Coba Penawaran Toko Online Sure-Fire Ini Untuk Meningkatkan Nilai Pesanan Rata-Rata

Bagaimana cara kerja penawaran ambang? Itu mudah.

Mari saya jelaskan dalam satu GIF.

Anda tidak dapat menyangkal kebenarannya... Orang-orang menyukai pengiriman dan diskon gratis.

Dan sebagai pemilik toko e-niaga, Anda juga akan menghadapi keputusan kapan harus menawarkan penawaran ambang batas kepada pelanggan Anda.

Penawaran ambang batas adalah penawaran yang Anda berikan saat pelanggan Anda mencapai nilai pesanan minimum. Dan dua penawaran paling populer (dan efektif) adalah pengiriman gratis dan diskon .

Misalnya, Anda dapat menetapkan nilai pesanan keranjang minimum sebesar $100. Dan ketika mereka mencapai jumlah itu, mereka dapat memiliki pengiriman atau diskon gratis.

Ini kesepakatan yang cukup bagus, bukan?

Dalam posting blog ini, kita akan membahas aspek penting dari penawaran ambang batas, seperti...

• Manfaat melakukan penawaran ambang batas
• Tantangan yang mungkin Anda alami dengan penawaran ini, dan cara mengatasinya
• Cara menghitung ambang pengiriman gratis
• Perbedaan antara diskon berbasis persentase dan diskon nilai dolar
• Bagaimana menawarkan diskon

Apakah kamu siap?

Mari kita bahas lebih banyak alasan mengapa Anda harus menawarkan pengiriman gratis... dan penawaran ambang batas lainnya!

Mengapa Menawarkan Penawaran Ambang Batas?

Selain menjadi norma dan standar, penawaran ambang batas juga dapat...

Kurangi Pengabaian Keranjang

Ada banyak alasan mengapa pelanggan baru dan pelanggan tetap meninggalkan keranjang belanja mereka. Tetapi salah satu alasan yang paling sering adalah biaya tambahan yang tidak terduga.

Itu sudah termasuk biaya pengiriman.

Faktanya, 65% konsumen tidak menyelesaikan pembayaran mereka karena biaya pengiriman yang tinggi.

Kabar baiknya adalah 93% pembeli online juga akan menambahkan item ke keranjang mereka agar memenuhi syarat untuk pengiriman gratis.

Menawarkan pengiriman gratis dapat membantu Anda menghindari pengabaian keranjang. Lagi pula, itu sudah ditetapkan sebagai standar untuk bisnis terkemuka. Terutama ketika Anda masih memulai.

Plus, ambang pengiriman gratis juga...

Dorong Pembeli Untuk Terlibat Lebih Banyak

Bayangkan bisnis e-niaga Anda sebagai toko fisik.

Anda tidak akan mengabaikan pelanggan Anda dan membiarkan mereka begitu saja tanpa bantuan apa pun. Anda akan membantu mereka. Atau bahkan menginformasikan kepada pelanggan Anda tentang promosi penjualan yang Anda miliki.

Hal yang sama berlaku untuk bisnis online Anda. Menawarkan diskon dan pengiriman gratis adalah cara yang bagus untuk melibatkan pelanggan Anda. Ini menunjukkan bahwa Anda menghargai mereka. Dan ketika mereka merasa dihargai, mereka akan kembali ke toko Anda lagi dan lagi.

Anda dapat membuat pelanggan setia!

Dan ketika Anda melakukannya, itu juga ...

Meningkatkan Nilai Pesanan Rata-Rata Anda

Saat pembeli mencapai nilai pesanan minimum untuk pengiriman gratis, mereka membelanjakan 9,4% lebih banyak.

Ada banyak strategi untuk ambang pengiriman gratis dan diskon yang dapat Anda gunakan.

Misalnya, Anda dapat menggunakannya untuk menghilangkan kelebihan inventaris Anda. Anda juga dapat mempromosikan barang-barang tertentu yang tidak terlalu laris. Dan yang terpenting, kamu bisa mendapatkan AOV yang lebih tinggi selama event penjualan kamu.

Jika dilakukan dengan benar, Anda juga dapat memanfaatkan perilaku pelanggan Anda.

Misalnya, pelanggan Anda lebih dari bersedia untuk berbelanja atau dalam mode terapi ritel. Ketika Anda menawarkan diskon dan pengiriman gratis, mereka akan merasa bahwa pembelian mereka dibenarkan.

Tentu saja, ada beberapa hambatan yang mungkin Anda temukan. Sangat membantu untuk mengingatnya untuk menghindarinya ...

Kekurangan Yang Harus Diwaspadai Dengan Penawaran Threshold

Konversi yang Dikurangi

Kedengarannya seperti kebalikan dari apa yang Anda inginkan, bukan?

Ketika Anda sering menggunakan penawaran pengiriman gratis dan kode diskon, pengunjung situs web Anda mungkin salah paham. Bagaimana?

Anda mungkin secara tidak sadar melatih pelanggan Anda untuk menunggu penawaran.

Bagaimana? Pelanggan Anda dapat terbiasa dengan gagasan bahwa Anda selalu menawarkan pengiriman gratis dan memberikan diskon.

Dan ketika mereka melakukannya, itu adalah pendapatan yang hilang, dan margin keuntungan menurun.

Selama Anda menerapkan kampanye promosi Anda dengan pesan yang jelas, maka Anda dapat menghindari masalah ini sama sekali.

Penawaran eksklusif juga dapat...

Menarik Perhatian yang Salah

Penawaran promosi seperti pengiriman gratis dan diskon khusus terkadang dapat menarik pelanggan yang buruk.

Anda mungkin berpikir bahwa ini adalah hal yang baik.

Namun terkadang, pelanggan ini hanya didorong oleh penawaran harga Anda. Mereka menghargai bahwa lebih dari mereka menghargai apa yang dapat ditawarkan toko online Anda.

Dan itu bisa menjadi prioritas yang salah di masa depan.

Untuk menghindari hal ini, Anda harus mempertimbangkan untuk memfokuskan tujuan bisnis Anda pada loyalitas pelanggan.

Ketika sampai pada itu, Anda sendiri harus tahu penawaran apa yang bisa Anda berikan kepada pelanggan Anda. Untuk membantu Anda membuat pendekatan terbaik, teruslah membaca untuk mengetahui...

Bagaimana Cara Menghitung Ambang Pengiriman Gratis Anda?

Seperti yang telah kita bahas, penawaran ambang berarti Anda dapat menawarkan pengiriman gratis... Selama pelanggan Anda mencapai nilai pesanan minimum.

Pada titik ini, Anda perlu menyalurkan ilmuwan batiniah itu keluar dari Anda. Karena kita akan menghitung ambang batas yang pas.

Tidak terlalu tinggi, dan tidak terlalu rendah.

Anda dapat memulai dengan mengetahui nilai pesanan median (MOV) Anda.

Median artinya tengah. Oleh karena itu, MOV Anda mewakili bagian tengah dari kumpulan data. Untuk menjadi median sejati, setengah dari pesanan Anda harus di atasnya, dan setengahnya lagi di bawahnya.

Cara yang lebih mudah untuk mengetahui jumlah yang akan dimasukkan ke ambang Anda adalah melalui nilai pesanan rata-rata (AOV).

Setelah memiliki MOV atau AOV, Anda dapat mengetahui di mana harus mengatur pengiriman gratis. Sebaiknya ambang Anda ditetapkan dengan benar tepat di atas MOV/AOV Anda.

Mengapa kamu bertanya?

Ini adalah sweet spot yang cukup tinggi untuk mendorong pelanggan Anda menambahkan lebih banyak produk yang mereka ragukan.

Untuk mengujinya, Anda dapat menjalankan pengujian A/B di situs e-niaga Anda untuk memeriksa ambang batas yang mendorong penjualan lebih baik.

Sebelum Anda memulai jenis promosi penjualan ini, Anda harus mengingat beberapa hal ini...

• Biaya tak terduga seperti pajak dan biaya transaksi lainnya.
• Hati-hati dengan angka ganjil dalam perhitungan Anda. Ini termasuk SKU yang terlalu tinggi atau terlalu rendah. Itu bisa salah menggambarkan AOV Anda.
• Biaya pengiriman standar. Ini bervariasi berdasarkan ukuran kotak Anda, lokasi, dan berat produk pesanan pelanggan Anda.

Bagaimana Cara Menawarkan Pengiriman Gratis?

Lihat saja bagaimana Birchbox menyoroti penawaran eksklusif mereka untuk meningkatkan penjualan e-niaga.

Apakah Anda melihat bagaimana Anda tidak bisa melewatkan spanduk situs web mereka?

Baris subjek mereka adalah motivasi kuat bagi pengunjung baru mereka untuk memenuhi nilai pesanan minimum. Jika itu tidak cukup, ada juga bilah tambahan di bagian bawah situs mereka.

Saatnya untuk menerapkan penawaran ambang pengiriman gratis ke halaman checkout Anda.

Anda dapat dengan mudah melakukan ini hanya dalam beberapa langkah dengan Tema Debutify Shopify Anda.

• Buka pengaturan tema Anda > Debutify Add-Ons > centang Cart Goal .
• Sesuaikan di halaman Sasaran Keranjang.
• Tetapkan awalan, akhiran, dan jumlah tujuan yang Anda hitung.

Sudah kubilang... mudah sekali, kan?

Sekarang mari beralih ke penawaran ambang batas lain yang dapat meningkatkan penjualan e-niaga...

Diskon Berbasis Persentase Atau Diskon Nilai Dolar

Kedua jenis diskon ini adalah beberapa jenis paling umum yang dapat Anda tawarkan untuk mendorong penjualan. Mari kita bahas satu per satu.

Diskon Berbasis Persentase

Diskon berbasis persentase memberi insentif persentase pada produk Anda.

Anda dapat pergi untuk diskon kecil seperti 10% atau 15% off. Ritel mendorong lebih banyak penjualan dengan menawarkan diskon massal dengan diskon 25% atau 30%. Diskon 50% atau lebih dapat dianggap sebagai diskon khusus. Ini untuk melikuidasi persediaan yang sudah tua atau tidak benar-benar laku.

Untuk menggunakannya untuk penawaran ambang batas, Anda dapat mengatur sejumlah produk yang dapat dibeli pelanggan Anda. Mereka dapat membeli beberapa produk yang sama dan mendapatkan diskon persen tertentu.

Misalnya, toko tertentu Anda menjual pakaian wanita. Anda dapat melabeli pembelian dengan "Beli dua jeans, dapatkan diskon 20% untuk tas apa pun".

Diskon Jumlah Dolar

Diskon jumlah dolar melalui proses yang sama. Nah, kecuali nilainya di store credit.

Dengan begitu, pelanggan Anda merasa perlu membelanjakannya, sehingga tidak akan sia-sia.

Setelah Anda menetapkan jumlah ambang Anda, Anda dapat memasukkan diskon nilai dolar Anda. Misalnya, Sephora menunjukkan dengan tepat bagaimana mempromosikan penawaran ambang batas e-niaga dengan cara yang benar.

Sephora menetapkan penawaran ambangnya pada penawaran berbasis nilai dolar yang berbeda. Itu menggunakan kode diskon untuk juga memeriksa apakah pemasaran email mereka sudah diterapkan. Anda juga bisa mendapatkan hadiah gratis jika Anda mencapai ambang batas tertinggi mereka.

Tip: Perusahaan e-niaga juga menawarkan hadiah, kupon, kode promo, dan kartu hadiah gratis. Anda dapat menggunakan model bisnis ini untuk lebih meningkatkan margin keuntungan Anda.

Masih tidak yakin jenis diskon apa yang akan digunakan?

Anda dapat mencoba "aturan 100". Gunakan diskon persentase untuk produk Anda yang harganya kurang dari $100,00. Untuk produk dengan nilai lebih tinggi, gunakan diskon jumlah dolar.

Setelah Anda mengatur, Anda dapat menghitung berapa banyak diskon yang dapat Anda berikan dengan AOV Anda. Disarankan untuk tetap memberikan diskon untuk semua pesanan 20% atau 30% di atas AOV Anda.

Ingin melihat cara kerjanya untuk toko Shopify Anda?

Mari kita cari tahu...

Bagaimana Cara Menawarkan Diskon?

Saat pelanggan Anda berbelanja, Anda dapat menawarkan dua jenis diskon untuk pembelian berikutnya. Anda dapat menawarkan kode diskon atau diskon otomatis.

Kode diskon

Sebagai penawaran ambang, gunakan kode diskon untuk meningkatkan penjualan. Beri pelanggan Anda diskon "beli X dapatkan Y". Untuk melindungi tingkat konversi Anda, terapkan ketersediaan terbatas pada penawaran Anda.

Diskon Keranjang Debutify dapat membantu Anda. Hal ini memungkinkan pelanggan Anda untuk memasukkan kode mereka di keranjang mereka sebelum checkout.

• Buka Pengaturan Tema > Pengaya Debut > Diskon Keranjang.
• Kembali ke Debutify Add-Ons , lalu halaman Cart Discount .
• Buat kode diskon Anda. Buka halaman Shopify > Diskon > Kode Diskon .
• Sesuaikan diskon Anda, lalu klik Simpan Kode Diskon di bagian bawah.
• Sesuaikan label input dan placeholder Anda. Tekan Simpan .

Dan voila! Pelanggan Anda sekarang dapat berbelanja dengan harga diskon.

Diskon Otomatis

Cara selanjutnya yang bisa Anda gunakan adalah Automatic Discounting .

Debutify menawarkan otomatisasi dengan berbagai jenis diskon yang telah kita diskusikan.

Agar otomatis, mereka perlu menambahkan produk yang memenuhi syarat ke keranjang online mereka sebelum dapat melakukan pembayaran.

Anda dapat memasukkan Add-On Quantity Breaks ke gudang senjata Anda. Ini memberi penghargaan kepada pelanggan dengan kode ketika mereka membeli beberapa item dari toko Anda.

• Buka Pengaturan Tema > Debutify Add-Ons > Aktifkan Quantity Breaks .
• Keluar ke Pengaturan Tema > Halaman Produk > Istirahat Kuantitas .
• Tetapkan jumlah minimum item Anda dan jenis diskon.
• Tekan Simpan .

Dan di sana Anda memilikinya ! Penawaran ambang batas yang berbeda dapat Anda lakukan untuk mengundang lebih banyak lalu lintas, lebih banyak bisnis, dan lebih banyak penjualan!

Sekarang Anda siap untuk...

Promosikan Dengan Penawaran Ambang Batas!

Sebuah kata peringatan... Ini bisa sulit di awal promosi penjualan.

Bagaimanapun, ini dapat secara langsung memengaruhi margin keuntungan dan penjualan Anda.

Tapi jangan biarkan hal itu menghentikan Anda untuk mencoba. Karena dengan ambang batas, manfaatnya melebihi kekhawatiran Anda. Dan ketika margin keuntungan Anda tidak begitu menjanjikan, penawaran ambang batas bisa menjadi anugrah Anda.

Promosi penjualan Anda tidak boleh berhenti pada titik ini. Karena meskipun Anda melakukan semuanya dengan benar, ada satu hal yang dapat membuat pelanggan Anda menjauh.

Apa itu, Anda bertanya?

Ini memiliki waktu pemuatan halaman yang lambat, bukan situs e-niaga yang ramah seluler.

Debutify memberi Anda solusinya!

Ini bukan tema Shopify biasa Anda. Ini juga Mitra Pengoptimalan Laba Anda yang andal.

Dapatkan akses Anda ke lebih dari 50+ Add-Ons. Itu tidak hanya membuat toko Shopify Anda cantik, tetapi juga mengoptimalkan konversi, AOV, dan keuntungan Anda.

Jadi semuanya ditambahkan ke ini ...

Tingkatkan Margin Keuntungan Anda Dengan Debutify — Hari Ini!

Uji Coba Gratis 14 Hari. Instalasi 1-Klik. Tidak Perlu Kartu Kredit.