Kiat untuk mengoptimalkan kampanye belanja dan mendapatkan hasil yang luar biasa [Studi Kasus]

#1. 250% Peningkatan Klik Setelah Mengoptimalkan Judul Produk teratas

Masalahnya: Mendapatkan lebih banyak klik ke produk unggulan kami bertanggung jawab atas 60-70% dari total pendapatan dari Google Shopping.

Solusi: Mengoptimalkan judul produk dengan menggunakan wawasan dari laporan istilah pencarian belanja & alat penelitian kata kunci.

Judul produk kami yang dioptimalkan kini menyertakan informasi penting tambahan tentang produk yang membantu menangkap lalu lintas baru, dan telah dibuat ulang sehingga lebih cocok dengan istilah penelusuran lalu lintas tinggi.

Setelah sedikit bereksperimen, kami menemukan bahwa perubahan sederhana pada judul produk ini memiliki dampak yang sangat positif yang berkontribusi pada peningkatan pangsa tayangan & RKT.

Pedoman pengoptimalan yang kami ikuti adalah:  

1. Termasuk informasi tambahan seperti pengguna yang direkomendasikan, jenis aktivitas, bahan & detail tambahan untuk produk khusus seperti bundel, paket pemula, perlengkapan khusus, dll. (Ini di atas detail dasar yang ada seperti merek, warna, ukuran, dll.)

2. Ungkapkan ulang judul produk agar lebih cocok dengan istilah penelusuran lalu lintas tinggi yang relevan.

Contoh cepat:

Katakanlah Anda menjual Perlengkapan Bisbol, dan salah satu produk unggulan Anda adalah sepasang Sarung Tangan Bisbol Wilson.  

Judul aslinya bisa saja: “Sarung Tangan Bisbol Klasik Wilson #Nomor Model”

Sedikit riset dengan Alat Kata Kunci PPC akan menunjukkan bahwa salah satu pertanyaan teratas yang berisi "sarung tangan baseball" adalah "sarung tangan baseball tangan kiri" - Itu adalah peluang kata kunci yang bagus untuk ditambahkan ke salah satu judul sarung tangan pelempar tangan kiri kami.

Kami juga akan menyebutkan detail tambahan seperti itu terbuat dari kulit dan tersedia dalam ukuran remaja.

Berikut adalah contoh judul yang dioptimalkan: “Sarung Tangan Bisbol Kulit Wilson Youth - Lempar Tangan Kiri”

Sarung tangan kami sekarang cenderung melayani lebih banyak kueri, termasuk yang kami temukan menggunakan alat penelitian kata kunci.

Kami melakukan ini untuk semua produk teratas kami (sekitar 15-20% dari semua produk), menambahkan detail tambahan sebanyak yang kami bisa.  

Kiat cepat: Alat penelitian favorit saya adalah Alat Ajaib Kata Kunci SEMRush gratis - alat ini menunjukkan semua kemungkinan permintaan pencarian yang berisi kata kunci yang Anda pilih.

Hasil. Peningkatan keseluruhan 250% dalam klik dari Google Belanja, pertumbuhan pangsa tayangan, Rasio Klik-Tayang yang lebih baik, dan lebih banyak klik dari lalu lintas berkonversi tinggi yang ada.

Beberapa produk dengan 0 lalu lintas mulai mendapatkan 50+ Klik/Hari setelah beberapa pengoptimalan judul sederhana.

Singkatnya, pengalaman kami dengan pengoptimalan judul telah terbukti memiliki dampak yang sangat besar pada lalu lintas & kualitas lalu lintas yang didorong dari Kampanye Belanja Google. Kami sangat merekomendasikan meluangkan waktu untuk melakukan itu, dengan penekanan besar pada produk-produk unggulan.

#2. Peningkatan 30% dalam ROAS Kampanye Belanja dengan Menambahkan 3 Kata Kunci Negatif

Masalah. ROAS untuk 5 grup produk terkemuka kami tidak mendapatkan hasil yang kami inginkan.

Solusinya. Memotong biaya dengan menemukan kata kunci yang hilang dengan kepadatan tinggi dalam laporan permintaan pencarian. Kami mencari pola berulang dan perilaku pencarian yang tidak menghasilkan penjualan. (Kami juga mempelajari apa yang berhasil dan di mana pengoptimalan penawaran yang penting dapat dilakukan.)  

Dari pengalaman kami, Kampanye Belanja cenderung menarik banyak kueri penelusuran ekor panjang/menengah sehingga cara terbaik untuk menambahkan kata kunci negatif adalah dengan menggabungkan data dari banyak istilah penelusuran yang berisi kata kunci tertentu dan tidak memberikan hasil yang memadai. (Alih-alih hanya mengecualikan istilah tertentu).

Contoh cepat:  

Grup produk #1 kami dengan lalu lintas tinggi melayani kueri yang berisi 3 kata kunci bermerek yang tidak pernah menghasilkan penjualan apa pun .  

Kata kunci bermerek tersebar di banyak istilah pencarian berbeda yang mengarah ke produk dalam grup itu, dan bertanggung jawab atas 30% dari total biaya untuk grup produk tersebut..

Kami mengecualikan 3 istilah bermerek tersebut dan langsung melihat pertumbuhan 30% dalam laba atas belanja iklan untuk grup produk tersebut.

Apa yang ingin Anda cari:

Istilah bermerek. Istilah bermerek bisa menjadi berkah atau penghalang, jangan biarkan kampanye belanja membawa istilah bermerek yang tidak diinginkan (Istilah merek yang tidak relevan / tidak mengubah, dll.) - Buat keputusan yang bijaksana dan Anda dapat menghemat uang pemasaran yang serius.

Pola pencarian berulang. Orang-orang menelusuri dengan cara yang berbeda, tetapi melihat dari dekat laporan istilah penelusuran Anda akan dengan cepat menunjukkan pola kepada Anda, beberapa mengarah ke penjualan dan beberapa tidak.

Kami melihat bahwa dengan kategori pakaian tertentu, semua kueri yang berisi kata "pria" tidak pernah menghasilkan penjualan apa pun - mungkin karena fakta bahwa produk tersebut lebih menarik bagi wanita.

Kami menambahkan "pria" sebagai negatif ke kampanye itu dan menghemat biaya 500+ klik sebulan.

Kata kunci nonkomersial. Ini dasar tetapi tidak boleh diabaikan. Siapkan daftar kata kunci negatif yang layak dengan istilah yang jelas ('gratis', 'bekas', dll.) tetapi simpan juga daftar istilah yang tidak jelas yang Anda temukan di laporan adwords yang tidak berfungsi untuk bisnis Anda.

Hasil. Sebelum mengecualikan kata kunci yang hilang - periode 30 hari:

Setelah mengecualikan kata kunci yang hilang - Periode 30 hari berikutnya:

Setelah sekitar satu bulan menerapkan ini ke 5 grup produk teratas kami, total ROAS kampanye belanja kami tumbuh sebesar 178% !

Kami hanya berhenti membayar untuk lalu lintas yang tidak berkonversi / tidak relevan, dan itu berdampak luar biasa pada profitabilitas kampanye Anda.

#3. Kampanye yang Ditingkatkan Tingkat Konversi Klik Tayang setelah Mengoptimalkan Harga

Masalah. Beberapa produk/grup produk mendapatkan rasio klik-tayang atau konversi yang sangat rendah.   Harga tidak diragukan lagi merupakan salah satu faktor terpenting dalam kesuksesan berbelanja di Google.

Memiliki strategi penetapan harga yang hebat, di mana Anda menemukan "titik manis" penetapan harga untuk setiap grup produk atau bahkan setiap produk dalam bisnis Anda adalah tugas kompleks berkelanjutan yang memerlukan tinjauan berkala.

Kami melihat bahwa dalam beberapa kasus, kami telah meraih sukses besar meskipun harga kami tidak begitu kompetitif (mungkin karena persaingan rendah / algoritme google menemukan produk kami sangat relevan) tetapi dalam banyak kasus lain harga kami memerlukan penyesuaian.  

Solusinya. Kami mengambil 3 langkah utama:

-Tambahkan label khusus yang berisi margin eceran, grosir, dan keuntungan untuk setiap produk di Google Belanja (Anda dapat dengan mudah menggunakan info ini di saluran penjualan lain dengan DataFeedWatch.)

-Sorot semua produk yang membutuhkan gambaran harga - biasanya semua produk dengan RKPT rendah & harga yang tidak kompetitif. (Ingatlah untuk melihat RKT Relatif Grup Produk)

-Membuat penyesuaian harga di mana kita bisa - mengingat margin keuntungan kita dan potensi yang menurut kita ada dengan produk / kelompok produk tersebut.

Hasil. Kami masih jauh dari selesai dengan penyesuaian harga, tetapi hasilnya sejauh ini terbukti sangat signifikan:

• Beberapa tingkat konversi produk tumbuh hingga 50%
• Total RKT kampanye belanja kami meningkat sebesar 15% - RKT diketahui sangat memengaruhi angka mutu iklan Anda.
• Beberapa Grup Produk yang sebelumnya mendapat sedikit lalu lintas kini mulai mendapatkan jumlah lalu lintas yang wajar berkat peningkatan RKT.

Kami sekarang membuat ikhtisar bulanan laporan adwords untuk menentukan di mana kami dapat mengoptimalkan harga, kami juga memperhitungkan belanja dalam strategi penetapan harga kami secara keseluruhan.

Itu saja, 3 langkah tersebut telah membantu kami meningkatkan ROI Kampanye Belanja kami secara besar-besaran, dan semoga Anda dapat langsung memperoleh manfaat dengan menerapkannya di kampanye Anda dan melihat hasil yang luar biasa.

Anda mungkin juga merasa berguna : Pengoptimalan Google Shopping - 10 Tips Berguna untuk Meningkatkan Kampanye Belanja Anda