Pasar B2B Teratas (dan Cara Berhasil Menjual di Mereka)

(Posting ini awalnya diposting pada 10 Agustus ^2017. Ini telah diperbarui untuk akurasi dan kelengkapan.)

Pedagang harus selalu mencari cara untuk mengembangkan bisnis mereka dengan menjual lebih banyak produk ke lebih banyak pelanggan. Salah satu cara pedagang B2B melakukan ini adalah dengan menjual di pasar online.

Bagi banyak penjual B2B, pasar online adalah peluang yang belum dimanfaatkan karena menyediakan akses mudah ke audiens baru yang besar. Dalam artikel ini, pelajari beberapa pasar B2B teratas dan bagaimana Anda dapat berhasil menjualnya.

Perbedaan Antara Pasar Online B2C dan B2B

Sebelum kita membahas lebih lanjut tentang pasar teratas, mari pertimbangkan perbedaan antara pasar B2C dan B2B. Pasar B2C termasuk Amazon, eBay, dan Alibaba. Sebagian besar memiliki versi B2C dan B2B dari situs mereka.

Pasar B2B, seperti platform B2C, menghubungkan banyak penjual ke pembeli. Pembeli akan memiliki opsi untuk membandingkan dan membeli produk dari banyak penjual berbeda di satu tempat.

Bagaimana pasar B2B berbeda dari pasar B2C adalah bahwa ia akan memiliki fitur khusus untuk persyaratan B2B seperti:

• Berlaku untuk pesanan massal
• Diskon kuantitas
• Kemampuan untuk mengedit pesanan pembelian secara online
• Kutipan dan RFP untuk pesanan
• Harga oleh pelanggan
• Kemampuan untuk menerima berbagai jenis pembayaran seperti transfer bank dan pembayaran terjadwal

Dengan perbedaan ini, pasar B2B memiliki keunggulan unik bagi penjual B2B.

Keuntungan Berjualan di B2B Marketplace

Tidak masalah jika Anda seorang produsen yang ingin mendistribusikan produk Anda ke lebih banyak pelanggan atau distributor yang ingin memperluas saluran penjualan Anda, Anda dapat menggunakan pasar B2B. Pasar online ini memiliki banyak keuntungan bagi penjual.

Biaya masuk rendah

Pertama, mereka memiliki biaya masuk yang rendah. Penjual tidak perlu membuat atau mengembangkan platform eCommerce mereka sendiri. Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk pemasaran karena pasar bertanggung jawab atas tampilan dan nuansa platform. Meskipun Anda kehilangan kendali, pasar tidak memerlukan banyak investasi di muka.

Pengaturan Mudah

Marketplace mudah diatur. Anda tidak akan menghabiskan waktu berminggu-minggu, berbulan-bulan, bahkan bertahun-tahun untuk menyiapkan etalase. Sebagai gantinya, Anda hanya perlu membuat akun dan memuat informasi produk Anda untuk mulai menjual. Penjual dapat berdiri dan berjalan dengan cepat di platform baru.

Akses ke Pemirsa Baru

Keuntungan paling penting dari pasar adalah akses ke audiens yang sudah terlibat. Anda tidak harus membangun audiens sendiri. Ini memperluas jangkauan Anda ke pelanggan baru, bahkan secara global. Marketplace juga bisa menjadi cara yang bagus untuk menguji produk baru dengan pasar yang berbeda. Anda dapat memilih beberapa produk secara strategis dan melihat bagaimana mereka melakukannya. Tergantung pada keberhasilannya, Anda dapat menarik atau mendorong keluar produk.

Memilih Pasar B2B Online

Bagian rumit lainnya tentang menjual di pasar online adalah memilih mana yang akan dijual.

Jika Anda sudah melakukan riset apa pun, Anda akan menemukan bahwa ada banyak pilihan untuk dipilih. Popularitas mereka ditambah dengan kemajuan teknologi telah menyebabkan terciptanya banyak pasar yang berbeda – dari yang melayani khalayak luas hingga tren pasar baru yang melayani pasar yang sangat khusus.

Pertimbangkan jenis produk atau layanan yang Anda jual. Perlu diteliti untuk melihat apakah ada pasar khusus yang menjangkau audiens spesifik yang ingin Anda jual.

Pasar B2B Online Teratas

Tanpa urutan tertentu, berikut adalah daftar pasar B2B online teratas untuk dijual:

• Alibaba – Diluncurkan pada 1999, perusahaan China ini melayani jutaan pembeli dan pemasok di seluruh dunia.
• ThomasNet – Platform online terkemuka untuk penemuan penjual B2B dan sumber produk dengan lebih dari 500.000 pemasok di platformnya.
• IndiaMart – Pasar B2B terbesar di India dengan lebih dari 3,5 pembeli dan model penjualan yang mirip dengan Alibaba.
• eWorldTrade – Platform yang berbasis di AS ini adalah portal B2B dengan pertumbuhan tercepat di dunia dan melayani lebih dari 220 negara.
• TradeIndia – pasar terbesar kedua di India dengan lebih dari 3 juta pengguna terdaftar.
• EC21 – Didirikan di Korea dan mengoperasikan tiga pasar berbeda untuk China, Korea, dan global. Ini memiliki lebih dari 2 juta anggota, 7 juta produk, dan 3,5 juta pembeli.
• DHGate – Pasar online untuk produk konsumen grosir dengan sekitar 1,2 juta penjual di seluruh dunia dan 10 juta pembeli.
• Amazon Business – Portal B2B khusus untuk Penjual Profesional untuk menjangkau pelanggan bisnis di Amazon.
• Vendor FGM – Pasar grosir online yang beroperasi seperti pameran dagang online.
• Pusat Grosir – Direktori grosir terbesar untuk grosir aktif dan produk grosir sejak tahun 1996.
• Joor – Pasar grosir terbesar untuk fashion dengan 155.000 pengecer dan 1.500 merek,
• Field Engineer – Contoh pasar niche B2B yang hanya berfokus pada membantu bisnis menemukan dan mempekerjakan insinyur Telecom.
• Sumber Global – Perusahaan media B2B yang merupakan fasilitator utama perdagangan dengan Tiongkok Raya menggunakan media berbahasa Inggris. Mereka memiliki lebih dari 1,5 juta pembeli internasional.
• SeeBiz Inc. – Platform jejaring sosial pertama di dunia untuk bisnis.

Daftar ini tidak lengkap, tetapi membantu Anda mempersempit ke beberapa pasar B2B terbesar dan paling terkenal di luar sana saat ini.

Kontra Penjualan di Pasar B2B yang Perlu Dipertimbangkan

Ketahuilah bahwa menjual di pasar B2B tidak datang tanpa tantangan. Pastikan untuk tahu persis apa yang Anda hadapi.

Memperluas ke lebih banyak saluran penjualan membuat bisnis Anda lebih kompleks. Anda harus berbagi lebih banyak data di lebih banyak sistem. Misalnya, cara Anda mencantumkan produk di toko web atau katalog cetak tidak akan sama persis dengan cantuman pasar Anda. Anda harus memenuhi persyaratan daftar produk mereka.

Seiring dengan daftar managung, Anda harus memikirkan manajemen inventaris Anda. Anda mungkin akhirnya memiliki produk yang sama yang terdaftar di beberapa tempat. Jika inventaris Anda tidak diperbarui secara real-time, Anda berisiko menjual berlebihan dan menciptakan pengalaman pelanggan yang buruk dalam prosesnya.

Terakhir, pasar B2B membuat aturan mereka sendiri, yang harus Anda patuhi. Jika mereka memutuskan untuk mengubah harga, tidak lagi mendukung item, atau memasarkan beberapa item di atas yang lain, maka nasib buruk. Tidak banyak yang bisa Anda lakukan. Bagi sebagian orang, sulit untuk melepaskan kendali sebanyak ini.

Apa yang Harus Dilakukan Selanjutnya?

Sekarang sebagian besar masalah ini seharusnya tidak menghentikan Anda dari menjual di pasar B2B jika itu yang tepat untuk Anda. Pastikan Anda memiliki rencana untuk mengatasi kesulitan-kesulitan ini. Bagi banyak orang, menjual di pasar B2B adalah cara yang bagus untuk mengembangkan bisnis Anda dan menjual lebih banyak produk ke lebih banyak pelanggan.

Unduh Panduan Gratis: Cara Menavigasi B2B eCommerce: Panduan Masuk untuk Produsen dan Distributor yang Berjualan Online

Ingin terus membaca lebih lanjut tentang cara meningkatkan Penjualan B2B Anda? Kemudian, baca juga artikel lainnya:

• Panduan untuk Meningkatkan Manajemen Katalog B2B
• Cara Memilih Platform eCommerce B2B Terbaik untuk Bisnis Anda
• Tantangan Penjualan Online B2B (dan Cara Mengatasinya)
• Tren eCommerce B2B: Tren Apa yang Perlu Diketahui Penjual B2B
• Haruskah Pedagang B2B Menjual di Amazon atau Toko Web Sendiri?