08 Strategi Pemasaran Alat Kesehatan Terbaik untuk ditonton pada tahun 2022

Ketika datang ke pemasaran kesehatan , persaingannya ketat. Apakah Anda berada di industri farmasi atau alat kesehatan , untuk menjual produk atau memasarkan layanan Anda, Anda memerlukan strategi pemasaran untuk meningkatkan skala bisnis Anda.

Dan di masa Covid-19 yang belum pernah terjadi sebelumnya, permintaan akan perangkat medis dan obat-obatan terus meningkat. Dengan norma jarak sosial, hampir tidak ada peluang untuk mengikuti strategi pemasaran tradisional untuk memasarkan produk atau layanan Anda.

Selain itu, perusahaan perangkat medis adalah salah satu jenis yang menggabungkan teknik kelas dunia dan desain produk dengan inovasi mutakhir. Dan produk yang berkembang ini meningkatkan kehidupan jutaan orang di seluruh dunia.

Selain itu, dengan meningkatnya permintaan alat kesehatan, produsen alat kesehatan harus mencari cara untuk menarik perhatian pasar yang dituju sekaligus membuat produknya dan selangkah lebih maju dari para pesaingnya.

Dan produsen perangkat medis harus menggunakan alat pemasaran modern sambil memanfaatkan praktik pasar tradisional.

Jika Anda ingin mempersiapkan pasar Anda, strategi masuk untuk perangkat medis Anda, maka berikut adalah 08 strategi pemasaran perangkat medis terbaik untuk ditonton pada tahun 2022.

1. Kenali Audiens Anda

Jika Anda berada dalam pemasaran perawatan kesehatan, dan Anda kurang memahami audiens target Anda, maka Anda mungkin tidak meningkatkan kampanye pemasaran dan bisnis Anda. Mengidentifikasi audiens target dan persona pembeli mungkin tampak tradisional, tetapi untuk mendapatkan prospek potensial di pasar, Anda perlu menambahkan nilai yang perlu diingatkan.

Dan untuk memperbaikinya, pertama-tama Anda perlu mengidentifikasi apa tuntutan pasar , siapa pelanggan Anda, titik kesulitan mereka, komunitas yang mereka ikuti, solusi yang mereka cari, dan kepada siapa Anda ingin menjual produk atau layanan Anda.

Dengan menggunakan informasi penting ini, Anda dapat mengidentifikasi persona pembeli Anda dan mengarahkan pemasaran Anda

Dapatkan Daftar Email terverifikasi lebih dari 4 Juta + Profesional Perawatan Kesehatan dan tingkatkan strategi Go-to-Market Anda.

2. Identifikasi tantangan

Saat Anda menyediakan layanan dalam pemasaran perangkat medis dan jika Anda tidak memahami tantangan yang dihadapi pelanggan Anda, maka Anda mungkin kesulitan untuk menjangkau audiens yang Anda tuju.

Misalnya, jika produsen farmasi sudah memiliki alat kesehatan tetapi sering menimbulkan masalah dalam operasi, dan tim layanan tidak mampu mengatasi instrumen penanganan dan berjuang untuk mempertahankan operasi.

Ini adalah tantangan pelanggan dan jika Anda bisa memberikan solusi untuk tantangan yang mereka hadapi maka itu adalah hit. Jika Anda memproduksi perangkat yang dapat menghilangkan risiko yang terlibat dalam operasi dan memungkinkan prospek Anda memberikan layanan yang lebih baik kepada pelanggan Anda, maka ini adalah situasi yang saling menguntungkan.

3. Bangun strategi Go-to-marketing Anda sesuai dengan niat Pembeli

Pemasaran alat kesehatan bukanlah permainan anak-anak. Untuk menjual produk Anda di pasar, Anda harus memiliki kesadaran akan tren pemasaran. Dan itu tidak terjadi dalam semalam.

Apalagi jika Anda adalah produsen alat kesehatan maka Anda harus memiliki sumber daya dan instrumen yang mudah untuk memenuhi kebutuhan audiens di setiap langkah pemasaran. Langkah-langkah memahami perjalanan pembeli biasanya terdiri dari-

Kesadaran

Ini adalah hal yang paling penting untuk menyadari audiens Anda bahwa Anda menjual produk yang dapat membuat kehidupan pelanggan Anda lebih baik. Dan untuk mencapai hal yang sama, Anda dapat menyertakan taktik seperti TV, siaran pers, radio, iklan, dan pengoptimalan mesin telusur.

Pertimbangan

Ketika audiens Anda mengetahui masalah yang mereka hadapi, mereka tahu jenis produk yang mereka cari. Pada tahap pertimbangan, pelanggan mencari informasi yang akan membantu mereka dalam memahami keefektifan produk dan hasil yang akan mereka dapatkan setelah penggunaan. Dan untuk membuatnya dapat dicapai, Anda dapat menggunakan konten seperti blog, eBook, iklan sosial, pemasaran email, dan pemasaran media sosial sebagai bagian dari pertimbangan.

Pembelian

Ini adalah tahap terakhir dan terpenting dalam membangun strategi pemasaran. Setelah mempertimbangkan produk Anda, pelanggan siap untuk membuat keputusan tentang produk yang akan memenuhi permintaan mereka.

Analisis ROI, perbandingan produk, dan panduan perangkat membantu pelanggan Anda membuat keputusan yang lebih baik. Dalam skenario ini, studi kasus, testimonial, dan kisah pelanggan memang sangat membantu dalam memberikan gambaran lengkap tentang perangkat dan produk Anda.

Dan jika ini dilakukan secara efektif, pendekatan perjalanan penuh ke rencana aset pemasaran Anda ini akan membantu audiens Anda mencapai satu langkah lebih dekat menuju kesuksesan.

4. Tentukan Persona dari perspektif pembeli

Dalam bahasa awam, persona pembeli mendefinisikan siapa pelanggan ideal Anda, tantangan yang mereka hadapi, dan bagaimana mereka membuat keputusan.

Adalah umum untuk memiliki beberapa persona pembeli untuk bisnis dan setiap individu yang terlibat dalam keputusan itu mungkin memiliki persona yang terpisah. Dengan kebutuhan dan tantangan mereka yang berbeda, Anda harus memiliki strategi yang berbeda untuk memenuhi kebutuhan tersebut.

Memiliki persona pembeli membantu Anda memahami dan menekankan dengan pelanggan Anda sehingga Anda dapat melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam melayani mereka.

5. Jadikan kehadiran digital Anda

Menurut sebuah penelitian, sekitar 89% pembeli B2B mencari solusi di internet. Dan jika Anda tidak berencana untuk pemasaran media sosial maka Anda mungkin meninggalkan strategi pemasaran Anda.

Selain itu, kehadiran sosial saja tidak cukup. Hanya jika Anda akan memberikan informasi yang mereka butuhkan, pelanggan akan kembali ke situs web Anda berulang kali saat mereka menelusuri perjalanan pembeli.

Dan dalam pemasaran perangkat medis, untuk mewujudkannya, Anda perlu mengoptimalkan situs Anda dengan kata kunci yang diperkaya, dan SEO. Ini pada akhirnya akan menghasilkan lalu lintas organik dan akan membawa calon klien langsung ke saluran penjualan Anda.

6. Pembelajaran yang Dipersonalisasi dapat berpengaruh

Menurut pembelajaran pribadi global, pasar diperkirakan melampaui $2 miliar pada tahun 2024. Pembelajaran yang dipersonalisasi adalah teknik yang melayani kebutuhan pendidikan individu dengan umpan balik konstan mengenai kemajuan.

Dengan menyediakan pendekatan pendidikan ini, Anda dapat menyajikan konten kreatif dengan analisis kinerja pelajar secara real-time. Dan dalam pemasaran perangkat medis, Anda dapat menggunakan komputer atau perangkat lunak seluler untuk mengajar pelanggan dan klien Anda.

Pendekatan pengajaran ini dapat memanfaatkan kecerdasan buatan yang dapat melakukan analisis perilaku untuk menyusun konten.

7. Tingkatkan persepsi Merek & Produk

Apakah Anda seorang farmasi, pemasaran perawatan kesehatan, atau pemasaran perangkat medis, tujuan utama Anda adalah menyebarkan berita tentang merek Anda dan diperhatikan oleh audiens target Anda. Dan untuk mencapai hal yang sama, Anda dapat merancang situs web yang sangat fungsional, dan mengatur serangkaian acara seperti konferensi medis, seminar, hadiah media sosial besar-besaran, dan video langsung di media sosial.

Akan lebih baik jika Anda membuat audiens Anda tetap terlibat setelah acara, menganalisis laporan kinerja Anda, mengelompokkan audiens Anda, dan mengumpulkan umpan balik mereka. Dengan memberikan beberapa layanan yang luar biasa, Anda dapat membuat koneksi yang lebih baik dengan klien potensial Anda.

8. Distributor adalah pendukung merek Anda

Bisnis online bergantung dari mulut ke mulut untuk mengumpulkan pelanggan. Setiap kali Anda menjual perangkat atau produk medis Anda dan pelanggan Anda berbicara tentang layanan Anda kepada orang lain, itu menciptakan pelanggan potensial baru.

Advokasi merek adalah strategi pemasaran baru dan inovatif yang secara alami keluar dari jejaring sosial. Dan untuk mencapainya secara efektif, Anda harus memahami mediumnya dan membangun hubungan dengan para utusan ini.

Selain itu, pendukung merek ini mendiskusikan pembelian mereka di antara tim mereka, yang juga menciptakan lingkaran umpan balik visibilitas merek.

Bahkan di masa Covid-19 yang belum pernah terjadi sebelumnya, ada peluang besar dalam tantangan. Produsen perangkat medis harus melihat melampaui tantangan dan menonjol dari yang lain tidak seperti sebelumnya.

Inilah alasan mengapa organisasi bisnis dan CIOS mencari cara inovatif untuk memanfaatkan potensi penuh pemasaran untuk memberikan pengalaman dan layanan pelanggan yang lebih baik kepada klien mereka.