Rumus Harga Diskon Volume

Dengan menawarkan diskon volume dan dipenuhi pelanggan, raksasa ritel seperti Tesco dan Walmart menunjukkan dalam praktiknya bahwa laba bersih dapat dihasilkan dengan menjual lebih banyak barang dengan harga lebih rendah daripada lebih sedikit barang dengan harga lebih tinggi. Untuk bersaing dengan raksasa ini sebagai pemilik bisnis eCommerce, akan sangat membantu untuk memahami formula apa yang harus digunakan untuk menginspirasi pelanggan membeli barang dalam jumlah besar.

Baca terus untuk mempelajari lebih lanjut tentang model penetapan harga volume paling populer.

Model Harga Diskon Volume

Model Harga Semua Unit

Dalam model penetapan harga ini, diskon meningkat dengan jumlah unit yang terjual. Ini berarti bahwa harga per unit tergantung pada jumlah barang yang dipilih pembeli untuk dibeli. Misalnya, satu unit berharga $100, dua—masing-masing $80, lima—$70, dan seterusnya. Jadi, jika pelanggan ingin menikmati diskon kuantitas, perlu membeli produk dalam jumlah yang lebih banyak.

Keuntungan utama dari formula diskon volume ini adalah logika dan kemudahan pemahaman bagi pembeli. Pembeli yang membeli lebih banyak, membayar lebih sedikit untuk suatu barang. Namun demikian, masalah muncul ketika menganalisis biaya keseluruhan dibandingkan dengan jumlah produk. Jadi, satu-satunya jalan keluar adalah mengurangi kesenjangan diskon antar item untuk mencegah penurunan jumlah unit yang lebih besar.

Model Penetapan Harga Berjenjang atau Inkremental

Model lelah atau inkremental menerapkan diskon hanya untuk produk yang dipesan di atas tingkat harga tertentu. Strategi penetapan harga diskon volume ini paling baik digunakan ketika pembeli cenderung membutuhkan jumlah yang tinggi.

Misalnya, ketika pelanggan memilih satu unit, biayanya adalah tingkat harga untuk satu unit, atau $100. Memilih dua unit, pelanggan akan membayar $100 untuk unit pertama dan $80 untuk unit kedua. Jika pembeli memilih lima unit, yang pertama akan menjadi $100, dari yang kedua hingga keempat biayanya akan menjadi $80, dan yang kelima akan menjadi $70. Jadi, harga penuhnya adalah $410.

Keuntungan utama dari model penetapan harga volume tambahan adalah tidak adanya titik penurunan. Ini berarti Anda tidak akan kehilangan pendapatan Anda
saat menjual lebih banyak.

Model Harga Paket

Dalam model penetapan harga paket, pembeli membeli paket barang dengan harga tetap. Menurut rumus diskon volume ini, diskon berlaku untuk paket item tertentu.

Jadi, jika pembeli memiliki niat untuk membeli jumlah yang tidak disebutkan, misalnya, 7 unit, dia harus membeli kombinasi penawaran paket: paket lima unit seharga $ 350, dan paket dua seharga $ 160 menghasilkan total biaya $510. Ini akan terlihat seperti 7 unit=(5 unit *$70)+(2 unit*$80)=$510.

Tidak diragukan lagi, model ini membujuk pembeli untuk membeli lebih banyak barang untuk mendapatkan diskon yang lebih baik, tetapi pada saat yang sama, pembeli dapat mengurangi pembelian unit agar sesuai dengan paket tertentu.

Model mana yang harus dipilih

Setelah mengetahui formula harga diskon volume yang paling berguna dan efektif, Anda harus memilih yang paling tepat untuk bisnis online Anda. Cara paling pasti adalah dengan menganalisis jumlah rata-rata per pesanan. Anda akan melihat bahwa dengan pertumbuhan kuantitas unit, model inkremental mempertahankan harga unit yang lebih tinggi. Selain itu, untuk setiap terobosan harga, perbedaan harga antara model tumbuh lebih besar.

Terlepas dari strategi penetapan harga diskon volume yang Anda pilih, pastikan pembeli Anda memahami metode diskon Anda dengan mudah. Jika tidak, akan sulit untuk menjual pesanan multi-kuantitas.

Bagaimana Diskon Volume Dapat Membantu Bisnis Anda

Model penetapan harga diskon volume yang berhasil dipilih dapat membantu perusahaan Anda mencapai tujuan yang berbeda:

1. Untuk mengalahkan pesaing di pasar. Dalam lingkungan pasar yang sangat dinamis, perlu untuk mendapatkan keunggulan kompetitif dengan strategi yang terencana dengan baik. Potongan volume adalah cara terbaik untuk meningkatkan pangsa pasar dan jangkauan merek Anda. Dengan menawarkan harga yang lebih rendah, Anda dapat meningkatkan konversi ke situs Anda dan jumlah pelanggan setia.
2. Untuk menarik lebih banyak pembeli. Karena pembeli terutama tertarik pada produk berkualitas tinggi dengan harga yang wajar, menawarkan mereka diskon volume untuk pembelian massal pasti akan menarik mereka ke toko eCommerce dan saran produk Anda. Selain itu, ini dapat membantu mengubah pembeli menjadi pelanggan setia.
3. Untuk meningkatkan profitabilitas toko. Saat Anda memberi insentif kepada pembeli dengan diskon kuantitas, Anda menghasilkan pendapatan yang lebih signifikan dengan membiarkan pembeli mendapatkan nilai lebih untuk pembelian dalam jumlah besar.

Harga Diskon Volume yang Harus dan Tidak Boleh Dilakukan

Saat Anda menerapkan harga diskon volume di toko Shopify Anda, penting untuk mengetahui cara melakukannya dengan cara yang benar.

Lakukan:

• Harga target harus ditetapkan untuk setiap transaksi berdasarkan analitik yang dijalankan dengan hati-hati agar tidak membuat transaksi tidak menguntungkan.
• Masuk akal untuk mengelompokkan pelanggan Anda. Itu berarti menyarankan diskon volume kepada pembeli yang akan mendapatkan pesanan besar.
• Margin harga produk yang berbeda bervariasi. Tidak menjual dengan rugi dan tidak menunjukkan harga diskon volume di bawah persentase ambang batas, masuk akal untuk menetapkan harga minimum untuk berbagai item.
• Analisis data penjualan Anda dan evaluasi strategi. Anda harus melakukannya secara konsisten untuk mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Larangan:

• Jika tidak ingin kehilangan keuntungan, jangan memberikan diskon yang sama kepada semua pelanggan. Tidak merinci kebutuhan setiap pembeli, Anda berisiko ketinggalan perahu dengan pelanggan yang tidak perlu membeli dalam jumlah besar sekaligus. Pelanggan yang mampu membeli dalam jumlah besar sering memanfaatkan harga diskon volume.
• Jangan mendevaluasi produk Anda dengan memberikan konsesi harga. Ketika Anda memberi pembeli Anda diskon setiap kali, mereka pikir itu hanya sepadan dengan harga jual akhir.
• Membuat tidak mungkin menaikkan harga. Ketika pelanggan terbiasa dengan diskon, sulit untuk menaikkan harga saat Anda perlu melakukannya. Pembeli akan menolak membayar lebih karena mengetahui bahwa mereka bisa mendapatkan konsesi harga. Dengan demikian, menjadi tidak mungkin untuk menaikkan harga.

Intinya

Setiap formula penetapan harga diskon volume memiliki kelebihan dan kekurangannya masing-masing. Memilih model kerja terbaik untuk toko Anda, Anda akan dapat menghasilkan pendapatan yang lebih besar dan meningkatkan basis pelanggan Anda.

Sudahkah Anda memutuskan model apa yang akan dipilih untuk toko Shopify Anda? Apakah Anda tahu formula harga diskon volume efektif lainnya?