7 Cara Meningkatkan Profitabilitas Agensi Anda Tanpa Menambah Bisnis Baru

Resesi!

Semua orang sepertinya membicarakannya.

Resesi tampaknya tak terelakkan karena ekonomi AS melambat dan PDB nasional turun.

Haruskah Anda menerima resesi dan terus melakukan apa yang Anda lakukan ATAU bersiap untuk Resesi yang akan datang ATAU menggunakan resesi sebagai kesempatan untuk memperhatikan kebersihan bisnis Anda dan meningkatkan profitabilitasnya?

Mari selami ini lebih dalam.

Saya tidak berpikir Anda harus hanya menerima kenyataan dan duduk tanpa mengambil tindakan apa pun.

Jadi, bagaimana Anda mempersiapkannya?

Saya baru-baru ini di podcast untuk pemilik agensi bernama uGURUS, di mana saya berbicara tentang Bagaimana Mempersiapkan Resesi yang Akan Datang. Anda dapat mendengarkan podcast lengkapnya di sini.

Sulit untuk memenuhi tujuan penjualan Anda atau menambah bisnis baru selama resesi. Namun inilah saat terbaik untuk memperhatikan kebersihan bisnis Anda dan mencari peluang untuk meningkatkan keuangan Anda tanpa menambah bisnis baru.

Singkatnya, memanfaatkan resesi untuk meningkatkan profitabilitas bukanlah ide yang buruk sama sekali.

Berikut adalah tujuh cara untuk meningkatkan profitabilitas biro iklan Anda tanpa menambah bisnis baru.

1. Potong Tagihan dan Langganan CC yang Tidak Perlu

Salah satu hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah melihat tagihan kartu kredit Anda. Anda mungkin memiliki lusinan pengeluaran, keanggotaan, dan langganan yang tidak Anda perlukan. Perhatikan baik-baik tagihan kartu kredit terbaru Anda dan kurangi yang tidak Anda perlukan.

Selain itu, identifikasi alat atau perangkat lunak yang tidak Anda perlukan. Sebagai pemilik agensi, Anda sering kali memiliki langganan yang tidak lagi dibutuhkan atau jarang digunakan. Misalnya, LinkedIn premium adalah langganan bernilai tambah. Namun, membatalkannya akan menghemat banyak uang jika Anda tidak sering menggunakannya.

Sebagai pemilik agensi digital, Anda mungkin memiliki lusinan alat SEO. Tetapi jika Anda sudah memiliki mitra label putih , mengapa tidak menggunakan alat mereka. Anda dapat membatalkan langganan Anda dan mulai menggunakan alat SEO mitra Anda.

2. Temukan Alternatif

Menemukan alternatif yang lebih murah untuk perangkat lunak dan alat Anda saat ini juga dapat membantu Anda meningkatkan profitabilitas Anda. Pastikan beralih ke alternatif ini tidak akan memengaruhi produktivitas Anda. Singkatnya, mereka harus menawarkan hasil yang sama.

Dalam hal ini, AppSumo adalah tempat terbaik untuk menemukan alternatif yang lebih murah. Situs web penawaran online ini menawarkan diskon eksklusif untuk barang-barang yang didistribusikan secara digital. Anda bisa mendapatkan penawaran seumur hidup (LTD) di banyak alat dan aplikasi. Mendapatkan kesepakatan seumur hidup dapat membantu Anda menghemat ribuan pada langganan bulanan.

Kami telah melakukan ini, menghasilkan penghematan bulanan yang signifikan. Kami telah menggunakan ClickUp, alat manajemen proyek, untuk sementara waktu. Platform meningkatkan langganan bulanannya hampir 50% sebelum perpanjangan jatuh tempo. Hal ini mendorong kami untuk mencari alternatif yang lebih murah.

Hari ini, kami telah pindah ke platform sumber terbuka. Ini membantu kami menghemat sekitar $1700/Bulan. Itu lebih dari $20.000 setahun. Namun yang terpenting, pindah ke platform open source baru tidak memengaruhi produktivitas kami. Jika ada, kami sekarang dapat menyesuaikan platform saat kami tumbuh, menjadikannya solusi jangka panjang yang layak.

Menemukan alternatif hemat biaya tidak terbatas pada perangkat lunak dan alat saja. Anda juga dapat menemukan opsi yang lebih baik dan lebih murah untuk proses bisnis Anda. Misalnya, banyak agensi digital memiliki FTE atau bekerja dengan kontraktor/ pekerja lepas yang berbeda. Dan Anda perlu bekerja dengan banyak pekerja lepas atau kontraktor atau menyewa lebih banyak FTE untuk proyek yang rumit. Bukan hanya mahal tapi juga tidak efisien.

Sebagai gantinya, Anda dapat menyewa tim label putih. Tim label putih terdiri dari beragam kelompok anggota yang berpengalaman dan terampil . Ini membantu Anda memangkas biaya keseluruhan saat Anda mendapatkan akses ke banyak talenta di bawah satu atap. Pada saat yang sama, produktivitas Anda tetap tidak terpengaruh.

Misalnya, jika agensi Anda membuat situs web WordPress dan Shopify, Anda akan memerlukan dua set pengembang/pekerja lepas/kontraktor yang berbeda. Itu dua kali lipat biaya dan dua kali lebih banyak upaya. Alih-alih, mengapa tidak melibatkan mitra label putih yang dapat memberi Anda layanan situs web WordPress dan Shopify dengan biaya bulanan tetap ?

Selain itu, membangun situs web membutuhkan keahlian yang berbeda, terutama untuk penyesuaian. Anda akan membutuhkan tim multitalenta dari pengembang frontend, pengembang backend, QA berpengalaman, desainer, SEO, dan tim server.

Mempekerjakan kontraktor individu atau pekerja lepas untuk setiap keahlian akan membuat biaya pengembangan Anda secara keseluruhan melonjak. Di sisi lain, mempekerjakan mitra label putih akan jauh lebih hemat biaya dan efisien.

3. Bayar di Muka dan Hemat Biaya

Sebagian besar agensi menggunakan produk atau layanan dengan biaya rutin bulanan, baik itu alat SEO atau mitra label putih. Jika Anda akan menggunakan layanan ini di masa mendatang, Anda harus membayar di muka selama sekitar satu tahun dan menghemat uang selama bisnis Anda memiliki arus kas yang sehat.

Misalnya, E2M menawarkan paket bulanan kepada mitra agensi kami. Namun, sebagian besar mitra agensi kami beralih untuk membayar seperempat di muka dan memanfaatkan diskon 10% yang menambah keuntungan mereka secara langsung dengan menghemat biaya.

4. Menyingkirkan Ruang Kantor

Pekerjaan jarak jauh dengan cepat menjadi andalan saat kita berbicara. Menurut Ladders, 25% dari semua pekerjaan profesional di Amerika Utara akan dilakukan dari jarak jauh pada akhir tahun 2022. Selain itu, peluang kerja jarak jauh akan terus meningkat hingga tahun 2023.

Dengan kata lain, jika budaya Anda juga cepat menjadi terpencil, masuk akal untuk meminimalkan atau menyingkirkan kantor. Saat Anda mengurangi biaya real estat dengan melakukan remote 100%, Anda juga dapat menghemat biaya berulang lainnya seperti:

• Perbaikan dan perawatan gedung
• Utilitas seperti HVAC dan listrik
• Pembenahan
• Air
• Internet
• Perabotan kantor

Jika agensi digital Anda tidak dapat sepenuhnya berada jauh, Anda dapat pindah ke kantor kecil atau menyewa ruang kerja bersama. Ini akan membantu Anda mengurangi biaya dan tetap mempertahankan ruang kantor.

5. Tambahkan Model Bisnis Pendapatan Berulang

Cara lain untuk meningkatkan profitabilitas agensi Anda adalah dengan menambahkan model bisnis berulang. Banyak agensi menghadapi musim kemarau di satu kuartal, sementara mereka kewalahan dengan terlalu banyak proyek di kuartal berikutnya. Anda perlu menemukan aliran pendapatan yang stabil jika Anda menginginkan arus kas yang konsisten.

Perhatikan baik-baik penawaran bisnis Anda saat ini.

• Bisakah Anda mengubah salah satu layanan Anda menjadi model layanan bulanan?
• Bisakah Anda meluncurkan layanan baru dengan pendapatan yang lebih stabil?

Misalnya, jika Anda tidak menjual pemeliharaan situs web ATAU SEO ATAU Konten sebagai layanan, maka Anda dapat membuat model berlangganan bulanan untuk rangkaian layanan ini. Ini dapat membantu Anda menghasilkan pendapatan yang stabil dan menghindari musim kering.

6. Terus Kembangkan Akun Klien yang Ada

Selanjutnya, Anda dapat mempertimbangkan untuk mengembangkan akun klien yang ada. Meskipun Anda harus menargetkan pelanggan baru karena membantu mengembangkan bisnis Anda, upselling menawarkan cara yang lebih hemat biaya untuk merampingkan pendapatan Anda.

Sebagai permulaan, upselling ke pelanggan yang sudah ada itu mudah. Karena mereka sudah mengenal agensi Anda, mereka lebih bersedia untuk membeli layanan tambahan dari Anda. Pikirkan apa yang dapat Anda jual kepada pelanggan Anda yang sudah ada.

Kunci sukses upselling adalah memilih layanan yang relevan. Anda juga dapat menggunakan perbandingan, menawarkan diskon, dan menyertakan penyesuaian berdasarkan preferensi pelanggan.

Anda juga dapat mengirim informasi tentang tren terbaru di industri Anda dan bagaimana layanan atau produk baru akan membantu mereka berhasil. Ini akan membantu Anda menjual dengan mudah. Namun, hindari bersikap memaksa.

7. Tingkatkan Harga Anda

Langkah terakhir adalah meningkatkan harga Anda. Sebagian besar agen sudah mati-matian untuk tidak menaikkan harga mereka. Tetapi menekan biaya Anda tidak selalu merupakan ide yang baik. Untuk memulainya, penetapan harga berdasarkan biaya merusak nilai pekerjaan Anda. Selain itu, ini memotong margin keuntungan Anda sejauh satu mil.

Anda harus berhati-hati. Pastikan untuk mengidentifikasi layanan yang dapat Anda hargai berdasarkan nilai. Anda perlu mengingat hal-hal berikut.

• Analisis pelanggan Anda sebelum menaikkan harga. Titik harga Anda harus sesuai dengan apa yang bersedia dibayar oleh pelanggan Anda.
• Manfaatkan nama merek Anda untuk mendukung kenaikan harga Anda. Itu mungkin yang terbaik untuk membantu pelanggan Anda memahaminya.
• Tunjukkan kepada klien Anda bagaimana penetapan harga menciptakan nilai bagi mereka. Ini akan mendorong pelanggan Anda yang sudah ada dan baru untuk membayar harga yang meningkat.

Kesimpulannya

Ketika resesi melanda, setiap pemilik agensi berpikir untuk memotong biaya. Sebaliknya, mengapa tidak menggunakan alasan ini untuk sedikit lebih dari sekadar menekan biaya. Mengapa tidak menggunakannya untuk meningkatkan profitabilitas agensi Anda tanpa menambahkan bisnis baru? Dan tujuh tips yang telah dicoba dan diuji ini dapat membantu Anda melakukan ini dengan mudah.

Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang meningkatkan profitabilitas tanpa menambahkan bisnis baru, hubungi saya dengan menjadwalkan panggilan melalui Calendly . Saya akan lebih dari senang untuk berbicara dengan Anda.