Apa saja teknik pemasaran pertumbuhan?

Pemasaran telah berkembang menjadi aktivitas bisnis yang bergerak cepat. Ada banyak alat dan teknik yang digunakan bisnis untuk mempromosikan merek, produk, dan layanan mereka.

Ini berlaku untuk pemasar pertumbuhan seperti halnya orang lain di dunia pemasaran. Mari kita lihat beberapa nuansa yang membedakan pemasaran pertumbuhan dari pemasaran tradisional dan taktik apa yang digunakan strategi pemasaran berorientasi pertumbuhan untuk memicu pertumbuhan berkelanjutan.

Apa itu Pemasaran Pertumbuhan?

Pemasaran pertumbuhan berbeda dari bentuk pemasaran lainnya karena berfokus pada dua area penting di atas segalanya: pelanggan dan data.

Sementara sebagian besar pemasaran dimulai dengan bisnis dan produk serta layanannya, pemasaran pertumbuhan berfokus pada pengalaman pelanggan. Ini mempertimbangkan masalah dan kebutuhan dan baru kemudian mempertimbangkan bagaimana penawaran perusahaan dapat memenuhinya, baik untuk pelanggan potensial maupun yang sudah ada.

Pemasaran pertumbuhan juga menghilangkan ketidakpastian pemasaran "dari naluri Anda". Itu sangat bergantung pada data dan alat analitik (beberapa di antaranya akan kami jelajahi lebih jauh) untuk memberi tahu Anda tentang perilaku pelanggan dan memandu setiap keputusan.

Tiga Pilar Pertumbuhan Pemasaran

Pemasaran pertumbuhan cenderung berputar di sekitar tiga bidang:

• Otoritas : Pemasar pertumbuhan menggunakan konten berkualitas untuk meningkatkan reputasi merek sebagai sumber pengetahuan dan solusi industri asli.
• Kredibilitas : Pertumbuhan pemasar berinvestasi dalam PR digital untuk menciptakan kepercayaan dan meningkatkan pengakuan merek.
• Visibilitas : Pemasar pertumbuhan menggunakan SEO on-page dan back-end (optimasi mesin pencari) untuk memastikan peringkat perusahaan untuk hasil pencarian yang tepat.

Bersama-sama, ketiga elemen ini menciptakan efek sinergis yang membuka kunci pertumbuhan.

Mengapa Pertumbuhan Pemasaran Penting?

Growth marketing adalah cara pemasaran yang efektif karena tidak hanya berfokus pada pelanggan baru. Itu juga mempertimbangkan pelanggan dan konsumen yang ada di titik mana pun di sepanjang perjalanan pelanggan.

Saat pemasar menjalankan strategi pertumbuhan pemasaran, mereka melakukan penyesuaian berdasarkan umpan balik dan data. Ini membantu mereka tetap lurus dan menyempit dari waktu ke waktu, bahkan ketika selera, preferensi, dan kebutuhan konsumen lainnya berubah.

Hasil dari ini bukan hanya peningkatan pendapatan atau basis pelanggan yang lebih besar. Pendekatan holistik terhadap pemasaran ini menciptakan pertumbuhan jangka panjang yang berkelanjutan dan momentum yang konsisten yang diperlukan untuk menskalakan organisasi dengan tepat.

Apa Teknik Pemasaran Pertumbuhan Umum?

Ada banyak strategi pertumbuhan dalam bisnis. Berinvestasi dalam pemasaran digital , misalnya, dapat membantu merek menjangkau audiens baru dan memperluas kehadiran online-nya. Pemasaran produk dapat membantu merek secara efektif membawa produk ke pasar. Masing-masing strategi ini dilengkapi dengan alat dan tekniknya sendiri untuk mengubah rencana menjadi tindakan dan menghasilkan hasil yang diinginkan.

Dalam hal strategi pemasaran pertumbuhan, seperti yang telah kita lihat, penekanannya ada pada dua hal: pelanggan dan data. Saat pemasar pertumbuhan membangun kerangka strategi pertumbuhan, mereka menggunakan berbagai teknik untuk meningkatkan siklus hidup pelanggan. Berikut adalah beberapa teknik pemasaran pertumbuhan yang paling umum.

Konten Masih Berkuasa

Membuat situs web yang kaya konten tetap menjadi cara ampuh untuk membangun otoritas merek Anda dalam berbagai cara dan untuk berbagai bagian corong pemasaran. Pemasar pertumbuhan dapat menggunakan posting blog untuk menghasilkan permintaan. Demo, sampel, dan buku putih dapat memelihara prospek. Kiat pemecahan masalah dan umpan balik dapat membantu retensi pelanggan.

SEO Sangat Penting

Optimisasi mesin pencari (atau SEO) memiliki banyak bentuk. Ini termasuk kata kunci, strategi penautan, dan SEO teknis . Semua ini memastikan bahwa konten di tempat merek mendapat peringkat tinggi dalam hasil mesin pencari. Ini meningkatkan visibilitas dan memastikan bahwa orang yang tepat menemukan konten Anda.

PR Digital Mengungkapkan Kata

Hubungan masyarakat adalah cara klasik untuk membangun kesadaran merek dengan audiens target Anda. Bentuk PR digital membuat ini dapat diakses bahkan untuk merek kecil yang mencoba memicu pertumbuhan. Disebutkan atau ditautkan dalam publikasi industri besar meningkatkan kredibilitas dengan menandakan bahwa perusahaan Anda memiliki solusi yang ingin dibicarakan dan dipromosikan oleh outlet pihak ketiga.

Pengujian A/B Membantu Pengoptimalan

Saat pemasar pertumbuhan membangun dan menjalankan setiap strategi pertumbuhan, mereka menggunakan data untuk memastikan semuanya berjalan dengan baik. Pengujian A/B adalah alat canggih berbasis data yang memungkinkan Anda membandingkan cara kerja berbagai taktik. Hal ini memungkinkan Anda melakukan perubahan kecil dan besar tergantung pada keberhasilan atau kegagalan setiap kampanye.

Cross Channel Marketing Menghadirkan Sinergi

Pemasar pertumbuhan yang sukses tidak berfokus pada satu bidang saja. Mereka menyatukan semuanya mulai dari pemasaran konten hingga media sosial, pencarian berbayar hingga SEO organik, PR menyebutkan hingga layanan pelanggan. Teknik lintas saluran yang sinergis ini menghidupkan setiap kampanye Anda, mengoptimalkan dan memaksimalkan hasil dari setiap aktivitas pemasaran pertumbuhan.

Pemasaran PPC Mendorong Tindakan

SEO organik memang bagus, tetapi terkadang perlu dorongan untuk memulai. Pemasaran PPC atau "bayar per klik" adalah teknik pemasaran pertumbuhan yang kuat yang dapat mematahkan gesekan statis dan membangun momentum awal untuk merek Anda.

Pemasaran Media Sosial Memanusiakan Merek

Pertumbuhan pemasaran adalah permainan jangka panjang. (Jika tidak, itu hanya peretasan pertumbuhan jangka pendek , yang tidak berkelanjutan.) Media sosial memberikan elemen manusia pada kampanye pemasaran pertumbuhan. Itu juga merupakan tempat yang bagus untuk pemasaran lintas saluran saat Anda membuat berbagai bentuk konten lainnya.

Memanfaatkan Teknik Pertumbuhan Pemasaran dengan Cara yang Benar

Ada banyak teknik yang dapat Anda gunakan untuk membangun strategi pertumbuhan yang solid . Namun, cara Anda memanfaatkan dan menggabungkannya membuat perbedaan.

Itulah sebabnya pemasar pertumbuhan, seperti tim pemasaran di Relevance, menginvestasikan banyak waktu untuk mengikuti kiat, alat, dan tren terbaru. Agar teknik pemasaran pertumbuhan bekerja dengan baik, itu hanya perlu menjadi satu bagian dari visi dan strategi yang lebih besar.

Ketika itu terjadi, Anda dapat membuka potensi penuh dari setiap taktik di atas dan menggunakannya untuk membangun momentum yang nyata dan berkelanjutan bagi merek Anda.