Panduan Utama untuk Strategi Pemasaran Afiliasi B2B yang Sukses
Diterbitkan: 2020-10-08Bisnis S mall, khususnya, mengalami kesulitan membuat tanda di industri yang didominasi oleh perusahaan besar yang memiliki uang untuk dibelanjakan untuk segala hal mulai dari papan reklame hingga tim pemasaran.
Untuk alasan ini, memiliki strategi pemasaran afiliasi B2B yang solid dapat menjadi cara yang terjangkau untuk mengambil beberapa langkah pertama pertumbuhan sebagai perusahaan baru.
Menurut Business Insider, pendapatan dari program pemasaran afiliasi telah tumbuh sebesar 10% setiap tahun sejak 2015. Diperkirakan tren ini akan berlanjut setidaknya hingga 2021.
Apa Sebenarnya Pemasaran Afiliasi?
Afiliasi pemasaran adalah proses di mana afiliasi perusahaan mendapatkan komisi melalui hasil langsung dari pemasaran mereka sendiri. Afiliasi akan mempromosikan produk dan layanan perusahaan dan untuk setiap pelanggan atau pengunjung situs web yang mereka rujuk kembali ke perusahaan, mereka menerima persentase tertentu dari penjualan atau jumlah tertentu.
Beberapa perusahaan seperti Bluehost, misalnya, menerima siapa saja sebagai afiliasi sementara perusahaan lain seperti Walmart atau Lenovo memiliki aplikasi dan proses persetujuan di mana mereka hanya menyetujui beberapa.
Pemasaran afiliasi adalah win-win bagi perusahaan karena jika afiliasi berhasil merujuk pelanggan atau pengunjung, mereka hanya perlu membayar komisi kecil kepada afiliasi dan jika mereka tidak merujuk pelanggan baru, tidak ada kerugian bagi bisnis karena mereka tidak perlu membayar mereka apa pun.
Panduan Langkah-demi-Langkah untuk Strategi Pemasaran Afiliasi B2B yang Sukses
Sekarang setelah Anda memahami pentingnya memiliki strategi pemasaran afiliasi untuk bisnis Anda, mari kita bicara tentang bagaimana Anda dapat menjalankan strategi Anda.
Ada beberapa langkah yang dapat Anda ambil untuk membuat program afiliasi Anda seberuntung mungkin untuk bisnis Anda.
#1 Sebarkan Beritanya
Sebagai perusahaan B2B, penting bagi Anda untuk menarik afiliasi yang tepat. Dibandingkan dengan perusahaan B2C, sedikit lebih sulit untuk menemukan afiliasi yang berkonversi dengan baik.
Karena Anda tidak menjual produk untuk orang melainkan untuk bisnis, Anda memerlukan afiliasi yang memiliki hubungan dengan bisnis. Blogger cenderung menjadi tempat yang baik untuk memulai bisnis B2B ketika mencari afiliasi.
Mereka biasanya memiliki jangkauan yang bagus dan akan dapat berbicara tentang produk Anda kepada orang yang tepat.
Contoh yang bagus untuk ini adalah Bluehost, perusahaan hosting web, yang menargetkan blogger pemula secara spesifik. Banyak afiliasi Bluehost yang paling sukses adalah blogger itu sendiri yang membuat konten yang ditujukan untuk blogger pemula.
Anda akan sangat sering melihat bahwa afiliasi mereka akan menyertakan Bluehost sebagai rekomendasi dalam panduan 'Cara Memulai Blog' atau artikel daftar yang memberi peringkat layanan hosting web yang berbeda.
Artikel listicle ini biasanya akan memberi peringkat Bluehost sebagai opsi terbaik dan mereka melakukannya dengan sangat baik karena mereka menarik audiens yang tepat.
Contoh bagus lainnya adalah Ryan Robinson, seorang blogger, yang melakukannya dengan cukup baik untuk dirinya sendiri dan dia memiliki pos yang sangat mirip.
Jika Anda melihat laporan pendapatannya, Anda dapat melihat bahwa sebagian besar pendapatannya berasal dari afiliasi Bluehost.
Ini akan menjadi ide yang baik untuk menjangkau afiliasi potensial Anda daripada berharap bahwa mereka akan datang kepada Anda. Anda dapat melakukan ini dengan mengirimi mereka email cepat yang menguraikan persyaratan Anda, tarif komisi, dan bagaimana Anda ingin bekerja dengan mereka.
Setelah Anda mengetahui siapa afiliasi ideal Anda (seperti yang dimiliki Bluehost), Anda dapat menggunakan informasi tersebut untuk menjangkau orang yang tepat dan membuat jaringan afiliasi yang kuat yang mempromosikan perusahaan Anda.
#2 Pertimbangkan untuk Menjangkau Pelanggan Anda
Untuk banyak perusahaan B2B, pelanggan mereka sendiri berfungsi sebagai afiliasi terbaik karena mereka memiliki banyak koneksi dalam industri ini. Jika Anda telah memastikan untuk memberi mereka layanan pelanggan yang hebat di masa lalu, ada kemungkinan besar mereka ingin bekerja sama dengan Anda di masa depan.
Bukan ide yang buruk untuk menjangkau pelanggan Anda sendiri menanyakan apakah mereka mau mempromosikan produk Anda dengan imbalan komisi. Ini bisa menguntungkan bagi mereka juga dan Anda akan dapat mengembangkan jaringan afiliasi Anda.
#3 Biarkan Program Afiliasi Anda Terbuka untuk Semua Orang
Kesalahan yang sering saya lihat dilakukan oleh bisnis adalah tidak menyetujui semua afiliasi atau menjaga program afiliasi sangat kecil sehingga tampil lebih 'premium'.
Bisnis yang tidak memiliki proses persetujuan untuk afiliasi dan menerima siapa saja yang mendaftar memiliki peluang lebih baik untuk mendapatkan referensi. Tidak ada manfaat nyata untuk menolak afiliasi.
Bahkan jika mereka adalah blogger yang sangat kecil tanpa jangkauan, Anda masih dapat menghasilkan penjualan dari hubungan tersebut. Bahkan jika tidak, tidak perlu banyak usaha atau uang untuk memungkinkan blogger kecil itu membuat akun afiliasi di platform Anda.
Membatasi siapa yang dapat bergabung dengan jaringan afiliasi Anda hanya membatasi potensi penghasilan Anda sendiri.
#4 Buatlah Layak Waktu Afiliasi Anda
Menurut 99firms, mayoritas pemasar afiliasi (42,17%) lebih suka mempromosikan antara 1–10 produk. Ini berarti bahwa Anda bersaing dengan setiap perusahaan lain tempat mereka berafiliasi.
Misalnya, jika Anda adalah perangkat lunak webinar dan salah satu afiliasi Anda membuat posting listicle yang mencakup platform webinar terbaik, Anda pasti ingin berada di urutan teratas daftar itu karena itu berarti menghasilkan lebih banyak prospek untuk perusahaan Anda.
Untuk melakukan ini, Anda harus menawarkan tingkat komisi yang lebih baik dan program afiliasi b2b yang lebih baik daripada perangkat lunak webinar lainnya. Tidak cukup hanya memiliki jaringan afiliasi.
Anda perlu membangun hubungan dengan masing-masing dari mereka sehingga mereka mengingat perusahaan Anda setiap kali mereka menulis artikel yang relevan atau memposting ke media sosial.
Setiap kali Anda membawa afiliasi, ingatlah bahwa ada banyak perusahaan serupa lainnya yang produknya dapat mereka jual secara online. Anda ingin menjadi pilihan pertama mereka.
#5 Apakah Afiliasi Anda Memahami Siklus Penjualan Anda?
Penting untuk memiliki hubungan langsung dengan semua afiliasi Anda. Anda dapat melakukan ini dengan tetap berhubungan dengan mereka melalui email.
Ini memungkinkan Anda untuk menjangkau mereka dengan ide-ide tentang cara mempromosikan merek Anda, diskon yang Anda dapatkan untuk produk, atau hanya sekadar untuk check-in.
Pemasaran afiliasi, bertentangan dengan kepercayaan populer, bukanlah jenis 'atur dan lupakan'.
AppSumo adalah perusahaan yang melakukan pekerjaan luar biasa dalam menjaga hubungan dengan afiliasi mereka dengan mengirimkan email yang mereka sebut 'afiliasi intisari' setiap minggu di mana mereka menguraikan program terbaik untuk mempromosikan afiliasi mereka.
Alih-alih berharap afiliasi mereka pergi ke dasbor afiliasi untuk memeriksa apa yang dapat mereka promosikan, Sumo menjangkau mereka untuk membuat prosesnya lebih mudah dan meningkatkan peluang mereka untuk mempromosikan merek tersebut.
Skala #6 Dengan Teknologi
Apa yang dapat Anda lakukan dengan teknologi tidak boleh dilakukan secara manual - terutama dalam hal pemasaran afiliasi. Jika Anda benar-benar ingin meningkatkan skala bisnis Anda dan mengembangkan jaringan afiliasi Anda, Anda perlu membentuk sistem yang kuat yang tidak memerlukan sedikit atau bahkan tanpa pekerjaan manual.
Ini berarti Anda harus menggunakan alat dan perangkat lunak yang tepat untuk melacak afiliasi Anda. Perangkat lunak yang baik akan memberikan analitik mereka sendiri kepada afiliasi (berapa kali seseorang mengklik tautan mereka, jumlah konversi, dll.) dan dasbor tempat mereka dapat menemukan tautan promosi yang dipersonalisasi untuk digunakan saat mempromosikan produk Anda.
Menggunakan alat yang mampu menunjukkan kepada afiliasi Anda analitik dari upaya pemasaran mereka juga akan semakin memperkuat hubungan antara bisnis Anda dan mereka dengan memastikan pelaporan yang transparan.
Perangkat lunak pemasaran afiliasi yang baik juga akan memungkinkan Anda menjawab beberapa pertanyaan yang dapat membantu Anda meningkatkan pertumbuhan Anda seperti:
- Manakah dari afiliasi saya yang berkinerja terbaik?
- Jenis posting mana yang paling baik dikonversi?
- Apakah ROI saya pada program afiliasi bagus? Bisakah itu lebih baik?
- Produk saya apa yang menerima lalu lintas paling banyak?
Secara umum, menggunakan teknologi yang tepat tidak hanya memudahkan untuk memelihara program afiliasi tetapi juga memungkinkan bisnis Anda menjadi lebih menguntungkan.
Jika Anda baru memulai dengan perangkat lunak manajemen afiliasi, Post Affiliate Pro adalah pilihan perangkat lunak yang hebat hanya karena banyaknya fitur yang tersedia saat Anda memilih untuk menggunakannya sebagai program pilihan Anda.
Beberapa fitur termasuk
- Beberapa Metode Pelacakan – Post Affiliate Pro memungkinkan Anda melacak konversi dalam berbagai cara apakah itu melalui pelacakan tayangan, pelacakan tindakan, atau per pelacakan produk untuk beberapa nama. Jadi, apa pun jenis program yang ingin Anda jalankan, ada opsi untuk Anda.
- Jenis Komisi- Setiap perusahaan memiliki cara berbeda untuk memberi kompensasi kepada afiliasinya dan Post Affiliate Pro mengingatnya dengan menawarkan banyak jenis komisi yang berbeda. Komisi seumur hidup, komisi multi-tingkat, imbalan kinerja, dan komisi tindakan adalah opsi yang populer.
- Pelaporan – Analisis yang menyeluruh dan lengkap memudahkan untuk menjaga hubungan yang transparan dengan afiliasi. Laporan URL teratas, laporan tren, laporan pengguna online, dll. menjadikan opsi ini bagus untuk afiliasi dan bisnis.
Menggunakan teknologi yang tepat di samping strategi pemasaran afiliasi Anda tidak hanya menghemat waktu dan uang Anda, tetapi juga membantu Anda menskalakan operasi Anda dalam jangka panjang dan membuat keputusan yang tepat di setiap kesempatan yang didukung oleh data.
Studi Kasus: ConvertKit
Contoh hebat dari merek yang meningkatkan pertumbuhan mereka dan menjadi salah satu pelopor dalam industri mereka melalui pemasaran afiliasi adalah ConvertKit.
ConvertKit adalah perangkat lunak pemasaran email yang ditujukan untuk blogger pada khususnya. Mereka menggunakan pemasaran afiliasi untuk mengembangkan merek mereka dari $98k dalam pendapatan bulanan menjadi $625k per bulan dengan mengadakan lebih dari 150 webinar hanya dalam satu tahun.
Beginilah cara mereka melakukannya-
Langkah #1 Mereka mempertahankan program afiliasi terbuka
Saya telah menyebutkan ini di atas tetapi menjaga program afiliasi Anda terbuka untuk semua orang hanya meningkatkan kemungkinan Anda menghasilkan lebih banyak uang sebagai bisnis. ConvertKit melakukan hal ini yang berarti mereka memiliki kumpulan afiliasi yang besar.
Banyak pelanggan mereka sendiri menjadi afiliasi dan mulai mempromosikan produk mereka. Persentase komisi yang baik dan menjaga hubungan dengan semua afiliasi mereka adalah dasar di mana mereka membangun strategi mereka.
Langkah #2 Mereka menyelenggarakan webinar dengan blogger mana pun yang bersedia
Begitu mereka memiliki jumlah afiliasi yang layak, mereka mulai menghosting webinar dengan afiliasi mana pun yang mau bergabung. Mereka tidak pernah menargetkan hanya afiliasi yang lebih besar dan bekerja dengan semua orang tidak peduli seberapa terkenal (atau tidak) mereka.
Ini berarti bahwa mereka menyelenggarakan ratusan webinar dan hampir setiap hari. Ini juga membantu mereka tumbuh sebagai merek yang merupakan hasil baik dari langkah ini pada khususnya.
Sama seperti hosting webinar untuk mengembangkan jangkauan Anda bersama afiliasi Anda, Anda juga dapat memposting tamu di situs web afiliasi Anda. Ini adalah strategi yang mirip dengan apa yang telah digunakan dalam studi kasus di mana mereka berhasil meningkatkan DR mereka dari 49 menjadi 71 dengan menerima lebih dari 120 backlink.
Langkah #3 Mereka memberikan banyak nilai di setiap webinar
Alih-alih mendorong produk mereka ke tenggorokan orang selama webinar, mereka akan memberikan informasi yang bernilai ratusan dolar. Di akhir webinar, pemirsa pergi dengan begitu banyak informasi baru tentang pemasaran email, mereka dengan senang hati mencoba perangkat lunak ConvertKit untuk memulai.
Mereka berfokus pada penyediaan informasi yang dapat digunakan bersama perangkat lunak mereka daripada hanya berbicara tentang perangkat lunak mereka. Di setiap webinar, mereka bahkan sering memberikan hal-hal seperti kursus dan eBook sebagai barang gratis.
Setiap audiens yang mereka hubungi menyukai mereka.
Poin Akhir
Studi kasus ini akan menunjukkan kepada Anda sejumlah besar kemungkinan yang datang dengan strategi pemasaran afiliasi yang baik. Anda dapat menggunakan teknik yang sama untuk mengembangkan bisnis kecil Anda sendiri (Anda dapat menggunakan perangkat lunak webinar yang terjangkau seperti ClickMeeting untuk memulai) atau menggunakan langkah-langkah yang kami bahas di atas untuk membuat yang benar-benar baru.
Membungkusnya
Menciptakan strategi pemasaran afiliasi yang baik berarti lebih banyak uang untuk bisnis Anda, hubungan yang lebih baik dengan pelanggan Anda, dan pertumbuhan keseluruhan untuk perusahaan Anda. Setelah Anda memiliki strategi, langit adalah batasnya.
Anda dapat memulai strategi pemasaran afiliasi Anda hari ini dengan melihat perangkat lunak afiliasi Post Affiliate Pro.
