10 Permintaan Pencarian Umum untuk Menargetkan Pemirsa Anda Lebih Baik

Penelusuran menawarkan pengalaman yang jauh lebih kaya dari sebelumnya.

Pembaruan konten bermanfaat Google yang baru adalah semua yang dapat didiskusikan siapa saja saat ini. Ini telah menetapkan panggung bagi pemasar konten untuk membuat konten pengalaman yang lebih menarik. Bisnis telah menekankan fiksasi kata kunci mereka dan kembali ke permintaan pencarian sederhana.

Kalimat lima kata untuk salinan iklan terdengar menarik. Kata sifat, kata keterangan, dan proposisi inti mengarahkan pengguna untuk memberikan waktu sebentar dan mengunjungi halaman. Tetapi sekali lagi, bagaimana cara mempertahankannya? Sampai dan kecuali Anda tidak mengelompokkan pengguna berdasarkan kueri penelusuran mereka, Anda tidak akan dapat banyak berhubungan dengan mereka.

Anda harus masuk ke posisi pembaca, memberi contoh keinginan mereka, dan kemudian menulis konten.

Saat Google menjadi lebih baik dalam memahami maksud di balik istilah pencarian yang tidak jelas, ahli strategi konten meningkatkan keahlian materi pelajaran mereka. Namun, jika Anda lebih menyukai copywriting promosi, Anda dapat mempertimbangkan untuk menggunakan perangkat lunak periklanan pencarian untuk menghasilkan lalu lintas organik terbaik.

Tanpa membiarkan rasa ingin tahu membunuh kucing, mari kita lihat apa itu kueri penelusuran.

Dalam pemasaran digital, pemasar berhipotesis berbagai cara untuk menargetkan kueri pengguna (navigasi, deskriptif, atau promosi) dan membuat strategi pemasaran konten di sekitarnya. Apa yang biasanya mereka targetkan adalah kata kunci .

Untuk setiap kueri yang dibuat pengguna, banyak kata kunci primer, sekunder, dan tersier ditarik melalui alat SEO seperti Ahrefs, Moz, atau Semrush. Alat tersebut meleset dari sasaran saat menyelaraskan kueri penelusuran dengan produksi konten. Apa yang mereka targetkan adalah salah satu bentuk permintaan pencarian – tetapi mereka tidak tahu bahwa permintaan pencarian datang dalam berbagai bentuk.

Melihat fitur SERP, kami dapat memperoleh maksud potensial dari pengguna dan menargetkannya. Dalam posting ini, kami akan memeriksa berbagai fitur SERP untuk melihat cara menargetkan pencari secara strategis.

Mari kita mulai dengan kueri navigasi karena kita menelusuri artikel ini.

1. Navigasi

Permintaan navigasi adalah run-through ke domain situs web tertentu. Pengguna hanya ingin menavigasi ke uniform resource locator (URL) atau aplikasi web tertentu dan menggunakan konten yang ditawarkannya.

Misalnya, Seseorang yang ingin "mempelajari lebih lanjut tentang otomasi pemasaran" dengan "HubSpot" di benaknya tidak akan mengklik artikel lain selain artikel dengan branding HubSpot. Namun, ini tidak berarti dia akan mengonversi atau mencairkan suatu produk. Menurutnya, HubSpot telah menjadi nama terkemuka dalam otomasi pemasaran, dan dia tidak mempercayai URL lain mana pun untuk mendapatkan informasi asli tentang CRM.

Seseorang yang menelusuri video tertentu dengan " YouTube"   dalam pikiran mereka tidak akan menavigasi ke layanan streaming video lainnya. Kueri navigasi bersifat mencolok, digerakkan oleh tujuan, dan khusus domain.

Dengan pencarian navigasi, pengguna menargetkan subhalaman atau situs web bisnis tertentu dan tidak mencoba menyaring hasil web.

2. Iklan Google (teks)

Iklan Google adalah iklan lalu lintas yang Anda bayar untuk menarik klik dan pengunjung. Iklan dieksekusi pada " bayar per klik" (PPC)" dasar untuk menghasilkan pengembalian yang dapat dilacak. Investasi iklan dihitung dengan metrik seperti RKT rata-rata, skor kualitas, posisi rata-rata, pangsa konversi, dan tayangan.

Jika Anda menawar $300 pada kampanye iklan Google dan menghasilkan 200 klik situs web, biaya per klik Anda akan menjadi $1,5 (Biaya kampanye/Jumlah klik), yang lebih rendah dari BPK rata-rata $2 (50% klik sebagai imbalan kampanye $300 investasi). Itu berarti masing-masing dari 200 calon prospek hanya berharga $1,5. Laba atas investasi yang lebih banyak memberi Anda dasar yang kokoh untuk mengetahui area kampanye yang tepat yang membuahkan hasil.

Tampilan Google Ads merupakan indikator kuat dari niat komersial. Biasanya muncul di bagian atas atau bawah halaman.

Strategi tipikal adalah membuat konten yang memuaskan kebutuhan pembelian para pencari – seperti halaman produk yang komprehensif dan halaman kategori yang terorganisir dengan baik. Arsitektur situs yang terdefinisi dengan baik juga penting untuk mendapatkan tautan situs, seperti yang Anda lihat di posisi pertama hasil organik untuk penelusuran di bawah.

Dalam SERP yang sangat kompetitif dan kaya fitur, iklan berbayar dapat melengkapi strategi organik murni. Dalam hal ini, ada peluang untuk iklan teks dan gambar.

3. Korsel

Permintaan pencarian "pencuci piring" adalah contoh yang sangat baik dari Google yang mengatur hasil pencarian secara dinamis menggunakan Grafik Pengetahuan dan Lapisan Topiknya.

Tepat di bawah, daftar organik pertama adalah carousel pencuci piring terbaik. Setiap entri di korsel memiliki tautan ke penelusuran Google untuk model tersebut dan dua tautan ke artikel perbandingan yang menyebutkan model tertentu.

Ini menunjukkan upaya mesin pencari untuk menangani fraktur niat.

Penelusur yang memasukkan kueri ini mungkin memiliki maksud yang berbeda. Beberapa pencari ingin membeli produk. Yang lain mencari ulasan dan perbandingan. Jadi, Google menyajikan hasil yang diyakini akan membantu para pencari dalam perjalanan mereka.

Untuk istilah pencarian ini, salah satu strateginya adalah dengan membuat ulasan menyeluruh tentang mesin pencuci piring terbaik dan menyertakan salah satu model yang tercantum dalam carousel. Topik "pencuci piring terbaik" terkait erat dengan "pencuci piring", dan ini adalah penelusuran yang ditentukan Google sering terjadi sehubungan dengan istilah tersebut.

Ini adalah contoh yang bagus tentang bagaimana konten tingkat pakar dapat mendapat peringkat yang baik untuk beberapa kueri penelusuran. Ulasan Wirecutter yang terlihat di panel pertama juga muncul di halaman pertama SERP untuk istilah “pencuci piring terbaik”.

Konten menargetkan pencari yang menunjukkan niat komparatif, belum tentu niat membeli. Karena dilakukan dengan baik, dan ini adalah salah satu profil niat yang ingin dipenuhi oleh Google, halaman tersebut bekerja dengan baik untuk istilah penelusuran ini.

Lebih jauh ke bawah SERP adalah korsel lain untuk "pencuci piring penelitian." Ini adalah maksud lain yang coba dipenuhi oleh Google untuk pencarian ini.

Dalam urutan kepentingan, kami melihat niat beli tertinggi di halaman (iklan di bagian atas), perbandingan berikutnya (korsel mesin pencuci piring terbaik), diikuti oleh riset (korsel mesin pencuci piring riset).

Menariknya, artikel Wirecutter di korsel "pencuci piring terbaik" juga muncul di sini. Ini adalah kasus yang tidak biasa di mana URL yang sama muncul dua kali di SERP. Ini adalah contoh lain di mana postingan komprehensif dapat diberi peringkat untuk beberapa istilah pencarian.

Artikel Wirecutter berada di posisi kedua untuk istilah “pencuci piring penelitian”, sedangkan Consumer Reports berada di posisi pertama. Salah satu cara melakukannya adalah dengan membuat konten yang menjawab pertanyaan yang diajukan oleh penelusuran.

4. Informasional

Kami telah melihat bagaimana Google mencoba mengimbangi permintaan pencarian dengan memberikan daftar solusi terbaik. Permintaan informasi mencari deskripsi topik tertentu tanpa persuasi. Ini murni dimaksudkan untuk alasan "ilmiah" yang menambah kesadaran pengguna. Setiap bagian blog informasi memiliki argumen, argumen tandingan, dan hasil analitis. Ini mendidik pengguna tentang apa yang boleh dan tidak boleh dilakukan, praktik terbaik, elemen, penyebutan terbaru, dan laporan tren dari topik tertentu.

Pengguna mencari jawaban dengan penjelasan. Saat mencari kueri umum seperti "apa yang dilakukan CRM", Anda tidak perlu memasukkan konten BOFU Anda (yaitu, halaman pendaftaran atau pembayaran). Tujuannya murni untuk mencari fakta, data, dan contoh pelengkap.

milik Google   Pedoman Penilai Kualitas Penelusuran   lihat ini sebagai maksud pencarian "Ketahui". Pedoman ini membedah permintaan pencarian informasi antara "tahu" dan "tahu caranya" untuk merespons dengan blog khusus. Jika pengguna mengetik pengubah seperti "apa", "kapan", atau "bagaimana", maksud informasi dibuat.

Berikut adalah contoh kueri informasi berbasis pengubah yang umum:

Pengubah "apa" memperkuat niat pengguna untuk "tahu" lebih banyak tentang SEO. Pengguna perlu mengetahui definisinya dan akan senang menemukan beberapa contoh. Pengguna mungkin ceruk dan ingin tahu apa arti "SEO" dalam pemasaran. Variasi lain dari kueri penelusuran adalah:

Di sini, pengguna mencari wawasan yang dapat ditindaklanjuti tentang SEO untuk diterapkan dalam strategi pemasaran konten mereka. Pengguna mungkin sudah mengetahui definisi umum SEO tetapi ingin membuka arena pengalaman atau adaptasi yang berpengaruh.

Pengguna tidak tertarik untuk membeli atau berlangganan alat SEO di kedua variasi tersebut. Tujuan utama mereka adalah untuk mendapatkan lebih banyak informasi tentang topik yang diminati. Anda bahkan dapat mengetik "pengoptimalan mesin telusur" dan menemukan bahwa Google masih condong ke maksud informasi. Kisah-kisah Google, panduan penelitian, video, panel pengetahuan, dan situs tepercaya lainnya melengkapi perjalanan terpelajar dari awal hingga akhir bagi pengguna.

5. Orang juga bertanya (PAA)

Kotak bergaya akordeon ini, juga dikenal sebagai "pertanyaan yang sering dijawab (FAQ)" mengungkapkan sejumlah pertanyaan yang terkait dengan istilah penelusuran "pencuci piring". Istilah kepala, istilah umum satu atau dua kata yang mendefinisikan suatu topik, cenderung sangat retak. Maka tidak mengherankan jika banyak sekali pertanyaan seputar topik tersebut.

Ini bisa menjadi tambang emas untuk pembuatan konten dengan satu peringatan.

Selain dua entri terakhir, semua entri di halaman pertama SERP untuk istilah ini adalah halaman iklan pencarian dan kategori. Dua yang terakhir, dari Consumer Reports dan Wikipedia, bersifat informasional/komparatif. Anda tidak mungkin menggeser kedua situs ini dari posisinya hanya dengan menulis artikel serupa.

6. Korsel gambar

Di dekat bagian bawah SERP terdapat korsel gambar. Ini menunjukkan bahwa gambar adalah bagian penting dari pengalaman penelusuran untuk istilah ini. Anggap saja sebagai petunjuk dari mesin pencari bahwa konten tingkat ahli Anda harus menyertakan gambar produk yang relevan.

Selanjutnya, pemeriksaan menunjukkan bahwa gambar di korsel ini berasal dari halaman peringkat tinggi. Dengan sendirinya, gambar Anda kemungkinan tidak akan mendapat peringkat. Sebaliknya, gambar harus dianggap sebagai elemen penting dari halaman yang komprehensif.

Anda dapat membuat penggeser carousel gambar dengan dua cara: baik menggunakan HTML dan CSS atau menggunakan Bootstrap CSS, yang menawarkan kerangka kueri media yang telah dirancang sebelumnya, termasuk carousel. Bootstrap CSS adalah repositori, yang mudah tersedia di web. Ini mempercepat proses pengembangan kode.

7. Ulasan

Saat kueri penelusuran merujuk ke produk atau perangkat lunak, niat pembeli menjadi lebih besar.

Misalnya, niat transaksional pengguna setengah terjamin jika seseorang menjelajahi web untuk " perangkat lunak CRM terbaik " mendarat di halaman kategori CRM di G2. Melompat ke halaman ulasan perangkat lunak dan memindai beberapa fitur dari setiap perangkat lunak adalah panggilan untuk konversi. Niat Pembeli G2 dapat menangkap dan menampilkan kembali sinyal-sinyal ini ke setiap vendor SaaS untuk mengetahui di mana prospek potensial mereka bersembunyi.

Dalam contoh kueri penelusuran di bawah untuk model mesin pencuci piring tertentu, enam dari delapan hasil organik berisi peringkat ulasan. Ulasan dapat ditulis, dibuat dengan audio, video, atau isyarat ibu jari.

Strategi yang jelas adalah membuat halaman tentang model pencuci piring dengan skema ulasan. Saat Google menemukan markup ulasan atau peringkat di suatu halaman, mereka mungkin menampilkan cuplikan kaya yang menyertakan bintang dan info tambahan, seperti yang terlihat di atas.

8. Video

Kueri penelusuran yang menampilkan cuplikan kaya, seperti yang ditampilkan di atas, juga dapat menawarkan korsel video – yang memberikan peluang lain untuk menargetkan istilah tersebut. Seringkali, video YouTube adalah spin-off SEO yang lebih disukai untuk kueri penelusuran khusus.

Google menggunakan video yang muncul di posisi teratas kueri penelusuran terkait di YouTube sebagai konten untuk carousel videonya.

Untuk istilah pencarian "bosch 300 series shem63w5n", situs-situs ini tidak muncul di hasil organik. Bagi mereka, video memungkinkan mereka untuk menargetkan kueri penelusuran yang tidak dapat dijangkau.

9. Cuplikan pilihan

Cuplikan unggulan adalah blok khusus yang muncul di atas hasil pencarian organik dan sering disebut posisi nol. Biasanya, cuplikan unggulan muncul untuk kueri yang diungkapkan sebagai pertanyaan: siapa , apa , kapan , di mana , yang mana , mengapa , dan bagaimana .

Ada tiga jenis cuplikan: paragraf, daftar, dan tabel.

Pendekatan standar untuk membuat konten menargetkan kueri penelusuran dengan cuplikan apa pun.

1. Cuplikan paragraf

Cuplikan paragraf adalah jenis cuplikan unggulan yang paling umum di SERP. Mereka sebagian besar adalah bagian panjang 40-60 kata yang diambil dari blog utama. Sistem otomatis Google menentukan bagian halaman mana yang sesuai dengan maksud permintaan pencarian dan mengembalikannya. Algoritma pencarian ini berkembang dari hari ke hari.

2. Cuplikan berpoin atau Listicle

Kueri penelusuran berbasis daftar selalu ditampilkan sebagai cuplikan atau daftar berpoin.

Cuplikan ini biasanya ditampilkan untuk kueri seperti "XYZ terbaik" dan "XYZ terpopuler", yang mengarahkan pengguna ke daftar solusi yang tersedia atau petunjuk langkah demi langkah.

3. Cuplikan tabel

Cuplikan tabel mengeluarkan informasi tabulasi untuk kueri penelusuran tertentu. Misalnya, jika Anda ingin mengetahui ukuran Eropa yang setara dengan ukuran Inggris untuk pakaian, Anda dapat merujuk ke tabel berikut:

Pentingnya cuplikan fitur

Cuplikan unggulan adalah bagian yang terpisah dari artikel berperforma terbaik di web. Menurut mesin pencari, ini adalah salah satu artikel tertulis terbaik yang menjawab setiap permintaan sekunder pengguna, selain dari permintaan utama.

Ini meningkatkan rasio klik-tayang (RKT) dan pengoptimalan rasio konversi dan menghasilkan buzz untuk merek di antara komunitas online. Cuplikan pilihan juga membantu Anda:

• Buat konten yang komprehensif dan ringkas yang menargetkan kueri: Cuplikan unggulan selalu diambil dari peringkat konten di halaman pertama SERP. Halaman yang memenangkan cuplikan unggulan adalah halaman yang paling langsung menjawab pertanyaan. Untuk istilah pencarian yang disebutkan di atas, pemenang cuplikan fitur berasal dari halaman di posisi tiga. Tapi itu secara eksplisit menjawab pertanyaan.

• Format konten agar sesuai dengan yang diinginkan Google: Cukup sederhana. Jika Google mencari daftar yang tidak terurut, format konten Anda seperti itu. Jika daftar yang dipesan tampaknya menjadi favorit, bantulah diri Anda sendiri dan pesan daftar tersebut. Anda tidak selalu harus menggunakan daftar. Penggunaan tag tajuk yang tepat memudahkan Google membuat daftar yang dianggap perlu, tetapi hierarki yang tepat perlu diterapkan.

Dalam contoh ini, Consumer Reports berada di posisi kedua untuk istilah pencarian.

Berbeda dengan persaingan di posisi satu, mereka menggunakan tag tajuk dengan benar.

Laman ini menggunakan carousel yang ditandai dengan tag header H4, yang darinya Google dapat membuat daftar item di bawah tag header H3.

10. Transaksional

Kueri transaksional adalah kueri penelusuran impulsif dan non-produk-sentris untuk tindakan pembelian atau pembayaran. Misalnya, Anda perlu berdandan untuk pesta perpisahan tetapi tidak memiliki busana yang mencolok. Anda seminggu jauh dari menghadiri pesta. Dalam keadaan tergesa-gesa, Anda pergi ke Amazon, memilih gaun, dan langsung membelinya. Kueri penelusuran Anda adalah "gaun oranye halter yang terjangkau", yang menjadi kueri transaksional.

Sebagian besar kueri transaksional menyertakan "beli", "jual", "terjangkau", "penawaran murah", dan "diskon". Pengguna yang berniat melakukan transaksi menggunakan opsi pertama yang mereka sukai – tidak harus di SERP pertama. Mereka memeras opsi internet untuk menemukan produk yang paling cocok untuk diri mereka sendiri, yang membedakan mereka.

Bisnis menyusun strategi sasaran pemasaran ulang mereka untuk kueri transaksional. Mereka menyesuaikan iklan umpan ke audiens Google, Instagram, dan Facebook dengan harapan konversi potensial dan penjualan berulang. Kueri transaksional murni organik, andal, dan dapat dipertahankan.

Pertempuran pencarian Google

Setiap pemasar mencoba menghasilkan banyak uang dari anggaran pemasaran dengan berurusan dengan permintaan pencarian. Menentukan cara terbaik untuk menargetkan mereka membutuhkan pemahaman yang mendalam tentang psikologi konsumen, kesukaan, minat, dan ketidaksukaan. Dapatkan informasi ini, buat persona pembeli, dan tingkatkan konten di halaman Anda untuk terhubung dengan grup target yang ideal.

Seperti yang pernah dikatakan Yogi Berra, "Anda dapat mengamati banyak hal hanya dengan menonton," itulah mengapa ahli strategi konten harus memperhatikan SERP.

Pahami apa yang diinginkan pengguna Anda, di mana pun posisi mereka dalam saluran pemasaran, dengan perangkat lunak pencarian perusahaan.

Artikel ini awalnya diterbitkan pada tahun 2019. Konten telah diperbarui dengan informasi baru.