Gunakan riset kata kunci SEO untuk pemasaran email yang ditargetkan
Diterbitkan: 2022-06-29
Saat meneliti kata kunci optimisasi mesin pencari (SEO), fokus utamanya biasanya pada memaksimalkan kinerja mesin pencari situs web. Namun, cara utama lain untuk memanfaatkan kata kunci SEO adalah dengan kampanye pemasaran email Anda.
Tentu, ini mungkin terdengar berlawanan dengan intuisi pada awalnya. Menurut definisi, Anda membawa konten kepada mereka sebagai lawan dari pemirsa membawa diri mereka ke konten Anda. Tetapi prinsip dasarnya sama: menyesuaikan konten untuk memenuhi kebutuhan audiens target Anda.
Jadi, bagaimana tepatnya penelitian kata kunci SEO dapat memengaruhi pemasaran email Anda?
Kami akan membahas tiga contoh di bawah—ditambah beberapa kata kunci penting yang harus dihindari—untuk membantu Anda mendapatkan hasil terbaik dari upaya ini.
Menggunakan kata kunci SEO dengan pemasaran email
Anda mungkin sudah menggunakan informasi demografis untuk mengelompokkan daftar distribusi dan menyesuaikan kampanye email. Mengoptimalkan email pemasaran dengan kata kunci SEO akan membantu Anda memberikan konten yang lebih relevan kepada penerima. Selain itu, ini akan meningkatkan kinerja situs web yang ditautkan kembali ke email ini karena:
konten yang ditargetkan menghasilkan lebih banyak klik pada tautan.
baris subjek yang lebih baik meningkatkan tarif terbuka.
langganan tumbuh sebagai penerima berbagi konten Anda dalam jaringan sosial mereka karena nilainya.
Meneliti kata kunci SEO seharusnya tidak menggantikan apa yang sudah Anda lakukan saat menyusun email. Sebagai gantinya, seperti yang ditunjukkan contoh di bawah, mereka harus melengkapi strategi Anda, memberikan ROI yang lebih besar.
Jadi berikut adalah beberapa cara untuk menggunakan kata kunci SEO Anda mengarahkan konten email Anda.
1. Jawab pertanyaan audiens Anda.
Premis dasar di balik kata kunci SEO adalah menentukan apa yang ingin diketahui orang tentang topik tertentu, idealnya pada tingkat yang paling terperinci. AnswerThePublic menyediakan alat online dasar yang mudah digunakan untuk mengidentifikasi kueri yang digunakan orang.
Misalnya, Anda mungkin bekerja di industri kerajinan bir. Mungkin Anda membuat bir secara komersial, menjual peralatan, menjalankan pub pembuatan bir, menjual bir tradisional secara online, atau menyediakan tur mencicipi bir. Jika demikian, mengetahui apa yang ditanyakan orang tentang bir kerajinan akan menentukan konten yang paling produktif untuk dihasilkan. Menggunakan istilah pencarian "bir kerajinan" di AnswerThePublic menghasilkan 115 pertanyaan.
Pertanyaan-pertanyaan yang frekuensi relatifnya ditunjukkan dengan warna hijau yang digunakan pada titik di sebelahnya, dikelompokkan berdasarkan kata tanya yang berbeda. Untuk laporan yang lebih terstruktur dan dapat diedit, Anda juga dapat mengunduh data ini sebagai spreadsheet.
Sepuluh hasil terpopuler untuk "bir kerajinan" menurut kategori pertanyaan adalah:
Kapan minggu bir kerajinan 2018?
Bir kerajinan Austin yang mana?
Bisakah bir kerajinan menjadi buruk?
Akankah gelembung bir kerajinan pecah?
Di mana kerajinan bir populer?
Bir kerajinan yang mana?
Bir kerajinan apa yang memiliki karbohidrat terendah?
Mengapa bir kerajinan itu enak?
Apa merek kerajinan bir?
Bagaimana kerajinan bir dibuat?
Tentu saja, ada beberapa topik yang cukup luas di sini. Jadi, Anda dapat melakukan penelusuran lanjutan yang lebih sempit menggunakan kueri "craft beer Austin" yang menghasilkan 37 hasil yang dikategorikan oleh 4 preposisi berbeda: dekat, ke, untuk, dan dengan.
Sumber Gambar: AnswerThePublic
Berdasarkan hasil teratas untuk empat kategori preposisi yang disertakan di atas, sekarang ada topik yang didefinisikan dengan jelas untuk menghasilkan konten yang relevan dengan kerajinan bir di Austin, Texas:
Tur bir kerajinan Austin
bir kerajinan terbaik di Austin?
pabrik bir kerajinan dekat Austin
Anda dengan cepat beralih dari 115 hasil untuk semua pertanyaan mesin pencari tentang bir kerajinan ke tiga topik konten tertentu. Ini dilakukan dengan menelusuri salah satu dari pertanyaan itu. Anda dapat melakukan ini beberapa kali untuk menghasilkan konten khusus berdasarkan pertanyaan yang berbeda dari pencarian awal dan umum tersebut.
Dan keindahan konten khusus ini? Sekarang Anda mengetahui pertanyaan yang ingin dijawab oleh audiens Anda, dan konten Anda—serta email—dapat menjawab pertanyaan tersebut secara langsung.
Satu hal yang perlu diingat adalah sementara kata kunci SEO bisa tampak preskriptif — gunakan kata atau frasa ini alih-alih yang itu — Anda tidak boleh merasa tertekan oleh rangkaian hasil pertama yang dihasilkan. Bermain-main dengan istilah pencarian yang berbeda untuk melihat pola keseluruhan apa yang muncul untuk membantu membentuk konten Anda.
2. Tulis baris subjek yang lebih baik berdasarkan minat.
Sekarang setelah Anda tahu konten khusus apa yang harus diproduksi untuk pemasaran bertarget Anda, langkah selanjutnya adalah membuat audiens yang ditargetkan ini membuka email Anda. Di situlah, sekali lagi, meneliti kata kunci SEO dapat membantu Anda menyusun baris subjek sebaik mungkin.
Misalnya, jika Anda beroperasi dalam sektor selancar, Anda dapat melakukan pencarian kata kunci menggunakan Jaaxy untuk menentukan topik mana yang menarik bagi pelanggan Anda. Catatan: Anda diperbolehkan 30 pencarian gratis sehari, jadi alat ini memiliki beberapa kaki.
Sumber Gambar: gambar Jaaxy
Jaaxy menawarkan informasi yang lebih detail daripada yang dihasilkan sebelumnya dengan AnswerThePublic:
Rata-rata (Rata-rata): Rata-rata bulanan untuk jumlah pencarian kata kunci.
Traffic: Jumlah pengunjung website Anda jika berada di halaman pertama hasil mesin pencari.
Quoted Search Results (QSR): Jumlah situs web lain yang menunjukkan peringkat Google dengan kata kunci ini.
Indikator Kualitas Kata Kunci (KQI): Hijau adalah yang terbaik, kuning rata-rata, dan merah di bawah rata-rata.
SEO: Skor dari 1-100 berdasarkan lalu lintas dan persaingan yang menunjukkan seberapa besar kemungkinan Anda mendapatkan peringkat untuk kata kunci ini di halaman pertama. Semakin tinggi skor semakin baik.
Ada beberapa takeaways dari contoh di atas menggunakan istilah pencarian "berselancar." Pertama, Anda bisa menyisihkan "anonymous proxy surfing" karena berhubungan dengan komputer dan internet. Anda juga dapat menghapus "selancar layang-layang" karena, meskipun jumlah pencarian tinggi, KQI-nya rendah.
Anda ingin fokus pada kata kunci tersebut dengan kinerja agregat tinggi di kelima kategori. Itu berarti "berselancar di Australia" dan "berselancar pakaian" adalah dua taruhan yang bagus. Jika Anda memilih "pakaian selancar", Anda dapat menelusuri lebih jauh untuk menentukan topik dan kata kunci mana yang paling baik digunakan untuk konten email dan baris subjek berikutnya.
Sekarang, Anda harus memiliki ide yang lebih baik untuk menulis baris subjek email Anda setelah menghasilkan konten yang ditargetkan pada topik di atas:
Lihat penjualan pakaian selancar kami
Pakaian selancar untuk petualangan pantai
Penawaran terbaik untuk pakaian selancar online
Sekali lagi, menggunakan penelitian kata kunci SEO tidak dimaksudkan untuk menggantikan praktik terbaik baris subjek email yang ada. Sebaliknya, ini untuk membantu Anda memfokuskan upaya Anda lebih produktif.
Ingin meneliti efektivitas baris subjek yang berbeda sebelum mendistribusikan kampanye? Anda dapat menguji beberapa baris subjek potensial dengan alat pengujian SubjectLine gratis ini.
3. Meningkatkan pelanggan baru dengan konten yang lebih baik.
Ini mungkin tampak seperti banyak upaya ekstra untuk menambahkan menggunakan kata kunci SEO ke daftar tugas Anda—di atas SEO situs web Anda. Selain meningkatkan tarif terbuka dan klik tayang, konten yang disalurkan ini dapat secara langsung berkontribusi untuk meningkatkan jumlah pelanggan Anda secara organik.
Saat email Anda menjadi lebih tepat sasaran, penerima akan merasakan lebih banyak nilai di dalamnya. Menyertakan opsi berbagi untuk pesan-pesan ini sangat penting, sehingga dapat didistribusikan dalam jaringan sosial pelanggan.
Ini mengarah pada elemen kunci dalam membangun merek: bukti sosial.
Artinya, orang akan ingin berlangganan email Anda setelah anggota kelompok sebaya lainnya mendukung nilai mereka dengan membagikannya.
Selain itu, tidak ada aturan yang mengatakan bahwa konten email harus tidak dapat diakses oleh masyarakat umum.
Salah satu opsi mudah untuk buletin email adalah mengarsipkannya secara online. Hal ini memungkinkan penelitian SEO yang telah Anda lakukan juga berfungsi dalam kueri mesin pencari yang sebenarnya. Atau, jika Anda tidak ingin melakukannya, Anda dapat menggunakan kembali konten yang dioptimalkan ini di postingan blog atau artikel online lainnya.
Beberapa kata kunci SEO yang harus dihindari.
Sama seperti penelitian kata kunci SEO dapat membantu memfokuskan upaya Anda, penting juga untuk mengetahui kata kunci di baris subjek email yang akan memicu filter spam:
Menjadi terlalu agresif: lakukan hari ini, jangan ragu, sen sehari, ambil tindakan sekarang, tunggu apa lagi?
Penawaran yang lebih murah: teman tersayang, keanggotaan gratis, bergabunglah dengan jutaan, pra-disetujui, Anda adalah pemenangnya
Klaim berlebihan: semua baru, untuk akses instan, harga terendah, nama merek, kepuasan dijamin
Terlalu bagus untuk menjadi kenyataan: luar biasa, jadilah bos Anda sendiri, bonus tunai, investasi gratis, tanpa tipu muslihat
Urgensi yang tidak perlu: berkurang drastis, kesepakatan eksklusif, informasi penting mengenai, persediaan terbatas, sekali seumur hidup
Sangat penting untuk menjaga tingkat spam serendah mungkin baik email difilter secara otomatis atau dilaporkan oleh pengguna individu. Semakin banyak email yang dilaporkan sebagai spam, semakin rendah skor reputasi pengirim Anda.
Jika skor Anda menjadi terlalu rendah, alamat IP Anda bisa masuk daftar hitam dan tidak ada email Anda yang terkirim. Jika Anda menggunakan penyedia email pihak ketiga untuk email massal, mereka akan menutup akun Anda agar tidak masuk daftar hitam.
Bungkus
Menggunakan kata kunci SEO tidak boleh menggantikan informasi demografis lainnya—usia, jenis kelamin, lokasi, pendidikan, riwayat pembelian—yang merupakan bagian integral dari pemasaran email. Namun, penggunaannya akan memungkinkan Anda menghasilkan konten yang lebih efektif untuk penerima email.
Anda selalu dapat menggunakan sumber daya yang dibahas di atas serta Perencana Kata Kunci Google standar industri. Plus, lihat alat tambahan ini untuk meneliti kata kunci SEO untuk diintegrasikan ke dalam kampanye email Anda:
Google Trends: Temukan istilah penelusuran mana yang sedang tren di lokasi tertentu.
Ahrefs Keyword Explorer: Uji coba 7 hari hanya $7.
Alat Kata Kunci: Persempit hasil Anda ke situs web termasuk Google, Bing, Amazon, Twitter, eBay, dan Instagram.
Ketika Anda mulai menggunakan penelitian kata kunci SEO, Anda harus melacak lebih dari kinerja email individual. Anda juga sebaiknya melakukan pengujian A/B untuk hasil komparatif guna menyempurnakan kampanye mendatang.
Anda tidak perlu menemukan kembali roda saat merencanakan kampanye email Anda. Lihat panduan kami untuk menemukan wawasan yang dapat ditindaklanjuti dari email pemasaran pesaing Anda.