Apa Itu Magnet Timbal dalam Pemasaran?

Mengapa Anda perlu menggunakan magnet utama dalam pemasaran?!

Timbal bahkan tidak bersifat magnetis.

Namun, kami tidak membahas tentang magnet timah dalam arti sebenarnya.

Kita berbicara tentang alat pemasaran cerdas yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan konversi dan keterlibatan pelanggan dengan bisnis Anda.

Memperkenalkan: magnet timah .

Terkadang sulit untuk mengetahui apa yang harus diprioritaskan untuk strategi pemasaran Anda untuk tahun depan atau lebih.

Anda akan terkejut mengetahui bahwa hanya 35% pemasar yang menganggap perolehan prospek sebagai prioritas pemasaran utama.

Sebenarnya, perolehan prospek adalah dasar pemasaran. Ini harus berada di urutan teratas dalam daftar tujuan pemasaran.

Tapi apa yang kita maksud dengan “pemimpin”?

Sederhananya, “pemimpin” adalah siapa saja yang berpotensi menjadi klien masa depan bisnis Anda.

Siapa pun yang pernah berinteraksi atau tampak tertarik dengan merek Anda.

Jadi, magnet utama akan menarik (bukan menolak!) pelanggan untuk menukar informasi kontak mereka dengan beberapa konten eksklusif yang Anda berikan .

Mari kita bahas.

Bagaimana Anda Mendapatkan Prospek dalam Pemasaran?

Ada berbagai cara untuk menentukan siapa pemimpin Anda dalam pemasaran.

Bayangkan Anda memiliki perusahaan yang menjual skuter kereta dorong bayi hibrida.

Prospek pemasaran yang memenuhi syarat dapat terlihat seperti ini:

• Melanie menelepon, menanyakan apakah ada garansi untuk kereta dorong-skuter tersebut.
  • Menelepon bisnis Anda untuk mendapatkan informasi lebih lanjut menunjukkan minat dan prospek yang berkualitas.
• Will, seorang pelatih pribadi yang akan menjadi ayah baru, mengisi formulir kontak Anda di konvensi bayi.
  • Mengisi formulir kontak di sebuah acara untuk bisnis Anda adalah tanda ketertarikan yang pasti.

Daring, ini diterjemahkan menjadi:

• Robyn Scuters, yang mendaftar ke formulir kontak Anda dengan email dan nomor telepon mereka.
  • Mengisi formulir kontak situs web mengonfirmasi bahwa pelanggan ingin mendengar pendapat Anda.
• Horace Cope, yang mendaftar untuk menerima buletin di blog terbaru Anda. (Warna Skuter Kereta Dorong Bayi Mana yang Cocok dengan Tanda Bintang Anda? adalah judul yang menarik)
  • Mendaftar untuk menerima buletin menunjukkan bahwa pelanggan ini ingin mendengar berita dari Anda.
• Iona Mink, yang menganggap tas jinjing kelinci Anda yang dilapisi bulu palsu itu sensasional di Instagram.
  • Keterlibatan di media sosial menunjukkan bahwa pelanggan ini adalah calon pelanggan potensial.
• Dick Tate menghabiskan waktu berjam-jam untuk memberi tahu chatbot online Anda bagaimana latihan kereta dorong-skuternya membuat betisnya lebih kuat
  • Berinteraksi dengan chatbot di situs web Anda menunjukkan bahwa Hugh juga merupakan calon pemimpin.
• Warren Peace, yang baru saja mengunduh e-book Anda: Cara Mengganti Popok Saat Stroller-Scootering
  • Mengunduh eBook Anda menunjukkan bahwa pelanggan ini sangat tertarik.
• Mona Lott mendaftar untuk webinar online Anda tentang Meditative Stroller-Scootering
  • Mereka yang mendaftar untuk webinar dapat diidentifikasi sebagai pemimpin pemasaran yang berkualitas.
• Carrie Dababi, yang mengklik iklan yang dia lihat online untuk produk Anda.
  • Jika mereka mengklik salah satu iklan daring Anda, hampir pasti mereka adalah prospek.

Semua hal di atas dianggap MQL (pemasaran prospek yang memenuhi syarat). Ini karena calon pelanggan telah terlibat dengan perusahaan Anda sebagai respons terhadap salah satu teknik pemasaran di atas.

Apa yang Mengubah Pengunjung Situs Web Menjadi Prospek?

Kami telah membagikan beberapa contoh bagaimana Anda dapat mengenali prospek dalam pemasaran.

Tapi apa yang membuat rata-rata pengunjung situs web Anda menjadi pemimpin dalam pemasaran digital?

Bulan purnama? Seorang direktur casting?

Tidak terlalu.

Mari kita lihat jalur konversi yang membuat pengunjung situs Anda tertarik dan terlibat dengan merek Anda.

Jangan malu untuk memamerkan kredensial Anda.

Tahukah Anda bahwa 74% konsumen akan lebih mempercayai suatu perusahaan jika ulasan dan testimoni mudah terlihat di halaman arahan?

Tambahkan sedikit kredibilitas untuk memastikan prospek Anda yang berkualitas menghasilkan konversi.

Sekarang Anda memiliki alat untuk mengenali siapa prospek Anda yang memenuhi syarat, Anda dapat mulai mempelajari apa itu lead magnet , mengapa lead magnet itu penting, dan cara membuatnya.

Apa Itu Magnet Timbal?

Audiens yang setia dan reseptif adalah tambang emas bagi pemasar.

Terutama alamat email mereka.

Daftar email yang kuat memberi Anda akses yang konsisten ke pelanggan Anda yang paling berharga.

Itu mudah sekali untuk dicapai, bukan? Yang harus Anda lakukan hanyalah menekan tombol di situs Anda seperti ini:

Ya… itu tidak berhasil lagi.

Mengapa?

Nah, berapa banyak email yang Anda miliki di kotak masuk Anda saat ini?

Mungkin jumlahnya cukup banyak.

Faktanya, 40% konsumen memiliki setidaknya 50 email yang belum dibaca di kotak masuk mereka.

Tidak banyak orang yang peduli dengan spam (email dan olahan daging babi) saat ini. Orang-orang tidak terlalu tertarik untuk memberikan alamat email mereka kepada siapa pun.

Magnet utama biasanya berupa konten yang memberikan kesadaran, informasi, atau alasan kepada pelanggan untuk terlibat dengan produk atau layanan Anda.

Kami sedang memikirkan langganan uji coba gratis, sampel produk, demo, dan banyak lagi.

Tawarkan nilai kepada pelanggan Anda, dan sebagai imbalannya, mereka akan memilih untuk menerima pesan dari merek Anda di masa mendatang. Seperti ini:

Sumber Gambar

Apa yang Membuat Magnet Timbal Ace?

Jadi, Anda tahu apa itu magnet timah.

Tapi apa yang bisa membuat magnet utama Anda benar-benar menonjol?

Magnet timbal dengan konversi tinggi memiliki beberapa ciri bersama, yaitu:

• Relevansi — Bahkan penawaran yang paling menakjubkan pun tidak akan menghasilkan apa-apa jika tidak sesuai dengan target audiens Anda. Pada saat yang sama, banyak prospek berkualitas rendah tidak sepadan. Anda akhirnya akan menghabiskan lebih banyak uang untuk menindaklanjuti petunjuk ini.

Magnet utama Anda harus memiliki tujuan yang diperlukan untuk audiens target yang berharga.

• Nilai yang dirasakan — Apakah penawaran yang Anda usulkan cukup untuk menarik pelanggan agar memberikan alamat email mereka? Magnet timah yang bagus mungkin memberikan pengetahuan mendalam atau solusi unik untuk masalah umum yang nyata.

Akankah magnet utama Anda menghemat waktu dan/atau uang pelanggan Anda?

• Sesuai dengan kata-kata Anda — Magnet utama Anda memenuhi janji atau penawaran awal yang Anda buat untuk mengamankan email pelanggan yang berharga. Tidak ada seorang pun yang menyukai orang yang ingkar janji.

Magnet utama Anda adalah pemecah masalah, sehingga pelanggan menyadari bahwa Anda adalah ahlinya atau bahwa produk Anda adalah solusi yang mereka cari.

Mengapa Magnet Timbal Bekerja?

Ada alasan mengapa Anda akan melihat magnet timah di mana-mana setelah Anda membaca artikel ini.

Itu karena mereka benar-benar bekerja.

1. Magnet timbal memberi pelanggan Anda insentif untuk berlangganan Anda. Mereka tahu persis apa yang mereka dapatkan sebagai imbalan atas email mereka.
2. Magnet timah dapat ditargetkan. Anda menawarkan imbalan spesifik sesuai minat pengunjung Anda, berdasarkan aktivitas situs mereka.
3. Pelanggan yang mendaftar ke milis Anda tertarik dengan produk/layanan Anda. Hal ini menjadikan mereka pelanggan berharga yang dapat Anda kirimi penawaran bertarget di masa mendatang.

Cara Membuat Magnet Timbal

Magnet timah tidak harus terlalu rumit.

Jika Anda baru mengenal dunia pemasaran, buatlah tetap sederhana namun berharga.

Anda tidak perlu membuat orang terpesona dengan desain yang keren atau kesempatan sekali seumur hidup.

Siapa?

Untuk menargetkan orang yang tepat, Anda perlu mengetahui siapa persona pengguna Anda dan apa yang menarik mereka.

Anda mungkin memiliki beberapa persona pengguna yang menginginkan hal berbeda, jadi satu magnet utama tidak dapat menarik semua orang.

Ingin tahu bagaimana perkembangan bisnis skuter-stroller kami?

Mari selami sebuah contoh. Berikut adalah dua persona pengguna potensial untuk kereta dorong skuter.

Persona #1 tidak begitu mengerti. Dia seorang ibu baru yang mencari cara untuk tetap bugar dan menjaga anak barunya. Dia tidak memiliki informasi untuk mengetahui apakah kereta dorong skuter ini cocok untuknya.

Persona #2 adalah pengendara skuter profesional. Ia berharap di Olimpiade mendatang, naik skuter akan menjadi sebuah event. Hidupnya didedikasikan untuk skuter, dan dia ingin mendapatkan pelatihan ekstra setelah menyambut kelahiran putra barunya.

Apa yang akan Anda ciptakan sebagai magnet utama untuk masing-masing persona ini?

Persona #1 — Mungkin persona ini akan mendapat manfaat dari magnet utama berbasis pengetahuan seperti e-book. Ini akan memberinya informasi yang dia perlukan untuk mengetahui apakah produk ini cocok untuknya.

Persona #2 — Persona ini sudah menjadi ahli. Mereka mungkin lebih memilih magnet timah berbasis sumber daya, seperti panduan tentang model roda skuter terbaik untuk berbagai trik. (Ya, itu memang benar).

Lihatlah apa yang dilakukan pesaing Anda untuk mendapatkan ide magnet utama. Juga, periksa jenis konten apa yang sudah ditanggapi dengan baik oleh audiens Anda:

• Apakah Anda melihat banyak pertanyaan tentang satu topik?
• Apakah Anda mendapatkan lebih banyak keterlibatan dari blog atau video?
• Halaman manakah yang paling sering dikunjungi pengguna di situs web Anda? (Anda dapat menggunakan Google Analytics untuk menemukan informasi ini).

Kewalahan dengan Tugas Pemasaran?

Unduh gratis kami

Perencana Tugas Pemasaran

Dapatkan Perencana

Membuat

Anda telah menyelesaikan tawaran Anda, dan Anda senang dengan tawaran tersebut sebagai ide magnet utama.

Sekarang waktunya merancang dan menciptakan.

Dapatkan desainer internal Anda atau gunakan platform seperti Canva — yang menawarkan banyak templat yang dapat disesuaikan seperti buletin, e-book, dan lembar kerja.

Setelah Anda merancang dan menulis magnet utama, Anda perlu mengembangkan judul menarik yang akan menarik perhatian mereka. Kami berpikir:

Persona #1 — Panduan Utama untuk Kebugaran Skuter-Stroller

Persona #2 — 20 Trik Kereta Dorong Skuter untuk Mengesankan Bayi Anda

Jalur Konversi

Kita telah menyinggung hal ini sebelumnya ketika kita membahas Apa yang Mengubah Pengunjung Situs Web Menjadi Prospek?

Anda memerlukan halaman arahan, formulir, halaman terima kasih, dan urutan email kelas.

Untuk formulir, minimal ada kolom kosong untuk nama dan email.

1. Tambahkan prospek Anda ke urutan email, yang akan mendorong mereka lebih jauh ke saluran pemasaran. Tujuan rangkaian email ini adalah untuk membina pengguna, memberikan sumber daya tambahan seperti buletin atau webinar aneh di sana-sini.
2. Lacak serangan! Pastikan Anda menyiapkan pelacakan di jalur konversi Anda. Sebagian besar penyempurnaan strategi magnet utama Anda sebenarnya adalah dengan melihat bagaimana perilaku pengguna Anda. Dari sini, Anda dapat mengidentifikasi peluang pengoptimalan lebih lanjut untuk mencapai konversi di masa depan!

Google Analytics adalah pilihan terbaik Anda. Untuk info lebih lanjut, kami bahkan memiliki panduan tentang cara menyiapkan Google Analytics 4.

Jadwal Magnet Timbal

Anda mungkin berpikir “Pekerjaan selesai dengan baik” ketika Anda telah menciptakan dan memicu magnet utama Anda.

Apa lagi yang harus dilakukan?

Penting untuk tidak berpuas diri.

Bergantung pada jenis magnet utama yang Anda buat, Anda perlu memperbaruinya setiap beberapa bulan sesuai dengan perubahan data dan perilaku konsumen.

Misalnya, Anda membuat laporan jumlah kecelakaan skuter pada tahun 2022.

Pada akhir tahun 2023, Anda harus memperbarui laporan agar mencerminkan data baru dan terkini — jika tidak, penawaran Anda akan kehilangan nilai. Itu tidak lagi relevan.

Anda bahkan dapat melakukan survei terhadap magnet utama Anda untuk lebih memahami cara meningkatkan nilai penawaran Anda dan mengukur keberhasilannya.

Ide Magnet Timbal

Mudah-mudahan, Anda sekarang sudah lebih paham tentang proses magnet utama, dan Anda sudah siap dan siap untuk memulai.

Untuk membantu Anda dalam perjalanan Anda, kami telah mengumpulkan beberapa ide magnet utama untuk inspirasi.

Buku Putih yang Bijaksana

Nasihat ahli selalu dicari.

Apalagi kalau GRATIS !

Whitepaper memungkinkan Anda berbagi data atau saran unik tentang topik yang Anda kuasai.

Sebagai imbalan atas email mereka, pembaca whitepaper Anda menerima saran ahli atau solusi inovatif untuk masalah yang kompleks.

Perusahaan riset pasar dan analisis data yang berbasis di Inggris, YouGov, baru-baru ini merilis sebuah whitepaper informatif yang mengeksplorasi bagaimana masyarakat lebih memilih untuk membeli mobil mereka.

Karya ini adalah debu emas bagi penjual otomotif dan produsen mobil independen atau B2B.

Perusahaan dapat mengungkap lebih banyak tentang strategi pemasaran masa depan yang dibangun berdasarkan data yang kredibel dari whitepaper ini.

Dengan hanya beberapa bidang (email bisnis, industri, dan lokasi), ini tampak seperti pertukaran yang adil.

Sumber gambar

Webinar Duniawi

Seperti yang telah kami katakan sebelumnya, nasihat ahli adalah hal yang berharga — begitu pula pengalaman .

Webinar adalah cara cerdas untuk menyebarkan pengetahuan khusus Anda. Anda memberi tahu calon prospek bahwa:

1. Anda seorang ahli dalam industri ini dengan pengalaman
2. Webinar telah mengungkapkan bahwa ada lebih dari yang mereka kira, dan mereka membutuhkan layanan/produk Anda.

Sumber Gambar

Dalam contoh ini, Giada menyebutkan bahwa dia mendapatkan pekerjaan fesyen pertamanya di Alexander McQueen tanpa pengalaman apa pun.

Webinar memberi audiens Anda konten video yang menarik dan kesempatan untuk sesi tanya jawab dengan pakar. Mulailah menawarkan webinar sesuai permintaan, dan Anda bisa mendapatkan prospek selama berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun ke depan.

Bagi “calon calon pelanggan” yang ingin memasuki industri fesyen yang sangat kompetitif namun kurang pengalaman, ini adalah penawaran bernilai tinggi.

Mereka bisa belajar, secara gratis, cara mendapatkan pekerjaan di bidang fashion. Itu cukup keren.

Hal ini juga memungkinkan Giada untuk melenturkan ototnya sebagai pendidik mode. Peserta webinar akan merasakan keahliannya dan kemudian menyadari bahwa mereka mungkin memerlukan instruksi lebih lanjut.

ledakan . Timbal diamankan.

E-book yang mendidik

Mirip dengan whitepaper, e-book ditujukan untuk memecahkan masalah tertentu.

Tapi, mereka tidak berbasis data.

E-book berpusat pada keterbacaan, lebih seperti panduan percakapan. Tulisannya harus sederhana, cerewet, dan mudah diikuti. Anda ingin pembaca memahami apa yang Anda bicarakan dalam bahasa yang jelas dan ringkas.

Ini yang kami buat sebelumnya.

Cukup bagus jika kita sendiri tidak mengatakannya.

Jika Anda tertarik, Anda mendapatkan ulasan pemasaran dan situs web GRATIS yang diselesaikan oleh manusia sungguhan, bukan alat. Selain itu, Anda mendapatkan salinan GRATIS e-book pemasaran digital terlaris kami: “Cara Menjadi Puncak Google” yang memiliki lebih dari 500+ ulasan bintang 5 di Amazon.

Kami telah memastikan tulisan dalam buku ini sebisa mungkin tidak mengandung jargon, sehingga memberikan panduan sederhana dalam bahasa Inggris kepada siapa pun tentang optimasi mesin pencari.

Jika Anda baru mengenal industri ini atau pemasaran digital membuat Anda bingung — ulasan situs web gratis DAN e-book gratis pasti layak untuk ditukarkan alamat email.

Menjadi yang teratas di Google gratis

Unduh salinan gratis buku terlaris kami,

" Cara Mencapai Puncak Google "

Unduh Salinan Gratis Saya

Templat yang Disesuaikan

Bayangkan Anda terdesak waktu, dan Anda perlu membuat infografis singkat untuk presentasi.

Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah menghabiskan waktu lama memikirkan warna dan font. Harus ada cara yang lebih cepat untuk melakukannya.

Template yang dapat diedit adalah solusinya.

Canva adalah contoh brilian dari situs desain gratis dan mudah digunakan yang memiliki banyak templat — mulai dari postingan media sosial hingga poster, infografis, dan buletin.

Yang mereka minta sebagai gantinya hanyalah alamat email Anda saat Anda mendaftar. Menyederhanakan tugas pekerjaan sehari-hari dengan templat yang mudah digunakan adalah penawaran yang sangat berharga dan nyaman.

Sampel atau Uji Coba Produk yang Persuasif

Sumber Gambar

Anda tidak akan membeli mobil tanpa mencobanya terlebih dahulu, bukan?

Kecuali menurut saya, Anda sudah lama menginginkan Ferrari dan hanya memilikinya adalah hal yang Anda pedulikan.

Jika itu masalahnya, cukup adil!

Namun, kebanyakan orang ingin mencoba sedikit sebelum membeli.

Dalam kasus klien kami, Kemasan Takeaway, mereka menawarkan sampel produk ramah lingkungan gratis. Untuk memproses pesanan sampel gratis, mereka memerlukan alamat email Anda.

Menawarkan sampel produk gratis adalah salah satu magnet utama yang paling kuat di luar sana. Mengapa? Karena jika pelanggan menyukai produknya, mereka akan membelinya. Selain itu, mereka akan lebih menerima tawaran di masa depan yang Anda kirimkan karena mereka punya bukti bahwa produk Anda hebat.

Sumber Gambar

Jika Anda menawarkan layanan, uji coba gratis setara dengan sampel produk gratis. Tawaran Prime Student dari Amazon adalah contoh yang bagus.

Mereka yang mendaftar akan mendapatkan opsi pengiriman premium dengan setengah harga yang biasanya dikenakan Prime, dengan manfaat tambahan lainnya. Siswa yang ingin menghemat uang akan menikmati pengiriman gratis yang cepat dan murah dan kemungkinan besar akan tetap berlangganan setelah uji coba 6 bulan mereka selesai. Terutama karena mereka sendiri harus memilih untuk tidak ikut serta. Yang pintar, Amazon.

Studi Kasus Cerdas

Studi kasus merupakan magnet utama yang menarik karena beberapa alasan.

Pertama, mereka memberikan bukti kemampuan perusahaan Anda:

“Kami membantu pembuat miniatur rumah boneka mendapatkan dua puluh ribu pengikut Instagram dalam sebulan.”

…atau semacam itu.

Kedua, mereka dapat digunakan sebagai konten magnet utama, yang “terpagar” dengan memerlukan email untuk diunduh. Ambil satu langkah lebih jauh dan libatkan audiens Anda lebih jauh dengan memposisikan studi kasus Anda sebagai konten yang layak diberitakan:

“Bagaimana Anda bisa mendapatkan dua puluh ribu pengikut Instagram dalam sebulan sebagai bisnis kecil.”

“- pelajari bagaimana kami membantu pembuat miniatur rumah boneka mendapatkan banyak pengikut di media sosial dalam waktu singkat.”

Apakah Anda melihat perbedaannya?

Pertama-tama, Anda memberi tahu calon pemimpin Anda bahwa Anda serius dan apakah Anda pandai dalam hal itu.

“Lihat apa yang kita lakukan!”

Pada contoh kedua, Anda memberi tahu prospek Anda bahwa konten tersebut mendidik — yang juga akan membantu meningkatkan lalu lintas organik.

Berikut adalah contoh bagus dari Thinkific, sebuah perusahaan perangkat lunak yang membantu orang membuat dan menjual kursus online sesuai bidang keahlian mereka:

Sumber Gambar

Lebih Banyak Ide Magnet Timbal…

Kami telah memberi Anda beberapa contoh, namun terserah pada Anda untuk menentukan ide magnet utama mana yang paling sesuai dengan audiens target Anda dan masalah yang ingin mereka pecahkan .

Memahami perjalanan pelanggan Anda sangat penting untuk mengetahui bagaimana Anda dapat memengaruhi mereka agar menukar informasi kontak mereka dengan penawaran yang berharga .

Contoh kami bukan satu-satunya jenis magnet timah yang dapat Anda buat, Anda juga dapat mencoba:

• Alat dan widget
• Buku kerja
• Kursus
• Kuis dan tes
• Wawasan rahasia “orang dalam”.
• Akses ke klub VIP dengan manfaat anggota
• Konsultasi atau penawaran gratis
• Katalog
• Diskon
• Bebas biaya kirim.

Kita bisa melanjutkan.

Namun teknologi adalah binatang yang terus berkembang.

Saat ini, lead magnet berbasis video adalah salah satu yang paling efektif.

Sebuah studi dari GetResponse mengungkapkan bahwa 47% pemasar menemukan bahwa lead magnet berbasis video atau teks memiliki kinerja terbaik. Kebangkitan pemasaran video akan terus berlanjut, dengan 77% waktu menonton global didedikasikan untuk konten on-demand.

Jadi, perhatikan tren pemasaran saat Anda menciptakan magnet utama. Temukan dan sesuaikan penawaran untuk mendukung tujuan bisnis Anda dan memenuhi kebutuhan target pelanggan Anda.

Saatnya untuk menjadi kreatif.

Apa yang Harus Dibaca Selanjutnya

• Mencari cara lain untuk menghasilkan prospek di situs Anda? Lihat blog kami tentang Cara Meningkatkan Prospek Situs Web Anda
• Bersantailah, buatkan secangkir teh untuk diri Anda sendiri, dan dengarkan podcast kami dengan 5 Ide Magnet Utama yang Dapat Diuntungkan Siapa Pun
• Mendapatkan prospek B2B bisa menjadi tantangan. Dapatkan inspirasi dari 20 Ide Generasi Pemimpin B2B (Anda Mungkin Belum Mencobanya).