12 Strategi Generasi Prospek Real Estat Teratas

Pembuatan prospek real estat adalah proses yang tidak pernah berakhir. Mungkin diperlukan waktu yang cukup lama agar komisi Anda dibayarkan setelah transaksi selesai. Beberapa klien baru mungkin memutuskan untuk tidak membeli atau menjual setelah bekerja dengan Anda selama beberapa minggu atau bahkan berbulan-bulan. Karena alasan inilah Realtors harus selalu memfokuskan upaya pemasaran mereka untuk mendatangkan klien baru.

Melalui banyak saluran yang menarik berbagai klien, Anda dapat dengan cepat menghasilkan berbagai prospek. Meneliti berbagai metode pemasaran diperlukan untuk mempelajari cara meningkatkan perolehan prospek.

Kemajuan Anda sebagai makelar tergantung pada kemampuan Anda untuk menciptakan prospek di industri real estat. Anda harus memikirkan:

• Perbedaan antara referensi dari teman atau rekan kerja dan yang berasal dari pemasaran internet organik.
• Keselarasan antara menggunakan strategi pemasaran seperti bayar per klik (PPC), media sosial, dan mendapatkan daftar yang andal.
• Bagaimana menemukan prospek dari penjual yang termotivasi untuk pembeli yang tepat.
• Bagaimana mencocokkan lead wasiat yang bersedia dengan pemberi pinjaman swasta.
• Cara meningkatkan visibilitas dan mengubah lebih banyak prospek surat langsung menjadi pelanggan layanan online (atau offline).

1. Rumah Terbuka Virtual

Hari ini, seperti yang kita semua tahu, virtual adalah normal baru. Semuanya secara bertahap bergerak online. Saat ini, organisasi di setiap sektor berusaha untuk dapat dijangkau dengan satu sentuhan jari. Oleh karena itu, ini juga berlaku di industri real estat. Salah satu alat terbaru yang digunakan oleh para ahli real estate saat ini adalah virtual open house. Anda kemudian mendapatkan perspektif barisan depan dari proyek real estat yang sedang berkembang. Anda hanya perlu memotret bangunan atau rumah, dan dengan bantuan efek desain interior dan alat pengeditan pementasan virtual, Anda dapat dengan cepat melihat produk jadi di layar Anda.
Saat ini, berbagai layanan pementasan rumah virtual yang sangat baik tersedia. Semua ini dapat digunakan berdasarkan kebutuhan perusahaan Anda. Menghasilkan prospek real estat mungkin mendapat manfaat dari pementasan virtual yang kuat. Tergantung pada persyaratan perusahaan Anda, semua ini dapat digunakan. Pementasan virtual yang kuat dapat membantu dalam menghasilkan prospek real estat.

2. Go Digital

Hubungan pelanggan adalah bagian terpenting dari bisnis apa pun. Tidak ada ruang untuk kelonggaran di sini. Dan jika Anda melakukannya, itu mungkin berbahaya bagi perusahaan Anda. Menggunakan perangkat lunak CRM real estat dapat membantu Anda melewati setiap tingkat saluran penjualan Anda dengan prospek yang lebih baik.

Selain itu, memanfaatkan teknologi mutakhir dan baru seperti layanan VoIP dan chatbots real estat dapat bermanfaat untuk keseluruhan struktur perusahaan real estat Anda serta untuk pengembangan prospek real estat.

3. Gunakan media sosial untuk memajukan merek Anda

Saat ini, tidak mungkin untuk melebih-lebihkan keuntungan memiliki kehadiran media sosial yang sempurna untuk semua jenis organisasi. Oleh karena itu, bahkan jika Anda bekerja untuk perusahaan real estat dan memiliki kehadiran media sosial yang kuat, itu akan secara signifikan meningkatkan jumlah prospek yang datang ke perusahaan Anda.

Pastikan Anda aktif di berbagai situs media sosial, antara lain Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, dan lainnya. Selain itu, Anda dapat membuat jadwal media sosial untuk secara signifikan merampingkan operasi media sosial Anda. Dapat diakses, menghasilkan materi yang menarik, dan menangani target pasar Anda. Jangan pernah lupa bahwa penciptaan prospek yang lebih tinggi untuk real estat berkorelasi dengan peningkatan kehadiran media sosial. Mereka terkait satu sama lain dalam proporsi langsung.

4. Personalisasi Elemen Layanan Pelanggan

Metode terbaik untuk memastikan pengalaman pelanggan yang luar biasa adalah melalui personalisasi. Jadi, misalnya, katakanlah Anda secara teratur mengirim buletin klien Anda yang mencakup berita paling penting di sektor real estat. Namun, semua desain buletin tersebut tidak memiliki sentuhan khusus dan cukup umum. Tarif terbuka yang rendah untuk email pemasaran Anda mungkin diakibatkan oleh hal ini. Tujuannya adalah untuk menekankan nilai personalisasi di setiap bagian dari bisnis real estat Anda untuk meningkatkan kemungkinan menghasilkan prospek real estat yang berharga.

5. Kegunaan situs web dapat membuat perbedaan

Salah satu aset digital terpenting untuk bisnis saat ini adalah situs web mereka. Maaf untuk mengatakannya, tetapi jika Anda tidak memiliki situs web yang terpelihara dengan baik dan ramah pengguna, Anda tidak benar-benar dalam permainan. Dan ini dapat memiliki dampak negatif yang signifikan pada rencana dan upaya bisnis Anda.

Situs web yang SEO-friendly sangat penting jika Anda ingin meningkatkan lalu lintas dan menghasilkan prospek berkualitas tinggi. Saatnya mempertimbangkan untuk mendapatkannya jika Anda belum melakukannya. Kemampuan Anda untuk menghasilkan prospek real estat dapat meningkat dua kali lipat dengan situs web yang dioptimalkan dengan baik dan mudah digunakan.

6. Rayakan pelanggan yang puas di media sosial

Tujuannya di sini adalah untuk menunjukkan kepada pelanggan potensial lainnya bahwa Anda telah berhasil menutup bisnis dengan klien baru, menunjukkan kekuatan perusahaan Anda. Memanfaatkan Facebook, LinkedIn, dan Instagram dengan baik dapat sangat membantu dalam meyakinkan prospek hangat dan pelanggan potensial bahwa bekerja dengan Anda adalah usaha yang berharga. Mereka akan lebih cenderung menggunakan Anda sebagai agen real estat mereka setelah mereka melihat semua wajah puas yang telah Anda tangani.

Setelah kesepakatan tercapai, Anda mungkin juga berpikir untuk menyelenggarakan acara jaringan open-house kecil. Keinginan klien Anda harus dipertimbangkan setelah Anda memutuskan untuk mengadakan pesta pindah rumah; Anda tidak perlu berlebihan—cukup lakukan kumpul-kumpul kecil, cepat, dan sederhana.

7. Menyelenggarakan lokakarya untuk pembeli pertama kali.

Seminar yang dipandu dapat membantu Anda membuat pilihan yang tepat untuk memastikan penjualan yang lancar dengan harga terbaik, baik Anda sedang dalam proses pembelian rumah atau penjualan.

Prospek bernilai tinggi dapat diperoleh dengan memilih streaming video langsung atau pertemuan langsung. Selain itu, mungkin lebih mudah didekati dan logis daripada mengandalkan sepenuhnya pada layanan web lead untuk real estat. (Jangan lupa untuk mengungkapkan rasa terima kasih Anda kepada sumber rujukan Anda dengan pesan tulisan tangan, kartu, atau hadiah sederhana.)

8. Lihat daftar lama

Pastikan untuk secara berkala memeriksa setiap posting kedaluwarsa yang tidak dapat Anda jual. Terkadang menunjukkan daftar properti ini kepada calon klien Anda (sebelumnya) akan mengubahnya menjadi klien yang senang (saat ini). Daftar ini juga dapat diperdagangkan dengan agen penjual lain, yang merupakan sumber daya yang sangat baik untuk menghasilkan prospek berbiaya rendah.

9. Buat koneksi di acara selain real estat

Jalin hubungan dengan calon klien dari beragam bisnis di acara yang tidak terkait dengan real estat. Anda tidak pernah tahu kapan seorang pengacara dapat meminta kantor baru atau kapan seorang pegolf mungkin mencari rumah liburan baru. Pertimbangkan setiap lokasi sebagai peluang jaringan.

10. Menggunakan Umpan Balik Pelanggan yang Menguntungkan

Ulasan dan testimoni pelanggan melakukan pekerjaan luar biasa dalam menciptakan reputasi Anda dengan membiarkan hasil Anda berbicara sendiri.

Buat film dengan umpan balik konsumen, posting testimonial di jaringan real estat populer, dan buat halaman ulasan di situs web Anda untuk menjelajahi pilihan internal dan eksternal.

Selain itu, skema rujukan dapat disiapkan untuk memungkinkan pelanggan saat ini bertindak sebagai duta besar untuk Anda dalam jaringan pelanggan potensial Anda. Anda dapat menggunakan pengalaman hebat dari pelanggan Anda untuk memainkan peran PR yang besar dengan menyebarkan berita tentang mereka!

11. Menggunakan segmentasi prospek untuk mempelajari lebih lanjut tentang database Anda

Meskipun sebagian besar penerima buletin Anda dan email promosi lainnya sudah ada di sistem Anda sebagai prospek, mengelompokkannya menurut kriteria yang berbeda akan memberikan wawasan tentang basis data Anda dan membantu dalam menghasilkan prospek. Segmentasi prospek dapat membantu dalam hal ini.

Anda dapat mengelompokkan prospek menggunakan kriteria berikut:

• Apakah mereka "panas" atau "dingin" (seberapa banyak mereka berinteraksi dengan konten Anda, situs, media sosial, dll)
• Statistik populasi, atau lebih baik lagi, persona pembeli
• Tindakan tertentu, seperti bergabung dengan milis Anda atau mengunduh e-panduan tertentu

Dengan informasi ini, Anda dapat menyesuaikan semua aspek penjangkauan Anda untuk audiens target Anda, termasuk email, materi pendidikan, dan jenis serta frekuensi komunikasi klien.

Prospek dingin mungkin lebih diuntungkan dengan dimasukkan ke dalam tetesan email sementara prospek panas akan membutuhkan dorongan yang lebih disesuaikan untuk membuatnya bergerak. Anda akan mencapai hasil yang lebih baik sambil mengeluarkan lebih sedikit usaha atau waktu jika Anda memfokuskan upaya pemasaran Anda melalui segmentasi pada pelanggan yang kemungkinan besar akan melakukan pembelian.

12. Tetap mencetak di atas kertas!

Tampaknya pemasaran bergerak sepenuhnya secara online, dan rencana pembuatan prospek yang berhubungan harus berkonsentrasi sebagian besar pada elemen masuk dan teknologi. Namun, mempertahankan elemen tradisional dalam strategi teknologi tinggi Anda memiliki keuntungan tertentu! Pikirkan untuk mencetak sesuatu; Kartu pos, kartu nama, dan kadang-kadang bahkan selebaran yang “baru saja terdaftar” dan “baru saja terjual” dapat menarik perhatian, terutama bagi pemilik rumah yang sudah lanjut usia.

Pada akhirnya, mengenal area tempat mereka bekerja dan menjual serta mengembangkan kehadiran lokal mungkin cukup bermanfaat bagi seorang agen.

Coba terapkan strategi pengasuhan prospek untuk meningkatkan ROI acara ini!

• mendukung acara lingkungan seperti festival taman atau pertunjukan sekolah
• membantu merencanakan acara amal atau menjadi sukarelawan
• memberikan pidato di community college tentang masalah kompetensi
• Menyelenggarakan podcast (jika dana memungkinkan), mengejar liputan media lokal dengan menawarkan konsep kepada reporter terdekat, dan membeli segmen iklan radio atau televisi.

Perusahaan penghasil prospek real estat terbaik menawarkan beberapa informasi bermanfaat jika Anda mencoba mendapatkan prospek pembeli rumah baru, prospek penjual, atau hanya ingin mempelajari keseluruhan pembuatan prospek:

• Membuat prospek adalah prosedur yang menantang.
• Dibutuhkan banyak waktu.
• Ada prospek dan pelanggan potensial di mana-mana.
• Anda harus jaringan terus-menerus.
• Fokus pada prospek real estat terverifikasi untuk sementara waktu.