8 Jenis Teknik Propaganda yang Digunakan dalam Periklanan [Dengan Contoh]

Periklanan menggunakan visual dan teks sugestif untuk meningkatkan keinginan Anda akan barang, layanan, dan konsep konsumen. Keyakinan yang disebarkan oleh propaganda, bagaimanapun, mungkin menjadi kekuatan pendorong di belakang orang-orang yang membeli apa yang dipasarkan. Propaganda memanipulasi emosi Anda untuk membujuk Anda membeli barang, jasa, dan sudut pandang tertentu melalui iklan. Iklan tersebut bisa berupa iklan billboard biasa, iklan koran, iklan digital dan lainnya. Jika perusahaan Anda lebih suka menjalankan iklan digital, maka pertimbangkan untuk mendapatkan agen profesional untuk layanan PPC . Ini adalah pengembalian investasi yang besar karena Anda akan mendapatkan saran ahli tentang propaganda yang digunakan dalam periklanan dan strategi apa yang dapat bekerja untuk bisnis Anda.

Pengiklan 'membimbing' perilaku belanja Anda dengan menarik dorongan terpendam Anda untuk menjadi kaya, menarik, atau populer. Pengiklan menggunakan propaganda untuk membujuk konsumen agar membelanjakan uang untuk sesuatu yang mereka anggap 'menarik.' Strategi-strategi ini mungkin terdengar lemah tetapi sangat efektif ketika digunakan. Beberapa merek teratas telah menggunakannya di masa lalu dan juga menggunakannya saat ini dalam kampanye iklan mereka. Beberapa waktu lalu Anda hanya dapat melihat iklan ini di TV, tetapi sekarang dengan munculnya platform digital Anda dapat melihat iklan tersebut di hampir semua platform media sosial. Karena iklan YouTube lebih murah daripada iklan saluran TV, perusahaan lebih memilihnya daripada yang terakhir.

Apa itu Periklanan?

Periklanan menggunakan teknik multimedia untuk menyebarkan berita tentang barang, jasa, dan konsep dalam berbagai pengaturan. Iklan disusun untuk menarik audiensnya untuk mencoba produk, meskipun konsumen mungkin tidak ingin melakukannya. Surat kabar, majalah, internet, papan reklame, televisi, dan pusat perbelanjaan semuanya memiliki iklan yang menembus pikiran kita dan membentuk pikiran kita tentang produk atau layanan tertentu.

Periklanan menjanjikan orang bahwa mengkonsumsi barang, layanan, dan ide yang diberikan akan meningkatkan kehidupan mereka melalui presentasi grafis yang dramatis. Melebih-lebihkan kebenaran dalam periklanan adalah taktik yang digunakan untuk mempengaruhi opini konsumen, mengubah pola pembelian mereka, dan meningkatkan keuntungan. Selain itu, iklan propaganda sering menggunakan hiperbola untuk secara sengaja membentuk opini dan suasana hati publik.

Apa itu Propaganda?

Propaganda dan periklanan keduanya merupakan taktik media yang ampuh yang seringkali sulit dibedakan. Sejumlah besar data konsumen yang tersedia saat ini memaksa periklanan tradisional untuk mengembangkan strateginya. Karena menggunakan format multimedia yang sama dengan periklanan untuk menyebarkan pesannya, propaganda dalam periklanan mirip dengan periklanan. Berlawanan dengan periklanan, propaganda tidak bertujuan untuk mempromosikan pembelian barang, jasa, atau sudut pandang. Propaganda adalah presentasi visual yang dirancang untuk mengubah persepsi publik tentang orang atau subjek tertentu, seperti kampanye penjualan. Dampak jangka panjang dari propaganda pada sistem pendidikan dan persepsi konsumen adalah topik yang diperdebatkan secara luas di kalangan komunitas periklanan.

Mengapa Pengiklan Menggunakan Propaganda dalam Periklanan?

Tujuan propaganda adalah untuk menyebarkan pesan kepada khalayak luas dengan maksud untuk mempengaruhi atau mengubah pendapat mereka. Bergantung pada apa yang coba dipromosikan oleh propagandis, pengaruh ini mungkin miring atau benar-benar salah. Kadang-kadang konsep propaganda digunakan untuk menginspirasi atau memotivasi orang, sementara di lain waktu digunakan untuk memberi kesan yang dimaksudkan oleh propagandis pada khalayak tertentu. Sementara beberapa bentuk propaganda menyajikan versi kebenaran yang dapat dibandingkan dengan produk sebenarnya, bentuk-bentuk lain pada dasarnya salah dan menipu.

Manfaat propaganda termasuk kemampuan untuk membentuk dan membentuk opini orang, yang sering kali menghasilkan respons yang diinginkan dari audiens sasaran. Dalam hal kepercayaan orang tentang apa yang dianjurkan oleh propaganda, efeknya bisa sangat kuat dan sangat memesona. Selain itu, dapat menimbulkan perasaan dan reaksi tertentu atau sikap terhadap perspektif propagandis. Korban propaganda dalam periklanan kemudian akan berpikir bahwa pilihan yang mereka buat adalah otonom dan atas kehendak bebas mereka sendiri. Ini menyampaikan pesan dan tema yang kuat kepada audiens yang, jika berhasil, dapat membanjiri dan sangat memengaruhi audiens itu.

Propaganda sebagai istilah banyak digunakan di kalangan politik daripada iklan. Namun, jika dimaknai secara utuh, ia memiliki lebih banyak relevansi dengan yang terakhir daripada yang pertama.

Jenis Propaganda yang Digunakan dalam Periklanan

Iklan yang menggunakan propaganda bisa cukup efektif dan berpengaruh besar bagi pemirsanya. Perusahaan televisi sekarang diwajibkan oleh undang-undang untuk mengontrol dan memantau penggunaan pengaruh propaganda di dalam siaran kampanye iklan. Mereka juga dibatasi dalam penggunaan iklan tertentu dan tunduk pada sejumlah batasan lainnya. Berikut adalah beberapa jenis propaganda yang mungkin Anda temui dalam periklanan:

1. Penumpukan Kartu
2. Kesaksian
3. Kereta musik
4. Stereotip
5. Teknik pemindahan
6. Umum Berkilauan
7. Daya tarik ketakutan
8. Orang Biasa

Penting untuk mengetahui tentang jenis propaganda yang digunakan dalam periklanan sebelum Anda mulai membangun kampanye iklan untuk perusahaan Anda. Mengetahui tentang propaganda ini akan memungkinkan Anda untuk merumuskan kampanye yang lebih baik yang bermanfaat bagi perusahaan dan juga konsumen. Mari kita baca tentang berbagai jenis propaganda yang digunakan dalam periklanan ini secara rinci:

1. Penumpukan Kartu

Iklan Penumpukan Kartu sengaja menonjolkan satu poin sambil mengecilkan yang lain untuk menciptakan titik buta. Ia mengutamakan hal-hal yang positif daripada yang negatif. Ini mirip dengan mencoba menggunakan perban jari untuk menyembunyikan luka besar di kaki Anda ketika, seringkali, pelanggan tidak menyadari bahwa ada luka.

Contoh penumpukan kartu dalam iklan kontemporer berlimpah. Karena keberhasilan susunan kartu dalam mempengaruhi banyak orang, ini sering digunakan dalam inisiatif komunikasi. Penonton harus berusaha keras untuk mempelajari lawan, yang berkontribusi pada efektivitas strategi. Propaganda susun kartu sangat penting dalam ranah media massa dan media cepat untuk membujuk khalayak yang besar untuk mendukung berbagai sudut pandang politik atau bisnis.

Mayoritas iklan makanan adalah contoh nyata dari propaganda untuk penumpukan kartu.

Lihat iklan Burger King ini.

Siapa yang tidak akan membeli sekantong besar kentang goreng yang memiliki 40% lebih sedikit lemak? Penggambaran beberapa fakta dan data Burger King dalam gambar ini tak diragukan lagi berhasil menarik perhatian pemirsa. Namun, kita semua tahu bahwa kentang goreng tidak akan pernah begitu sehat. Dan apakah kentang goreng ini benar-benar 40% lebih sedikit lemaknya?

2. Kesaksian

Propaganda testimonial adalah taktik yang digunakan untuk mempengaruhi ide orang tanpa membiarkan mereka mempertimbangkan bukti dengan benar ketika seorang selebriti atau orang lain mendukung ideologi atau produk tertentu. Propaganda jenis ini sering mencoba untuk membujuk audiens sasaran dengan menggunakan individu yang bereputasi atau terkenal. Ini adalah bentuk promosi canggih yang digunakan bisnis untuk meningkatkan permintaan barang mereka.

Motivator utama bagi pelanggan potensial adalah klien Anda yang sudah puas dan testimoni pelanggan mereka. Mereka bekerja dengan baik untuk iklan internet, iklan media sosial, dan hampir di mana saja!

Ketika mantan klien menawarkan testimoni online tentang bagaimana layanan atau barang Anda bermanfaat bagi mereka, secara bersamaan:

• Memotivasi klien potensial baru
• Meningkatkan pengenalan merek
• Bawa lebih banyak pengunjung ke situs web dan toko merek Anda

Lihat bagaimana Canva menggunakan testimonial untuk meningkatkan kepercayaan pelanggan terhadap merek dan membuat calon pelanggan yakin tentang penawarannya.

3. Kereta musik

Iklan kereta musik adalah bentuk taktik periklanan propaganda yang mencoba mendorong audiens target untuk melompat ke papan sehingga mereka tidak 'kehilangan' dari apa yang dilakukan orang lain. Ini berfokus pada keinginan audiens target untuk dimasukkan. Mereka melakukan ini dengan sengaja untuk membangkitkan minat Anda tentang seperti apa kehidupan dengan barang, layanan, atau ide yang diklaim.

Pendekatan ini tidak hanya menguntungkan remaja dan remaja yang ingin menyesuaikan diri dengan teman sebayanya. Ini menarik keinginan setiap orang untuk merasa seperti mereka adalah bagian dari sesuatu yang indah dan menyenangkan.

Menjadi bagian dari kerumunan menyiratkan bahwa pembeli atau calon pembeli itu cerdas, keren, dan lebih unggul dari orang lain yang memilih untuk melawan kerumunan. Ini adalah ide mendasar di balik pemasaran kereta musik, yang menarik kebutuhan emosional orang untuk menyesuaikan diri dengan kerumunan keren.

Lihat bagaimana Oral-B menggunakan taktik ini untuk meningkatkan daya tarik produk mereka di Australia:

Produsen pasta gigi menggunakan pesona patriotisme Australia. 'Australia, Anda telah beralih', demikian bunyi iklan tersebut. Ini menunjukkan bahwa orang Australia yang cerdas meninggalkan produk yang telah mereka gunakan sebelumnya dan memiliki loyalitas yang kuat untuk mendukung pasta gigi Oral B setelah menyadari keunggulan keunggulannya.

4. Stereotip

Stereotip adalah asumsi yang terlalu disederhanakan tentang kelompok tertentu yang kemudian diterapkan pada orang-orang tertentu. Iklan yang menggunakan stereotip melakukannya untuk mendukung atau menantang mereka. Iklan-iklan ini menarik bagi orang-orang yang ingin dihubungkan dengan mereka atau yang merasa mereka menjadi sasaran. Stereotip gender dalam periklanan adalah masalah yang diketahui yang tidak dianjurkan dalam industri ini. Namun terkadang, hal itu juga bisa dilakukan untuk membawa perubahan positif di masyarakat.

Contoh yang bagus adalah kampanye ini oleh Always:

Kampanye Always #LikeAGirl mencapai lebih dari 85 juta penayangan global di YouTube dari 150+ negara, yang secara signifikan meningkatkan kesadaran global dan mengubah persepsi orang tentang frasa 'seperti seorang gadis'.

Hanya 19% dari usia 16 hingga 24 tahun yang memiliki hubungan positif dengan ungkapan 'like a girl' sebelum menonton film. Namun setelah melihatnya, 76% mengaku tidak lagi memiliki opini negatif terhadap frasa tersebut. Selain itu, dua dari tiga pria yang melihatnya menyatakan bahwa mereka sekarang akan ragu-ragu sebelum menggunakan istilah "seperti seorang gadis."

5. Teknik pemindahan

Strategi ini bertujuan untuk secara tidak adil menghubungkan asosiasi baik audiens dengan ide yang sama sekali tidak terkait. Simbolisme adalah komponen kunci dari propaganda transfer, yang mendorong audiens yang dituju untuk menarik kesimpulan yang salah.

Iklan untuk Dodge Challenger adalah contoh utama dari iklan yang menggunakan teknik transfer. Dalam upaya mendorong konsumen untuk membeli kendaraan tersebut, iklan ini menampilkan Dodge Challenger baru dengan kepribadian yang terkenal. George Washington, Presiden pertama AS terlihat mengemudi di dalamnya sambil mengibarkan bendera di iklan tersebut. Dia dapat terlihat mengendarai Dodge Challenger sambil dengan liar meluncur di atas medan perang. Musuh melarikan diri dari medan perang karena takut. Prosedur transfer adalah fokus dari iklan ini. Dengan menampilkan George Washington dan bendera Amerika di samping produk, sebuah Dodge Challenger, itu memanfaatkannya.

Pembeli akan keluar dan membeli Dodge Challenger jika mereka melihatnya di sebelah ikon-ikon patriotik ini karena mereka akan menganggapnya sama seperti George Washington dan bendera Amerika. Konsumen tidak menyadari kualitas atau fitur produk hanya karena digambarkan di samping George Washington atau bendera Amerika. Transfer adalah alat propaganda yang sangat efektif, itulah sebabnya ia muncul di banyak iklan yang berbeda.

6. Umum Berkilauan

Glittering Generalities adalah alat propaganda yang khas. Tujuan mengadopsi generalitas yang gemerlap selalu untuk membujuk penonton untuk mendukung gagasan, ide, orang, atau produk tertentu. Keumuman yang mempesona adalah ungkapan samar-samar, 'merasa baik', yang menarik keinginan orang untuk mengidentifikasi dengan apa yang terhubung dengannya dalam hal keyakinan yang mereka pegang atau inginkan saat ini. Mereka sering digunakan dalam slogan, slogan, dan kampanye politik. Generalisasi yang berkilauan menggunakan bahasa yang kuat dan frasa yang dimuat untuk membuat kesan pada audiens yang akan mendengar pesannya.

Kampanye Pepsi ini adalah contoh sempurna tentang bagaimana merek dapat menggunakan garis yang kuat untuk mengalihkan perhatian Anda. Tagline kampanye 'Itu Yang Saya Suka' sering digunakan sebagai kalimat provokatif secara umum oleh orang-orang yang ingin menunjukkan keterkaitan mereka dengan merek dan menghadirkan citra 'keren'.

7. Daya Tarik Takut

Pesan yang menggunakan ancaman serius terhadap audiens target dikenal sebagai 'daya tarik ketakutan' dalam periklanan. Tujuan dari strategi periklanan adalah menggunakan rasa takut untuk membujuk pasar sasaran untuk terlibat atau menahan diri dari aktivitas tertentu.

Model penggerak ketakutan-sebagai-diperoleh, model proses paralel, dan teori motif protektif hanyalah beberapa hipotesis yang telah dikemukakan sehubungan dengan daya tarik produk. Model proses paralel yang diperluas menggabungkan aspek terbaik dari beberapa teori sebelumnya, memperluas tubuh penelitian, dan berkontribusi pada pemahaman mengapa seruan terhadap rasa takut itu efektif.

Pertimbangkan iklan Royal Jordanian untuk memahami model daya tarik ketakutan dari propaganda iklan.

Jelas bahwa ini adalah ketakutan akan risiko iklan, dan karena pria itu takut untuk terbang karena diskriminasi, itu menjelaskan kecemasan dengan menyediakan lingkungan yang ramah dan menerima di pesawat perusahaan (Royal Jordanian).

Bahkan jika tujuan dari setiap iklan ini adalah untuk membuat penonton melakukan sesuatu yang akan membantu pengiklan, tidak semua iklan berbasis rasa takut memaksa penonton untuk melakukan tindakan yang menghasilkan uang.

8. Orang Biasa

Ada banyak strategi untuk membujuk seseorang untuk mengambil tindakan. Ketika kata-kata menarik emosi orang, kata-kata bisa menjadi alat yang efektif untuk membuat mereka melakukan hal-hal seperti membeli sesuatu, memilih seseorang, atau mengubah pikiran mereka tentang sesuatu. Daya tarik orang biasa adalah strategi untuk menggunakan orang biasa untuk mengiklankan barang atau jasa dengan menunjukkan bahwa orang biasa menggunakan dan menghargai barang atau jasa tersebut.

Pengiklan menunjukkan bahwa produk atau layanan memiliki daya tarik universal dengan menyajikannya dengan cara ini. Selama bertahun-tahun, dukungan selebriti adalah sumber utama penjualan produk dalam iklan. Tetapi karena keberhasilannya, daya tarik bagi orang-orang biasa telah menjadi terkenal baru-baru ini.

Namun, ada juga beberapa kasus asin dari jenis iklan ini di mana merek menyampaikan pesan yang salah. Sebuah iklan Nutella dilarang ditayangkan setelah ditemukan 'menyesatkan' pelanggan dan mengklaim dirinya sebagai makanan sarapan ketika hanya disajikan dalam toples. Iklan tersebut menampilkan banyak ibu yang memberi makan anak-anak mereka Nutella dengan roti panggang sementara seorang narator menyarankan itu akan menjadi tambahan yang sehat untuk sarapan seimbang.

Pengawas industri Yang mana? dan 52 pemirsa mengklaim iklan itu menipu dalam tiga cara berbeda. Karena Nutella mengandung banyak gula dan lemak, para pengadu mengklaim bahwa mengklaimnya sebagai produk energi lepas lambat adalah tidak akurat.

Kedua, mereka mengklaim bahwa iklan tersebut mewakili bahwa sebotol Nutella hanya berisi hazelnut, susu skim, dan bubuk kakao.

Ketiga, mereka mengklaim bahwa dengan gagal menjelaskan bahwa Nutella mengandung banyak gula dan lemak, iklan tersebut menyesatkan konsumen untuk percaya bahwa itu lebih bergizi daripada yang sebenarnya.

Pihak berwenang mengambil tindakan terhadap perusahaan dan menghentikannya dari menayangkan iklan sampai mereka membuat beberapa koreksi di dalamnya.

Baca juga

• Arti ASMR dan Apa Yang Perlu Anda Ketahui Tentang Ini
• 7 Ide Kampanye Pemasaran Hari Ayah untuk Bisnis & Pemasar
• Pemasaran Facebook – Panduan Komprehensif!

Pengaruh Negatif Propaganda dalam Periklanan

Sulit untuk menghindari terpengaruh oleh iklan yang menipu di satu sisi dan hubungan masyarakat yang tidak jujur ​​di sisi lain. Sulit untuk menonton infomersial yang membuat klaim berlebihan tentang bentuk tubuh dan penurunan berat badan atau iklan televisi untuk riasan yang menjanjikan untuk menghasilkan 'selesai sempurna' karena, mau tidak mau, mereka tidak pernah berhasil. Tetapi media dibanjiri dengan orang-orang yang langsing dan menarik yang memiliki kulit bersih dan fisik yang ramping. Kegagalan untuk mencapai tujuan itu merugikan karena iklan menipu yang memberi konsumen gagasan bahwa kesempurnaan dapat dicapai. Media memberikan kesan keliru bahwa kesempurnaan adalah standar dan puncak keindahan.

Persepsi ini tidak hanya dapat memiliki efek pribadi dan emosional pada seseorang, tetapi juga merupakan epidemi di kalangan wanita muda. Harga diri yang rendah sering menyebabkan depresi. Ketidakpercayaan yang meluas terhadap media dipicu oleh efek merugikan dari iklan dan reputasi profesional PR yang tidak menguntungkan. Hubungan masyarakat harus menguntungkan semua pihak yang terlibat, tetapi ketika bisnis terungkap telah memanipulasi peristiwa dan informasi hanya untuk tujuan mereka sendiri, hal itu membuat sulit untuk mempercayai mereka sepenuhnya. Untuk menghindari ketergantungan hanya pada media untuk semua informasi, orang menjadi lebih termotivasi untuk secara aktif menyelidiki barang dan jasa sebelum melakukan pembelian dan untuk mendidik diri mereka sendiri pada peristiwa terkini.

Kesimpulan

Adalah fakta bahwa iklan dan propaganda memiliki hubungan, terlepas dari ketidaknyamanan dan potensi bahaya yang mungkin ditimbulkannya. Tanpa propaganda, tidak seorang pun akan merasa perlu untuk menginformasikan atau mendidik publik tentang peristiwa yang menyangkut atau berdampak pada mereka dan lingkungan mereka. Tanpa iklan, bisnis tidak akan bekerja untuk mengungguli pesaing mereka dan menghasilkan produk yang lebih baik. Tanpa faktor-faktor pendorong dalam kehidupan manusia ini, akan ada kesenjangan informasi yang luas dan kurangnya daya cipta. Jika Anda seorang konsumen, selalu berusaha untuk membuat keputusan yang tepat daripada pergi dengan klaim tidak berdasar yang dapat dibuat oleh perusahaan.

Pertanyaan yang Sering Diajukan