10 Hal Teratas Yang Perlu Diketahui Saat Memulai Pemasaran Afiliasi
Diterbitkan: 2017-05-22Ketika saya memulai pemasaran afiliasi, saya mengalami kesulitan melakukan penjualan pertama. Saya memiliki pengalaman bertahun-tahun sebagai programmer, dalam optimasi mesin pencari, menyiapkan situs web, dan dengan SEM. Bekerja sebagai penyiar adalah wilayah baru. Semua situs web yang pernah saya tangani sebelumnya memiliki produk yang mereka jual. Beberapa memiliki program afiliasi mereka sendiri. Meskipun saya memiliki beberapa tautan afiliasi di situs web saya, saya tidak pernah benar-benar mendedikasikan waktu yang serius untuk menjadi penerbit.
Ketika ekonomi mengalami penurunan dan beberapa klien konsultan saya memperketat anggaran mereka, saya memutuskan untuk mengubah pemasaran afiliasi menjadi pertunjukan penuh waktu . Saya memilih untuk fokus pada tiket untuk konser, olahraga, dan teater. Hiburan adalah pengeluaran diskresioner. Ini juga merupakan bentuk pelarian, dan karena itu salah satu hal terakhir yang menyerah dalam kemerosotan ekonomi.
Menghasilkan beberapa penjualan pertama adalah sebuah tantangan! Pengalaman dan keterampilan internet saya menghilangkan hambatan teknis. Namun, membuat orang membeli tiket untuk acara olahraga dan pertunjukan di seluruh AS masih merupakan pengalaman belajar!
Saya sedang menyiapkan situs web niche baru yang akan dimonetisasi dengan iklan, tautan afiliasi, dan materi pembelajaran saya sendiri. Inilah prioritas utama saya dan pelajaran yang saya dapat.
1. Bekerja Pada Waktunya
Salah satu kesalahpahaman umum yang dimiliki pekerja perusahaan tentang wirausahawan adalah bahwa kita dapat bekerja kapan saja kita mau. Pengusaha sukses tahu bahwa kita cenderung bekerja sepanjang waktu, terutama selama fase startup. Pemasaran afiliasi tidak berbeda. Anda harus bekerja – atau setidaknya beberapa proses otomatis bekerja – dua puluh empat jam per hari sampai Anda mendapatkan waktu yang tepat.
Iklan awal saya tidak hanya gagal berkonversi, tetapi juga tidak memberikan lalu lintas ke halaman arahan. Tidak baik! Memperhatikan analitik situs web saya memberi tahu saya jam berapa klik-tayang terjadi. Dengan beberapa eksperimen, saya akhirnya menemukan hari dan waktu apa yang menghasilkan klik paling banyak. Setelah itu, saya menyesuaikan teks iklan hingga menghasilkan satu penjualan. Hanya satu. Dari sana, saya mendapat satu penjualan per minggu.
Akhirnya saya mencapai enam hingga 15 penjualan per hari. Butuh waktu untuk menemukan titik manis untuk menjual setiap genre tiket. Penonton teater membeli di muka. Para penonton konser membeli dengan gila-gilaan saat penjualan tiket diumumkan, lalu membeli lagi saat tanggal pertunjukan mendekat. Penggemar playoff membeli pada malam yang sama tim mereka melaju ke babak playoff.
2. Pahami Audiens Anda
Luangkan waktu untuk mempelajari siapa yang kemungkinan akan membeli penawaran afiliasi Anda . Saya pernah berkonsultasi untuk klien yang menjual perjalanan mewah Eropa ke Amerika. Perjalanan kelas bawah mereka dimulai dengan harga sekitar $5.000 per malam. Ketika saya bertemu dengan mereka, mereka menjalankan iklan AdWords secara nasional tanpa perilaku atau penargetan demografis untuk memfokuskan anggaran. Ini terlepas dari fakta bahwa pelanggan tipikal mereka memiliki pendapatan rumah tangga lebih dari $250k per tahun bersama dengan riwayat perjalanan liburan sebelumnya. Satu dolar iklan yang dihabiskan untuk seseorang yang menghasilkan lebih sedikit uang adalah pemborosan.
Memahami siapa yang ingin membeli penawaran Anda sama pentingnya dengan siapa yang mampu membelinya. Setelah Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang siapa yang akan membeli, Anda akan dapat menggunakan analitik Anda untuk menyesuaikan waktu dan konten.
3. Sesuaikan Kontennya
Sebelum saya berkomitmen untuk membuat ini berhasil, situs web saya hanya memiliki beberapa tautan afiliasi yang ditaburkan di halaman acak. Tautan tidak dipikirkan dengan baik dan penawarannya belum tentu cocok untuk audiens situs web saya. Strategi saya lebih seperti ekspedisi memancing untuk klik liar daripada kampanye terfokus.
Setelah saya mengembangkan konten web yang sesuai dengan pemirsa dengan jenis tiket yang saya coba jual, penjualan meningkat. Saya membeli lebih banyak nama domain sehingga saya dapat menyesuaikan konten dengan pemain atau pertunjukan. Saya menghabiskan hari-hari yang panjang untuk menyesuaikan konten halaman dan tautan ke audiens saya. Pada satu titik, saya memiliki 200 situs web. Dua situs memiliki semua penawaran, sisanya adalah situs web yang sangat disesuaikan yang menjual tiket hanya ke satu tim atau pertunjukan tertentu. Sekitar sepuluh dari mereka menghasilkan 80% dari penjualan.
Video adalah salah satu cara terbaik untuk menceritakan sebuah kisah atau mendemonstrasikan suatu produk. Menambahkan konten video ke halaman arahan Anda juga membantu membuat hubungan pribadi dan membangun kepercayaan dengan calon pelanggan. Video ponsel cerdas dapat diterima dengan baik selama gambarnya jernih dan kualitas suaranya sangat bagus – jika ada suara sama sekali.
Gunakan video untuk menunjukkan bagaimana suatu produk dapat memecahkan masalah tertentu. Mereka juga menambahkan minat ke halaman web dan meningkatkan rasio klik-tayang di email.
4. Atur Pelacakan
Tidak ada yang namanya terlalu banyak data! Semakin banyak yang Anda ketahui tentang situs web dan pengunjung aplikasi Anda, semakin baik Anda dapat menyesuaikan konten. Tambahkan analitik dan pelacakan media sosial di seluruh situs web Anda. Anda akan mendapatkan pemahaman tentang dari mana pemirsa berasal, iklan apa yang berfungsi, dan saluran media sosial mana yang paling baik konversinya! Upaya ekstra akan menghemat waktu dan uang.
Catatan: Pastikan untuk memperbarui kebijakan privasi Anda untuk mengungkapkan semua tindakan pelacakan.
5. Buatlah Mudah
Ini berlaku untuk semua bentuk pemasaran. Semakin nyaman bagi pengunjung situs web atau aplikasi untuk membeli, semakin banyak konversi yang akan Anda buat. Jika situs Anda sulit dibeli termasuk halaman pemuatan yang lambat dan halaman login yang membosankan, maka luangkan waktu untuk membuat proses pembelian bekerja dengan baik sebelum beralih ke pemasaran.
Metrik dari salah satu klien konsultan saya yang memberi tahu kami setiap klik pada jalur untuk memasukkan informasi kartu kredit menyebabkan pengguna turun pada tingkat 25% per klik! Aduh. Paksa pengguna Anda untuk menahan empat klik melalui keranjang belanja atau pendaftaran yang mengganggu dan lihat penjualan Anda anjlok. Siapkan pelacakan dan cari tahu di mana titik masalah situs web berada.
6. Pergi ke Audiens Anda
Sekarang setelah Anda mengetahui dari mana pengunjung situs web Anda berasal, temui mereka di mana mereka tinggal secara online. Rata-rata Anda yang berusia dua puluh delapan tahun tidak lagi menggunakan Facebook sebagai aplikasi media sosial utama mereka. Mereka kemungkinan besar ada di Instagram dan satu atau lebih aplikasi perpesanan.
Jika Anda kekurangan waktu atau tidak mampu bekerja dengan banyak saluran (organik atau berbayar), maka fokuslah pada satu atau dua, kuasai saluran tersebut, lalu ambil yang lain. Mulailah dengan yang paling nyaman bagi Anda dan percaya diri sebelum melanjutkan.
Berhati-hatilah terhadap stagnasi dan ketergantungan pada satu saluran. Jika kebijakan penggunaan berubah atau lebih buruk lagi, akun Anda diblokir, Anda bisa keluar dari bisnis dalam semalam. Cobalah bekerja dengan setidaknya dua saluran periklanan, misalnya Facebook dan AdWords, untuk menambahkan stabilitas dan keragaman pada strategi Anda.
7. Jangan Terlalu Jualan
Saya memiliki teman kehidupan nyata yang adalah "pria itu." Dia adalah afiliasi Amazon. Instagram-nya 100% hasil jepretan produk. Halaman Facebook-nya tidak jauh lebih baik. Saya berhenti mengikutinya tahun lalu karena saya bosan dengan semua keahlian menjual dan dia tidak menganggap saya asli. Tidak pernah ada satu pun foto dia menggunakan produk ini, posting situs web yang bermanfaat, atau bahkan ulasan. Media sosialnya mengikuti dan saya curiga penjualannya gagal berkembang.
Jangan memukul pelanggan Anda untuk mendapatkan uang setiap kali Anda melakukan kontak. Selalu tawarkan mereka konten bermanfaat lainnya. Dengan tiket acara, ini sangat mudah. Saya mengirim email pengumuman konser kepada pembeli tiket konser sebelumnya, memposting skor pertandingan untuk penggemar olahraga, dan men-tweet hasil acara penghargaan kepada penonton teater. Ini membuat saya tetap di pikiran mereka untuk waktu berikutnya mereka menginginkan tiket. Jika saya menjual sesuatu di setiap titik kontak, saya akan mendapati diri saya tidak diperhatikan!
8. Tetap Terkini Dengan Teknologi
Teknologi berubah dan Anda juga harus demikian. Ingat 200 situs web yang saya sebutkan? Tujuh tahun yang lalu, mereka mendapatkan uang tunai, sekarang mereka akan menjadi apa yang disebut sebagai situs web "konten tipis". Itu berarti Google.com tidak lagi terhibur dengan trik ninja SEO saya dan mendorong situs saya ke bawah beberapa halaman di SERP. Sebagai tanggapan, saya mempersempit strategi saya dan sekarang memiliki lebih sedikit situs web yang lebih fokus dengan lebih banyak konten.
Jika Anda menggunakan media sosial atau SEM, ikuti terus perubahan kebijakan terutama jika Anda menawarkan sesuatu dalam kategori dewasa seperti alkohol atau perjudian. Desain yang ramah seluler telah berkembang menjadi “yang mengutamakan seluler”. Mengamankan situs web dengan SSL sekarang juga merupakan salah satu dari banyak faktor peringkat SEO. Google mengubah algoritme mereka sesekali, jadi pastikan untuk berlangganan beberapa buletin dan kembangkan hubungan dengan pengelola akun afiliasi Anda. Keduanya dapat mendidik Anda tentang pembaruan.
9. Keaslian Penting. Jual Apa yang Anda Cintai!
Rekomendasi dari mulut ke mulut memiliki kekuatan luar biasa atas keputusan pembelian kita. Kami lebih cenderung membeli (atau tidak) berdasarkan rekomendasi orang lain, bahkan ketika ulasan datang dari orang asing. Itulah mengapa pemasaran influencer sangat efektif!
Strategi afiliasi Anda otentik ketika Anda memasukkan konten dan ulasan tentang produk yang benar-benar Anda gunakan dan nikmati. Selain itu, ini akan membantu Anda menghindari situs web konten tipis itu!
10. Carilah Orang yang Mendukung Visi Anda
Saya ingat makan siang dengan seorang teman dan mengatakan kepadanya bahwa saya sekarang adalah pemasar afiliasi penuh waktu. Meskipun dia tidak banyak bicara, aku melihat kilatan ketidaksukaan melintas di wajahnya. Dia adalah seorang pengusaha bata-dan-mortir yang sangat sukses yang jelas tidak akan berbicara tentang toko dengan seseorang yang dia anggap di bawahnya – milikmu benar-benar.
Meskipun saya tahu saya bisa belajar banyak darinya, saya mengabaikannya, mencari orang lain yang lebih sukses, berpengalaman daripada saya, dan belajar semua yang saya bisa dari mereka. Pada akhirnya, saya adalah penerbit yang sangat sukses! Saya memiliki situs web terlaris dan dapat membiarkan mereka melakukan autopilot sendiri saat mengambil cuti di Karibia.
