oleh tim penjualan.

Lakukan dengan menyusun konten dan mengembangkan strategi dengan tujuan bersama yang disepakati, menjalankannya, dan memantau keberhasilannya. Berikut adalah beberapa langkah penting yang harus Anda ikuti untuk membuat strategi ABM:

• Identifikasi klien tiket tinggi
  
  Bisnis harus memindai melalui database pelanggan yang ada untuk memilih beberapa klien ideal yang memenuhi kebutuhan mereka. Pindai profil mereka dan buat beberapa Persona Klien Ideal. Pilih satu persona yang paling sesuai dengan produk Anda. Ini akan membantu departemen menyelaraskan fokus mereka. Gunakan alat seperti Ampliz SalesBuddy yang dapat membantu Anda menemukan profil berdasarkan persona Anda dan terhubung langsung dengan mereka melalui LinkedIn atau email dengan pesan yang dipersonalisasi.
  
  Preferensinya bisa luas, termasuk profitabilitas, prospek jangka panjang, dan klien yang bahagia, yang membuatnya berharga untuk bekerja untuk mereka. Terlibat dengan klien seperti itu tidak hanya akan menghasilkan kesuksesan tetapi juga nilai jangka panjang untuk bisnis Anda.
  
  Juga, itu tidak berarti bahwa Anda mengabaikan klien lain yang ada; sebagai gantinya, ketuk mereka untuk peluang ekspansi. Untuk klien baru, mengidentifikasi urgensi mereka sangat penting, yang dapat membantu Anda menentukan berapa banyak uang yang akan mereka keluarkan.

• Pilih sumber daya yang tepat untuk klien yang tepat
  
  Untuk bisnis yang ingin memenangkan kesepakatan yang lebih besar, adalah tanggung jawab inti dari tim pemasaran dan penjualan untuk mempromosikan konsensus di antara para pemangku kepentingan utama. Mengidentifikasi sumber daya yang dapat menggunakan pengaruhnya terhadap keputusan pembelian klien sangat penting. Anda dapat menyertakan orang-orang kunci dari manajemen Anda seperti CMO, CIO, CFO, dan eksekutif tingkat tinggi lainnya. Jika Anda mempertimbangkan seluruh akun, maka kontak individu diperlukan. Menyelaraskan kebutuhan klien dengan tujuan strategis mereka harus menjadi area fokus utama bisnis.

• Buat kampanye yang disesuaikan
  
  Langkah selanjutnya setelah memilih akun target dan sumber daya yang tepat untuk klien yang tepat adalah membuat kampanye yang disesuaikan yang dapat dianggap menarik oleh klien. Sangat penting untuk mengembangkan kampanye yang dapat mempromosikan hubungan yang lebih baik untuk memastikan keberhasilan ABM. Dorongan tersebut harus mencakup pesan yang sesuai dengan minat dan tantangan yang dihadapi klien dan solusi yang diusulkan untuk mengatasinya.
  
  Konten idealnya harus memiliki unique selling proposition (USP), titik kuat yang dapat memengaruhi keputusan pembelian klien. Rencana konten harus memiliki kepemimpinan pemikiran yang baik yang dapat beresonansi dengan klien. Ciptakan sudut pandang yang berwibawa dan bingkai cerita dalam kaitannya dengan nilai yang akan Anda berikan kepada bisnis klien Anda. Menyertakan contoh relevan yang menunjukkan bahwa ide Anda nyata dan bahwa Anda telah melakukan riset tentang bisnis klien.

• Pilih saluran yang tepat
  
  Mengidentifikasi saluran yang digunakan oleh akun target dan pemangku kepentingan utama untuk penelitian mereka tentang tren dan solusi dapat membantu Anda. Ini akan bervariasi berdasarkan parameter yang berbeda seperti industri, peran, dan faktor lainnya, sehingga pendekatan yang disesuaikan akan membantu Anda.

• Tetapkan tanggung jawab yang tepat
  
  Peran dan tanggung jawab semua sumber daya harus ditentukan. Strategi yang diadopsi oleh tim pemasaran dan penjualan untuk terhubung dan terlibat dengan klien juga harus ditentukan. Kampanye harus menyoroti saluran yang tepat untuk menyampaikan pesan.

Langkah selanjutnya setelah pembuatan strategi adalah eksekusi. Kampanye dapat berupa campuran email langsung, acara khusus, iklan, dan saluran lainnya. Strategi pemasaran berbasis akun membantu mendorong hubungan, sehingga Anda dapat menggunakannya untuk meningkatkan jangkauan Anda. Setelah selesai dengan eksekusi, bagian terakhir tetapi yang paling penting adalah mengevaluasi dan mengoptimalkan hasilnya.

Untuk strategi ABM, tim penjualan dan pemasaran bertanggung jawab untuk mendorong penjualan dan memperoleh pendapatan. Beberapa parameter untuk mengevaluasi efektivitas kampanye adalah:

1. Mengukur keterlibatan akun
2. Jumlah kesepakatan yang dimenangkan dan nilainya,
3. Jumlah peluang yang tercipta

Strategi dan taktik untuk masa depan dapat disesuaikan berdasarkan hasil ini.

Contoh Pemasaran Berbasis Akun

Berikut adalah beberapa contoh hebat dari kampanye ABM yang kami temukan.

Kampanye Penutupan Udara, Acara, & Pipeline Terminus

“Air Cover”, “Events”, dan “Pipeline Acceleration” adalah tiga kampanye pemasaran Berbasis Akun (ABM) berbeda yang dapat dijalankan oleh tim penjualan dan pemasaran Terminus secara paralel satu sama lain. Mari kita analisis satu demi satu:

1. Kampanye Sampul Udara : Karena perwakilan pengembangan bisnis fokus pada akun prospek, pemasar Terminus membidik kontak dan pengambil keputusan utama dalam akun dengan iklan online yang relevan. Iklan terarah atau terfokus membantu membangun kesadaran dalam prospek sebelum, dan pada saat yang sama, saat perwakilan menjangkau.
   
2. Kampanye Berbasis Acara: Karena acara adalah bagian besar dari taktik pemasaran mereka yang luar biasa, Terminus membuat buku pedoman promosi pemasaran acara yang mencakup semua aktivitas yang dapat terjadi sebelum, selama, dan setelah acara. Penjualan dan pemasaran berkolaborasi untuk mengenali akun target untuk operasi ini – mereka melihat peserta acara sebelumnya, daftar pra-pendaftaran, dan juga menargetkan prospek yang berada di dekat tempat acara berlangsung. Setelah insiden, tindak lanjut dimulai, yang mencakup iklan yang berfokus pada peserta acara, email dan postingan media sosial, serta panggilan dan email yang sangat terfokus dari perwakilan penjualan.
   
3. Kampanye Percepatan Pipeline : Kampanye ini secara ketat memiliki tiga operasi, tetapi ketiganya fokus pada satu hal: menutup transaksi. Penjualan dan pemasaran bekerja sama untuk menghasilkan pesan dan iklan yang setara dengan fase peluang yang dimiliki oleh prospek yang berbeda — peluang tahap awal, tahap menengah, dan tahap akhir.

Sementara sasaran khusus kampanye Terminus untuk setiap contoh yang dijelaskan di atas juga memiliki metrik yang diperlukan untuk dilihat untuk setiap kampanye ABM yang berjalan. Metrik kampanye ABM dirangkum di sini:

• Keterlibatan (Jumlah perusahaan target yang Anda libatkan?)
• Tarif penutupan (Apakah mereka membaik?)
• Waktu untuk menutup (Apakah menurun?)
• Ukuran kesepakatan (Apakah meningkat?)
• Peluang upsell/cross-sell (Apakah mereka tumbuh?)
• Lebih banyak peluang tercipta (Apakah itu terjadi?)

Engagio "berbasis akun yang kompleks segalanya bonanza."

Judul di atas adalah kutipan murni dari kampanye pemasaran berbasis akun pertama Engagio. Begini cara kampanye beroperasi:

• Akun yang Ditargetkan: 300
• Tujuan: memiliki tingkat konversi 20% (MQA 65% per keterlibatan dengan 30% dikonversi ke rapat)
• Tim Pemasaran: memiliki pengaturan awal dan implementasi kampanye, menyampaikan MQA ke penjualan
• Tim Penjualan: memiliki kelanjutan untuk setiap balasan dan MQA, menerjemahkan keterlibatan menjadi peluang
• Saluran yang dimanfaatkan: Email manusia dari beberapa pemain + Paket surat langsung + tampilan profil LinkedIn + Komunikasi LinkedIn + Panggilan telepon + Iklan bertarget akun.

Pada akhirnya, Engagio mengetahui bahwa keterlibatan dengan kampanye tidak terbatas pada saluran tertentu.

Genesys mendorong 60% prospek baru bersih dengan ABM

Ketika tim pemasaran digital Genesys menginginkan solusi untuk memperkuat rencana ABM mereka yang baru diluncurkan dengan LinkedIn.

Bhavisha Oza, Direktur Pemasaran Digital untuk Genesys, menyatakan bahwa dengan jaringan profesional LinkedIn yang kuat, itu luar biasa, karena menawarkan program ABM yang berfokus pada TI dan mendukung fungsi, persona pembeli utama kami.”

LinkedIn memiliki kompetensi penargetan akun yang sangat akurat dan Konten Bersponsor LinkedIn; tim mengoperasikan kampanye yang menempatkan merek di depan audiens target. Kombinasi penargetan dan pengoptimalan, tenaga pemasaran Berbasis Akun tim telah memberikan hasil yang menjanjikan, dengan 60 persen dari semua prospek yang dihasilkan adalah pemasaran yang ditangkap.

ServiceNow menangkap 100% pengisian formulir menggunakan ABM

Untuk mendukung rencana ABM-nya, ServiceNow memanfaatkan LinkedIn untuk mengirimkan konten ke pembuat keputusan yang tepat dalam akun tertentu. “Kami belum melihat solusi lain yang dapat mencapai tingkat penargetan itu bagi kami,” kata Suma Warrier, Manajer Akuisisi dan Personalisasi Pelanggan ServiceNow. Begitu mereka melihat proporsi lalu lintas LinkedIn yang tinggi melalui seluler, ServiceNow menggabungkan Formulir Pembuatan Prospek dalam kampanyenya. Bisnis ini melihat hasil yang mewah, yang mencakup hampir 100% peningkatan formulir, yang diisi melalui Formulir Pembuatan Prospek.

Biaya per konversi SalesLoft berkurang hampir 50% setelah penerapan ABM

Pemasaran dan pemimpin SalesLoft mengunjungi kembali tingkat daftar akun setiap kuartal. Kemudian perusahaan menargetkan akun tertentu dan menghubungi mereka melalui kampanye ABM yang dirancang untuk melibatkan pengambil keputusan di akun yang disorot. Dengan menggunakan ABM dan LinkedIn untuk menjalin ikatan dengan prospek di tingkat yang lebih dalam. Dengan ini, SalesLoft berhasil memangkas biaya per konversi (BPK) hingga setengahnya.

Spigit meningkatkan tingkat konversi prospek menjadi pelanggan dengan ABM

Sementara BPK yang lebih rendah menyebabkan kegembiraan, bukti keberhasilan adalah pendapatan yang Anda hasilkan. Spigit memanfaatkan media sosial ( LinkedIn) yang menargetkan dan meluncurkan serangkaian kampanye ABM. Hasilnya jauh melebihi tolok ukur yang ditetapkan, dengan total rasio klik-tayang (RKT) seumur hidup sebesar 0,517%, tingkat keterlibatan 0,567%. Menurut Growth Marketer di Spigit, Lin Ling mengatakan bahwa mereka melampaui target pendapatan mereka dan mencapai ROI 7X.

10 alat pemasaran berbasis akun terkemuka yang harus Anda coba:

• Perusahaan Ampliz
• LinkedIn
• pasar
• Engagio
• Hubspot
• Menyimpulkan
• ujung
• TemukanOrg
• Basis permintaan
• azalead

Pemasaran berbasis akun adalah komponen pemasaran yang menjanjikan dan dengan mengintegrasikan penjualan, ini dapat mendefinisikan kembali cara bisnis menarik klien. ABM dapat didefinisikan tanpa penjualan karena diperlukan untuk pengalaman berbasis akun holistik. Jika didukung oleh strategi yang tepat, pemasaran berbasis akun dapat menciptakan pengalaman yang berpusat pada pelanggan dengan keterlibatan dan hasil yang lebih baik.