John Jantsch (00:00): Episode Podcast Pemasaran Duct Tape ini dipersembahkan oleh HubSpot.Lihat, AI benar-benar memakan web ChatGPT lebih banyak dicari daripada yang saya tidak tahu, Taylor Swift. Lihat alat bertenaga AI HubSpot, asisten konten, dan spot obrolan. Keduanya berjalan pada model GPT AI terbuka dan keduanya dirancang untuk membantu Anda menyelesaikan lebih banyak dan mengembangkan bisnis Anda lebih cepat. Asisten konten bertenaga AI HubSpot membantu Anda melakukan brainstorming, membuat, dan berbagi konten dalam sekejap. Dan semuanya ada di dalam CRM yang sangat mudah digunakan sekarang. Chat Spott mengotomatiskan semua tugas manual di dalam HubSpot untuk membantu Anda mengatur lebih banyak pelanggan, menutup lebih banyak kesepakatan, dan menskalakan bisnis Anda lebih cepat. Cari tahu lebih lanjut tentang cara menggunakan AI untuk mengembangkan bisnis Anda di hubspot.com/artificial-intelligence. Itu hubspot.com/artificial-intelligence.

(01:14): Halo dan selamat datang di episode lain Podcast Pemasaran Duct Tape.Ini adalah John Jantsch. Tamu saya hari ini adalah Joe Rare. Dia adalah, menurut saya, pengusaha serial bawah tanah, investor, dan pakar outsourcing yang memproklamirkan diri. Dia fokus membantu usaha kecil hingga menengah dan saat ini memiliki dan mengelola sejumlah perusahaan digital yang dijalankan sepenuhnya oleh asisten virtual, termasuk virtual Level 9, sistem pemesanan pernikahan, engagement.app campground, digital. Kami akan membicarakan beberapa di antaranya. Jadi Joe, selamat datang di pertunjukan.

Joe Rare (01:45): Terima kasih banyak.Saya, saya menghargai Anda memiliki saya.

John Jantsch (01:47): Jadi saya harus masuk ke dunia bawah tanah seperti itu. , apa itu underground, apa itu underground entrepreneur? Karena Anda jelas tidak seperti di gua atau apa pun.

Joe Rare (01:55): Tidak, tidak, tidak.Ya, maksud saya, saya sebenarnya berada di tingkat yang lebih rendah dari rumah saya, jadi itu berarti bagi sebagian orang. Tidak, saya, Anda tahu, seseorang benar-benar mengatakan itu kepada saya ketika saya berbicara di sebuah acara dan kami sedang mendiskusikan media sosial dan apakah Anda harus menjadi kepribadian untuk berhasil. Benar. Dalam bisnis hari ini. Dan Anda tahu, semua orang menceritakan kisah mereka dan memberi tahu orang lain apa yang harus dilakukan dan apakah itu perlu? Apakah harus seperti itu? Dan saya berkata, ya, Anda tahu, pada saat itu, maksud saya, saya seperti, saya tidak menghasilkan konten. Seperti saya tidak melakukan apa pun di media sosial selain di beberapa, Anda tahu, komunitas Facebook tempat saya terlibat dengan orang-orang di pasar saya, tetapi saya benar-benar tidak menghabiskan banyak waktu di sana. Saya tidak banyak memposting. Itu bukan sesuatu yang saya sukai dan saya tidak menikmatinya.

(02:34): Jadi saya rasa saya tidak melakukannya.Dan mereka seperti, ya ampun, itu sangat tersembunyi. Seperti itu, Anda tahu, Anda tidak menjadi sorotan. Anda tidak mencoba memberi tahu semua orang bagaimana melakukan segala sesuatu seperti orang lain. Ya ya ya. Saya seperti, itu agak menarik. Dan itu terbawa dan orang lain memperkenalkan saya pada hal lain yang saya bicarakan dan mereka menyebut saya pengusaha bawah tanah dan saya seperti, Anda tahu, tongkat semacam itu dan saya menyukainya. Jadi, maksud saya, cara saya mengatakannya adalah saya membangun bisnis. Ya. Saya, saya tidak, Anda tahu, tidak ada yang tahu. Kami baru saja kehilangan perusahaan dan melihat di sini di latar belakang, kami baru saja meluncurkan perusahaan bernama visitor match.com dan itu, Anda tahu, kami melakukannya dan tidak ada yang tahu kami bahkan melakukannya. Setengah dari com, setengah dari tim saya bahkan tidak tahu kami sedang mengerjakan proyek. Karena saya seperti, sepertinya jangan lakukan apa-apa sampai kita tahu itu berhasil, . Kemudian kami akan benar-benar berkata, oke, mari kita bangun. Dan ya. Jadi begitulah yang muncul.

John Jantsch (03:23): Ya, dan saya benar-benar menyukainya karena pasti ada banyak orang, seperti yang Anda katakan di media sosial bahwa, Anda tahu, mereka membuat banyak keributan, tetapi sebenarnya tidak benar-benar membuat banyak dampak.Dan saya pikir, Anda tahu, sibuk, membangun bisnis, menghasilkan uang, memiliki dampak, Anda tahu, Anda tidak perlu memiliki megafon untuk melakukan itu.

Joe Rare (03:38): Benar.Maksud saya, Anda melihat, bisnis terbesar di dunia tidak memiliki, um, satu orang di luar sana yang memberi tahu semua orang apa yang seharusnya mereka lakukan. Ya. Dan saya pikir saya sebenarnya baru memikirkan hal ini hari ini dan saya seperti, oh, haruskah saya membuat konten di sekitarnya? Karena itu benar-benar kebalikan dari apa yang dipikirkan. Tapi saya berkata, Anda tahu, semua orang di sini berpikir saya harus membuat konten ini untuk membuat bisnis saya lebih sukses. Ini seperti, tidak, kamu tidak. Anda harus mengangkat telepon. Anda perlu menghubungi pelanggan Anda, Anda perlu menjual barang. Itulah cara Anda membuat bisnis Anda lebih sukses. Jadi berhentilah memproduksi konten di tempat yang menurut Anda harus Anda lakukan. Benar, benar. Saat Anda berpikir Anda harus menghasilkan konten untuk menghasilkan uang, Anda sudah mati. Ya. Karena semua orang yang bersaing dengan Anda, mereka memanggil pelanggan Anda dan memenangkan bisnis.

John Jantsch (04:25): . Baiklah. Jadi Anda punya, Anda memiliki perjalanan yang sangat menarik. Saya tidak akan mengatakan Anda adalah pria muda, jadi saya tidak akan mengatakan perjalanan panjang, tetapi bagaimana, bagaimana Anda memulai membangun bisnis?

Joe Rare (04:37): Ketika saya masih di sekolah menengah, menjelang akhir sekolah menengah, saya pikir kami melakukan perjalanan darat untuk mengunjungi kakek saya di Kanada.Jadi kami berkendara dari California ke Kanada dengan rv dan saya membaca buku, Ayah Kaya, Ayah Miskin, saya pikir, Anda tahu, selama dua 10, hari kedua, tidak, saya menggunakan perjalanan dua minggu ini. Saya pikir saya membaca buku itu enam kali.

John Jantsch (04:57): . Itu luar biasa.

Joe Rare (04:57): Dan pertama kali saya membacanya, eh, secara harfiah, itu membuat saya terpaku.Dan saya pergi, ya, itulah yang seharusnya menjadi hidup saya. Dan kemudian saya kuliah dan saya, Anda tahu, mulai sekolah dan berpikir, oke, saya akan pergi berolahraga. Dan tentu saja saya adalah pria lima 11 yang tidak akan bermain bola basket di level mana pun, Anda tahu, di luar, Anda tahu, mungkin saya duduk di bangku kuliah. Saya memutuskan, Anda tahu, mungkin saya harus memulai bisnis. Jadi saya keluar dari perguruan tinggi, memulai bisnis dan pikiran saya adalah, saya selalu bisa kembali ke sekolah. Benar. Jika saya mau, saya bisa kembali ke sekolah. Tetapi bisnis yang saya mulai dari nol menjadi 40 karyawan. Lalu saya menjual perusahaan itu dua setengah tahun kemudian, . Jadi saya tidak menghasilkan banyak uang karena saya tidak tahu apa yang saya lakukan. Saya berusia awal dua puluhan dan saya agak idiot. Jadi saya tidak membuat,

John Jantsch (05:39): Ya, Anda mungkin menghasilkan uang awal dua puluhan.

Joe Rare (05:41): Saya menghasilkan uang awal dua puluhan, Anda tahu, dan, eh, saya bisa masuk ke investasi real estat dan membeli beberapa properti dan memainkan permainan itu.Uh, tapi itu, kau tahu, aku, langsung saja, aku seperti, oke, tunggu. Aku, aku, ini seperti, ini gatalku, ini urusanku. Dan saya harus, saya harus bisa melenturkan otot itu. Dan memang di situlah letak minat saya. Di situlah hatiku berada. Saya tidak berpikir saya bisa bekerja dalam pekerjaan. Saya pikir saya akan mati lemas dan itu hanya akan menghancurkan saya. Jadi begitulah cara saya memulai . Jadi,

John Jantsch (06:12): Jadi, apa yang membuat Anda tertarik dengan dunia asisten virtual?Um, Anda menjalankan salah satu organisasi Anda yang cukup besar, eh, VA Level 9 virtual adalah agen penempatan VA yang cukup besar. Eh, apakah itu salah satu hal di mana Anda membutuhkannya dan Anda seperti, Hei, ini keren, ini berhasil. Jadi bisnis?

Joe Rare (06:28): Benar.Jadi ya, jadi maksud saya, untuk membuat cerita ini lebih berwarna, saya sebenarnya berada di dunia real estat dan saya melakukan perbaikan dan membalik dan, Anda tahu, ekonomi sembilan tahun 2008 jatuh dan saya terjebak dengan banyak properti. yang saya miliki. Aku, aku tidak punya uang untuk membayar. Saya tidak ada hubungannya dengan itu, jadi saya harus mengembalikannya ke bank. Jadi saya akhirnya memberikan saya pikir, delapan hipotek kembali ke bank, yang sangat menghancurkan ketika saya, sekali lagi, saya berusia pertengahan dua puluhan. Ya. Dan saya merasa pada saat itu, Anda tahu, seperti, hei, saya mendapatkan, Anda tahu, enam, 8 juta dalam bentuk real estat. Seperti, saya punya ini, Anda tahu, saya kaya, tapi saya bangkrut dan mengembalikan uangnya ke bank mencoba mencari tahu apa yang akan saya lakukan selanjutnya.

(07:05): Dan Anda tahu, saya membaca Rich, saya membaca Rich, Dad Poor Dad sebelumnya, yang membawa saya ke perjalanan kewirausahaan.Dan kemudian saya membaca Tim Ferriss empat jam kerja seminggu. Dan saya berkata, oke, dunia digital ini sepertinya keren. Saya dapat membuat bisnis e-niaga, kami dapat melakukan pengiriman barang, kami dapat melakukan hal itu. Dan saya mulai membangun bisnis itu. Jadi yang saya lakukan adalah saya benar-benar duduk di meja ruang makan saya dan saya membangun bisnis halaman demi halaman dari buku itu. Secara harfiah setiap, saya mengeksekusi semuanya kecuali satu, satu bagian saja. Dan itu adalah saya menjual produk yang dapat dimakan dan dia mengatakan tidak. Tapi selain itu, saya melakukan semuanya berdasarkan buku. Jadi saya mendapat bantuan virtual dan saya mulai di India dan kemudian saya berada di Pakistan dan di Sri Lanka dan Vietnam dan di semua tempat.

(07:50): Dan saya berakhir di jalan, saya mendarat di Filipina dan itu adalah, Anda tahu, itu adalah tempat yang sangat sukses untuk mendarat bagi asisten virtual.Ya. Hanya karena budaya mereka sangat cocok dengan Amerika Serikat, benar. Mereka menonton film kami, mereka memakai pakaian mereka, pakaian mereka, dan mereka mendengarkan musik kami. Jadi mereka sangat mengikuti apa yang kita lakukan. Rambu jalan dalam bahasa Inggris, universitas mengajar dalam bahasa Inggris. Itu sangat cocok. Bisnis itu berjalan dengan baik sampai FDA menutup produk tersebut. Dan kemudian kami seperti, oke, kita harus menutupnya. Dan kemudian hal itu membawa saya ke pemasaran. Dan saya menggunakan VA pada waktu itu, tetapi saya menyewa VA pertama saya pada November 2008. Dan saya memiliki tim yang bekerja dengan saya setiap hari sejak hari itu. Jadi begitulah cara saya memulai dengan VA.

John Jantsch (08:33): Ya.Jadi saya melompat-lompat sedikit di sini sekarang. Anda sedang membangun beberapa aplikasi dan beberapa pasar. Jadi bicarakan sedikit tentang itu. Maksud saya, itu adalah binatang yang berbeda yang membuat aplikasi dan membangun pasar di sekitar aplikasi. Jadi apa, apa yang membuatmu di sana? Lalu, Anda tahu, apa yang telah Anda pelajari yang memungkinkan Anda mengulangi proses itu?

Joe Rare (08:51): Anda tahu, ketika menyangkut proses aplikasi yang terlibat, Anda tahu, saya melihat, saya melayani klien saya di agensi saya, yaitu sistem pemesanan pernikahan , dan saya melayani klien kami di sana.Kami menggunakan beberapa perangkat lunak untuk memenuhi layanan. Dan karena ada begitu banyak yang kami gunakan, saya sampai pada titik di mana saya berkata, oke, Anda tahu, kita mungkin harus membangun sendiri dan menggabungkan semua ini menjadi satu. Jadi saya menghubungi seorang teman saya yang saya tahu berkecimpung dalam hal yang sama. Dan saya berkata, Hei, mengapa kita tidak menarik beberapa sumber daya, mari kita lihat apakah kita bisa mengembangkannya. Dan dia berkata, saya sudah mencoba untuk sementara waktu. Pengembang tidak dapat menyelesaikannya, jadi saya kehilangan sekitar seratus ribu. Dan saya seperti, oh, itu menyebalkan.

(09:32): Oke, , ini tidak baik. Dan Anda tahu, dan kemudian saya berkata, lihat, mari kita pergi ke meja dan melihat apakah kita dapat menemukan orang lain yang dapat membantu kita dalam hal ini. Dan mungkin seseorang bisa menjadi mitra lain. Dan kemudian kami dapat menemukan tim pengembangan yang tepat. Beberapa minggu kemudian dia berkata, Hei, pertahankan pikiran itu karena saya benar-benar mengenal seseorang yang sudah berada di jalur yang tepat untuk meluncurkan sesuatu. Dan yang dapat kami lakukan adalah memboncengnya lalu kami dapat memiliki aplikasi kami sendiri. Jadi saya berkata, oke, mari kita periksa. Jadi kami masuk lebih awal, melalui proses pengembangan, hei, kami membutuhkan ini bawaan dan bawaan ini dan semua itu, dan menyesuaikannya dengan apa yang kami butuhkan. Dan kemudian, Anda tahu, dan begitulah kami, tetapi inti dari perangkat lunak, satu-satunya hal yang saya ingin lakukan adalah melayani klien saya yang sudah ada. Tidak pernah terpikir untuk kemudian menjualnya kepada orang-orang yang bukan klien kami dan hanya meminta orang menggunakan perangkat lunak tersebut. Itu tidak pernah menjadi niatnya. Dan kemudian saya seperti, tunggu sebentar, mengapa saya tidak melakukannya saja? Jadi dia mulai melakukan itu dan hal berikutnya yang Anda tahu, Anda memiliki ratusan dan ratusan pengguna dan itu, dan itu berjalan dengan baik.

John Jantsch (10:28): Jadi, jadi semua yang terlibat berfokus pada industri pernikahan.Bisakah Anda membawanya ke industri lain?

Joe Rare (10:34): Tentu saja.Ya tentu saja. Ya. Dan ada, Anda tahu, ada orang lain yang telah, Anda tahu, berurusan dengan perusahaan pengembang yang sama dan mereka telah membawanya ke industri lain juga. Ya. Tempat saya menyimpannya adalah saat semua orang menjadi pelanggan Anda. Tidak ada yang menjadi pelanggan Anda. Tentu tentu. Benar. Jadi ceruk adalah kunci kesuksesan saya, terutama dengan bisnis agensi saya, adalah sisi ceruknya, menjadi sangat spesifik dalam siapa yang kami layani. Karena dengan begitu setiap titik komunikasi dirancang untuk industri itu, ceruk itu. Jadi saya berkata, Anda tahu, untuk inilah kami menggunakan perangkat lunak. Beginilah cara kami mengaturnya. Inilah sebabnya, Anda tahu, semuanya seperti itu bagi kita. Mari kita tetap seperti itu untuk ceruk itu. Jika kami ingin melakukannya untuk industri lain, oke, kami harus melakukan sesuatu yang benar-benar terpisah. Tapi, Anda tahu, jadi

John Jantsch (11:19): Begitulah.Yah, dan itu memang mendukung. Anda sudah berada dalam bisnis itu. Benar? Jadi itu mendukung itu, yang menurut saya sejujurnya, menurut saya selalu merupakan permainan yang bagus. Maksud saya, jika Anda, jika uang ekstra atau peluang ekstra keluar darinya, melayani di industri yang sudah Anda kenal karena sudah mendukung bisnis utama Anda, itu adalah permainan yang bagus.

Joe Rare (11:36): Tentu saja.

John Jantsch (11:37): Jadi saya hanya menyentuh secara singkat fakta bahwa Anda, Anda telah mengambil hal yang mirip dengan industri perkemahan, industri RV, bukan?Atau apakah itu permainan yang sama sekali berbeda?

Joe Rare (11:46): Tidak, itu hanya semacam, kebutuhan permainan yang aneh pada saat itu.Kami belum melakukan banyak hal sejak itu. Jadi saya, saya terus mengatakan kepada seseorang seperti, Hei, ya, bahkan tidak benar-benar memasukkan itu. Tapi maksud saya, kami membangun bisnis darinya yang menghasilkan pendapatan yang diinginkan kebanyakan orang. Dan cara saya melakukannya adalah kami bepergian selama seluruh krisis covid. Kami berkeliling di, Anda tahu, sebuah rv. Tentu. Dan, Anda tahu, saya memberi tahu istri saya, Hei, mari, oke, mari kita berhenti di kota ini dan kemudian tinggal di suatu tempat. Jadi dia mulai, Anda tahu, dia sedang menelepon di dalam mobil dan kami, dia mencoba mencari, di mana kita tinggal? Dan dia seperti, Tuhan, ini mengerikan. Seperti, saya tidak tahu apakah itu baik untuk anak-anak? Apakah mereka suka anjing?

(12:22): Ya, ya.Anda tahu, seperti, apa fasilitas tempat itu? Dan kecuali dia pergi dengan seperti perusahaan besar, seperti Ko oa seribu jalan, seperti tempat ibu dan pop yang mengerikan. Ya. Sejauh pemasaran mereka berjalan. Dan saya seperti, Anda tahu, kita bisa memperbaikinya. Istri saya berkata, ya Tuhan, tidak, kamu tidak akan mencoba sesuatu yang baru. Dan saya seperti, saya punya ide. Jadi kami akhirnya pergi ke suatu tempat dan kami tinggal dan saya hanya, saya, saya menghubungi salah satu pengembang saya dan, dan desainer kami terlebih dahulu, dan saya berkata, Hei, bisakah Anda membuat halaman arahan? Inilah yang saya pikirkan. Buat seperti merek kecil di sekitarnya. Ayo beli URL dan buat halaman arahan lalu saya akan menghubungi beberapa orang. Jadi kami, saya benar-benar baru saja mulai menelepon semua orang yang kami lihat sebelumnya.

(13:02): Ya.Dan saya baru saja mulai memanggil mereka. Saya berkata, Hei, dengar, Anda tahu, kami mencoba untuk tinggal di tempat Anda. Kami akhirnya tinggal di sini. Alasan kami tidak bisa tetap bersama Anda adalah karena X, Y, Z. Kami tidak tahu, Anda tahu, pemasaran Anda dan, dan cara Anda menampilkan secara online. Aku, aku tidak tahu apakah ini tempat yang tepat untuk kita. Dan, dan saya berkata, saya, itu membuat saya berpikir saya memiliki perusahaan, saya pikir kami dapat mendukung Anda. Inilah yang kami lakukan. Dan mereka seperti, tentu saja, kami ingin membantu. Kami selalu membicarakannya, tetapi kami tidak tahu bagaimana melakukannya. Kami tidak tahu ke mana harus pergi. Kami tidak tahu kepada siapa. Jadi saya seperti, oke, hai teman-teman, bisakah kita membuat seperti logo karena kita perlu memiliki semacam branding di sekitar ini dan mari kita lakukan. Dan saat kami bepergian, kami terus menghubungi orang-orang dan hal berikutnya yang Anda tahu, Anda tahu, kami mendapat 30, 30 klien yang membayar, Anda tahu, beberapa ribu dolar sebulan dan Anda mendapatkan margin bisnis yang nyata. Dan saya pergi, oke, saya punya bisnis nyata di sini. Seperti, ini adalah sesuatu yang bisa kita kejar dan kembangkan dan lakukan sesuatu yang hebat. Jadi, ya. Dan kemudian menjadi sangat stabil selama, Anda tahu, beberapa tahun. Beberapa tahun sekarang.

John Jantsch (14:00): Lucu, saya memiliki van kemping dan kami melakukan hal yang sama.Dan itu juga pengalaman saya. Maksudku, mereka hanya, itu

Joe Rare (14:05): Mengerikan.Ya ampun. Ini sangat lucu karena ini seperti kesempatan yang sederhana, Anda tahu? Dan saya pikir ada beberapa orang lain yang mencoba-coba dan, dan mereka mungkin mendukung orang lain. Tapi ya, itu hanya sesuatu yang, itu hanya jenis peluang kebetulan. Saya seperti, mari kita lihat apa yang bisa kita lakukan. . Eh, ya. Jadi itu bagus.

John Jantsch (14:23): Dan sekarang mari kita dengar dari sponsor.Episode ini dipersembahkan oleh Business Made Simple, dipandu oleh Donald Miller, dan dipersembahkan oleh HubSpot Podcast Network, tujuan audio untuk profesional bisnis yang dipandu oleh Donald Miller Business Made Simple Membawa Misteri dari Menumbuhkan Bisnis Anda. Dalam episode baru-baru ini, mereka berbicara dengan teman lama saya, Seth Godin, di mana dia menjelaskan kebajikan dan nilai-nilai dalam bukunya berjudul The Song of Significance, A new manifesto for teams. Dengarkan Bisnis Dibuat Sederhana. Di mana pun Anda mendapatkan podcast.

(14:55): Hai, pemilik agen pemasaran, Anda tahu, saya dapat mengajari Anda kunci untuk menggandakan bisnis Anda hanya dalam 90 hari atau uang Anda kembali.Kedengarannya menarik. Yang harus Anda lakukan adalah melisensikan proses tiga langkah kami yang akan memungkinkan Anda membuat pesaing Anda tidak relevan, membebankan biaya premium untuk layanan Anda, dan menskalakan mungkin tanpa menambahkan biaya tambahan. Dan inilah bagian terbaiknya. Anda dapat melisensikan seluruh sistem ini untuk agensi Anda hanya dengan berpartisipasi dalam tampilan intensif sertifikasi agensi yang akan datang, mengapa membuat kemudi? Gunakan seperangkat alat yang membutuhkan waktu lebih dari 20 tahun untuk kami buat. Dan Anda dapat memilikinya hari ini. Lihat di DTM world slash sertifikasi. Itu sertifikasi tebas dunia DTM.

(15:43): Baiklah, mari kembali ke VA, dunia VA.Jadi saya, saya tahu jawaban Anda untuk ini, tetapi saya ingin Anda mendukungnya sedikit. Maksud saya, haruskah setiap bisnis, eh, melihatnya sebagai cara untuk menambah, tumbuh, menjadi lebih menguntungkan, , membiarkan

Joe Rare (15:59): Urutkan, maksud saya, jika, ya, itu tergantung.Saya pikir itu tergantung pada seperti apa struktur bisnis Anda. Benar? Apakah Anda membutuhkan orang untuk berada di sana secara fisik? Mm-hmm. das bukanlah cara yang tepat, tetapi sebagian besar bisnis memiliki kesempatan untuk melakukan outsourcing sesuatu. Ya. Ada manusia yang duduk-duduk yang dapat dimanfaatkan dengan lebih baik di tempat lain dalam bisnis atau pada kapasitas yang berbeda. Dan Anda dapat menggunakan leverage biaya untuk melakukan outsourcing ke asisten virtual. Saya benar-benar percaya hampir setiap bisnis dapat melakukan itu. Ada pergeseran pikiran yang harus ada. Dan, Anda tahu, seperti yang dikenal luas sebagai asisten virtual dan outsourcing, kenyataannya adalah sebagian besar bisnis tidak memiliki petunjuk. Mereka tidak tahu tentang ini. Jadi, tunggu sebentar, seseorang di mana akan mendukung bisnis saya? Seperti, itu gila. Jadi kita masih, itu, itu lucu, seperti selama ini berlangsung, maksud saya, kita beberapa dekade ke dalam ini, saya merasa masih ada peluang besar bagi bisnis untuk benar-benar, Anda tahu, tumbuh ke dalam ini dan pahami bahwa, Anda tahu, saat ekonomi berubah, Anda tahu, ini adalah satu bidang yang saya sukai untuk berbagi.

(17:06): Saat ekonomi bergeser, orang suka menarik pemasaran mereka mm-hmm. , dan mereka pergi, tunggu, mari tarik kembali dolar pemasaran kita. Dan itu seperti, wah, gandakan pemasaran, kurangi biaya tenaga kerja Anda. Ya. Ya. Karena coba tebak? Pelanggan Anda masih ada di sana. Anda tidak membutuhkan lebih banyak tenaga kerja dan lebih sedikit pelanggan. Anda membutuhkan lebih banyak pelanggan, lebih sedikit tenaga kerja. Jadi saya suka sisi itu. Ketika ekonomi bergeser, jangan tarik kembali dolar pemasaran Anda, gandakan pemasaran, kurangi biaya tenaga kerja Anda. Sistem virtual adalah cara terbaik untuk melakukannya

John Jantsch (17:37): Karena kabar baiknya adalah orang lain menarik kembali pemasaran mereka, yang bahkan membuat keadaan menjadi lebih baik.

Joe Rare (17:42): Dan memang begitu.Dan begitulah, selama hal-hal seperti Covid dan, dan semua itu, bagaimana kami akhirnya melakukannya dengan sangat baik adalah begitu banyak orang di dunia agensi dan, Anda tahu, di industri pernikahan, Anda tahu, selama Covid, yang lucu adalah , Anda tahu, tempat pernikahan yang kami layani dan, dan Anda tahu, dan saya adalah mitra di lima tempat, mereka, semua orang berhenti. Oh, kita tidak bisa membuat orang datang tur. Saya seperti, seperti tur virtual FaceTime, meminta orang datang sampai seseorang memberi tahu Anda tidak. Seperti, kami benar-benar, kami mendorong amplop dan saya berkata, semua orang berhenti memasarkan. Kami, saya, saya membacanya di forum. Saya melihat, Anda tahu, di komunitas Facebook, saya melihat semua orang menarik kembali dolar mereka dan saya berkata, Tidak, kami menggandakan. Dan di salah satu tempat kami, kami melipatgandakan dolar pemasaran dan kami mengambil pangsa pasar semua orang. Dan sampai hari ini, mereka seperti, mereka, saya melihat mereka sepanjang waktu. Kami tidak dapat memesan kalender kami. Dan kami seperti, bung, kami sudah dipesan hingga tahun 2025 . Jadi saya tidak tahu apa yang kalian lakukan, tetapi kami tidak memiliki masalah itu

John Jantsch (18:38): . Apa cara terbaik untuk seseorang? Jadi, katakanlah seseorang berkata, oke, saya bisa memikirkan beberapa hal. Saya, Anda tahu, Anda berbicara tentang dunia pemasaran. Banyak agen pemasaran, Anda tahu, pasti, eh, mendapatkan ide ini. Apa cara terbaik untuk menemukan asisten virtual selain langsung ke virtual Level 9, yang tentu saja, eh, merupakan salah satu opsi.

Joe Rare (18:56): Ya, maksud saya, saya pikir Anda dapat mencoba-coba ide dengan menyukai Upwork dan mengalihdayakan sesuatu.Tantangan dan alasan kami, bahwa perusahaan kami begitu sukses adalah karena, Anda tahu, Upwork adalah pasar yang sangat besar untuk hal-hal seperti itu, bukan? Dan Anda dapat menemukan orang-orang dari seluruh dunia yang memiliki spesialisasi yang sangat berbeda. Beberapa orang sangat murah, beberapa orang biasa sangat mahal. Dan itu tergantung pada siapa yang Anda cari, apa yang Anda cari. Tapi Anda bisa mencoba-coba hal itu. Masalahnya adalah, apakah Anda harus mengeluarkan uang di muka untuk mengetahui apakah orang tersebut benar-benar baik, bukan? , apa yang telah kami buat dan mengapa itu sangat sukses bagi kami adalah kami mengambil model itu dan berkata, tunggu sebentar di sini, mengapa kami tidak membuat tim, yang kami sebut pod, yang merupakan semacam permainan kata-kata.

(19:41): Ini proyek sesuai permintaan, tetapi juga kumpulan anggota tim.Dan mereka akan melakukan keahlian mereka berulang kali ribuan kali. Jadi kami memiliki, Anda tahu, ratusan dan ratusan klien yang mengirimkan banyak tugas setiap hari. Tim kami tahu bagaimana melakukan spesialisasi mereka, mereka melakukannya setiap hari untuk ratusan klien, dan kami tahu bahwa kami dapat melakukannya lebih baik daripada orang lain. Jadi Anda tidak perlu melakukan tes dan mengeluarkan uang dan pergi, saya harap ini akan berhasil. Anda dapat datang ke virtual Level 9 dan berkata, Hei, dengar, saya ingin membeli satu blok jam. Saya ingin mengirimkan banyak barang kepada kalian, apakah kalian membantu saya? Dan setelah itu Anda dapat memutuskan, hei, oke, ini bagus. Saya ingin memiliki asisten virtual saya sendiri yang bekerja dengan saya. Dan itu cara yang bagus untuk memasukkan jari kaki Anda ke dalam air.

John Jantsch (20:24): Dan apakah Anda menemukan bahwa, Anda tahu, orang-orang jelas memulai, itu seperti karyawan baru, bahkan, itu seperti, oke, kita harus mengenal satu sama lain, gaya Anda, Anda tahu, bagaimana kita berkomunikasi, bla, bla, bla.Apakah Anda menemukan bahwa orang-orang lulus ke tingkat tanggung jawab yang lebih tinggi untuk itu? Anda tahu, orang virtual di mana mungkin mereka bahkan berhadapan dengan klien dalam beberapa kasus,

Joe Rare (20:43): Seharusnya begitu.Ya. Itu, yang akan menjadi tujuannya adalah Anda dapat menumbuhkannya. Jadi menyadari bahwa hanya karena ada lautan antara Anda dan orang lain tidak berarti orang itu tidak kompeten . Dan uh, dan hal yang menarik adalah, Anda tahu, inilah saya, saya putus sekolah. Namun, saya, seperti misalnya, pengembang utama saya adalah seorang profesor di sebuah universitas, seperti individu yang berpendidikan tinggi, tidak dapat dipercaya apa yang dia lakukan, mengapa? Dan, dan, dan dia mencari nafkah yang luar biasa. Jadi saya agak melihatnya, saya pergi, Anda tidak dapat mempekerjakan bakat itu di sini untuk leverage biaya yang kami bisa. Ya. Jadi hanya karena lautan ada di antara kalian berdua tidak berarti seseorang kurang kompeten atau kurang terampil. Sangat sering Anda dapat menemukan orang-orang dengan keterampilan yang jauh lebih tinggi, pendidikan yang jauh lebih mudah, Anda tahu, karena itu. Dan mereka dapat tumbuh menjadi peran apa pun yang Anda inginkan. Sama seperti di sini, saya pikir Anda hanya perlu mengubah cara Anda berkomunikasi melatih pelatih dan mempercepatnya. Hanya saja, itu menjadi komunikasi digital daripada Anda dan saya duduk berhadap-hadapan dan mengerjakannya. Dan selama

John Jantsch (21:48): Anda, ya, dan saya pikir orang meremehkan seberapa besar tanggung jawab yang Anda miliki, Anda tahu, sebagai perusahaan yang mempekerjakan Oh ya.Untuk membuat orang itu sukses. Bicara. Bicaralah sedikit tentang apa yang telah Anda lihat. Anda bisa berasal dari kesalahan atau Anda bisa berasal dari praktik terbaik seperti saat Anda melihat hubungan itu benar-benar berhasil. Apa kunci suksesnya?

Joe Rare (22:08): Nomor satu untuk kesalahan dan kesuksesan adalah kegagalan atau, eh, permisi, adalah komunikasi.Ini komunikasi tangan ke bawah. Jadi jika seseorang akan berhasil atau seseorang akan gagal, 95% dari waktunya adalah komunikasi. Inilah yang menarik. Orang tidak mau berkomunikasi. Pemilik bisnis tidak ingin berkomunikasi ke bawah dan Anda tahu, anggota tim tidak mau, mereka takut untuk berkomunikasi. Jika Anda bisa membuat kedua belah pihak terlibat dalam hal ini dan menyadari, baiklah, apa pun yang terjadi, kita adalah tim, kita akan berkomunikasi satu sama lain. Tidak apa-apa bagi Anda untuk gagal. Dan ini adalah sesuatu yang saya menjadi jauh lebih baik karena saya benar-benar baik-baik saja dengan diri saya yang gagal mempelajari pelajaran dan bergerak maju. Tapi saya menjadi sangat pandai dalam membiarkan tim saya melakukan sesuatu, gagal dan kemudian belajar dari pelajaran dan meningkat. Dan ketika mereka bisa melakukan itu, mereka menjadi tak terbendung. Dan saya pikir jika sebagai pemimpin, sebagai pemilik bisnis, jika kita dapat menyediakan ruang yang aman, memanggil seseorang untuk masuk dan membuat kesalahan dan kemudian, Anda tahu, bukan sesuatu yang merugikan yang akan menyebabkan Anda kehilangan klien dan sebagainya. itu.

(23:17): Tapi jika mereka bisa masuk dan memahami itu, hei, tidak apa-apa bagi saya untuk belajar, tidak apa-apa bagi saya untuk tidak mengetahui segalanya hari pertama.Dan terutama dengan mempekerjakan asisten virtual, banyak orang berpikir seperti, saya mendapat VA dan kenapa mereka tidak bisa melakukan semua yang saya katakan, Anda tidak bisa melakukan semuanya saat Anda mulai. Mereka tidak berbeda. Jadi, Anda tahu, bangun dan kembangkan mereka sebagai anggota tim. Dan kami memiliki orang-orang yang telah memiliki VA selama, Anda tahu, bertahun-tahun yang sangat penting dalam perusahaan sehingga lucu, beberapa dari VA itu sekarang wawancara untuk mempekerjakan lebih banyak VA. Jadi kami memiliki salah satu VA kami yang bekerja untuk klien, mewawancarai seseorang yang baru datang bekerja untuk klien yang sama. Dan sungguh keren melihat bagaimana mereka tumbuh dalam karier mereka. Ya,

John Jantsch (24:00): Luar biasa.Berbicara dengan Joe Rare, eh, pendiri virtual Level 9, Joe, saya menghargai Anda mampir ke Podcast Pemasaran Duct Tape. Apakah Anda ingin mengundang orang di mana mereka dapat terhubung dengan Anda, mencari tahu lebih banyak tentang pekerjaan Anda?

Joe Rare (24:10): Ya, saya ingin sekali.Anda tahu, beberapa tempat. Tingkat nomor sembilan virtual.com. Jadi virtual.com Level 9, pojok kanan atas, katanya, pesan panggilan, sama sekali tidak ada kewajiban. Anda dapat mengobrol dengan tim kami. Mereka akan mendukung Anda dan membimbing Anda dalam langkah yang benar. Jika Anda ingin, Anda tahu, mulai menggunakan asisten virtual atau setidaknya menguji air, Anda juga dapat melihat apa yang saya lakukan @joerare.com. Dan, eh, Anda selalu dapat menghubungi saya di Joe di salah satu nama bisnis saya [dilindungi email] atau [dilindungi email] Ya, ini dia. Luar biasa.

John Jantsch (24:41): Baiklah, sekali lagi, saya menghargai Anda meluangkan waktu sejenak untuk mampir dan mudah-mudahan kami akan bertemu dengan Anda suatu hari nanti di jalan.

Joe Rare (24:45): Akan menyukainya.Segera bicara denganmu.

John Jantsch (24:46): Hei, dan satu hal terakhir sebelum Anda pergi.Anda tahu bagaimana saya berbicara tentang strategi pemasaran, strategi sebelum taktik? Nah, terkadang sulit untuk memahami di mana posisi Anda, apa yang perlu dilakukan sehubungan dengan pembuatan strategi pemasaran. Jadi kami membuat alat gratis untuk Anda. Ini disebut Penilaian Strategi Pemasaran. Anda dapat menemukannya di @marketingassessment.co, not.com, dot co. Lihat penilaian pemasaran gratis kami dan pelajari posisi Anda dengan strategi Anda hari ini. Itu hanya penilaian pemasaran.co. Saya ingin mengobrol dengan Anda tentang hasil yang Anda dapatkan.