Cara Meningkatkan Strategi Pembuatan Prospek Email Anda

Pemasaran email tetap menjadi salah satu cara paling efektif untuk menghasilkan prospek. Faktanya, laba atas investasi rata-rata untuk strategi pembuatan prospek email adalah $36 untuk setiap $1 yang dibelanjakan. Bahkan untuk usaha kecil dengan anggaran pemasaran minimal, berinvestasi dalam pemasaran email sangat berharga. Jika dilakukan dengan benar, pemasaran email dapat mendatangkan pelanggan baru dan meningkatkan pendapatan secara eksponensial. Tujuan pemasaran email adalah untuk membangun dan membina hubungan pelanggan. Dengan memberikan informasi unik dan mengirimkan pesan yang dipersonalisasi, Anda dapat membuat pelanggan merasa lebih dekat dengan merek bisnis Anda. Di bawah ini, kami telah mengumpulkan cara terbaik untuk meningkatkan strategi pembuatan daftar email Anda.

Buat Milis

Langkah pertama dalam strategi membangun daftar email Anda adalah mengumpulkan email yang relevan dan memasukkannya ke dalam daftar Anda. Membuat halaman arahan di situs web Anda tempat orang dapat mendaftar email adalah cara yang bagus untuk memulai. Dengan begitu, pelanggan yang paling tertarik dengan bisnis Anda dapat terus mendapatkan informasi. Menawarkan insentif sebagai hadiah untuk berlangganan adalah strategi membangun daftar email yang efektif. Kode kupon atau akses ke panduan eksklusif adalah insentif menarik yang akan membantu Anda membuat daftar email dengan cepat. Sebagian besar pelanggan bersedia membayar biaya insentif tersebut dalam bentuk memberikan email mereka.

Media sosial adalah alat hebat lainnya untuk pembuatan prospek email. Menjalankan iklan di Facebook atau Twitter dapat membantu Anda mempromosikan langganan email Anda, termasuk insentif yang diberikan saat mendaftar. Karena begitu banyak orang menggunakan media sosial setiap hari, iklan ini akan membantu Anda menjangkau audiens yang lebih luas dan menghasilkan lebih banyak prospek.

Tulis baris subjek yang kuat

Agar strategi pembuatan prospek email Anda mulai berfungsi, Anda perlu menarik perhatian orang dengan subjek yang ditulis dengan baik yang akan menarik audiens Anda. Lebih dari 306 miliar email dikirim dan diterima setiap hari, dan Anda ingin menjadikan bisnis Anda menonjol di antara mereka. Pikirkan baris subjek sebagai sampul buku—itu menyinggung apa yang ada di dalamnya tanpa mengungkapkan keseluruhan cerita. Baris subjek yang kuat harus mengisyaratkan isi pesan dan membujuk pelanggan untuk membuka email. Hindari baris subjek yang terdengar seperti clickbait atau membuat klaim keterlaluan untuk membuat pelanggan membuka email.

Pelanggan lebih cenderung membuka email jika mereka ingin mendapatkan sesuatu dari melakukannya. Baris subjek seperti “Hanya Hari Ini, Denim Diskon 50%!” atau “Panduan Eksklusif Anda Ada di Sini” adalah beberapa yang paling efektif. Kata kunci tertentu, seperti “upgrade” dan “go,” terbukti lebih efektif dalam menghasilkan prospek email. Bergantung pada bisnis Anda dan tujuan strategi pemasaran Anda, terapkan kata kunci yang dioptimalkan untuk meningkatkan peluang email Anda dibuka.

Tetap Singkat

Kunci untuk menghasilkan prospek email yang sukses adalah membuat konten singkat dan langsung ke intinya. Pelanggan tidak akan membuang-buang waktu membaca bulu halus yang hanya ditujukan untuk beriklan kepada mereka. Sebaliknya, mereka mencari nilai di dalam pesan, yang harus diberikan secara ringkas kepada mereka. Terlalu banyak informasi juga dapat membuat pelanggan kewalahan. Mereka mungkin melihat blok teks yang besar dan memutuskan bahwa tidak sepadan dengan waktu mereka untuk membacanya, membuat kampanye email Anda tidak berhasil. Pastikan untuk fokus pada apa yang penting dan sertakan ajakan bertindak yang solid di bagian akhir. Gunakan kata kerja tindakan untuk mengarahkan pelanggan ke bisnis Anda, seperti "Hubungi kami hari ini", atau "Kunjungi situs web kami". Tujuan dari strategi pembuatan prospek email yang sukses adalah untuk menulis pesan persuasif dan ajakan bertindak yang menarik untuk mengubah upaya pemasaran Anda menjadi prospek bisnis nyata.

Otomatiskan Pemasaran Email

Mengotomatiskan email Anda akan sangat membantu saat membangun strategi daftar email Anda. Setelah Anda menulis dan mendesain email Anda, Anda dapat mengotomatisasi saat dikirim untuk memaksimalkan efektivitasnya. Atur waktu otomatisasi Anda dengan hati-hati dan mulailah dengan menetapkan irama pengiriman reguler untuk kampanye. Hindari mengirim email setiap hari, bahkan di minggu pertama. Setelah itu, Anda dapat mengurangi jumlah email hingga menemukan frekuensi yang paling sesuai untuk bisnis Anda. Penting untuk melakukan penelitian tentang target pasar Anda sehingga Anda dapat mengetahui waktu terbaik untuk mengirimkan email Anda. Zona waktu dan jadwal kerja, misalnya, akan berperan besar dalam menentukan kapan rata-rata pelanggan Anda memeriksa email mereka.

Mengotomatiskan pemasaran email memungkinkan Anda mengirim email secara massal. Sebagian besar perangkat lunak menyediakan template email dan memungkinkan Anda untuk mengedit pesan Anda, menjadikannya alat yang serbaguna dan mudah digunakan untuk pemilik bisnis. Setelah Anda merancang email Anda, Anda dapat menjadwalkannya berdasarkan preferensi pelanggan Anda, dengan begitu Anda tahu itu akan dikirim tepat waktu. Beberapa perangkat lunak email terbaik di luar sana adalah Klaviyo, Omnisend, HubSpot, dan ActiveCampaign.

Personalisasi Pesan

Orang menyukai perasaan hubungan yang bermakna yang membuat mereka merasa istimewa. Personalisasi pesan email untuk pelanggan akan membuat strategi membangun daftar email Anda jauh lebih berhasil. Untuk melakukannya, sertakan informasi yang spesifik untuk setiap klien, seperti nama mereka atau apa yang baru saja mereka tambahkan ke keranjang mereka. Ini membuat pelanggan merasa memiliki koneksi dengan perusahaan Anda. Contoh personalisasi adalah memiliki baris subjek yang mengatakan "Kai, jangan lupakan barang-barang ini di keranjang Anda!" Ini akan menarik perhatian pelanggan, karena nama mereka ada di baris subjek, dan menarik minat mereka, karena mereka mungkin lupa tentang barang keranjang yang ditinggalkan. Ini mengubah apa yang bisa menjadi petunjuk dingin menjadi penjualan nyata.

Batasi Jumlah Grafik

Seperti kebanyakan hal, grafik paling baik dalam jumlah sedang. Menyertakan beberapa gambar adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian pembaca dan membuat mereka tetap terlibat. Namun, terlalu banyak grafik dapat menyebabkan pembaca kehilangan minat. Agar strategi membangun daftar email Anda berhasil, pertahankan gambar seminimal mungkin, gunakan hanya jika relevan dan tingkatkan konten tertulis Anda. Saat Anda menyertakan gambar, pastikan gambar tersebut berkualitas tinggi, konsisten dengan konten, berukuran sesuai untuk perangkat seluler, dan sertakan keterangan.

Meskipun hanya gambar yang Anda butuhkan, video juga merupakan cara yang bagus untuk membuat hubungan pribadi dengan pelanggan. Mereka bisa lebih menarik secara emosional dan memberikan informasi tambahan yang tidak termasuk dalam konten tertulis. Ajakan bertindak dalam video juga bisa lebih menarik karena pelanggan dapat melihat secara visual bagaimana produk akan menguntungkan mereka. Sama seperti gambar, pastikan video Anda konsisten dengan konten Anda dan diformat untuk perangkat seluler.

Untuk mengarahkan lalu lintas ke video Anda dari email, disarankan untuk menggunakan gif animasi dengan gaya gambar mini video yang memutar pratinjau singkat berulang-ulang, termasuk grafik tombol putar di tengah. Grafik ini kemudian dapat dengan mudah ditautkan ke URL tempat video Anda dihosting untuk diputar. Daya tarik visual ini membantu menarik perhatian pengguna Anda dan membuat mereka mengklik.

Permudah untuk Berhenti Berlangganan

Terkadang orang berubah pikiran, jadi penting untuk memudahkan berhenti berlangganan dari daftar email Anda. Pastikan untuk menyertakan tautan di suatu tempat di dalam email untuk memungkinkan pelanggan melakukannya. Sebelum mengirim email, lihat UU CAN-SPAM tahun 2003, yang menetapkan aturan untuk email komersial. Bahkan jika pedoman ini tidak ada, penting untuk menunjukkan kepada pelanggan Anda bahwa Anda memberi mereka pilihan untuk menerima konten Anda. Melakukan hal ini akan membangun kepercayaan pada merek Anda dan membuatnya lebih terhormat, menjadikannya langkah kunci dalam strategi pembuatan prospek email Anda. Mungkin jika pelanggan telah melampaui kebutuhan mereka akan produk Anda, tetapi mereka mempercayai merek Anda, mereka akan merekomendasikannya kepada orang lain. Menjaga hubungan positif dengan pelanggan adalah yang terpenting dan akan selalu menguntungkan bisnis.

Lacak Metrik

Untuk memahami bagaimana kinerja strategi pembuatan daftar email Anda, Anda harus melacak metriknya. Statistik seperti tarif terbuka, rasio klik-tayang, dan rasio konversi penting untuk dipahami oleh pemilik bisnis. Mereka dapat menunjukkan kepada Anda apa yang diinginkan pelanggan dan bagaimana Anda dapat meningkatkan kampanye email di masa mendatang. Sebelum mengukur statistik ini, pastikan untuk menetapkan garis dasar yang menunjukkan kepada Anda bagaimana kinerja setiap kampanye relatif terhadap kinerja sebelumnya. Perangkat lunak otomatisasi email dapat membantu Anda mengukur metrik ini dan merancang pengujian untuk memahami keefektifan setiap kampanye.

Hasilkan Kegembiraan untuk Email!

Strategi ini dirancang untuk menghasilkan arahan untuk bisnis Anda. Jadikan menarik dan mudah bagi pengguna baru untuk masuk ke daftar langganan dengan menawarkan insentif dan menyertakan formulir pendaftaran di situs web Anda. Saat menyusun email Anda, buat baris subjek yang kuat yang menyinggung informasi di dalamnya tanpa terkesan seperti clickbait. Untuk pesannya sendiri, konten yang dipersonalisasi yang ringkas dan menyertakan gambar dan video minimal adalah yang paling efektif. Mempermudah untuk berhenti berlangganan adalah fitur penting lainnya, karena ini menunjukkan kepercayaan pada pelanggan Anda dan kepatuhan terhadap pedoman federal. Terakhir, menggunakan alat otomatisasi email dapat membantu Anda merancang dan menjadwalkan pesan Anda sehingga memiliki potensi terbesar untuk berhasil.

Untuk bantuan dengan strategi pembuatan prospek email Anda berikutnya, hubungi pakar di Coalition Technologies! Kami memiliki lebih dari 700+ studi kasus tentang klien e-commerce dan generasi prospek B2C dan B2B di beberapa industri. Apa pun kebutuhan spesifik Anda, tim di Coalition siap memenuhinya.