5 Cara Teratas Cara Membangun dan Mengisi Saluran Penjualan Anda dengan Cepat dan Lebih Efektif

Orang menerima antara 300 dan 3000 pesan pemasaran sehari, tetapi hanya dapat menyimpan maksimal tiga. Pendekatan kuno yang kita perlukan untuk mendorong prospek kita dan meyakinkan mereka untuk membeli bahkan ketika mereka tidak mau, tidak berlaku untuk proses penjualan saat ini. Sebaliknya, jika Anda tidak menyajikan konten yang dipersonalisasi pada saat yang paling relevan dan reseptif untuk konsumen itu, Anda membuang-buang waktu dan uang Anda. Jadi pertanyaannya adalah bagaimana Anda bisa membangun saluran penjualan yang bermanfaat untuk menarik prospek dengan cepat?

Cara membangun saluran penjualan Anda dengan cepat

Ini adalah bagian di mana strategi saluran penjualan Anda menjadi yang terdepan. Tapi, apa yang dapat Anda lakukan untuk memastikan Anda mengisi saluran Anda dengan peluang kualitas? Berikut adalah 5 peretasan prospek yang kuat yang dapat Anda mulai gunakan hari ini:

1. Lupakan panggilan dingin

Panggilan dingin bukan lagi pilihan! Pada tahap kesadaran, ada banyak cara untuk menjangkau prospek sebelum Anda menelepon mereka. Anda memiliki berbagai pilihan seperti email, LinkedIn, Twitter, Facebook di mana Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang prospek Anda dan membuat panggilan lebih pribadi dan hangat.

Namun, sebelum Anda mulai menelepon, pastikan daftar kontak Anda sudah diperbarui. Idealnya, Anda harus menggunakan platform pemberdayaan penjualan pada tahap ini untuk mengotomatiskan proses pembaruan data. Platform Sales.Rocks memudahkan untuk memvalidasi kontak Anda. Misalnya, Anda dapat mengirim 5000 kontak dan modul Alat Penjualan kami akan memprosesnya untuk melihat mana yang terverifikasi dan mana yang tidak. Setelah tindakan, kontak yang diperbarui akan terintegrasi langsung di CRM Anda. Ini dapat menghemat banyak waktu dan sumber daya!

2. Gunakan kekuatan pemasaran email

Kampanye pemasaran email adalah alat yang ampuh dalam hal prospek Anda menjadi akrab dengan merek Anda sebelum Anda menelepon. Email pemasaran harus dipersonalisasi untuk pembaca dan diisi dengan grafik yang menarik. Anda bahkan dapat menyertakan brosur atau paket informasi melalui pos. Kampanye email yang dirancang untuk perangkat seluler sangat penting. Menurut Hubspot, 67% email saat ini dibaca di smartphone atau tablet.

Salah satu tantangan utama yang dihadapi perusahaan dalam tahap ini adalah laporan email bouncing. Ini terjadi ketika pesan Anda tidak dapat dikirim ke alamat email. Saat Anda menerima pesan "kembali ke pengirim", tidak ada ruang untuk panik. Gunakan alat Pemverifikasi Email yang terbukti mengurangi bouncing Anda hingga 95% sehingga meningkatkan tingkat pengiriman.

Selain itu, jika Anda hanya memiliki daftar kontak atau URL, Email Finder adalah alat yang memungkinkan Anda menemukan semua kontak yang relevan dalam hitungan detik. Anda hanya perlu mengirimkan daftar kontak yang ingin Anda temukan dan biarkan perangkat lunak kami melakukan sisanya. Waktu Anda sangat berharga dan Anda perlu menghabiskannya untuk kegiatan yang berdampak langsung.

3. Fokus pada pemeliharaan Lead

Mungkin tergoda untuk mengirim email massal ke seluruh audiens target Anda di mana pun mereka berada dalam proses pembelian. Tapi, dengan menggunakan pendekatan ini, itu sebenarnya akan lebih merugikan Anda daripada kebaikannya. Prospek Anda ingin merasa istimewa, jadi, sebelum Anda menelepon atau mengirim email berikutnya, ingatlah bahwa Anda harus melakukan pembinaan prospek.

Pada tahap kedua dari pipeline, memelihara prospek Anda dapat membantu mereka membuat keputusan pembelian lebih cepat. Di sini, prospek secara aktif mencari solusi untuk masalah mereka. Setelah mereka menunjukkan minat pada layanan Anda, inilah saat yang tepat untuk memberikan sesuatu yang berharga kepada penerima sambil membimbing mereka dengan lembut melalui proses penjualan. Memberikan nilai berarti Anda membagikan sesuatu (postingan blog, laporan industri terkini, e-book gratis, webinar, dll.). Juga, orang-orang di tengah saluran penjualan akan menginginkan informasi yang lebih rinci tentang bagaimana tepatnya mereka akan menggunakan produk atau layanan yang Anda tawarkan dan bagaimana mereka dapat mengambil manfaat dari solusi Anda untuk membangun bisnis mereka dengan cepat.

4. Hubungi pembuat keputusan

Menghubungi orang yang tepat mungkin tampak sederhana, tetapi seperti yang diketahui oleh banyak tenaga penjualan – menemukan siapa pembuat keputusan di perusahaan tertentu, tidaklah mudah. Inilah sebabnya mengapa fitur Prospect Finder membuat bagian dari proses penjualan ini menjadi lebih mudah. Misalnya, Anda memilih perusahaan dari prospek Anda dan kami menerapkan selusin kriteria pencarian untuk menemukan prospek yang tepat di perusahaan yang ditargetkan dan cara membangun saluran penjualan dengan cepat.

Mengetahui siapa pembuat keputusan sebelum benar-benar menghubungi mereka sangat penting karena Anda perlu mempersiapkan promosi Anda dengan fokus pada orang tertentu. Penawaran penjualan yang ditargetkan adalah strategi saluran penjualan yang sangat berguna dan sangat efisien untuk sampai ke pembeli Anda berikutnya. Jangan buang waktu secara membabi buta untuk menawarkan produk Anda kepada siapa pun yang muncul di jalan Anda menuju pembuat keputusan.

5. Jangan lupakan Prospek Lama

CRM Anda adalah sumber daya yang kuat untuk semua aktivitas terkait penjualan Anda. Ingatkan prospek yang mengatakan bahwa mereka akan menghubungi Anda dalam beberapa bulan, mereka yang tidak pernah menanggapi tindak lanjut Anda serta klien yang sudah Anda periksa untuk persyaratan baru di radar mereka. Anda tidak selalu perlu berinvestasi dalam daftar baru dan membangun hubungan dari awal. Sebagai gantinya, kirimkan mereka email pengasuhan. Jangan kaget ketika prospek ini segera mencapai bagian tengah atau bahkan bagian bawah corong Anda.

Sebelum Anda menghubungi prospek atau klien lama Anda, lakukan pekerjaan rumah Anda. Periksa apakah info kontak mereka mutakhir dengan menggunakan modul validasi data otomatis. Anda dapat memverifikasi nomor telepon, alamat email, dan informasi perusahaan mereka, menghemat banyak waktu dan sumber daya. Selanjutnya, alat ini dapat membantu Anda menghilangkan hingga 80% dari pemeriksaan dan pembersihan data manual Anda.

Kesimpulan

Jalur penjualan sebenarnya berakar pada data yang dapat diandalkan. Sebenarnya, data adalah aset utama yang membantu tenaga penjualan untuk menunjukkan dengan tepat saat yang tepat ketika sebuah pesan paling relevan bagi konsumen. Menurut penelitian oleh Invespcro, 54% perusahaan mengatakan bahwa tantangan terbesar mereka untuk kesuksesan penjualan berbasis data adalah kurangnya kualitas data dan kelengkapan data. Bagaimanapun, keberhasilan bisnis berdiri di atas strategi saluran penjualan yang dikombinasikan dengan basis data kontak yang diperbarui.