Pemasaran Video untuk Penjualan Online B2B: Panduan Sederhana
Diterbitkan: 2021-10-29Apa pun yang Anda jual ke bisnis lain (baik itu perangkat lunak, mesin, layanan, atau barang), video dapat sangat memudahkan prosesnya. Beberapa pengusaha B2B mungkin masih menganggap video sebagai sesuatu yang menghibur dan tidak perlu bagi mereka. Sementara itu, konten semacam itu mampu menarik lebih banyak prospek ke penawaran Anda dan meyakinkan mereka untuk bekerja sama.
Tantangan utama adalah memilih strategi yang tepat. Ini termasuk memilih genre yang sesuai, membuat rencana konten untuk situs web/media sosial, dan produksi video. Di bawah ini kami akan membahas semua masalah dan pertanyaan serta menunjukkan beberapa contoh kasus penggunaan pemasaran video B2B yang aneh.
Mengapa Video Layak Diusahakan: Statistik Penting
Dalam laporan terbaru Institut Pemasaran Konten tentang pemasaran B2B, kami melihat:
- Pada tahun 2020, 71% pemasar B2B menggunakan video (tidak termasuk streaming langsung) sebagai alat promosi;
- 10% pemasar B2B menggunakan konten streaming langsung untuk tujuan yang sama.
Oke, di mana Anda akan memanfaatkan konten video? Tentu saja, di situs web, tetapi tidak hanya di sana. Dalam hal saluran, media sosial tampaknya cukup populer dalam strategi pemasaran B2B (mengejutkan bagi sebagian orang):
- 89% pemasar menggunakan Facebook;
- 81% pemasar menggunakan LinkedIn;
- 72% pemasar menggunakan Instagram;
- 57% pemasar menggunakan YouTube;
- 54% pemasar menggunakan Twitter;
- 7% pemasar menggunakan Tik Tok.
Satu lagi argumen yang mendukung video di media sosial Anda: Instagram baru-baru ini mengumumkan akan memprioritaskan video daripada foto.
Bagaimana dengan format webinarnya? Terus rekam karena webinar tetap trendi dalam pemasaran B2B. Lihat statistik yang mengesankan ini:
- 62% pemasar B2B melakukan webinar pada tahun 2020;
- 91% pemasar yang mempraktikkan webinar mengatakan bahwa mereka efisien.
Bagian terbaiknya adalah, dengan munculnya solusi perangkat lunak saat ini, ada banyak alat berbeda untuk membantu Anda menyempurnakan video Anda dengan sedikit usaha. Seperti:
- Pembuat Subjudul;
- Pembuat video drag-and-drop;
- Perekam suara;
- Pembuat tayangan slide;
- Kompresi ukuran file video;
- Editor efek visual, dll.
Dilengkapi dengan data persuasif seperti itu, sekarang kami akan mempertimbangkan ide konten video B2B yang sama-sama berlaku untuk banyak industri.
Format Video yang Cocok untuk B2B
Mari kita tinjau beberapa komponen untuk strategi pemasaran video B2B Anda di masa depan. Semua genre ini juga digunakan di segmen B2C. Namun, dalam kasus penjualan online B2B Anda, video harus lebih mendalam karena audiens target Anda adalah pebisnis yang harus pilih-pilih ketika mengalokasikan jumlah yang besar untuk sesuatu.
Selanjutnya, Anda akan melihat contoh dari perusahaan yang cukup terkenal, tetapi ide ini cocok untuk perusahaan dengan ukuran berapa pun.
1. Video Orientasi
Poin pertama dalam daftar contoh pemasaran video B2B kami adalah video orientasi. Ini adalah semacam pengenalan kepada pelanggan potensial yang harus memberi mereka gambaran tentang apa yang Anda tawarkan. Selain itu, konten ini membantu karyawan penjualan dan pemasaran di masa mendatang untuk mengenal produk mereka lebih baik . Konten dapat bervariasi tergantung pada kekhususan bisnis Anda.
Mari kita lihat beberapa contoh video orientasi :
- Jika Anda mengembangkan sesuatu (misalnya, pengelola tugas), buat ikhtisar singkat yang menyoroti perbedaan utamanya dari solusi analog lainnya.
- Jika Anda perlu mempromosikan sebuah perusahaan, jelaskan arah mana yang dimilikinya, spektrum produk yang Anda hasilkan, dan apa yang Anda banggakan.
- Jika Anda mewakili solusi SaaS yang kompleks, jelaskan cara kerjanya dan manfaatnya. Lihatlah tangkapan layar dari saluran YouTube Amazon Web Services. Penyedia menyematkan video yang disebut “Apa itu AWS?” Secara sederhana, ini memberi tahu apa itu AWS, mengurangi waktu orientasi untuk pelanggan baru.