5 Metode Prospeksi Penjualan Teratas yang Harus Diperhatikan di 2022

Di dunia yang serba cepat ini, pembeli saat ini bertemu ratusan dan ratusan tenaga penjualan, menerima email promosi, banyak panggilan telepon, tindak lanjut penjualan, dan yang lainnya. Karena pembeli dipaksakan dengan banyak pesan promosi setiap hari, mereka tidak siap untuk memperhatikan semua email promosi atau panggilan dingin. Pembeli modern saat ini menjelajahi google, memeriksa kredibilitas, ulasan, membandingkan harga, dan mengawasi pesaing sebelum membeli produk atau layanan.

Sebagai perwakilan pengembangan penjualan (SDR), eksekutif akun, atau tenaga penjualan, banyak yang merasa sulit untuk menciptakan peluang penjualan, rapat buku, dan kelelahan untuk mempertahankan jalur penjualan mereka . Mungkin seorang VP penjualan, SDR, dan chief sales officer, menghadapi banyak tantangan untuk meningkatkan penjualan dan mencapai angka.

Begitu banyak pembicaraan dan taktik di mana-mana, tetapi apa cara ideal untuk mendekati penjualan di tahun 2022?

• Bagaimana saya bisa memenuhi syarat calon prospek?
• Dari mana saya bisa menemukan prospek yang tepat yang tertarik dengan bisnis kita?
• Bagaimana saya harus melakukan prospek secara efisien?

– Sebagai perwakilan bisnis atau penjualan, ini adalah pertanyaan yang membingungkan pikiran Anda. Jangan khawatir! Di blog ini, kami akan membantu Anda dengan strategi penjualan terbukti yang akan membantu Anda mencapai kuota penjualan di tahun 2022 .

Hancurkan kuota penjualan Anda (H2)

Kami berada di era, di mana pembeli jauh lebih pintar dan aktif di berbagai platform sosial. Oleh karena itu, penting untuk mengetahui dan mempersempit calon pelanggan yang kemungkinan besar akan membeli dari bisnis Anda. Dalam aspek itu, menginvestasikan waktu Anda dan menjual kepada pelanggan yang ideal lagi-lagi merupakan tugas yang sulit.

Jadi di mana saya dapat menemukan pelanggan yang ideal ? Ampliz Data Intelligence membantu Anda menjangkau calon pembeli yang hanya mencari produk dan layanan Anda.

Unduh Basis Data Global B2b sesuai ICP Anda dengan Kecerdasan Kontekstual sekarang:

Dengan kecerdasan data prospek lengkap dari Ampliz , jangkau prospek di berbagai platform seperti Email, Chat, SMS, Telepon, LinkedIn, dan bahkan Twitter. Personalisasikan interaksi Anda di seluruh saluran dengan urutan penjualan yang tepat waktu.

Jika dilakukan dengan benar, pesan pribadi Anda akan membantu Anda mencapai target kuota penjualan. Partner data akan membantu Anda menjangkau pelanggan yang ditargetkan berdasarkan lokasi, pendanaan, dan niat membeli mereka.

Dorong pertumbuhan dengan wawasan data yang tepat

Banyak yang berurusan dengan penjualan, menghabiskan banyak waktu produktif mereka untuk mendapatkan kecerdasan prospek, alih-alih mendorong aktivitas penjualan inti. Bayangkan jika Anda memiliki kecerdasan data yang lengkap dan akses langsung ke prospek target, bagan organisasi, investasi terbaru dari prospek Anda, atau teknologi terbaru yang telah diadopsi oleh prospek Anda. Ini akan menjadi hit! Ya, itu hit

Beginilah cara mitra data dapat meningkatkan bisnis Anda. Mitra data yang tepat dapat memberi Anda atribut data lanjutan untuk menemukan target ideal Anda “Anda juga dapat mengambil kursus kepemimpinan sebagai keterampilan tambahan untuk proses ini.”. Benar-benar tidak realistis mendekati eksekutif kunci tanpa mengetahui banyak tentang bisnis, minat, investasi, atau adopsi tumpukan teknologi mereka baru-baru ini.

Lebih banyak data. Lebih banyak wawasan. Lebih banyak pendapatan.

Dengan mitra data dan kecerdasan prospek, hasilnya sangat mengesankan! Mengapa tidak mencoba kecerdasan prospek tingkat lanjut dan berkembang sebagai superstar saluran?

45% perwakilan penjualan B2B menggunakan kecerdasan data untuk berinteraksi dengan prospek baru. 45% ini memakukan penjualan mereka. Dengan mitra data yang tepat, Anda dapat mendekati prospek – di mana Anda dapat mengirim email kepada pelanggan yang tepat atau membagikan catatan undangan di LinkedIn, mengirim pesan suara, atau mengirim pesan kepada mereka secara langsung.

Berikut adalah 5 metode pencarian prospek penjualan teratas yang harus diikuti oleh setiap profesional penjualan pada tahun 2022 untuk mencapai angka penjualan mereka

#1 Kenali calon pelanggan Anda dengan wawasan data yang tepat

Dengan lebih banyak wawasan data dan informasi prospek, dapatkan visibilitas real-time tentang pelanggan yang meneliti solusi dan produk Anda. Ketahui proposisi nilai bisnis mereka, poin kesulitan mereka, tujuan penjualan mereka, – semuanya di satu tempat untuk melibatkan mereka secara lebih proaktif.

Ketika Anda mengetahui harapan dan persyaratan pelanggan Anda, Anda dapat memelihara mereka melalui siklus penjualan dan menutup kesenjangan eksekusi penjualan. Ampliz, a Penyedia data B2B membantu Anda melacak data tentang industri, bisnis, lokasi, ukuran perusahaan, pendapatan tahunan, email, sambungan langsung, investasi, dan banyak lagi secara eksklusif.

Mengetuk pembeli target Anda, Anda dapat memetakan penjangkauan awal dan memenangkan peluang penjualan. Mendapatkan data yang akurat dan membagikan pesan yang dipersonalisasi kepada calon pembeli tidak akan pernah menghentikan Anda untuk memenangkan kuota penjualan atau prospek yang memenuhi syarat.

Lebih banyak data dan lebih banyak wawasan memandu Anda dalam menentukan basis pelanggan yang tertarik atau pembeli yang memiliki siklus penjualan yang lebih pendek.

Kiat pro: Apakah Anda ingin tahu apakah Ampliz membantu Anda menemukan calon pelanggan?

Ampliz dengan kecerdasan data yang akurat membantu Anda menentukan pembeli potensial di lokasi yang Anda targetkan berdasarkan niat pembelian mereka, investasi terbaru, minat, email, sambungan langsung, dan banyak lagi. Dengan wawasan data yang jelas, Anda dapat mempersonalisasi pesan dan meningkatkan penjualan Anda.

#2 Ketuk persona ideal di pasar Anda

Menemukan persona pembeli yang ideal benar-benar membingungkan, tetapi ini dapat diselesaikan dengan memiliki wawasan data yang tepat dari calon pembeli. Jika Anda lelah mencari informasi pembeli potensial, data Ampliz B2B adalah peluru perak yang harus dicoba untuk mempermudah pencarian calon pelanggan Anda.

Saatnya untuk mengucapkan selamat tinggal pada waktu penelitian yang Anda habiskan untuk mengumpulkan wawasan data pelanggan ideal Anda. Di mana pun Anda atau pelanggan Anda, mitra data akan mendukung strategi penjualan Anda dengan memberikan informasi yang dapat dipercaya tentang kontak, pendanaan, dan konferensi, serta menggali informasi orang dalam tentang perusahaan. Dengan Kecerdasan Data Komprehensif, persempit kepribadian ideal di Total Addressable Market (TAM) . Lebih banyak prospek = lebih banyak penjualan.

Untuk mendorong pertumbuhan, Anda membutuhkan lebih banyak prospek. Mitra data yang tepat memberi Anda wawasan prospek yang jelas dan meningkatkan pendapatan Anda dari nol menjadi jutaan dolar

Dengan cara apa, Ampliz meningkatkan angka penjualan Anda?

Ampliz Data Intelligence memberi tim penjualan Anda lebih banyak keunggulan, di mana tim penjualan atau perwakilan penjualan Anda tahu persis basis pelanggan yang tepat yang kemungkinan besar akan membeli dari bisnis Anda. Ampliz memberikan kecerdasan dan wawasan yang jelas tentang prospek yang Anda targetkan, memberi tim penjualan Anda pandangan yang diperkaya tentang prospek potensial mereka. Memperkaya atau memperbarui informasi prospek secara manual akan menghabiskan sebagian besar waktu dan sumber daya Anda yang berharga untuk meneliti atau menyusun data yang benar.

#3 Ketahui nilai bisnis unik pelanggan Anda

Apa pun bisnis atau industri yang menjadi target pelanggan Anda, mengetahui proposisi nilai bisnis adalah kuncinya. Ketika Anda memahami nilai bisnis mereka, Anda dapat mengetahui persyaratan dan mencocokkan persyaratan tersebut dengan solusi Anda.

Jelaskan kepada pelanggan Anda manfaat ideal, nilai waktu nyata, dan seberapa baik produk Anda membantu bisnis mereka berkembang. Untuk mengetahui persona pembeli ideal Anda dan menjalin komunikasi dengan para eksekutif kunci, sangat penting untuk memiliki informasi yang dapat dipercaya tentang pelanggan Anda.

Begitulah cara mitra data memungkinkan Anda menjalin komunikasi langsung dengan eksekutif bisnis inti dan membuat kesepakatan bisnis yang menguntungkan. Jangan menjual melainkan memberikan manfaat waktu nyata

Apakah Ampliz membantu Anda memahami nilai bisnis unik pelanggan Anda?

Ampliz memungkinkan Anda terhubung dengan pembeli ideal dan membantu Anda menangkap minat calon pembeli yang akan membeli produk atau layanan Anda.

#4 Personalisasikan penjangkauan awal Anda

Dengan menggunakan kecerdasan prospek yang andal, Anda dapat dengan mudah mengetahui apakah produk Anda sesuai dengan kebutuhan dan permintaan pelanggan Anda. Buat penawaran yang tepat sesuai dengan kebutuhan pelanggan Anda. Keajaiban dimulai di sana.

Untuk membuat kesepakatan yang tepat, penting untuk mengetahui pelanggan sebelum membagikan pesan atau pencarian calon pelanggan yang dipersonalisasi. Dengan menggunakan data yang didorong oleh wawasan, temukan cara membuka kunci pasar sasaran, libatkan prospek yang tepat, dan raih angka Anda

Pesan pribadi Anda akan lebih berhasil dari sebelumnya jika Anda mengidentifikasi masalah pelanggan Anda dengan benar dan membantu mereka menemukan solusi. Meskipun mudah untuk menggaruk puncak gunung es dengan personalisasi, pendekatan personalisasi berbasis data ini memungkinkan merek dan perusahaan untuk mempersonalisasikan lebih cerdas dan memastikan personalisasi ideal untuk kesejahteraan corong dan produktivitas mereka secara keseluruhan.

Apakah Ampliz membantu Anda berbagi pesan yang dipersonalisasi?

Karena Ampliz memberikan wawasan data yang andal, Anda dapat membagikan pesan yang dipersonalisasi kepada calon pelanggan atau pasar target berdasarkan niat pembelian, lokasi, dan lainnya.

#5 Prospek yang memenuhi syarat

Terakhir, pertahankan alur Anda dan akali lanskap bisnis yang kompetitif dengan mitra data yang tepat. Dengan bermitra dengan mitra data yang tepat, tim penjualan Anda tidak akan lagi menghabiskan banyak waktu untuk meneliti, mencari calon pelanggan, atau menutup transaksi.

Mengapa Anda harus memiliki data intelligence dan data partner seperti AMPLIZ?

Identifikasi: Cari tahu perusahaan mana yang secara aktif meneliti solusi Anda – sebelum mereka mengisi formulir di situs Anda atau menghubungi tim penjualan Anda . Mitra data akan membantu Anda menemukan profil profesional atau perusahaan yang ada di target pasar Anda

Target: Memprioritaskan penjangkauan penjualan daripada meneliti atau menjelajahi intelijen prospek. Dengan mitra, Anda dapat meminimalkan waktu penelitian, menghilangkan kemacetan, dan menciptakan lebih banyak percakapan dan keterlibatan penjualan

Tumbuh: Kualifikasi lebih banyak prospek ke penjualan dan hancurkan target pendapatan/ ROI Anda

Singkatnya, intelijen prospek menyederhanakan proses penjangkauan Anda dan menghubungkan Anda dengan prospek potensial

Menyimpulkan

Mendapatkan pelanggan B2B adalah seni. Ini mengharuskan Anda untuk menemukan prospek yang berkualitas, memelihara mereka dengan pesan yang tepat, melalui media yang tepat, pada waktu yang tepat.

Gunakan strategi di atas sebagai rencana tindakan untuk membantu mengembangkan bisnis Anda dan menciptakan hubungan yang dipersonalisasi dengan pembuat keputusan yang dibangun berdasarkan nilai dan kepercayaan yang akan terus terbayar untuk waktu yang lama.