8 Tip Ketat untuk Mengelola Anggaran AdWords Anda

Kiat 1: Pahami Cara Kerja Anggaran AdWords

Langkah pertama dalam mengelola anggaran Anda melibatkan pemahaman yang kuat tentang dasar-dasar cara kerja anggaran AdWords.

Dengan AdWords, anggaran ditetapkan di tingkat kampanye. Setiap kampanye dapat memiliki anggarannya sendiri, jadi akan berguna untuk memeriksa tren Anda berdasarkan kampanye. Jika Anda memiliki akun yang sangat besar, maka dimungkinkan untuk mengelompokkan jenis kampanye serupa untuk menciptakan tren yang sama.

Google dapat membelanjakan hingga dua kali lipat anggaran harian Anda pada hari tertentu. Namun, anggaran harian Anda tidak akan melebihi 30,4 kali (jumlah rata-rata hari dalam sebulan) dalam bulan tertentu. Jika mereka melebihi anggaran itu, maka Anda akan menerima kredit AdWords.

Misalnya, jika anggaran Anda $10 per hari, AdWords dapat membelanjakan antara $0-$20 pada hari tertentu. Pengeluaran terbatas dan mereka tidak akan menghabiskan lebih dari $304 per bulan.

Catatan: Ini bukan anggaran 30 hari bergulir. Ini adalah anggaran bulan kalender. Jadi, jika Anda memulai kampanye di pertengahan bulan, anggaran Anda akan diprorata untuk sisa bulan tersebut.

Itu juga berarti bahwa Anda dapat:

• Habiskan semua anggaran Anda dalam 15,2 hari pertama dalam sebulan.
• Habiskan semua anggaran Anda dalam 15,2 hari terakhir dalam sebulan.

Sebagian besar anggaran biasanya tidak terlalu ekstrem dalam penayangannya. Namun, jika Anda memiliki tren tertentu (seperti hari yang lebih baik di akhir bulan), Anda dapat menurunkan anggaran untuk dua minggu pertama setiap bulan, lalu menaikkannya pada dua minggu terakhir setiap bulan.

Tip 2: Pahami Perubahan AdWords Terbaru

Sekarang setelah Anda memahami dasar-dasarnya, penting untuk menambah basis pengetahuan Anda dengan mempelajari perkembangan terkini. AdWords baru-baru ini mengubah cara anggaran dikelola. Sebelumnya, mereka tidak akan melebihi 20 persen anggaran Anda pada hari tertentu. Masalah terjadi, meskipun, ketika anggaran kecil.

Pertimbangkan skenario ini:

• BPK halaman pertama adalah $1,50.
• Anggaran harian adalah $1.

Ini akan menyebabkan rasio klik hampir terhenti, karena jumlah BPK terbesar hanya dapat menjadi $1,20 (20 persen di atas anggaran harian $1). Karena BPK tersebut lebih rendah dari tawaran laman pertama, akun tersebut akan kesulitan menerima klik apa pun.

Perubahan ini masuk akal untuk akun yang sangat kecil. Namun, akan lebih sulit bagi akun yang lebih besar untuk memanfaatkan tren yang dilihat di akun mereka, seperti CPA yang lebih baik di akhir bulan.

Tip 3: Grafik BPA Anda berdasarkan Hari dalam Bulan untuk Melihat Tren

Memahami dasar-dasar ini hanyalah permulaan. Penganggaran AdWords menjadi sangat menarik dan berguna saat Anda mempelajari cara melihat tren di akun Anda dan melihat bagaimana Anda dapat memanfaatkannya. Ini dapat dilakukan dengan membuat grafik data Anda.

Saat Anda membuat grafik data menurut bulan, penting untuk tidak membiarkan tren satu bulan memengaruhi keputusan anggaran. Tren tidak selalu stabil. Ada kemungkinan bahwa dalam satu bulan ada satu tren tertentu, dan kemudian di bulan lain, ada tren yang sama sekali berbeda. Juga, jika Anda memiliki efek musiman yang besar, maka Anda akan ingin membuat grafik musim teratas dan musim tidak aktif secara berbeda.

Sangat penting untuk mencoba menemukan benang merah yang akan menentukan apakah Anda perlu mengubah cara mengelola anggaran Anda selama bulan apa pun.

Sayangnya, laporan AdWords tidak memudahkan penggabungan beberapa bulan untuk membuat grafik metrik menurut hari dalam sebulan tanpa menentukan bulan atau hari dalam seminggu.

Untungnya, Google Analytics membuatnya mudah. Ikuti langkah-langkah ini menggunakan Google Analytics untuk membuat grafik data ini dengan cepat:

Langkah 1: Navigasikan ke bagian pelaporan AdWords di Google Analytics.

Langkah 2: Ubah rentang tanggal menjadi 12 bulan terakhir atau kombinasi tanggal dengan musim yang ingin Anda analisis.

Langkah 3: Ubah "baris" di bagian bawah laporan untuk melihat seluruh jangka waktu.

Langkah 4: Ubah dimensi sekunder untuk menampilkan 'Hari dalam sebulan'.

Sekarang, Anda harus memiliki halaman di mana hari-hari dalam sebulan digabungkan bersama. Ini memungkinkan Anda mengunduh data untuk membuat grafik dengan cepat.

Jika data pendapatan Anda ada di AdWords, Anda masih dapat mengekspor dan membuat laporan yang sama. Prosesnya akan memakan waktu sedikit lebih lama karena Anda perlu mengedit kolom 'hari' untuk memasukkan hanya nomor hari dalam sebulan.

Karena kita sedang mendiskusikan cara untuk membuat grafik CPA Anda, akan berguna juga untuk membuat grafik informasi ini berdasarkan kampanye, jam dalam sehari, dan akhirnya hari dalam seminggu untuk melihat apakah ada tren lain yang harus Anda manfaatkan dalam pemasaran Anda. .

Jika Anda melihat beberapa tren (seperti rasio konversi yang lebih tinggi pada hari kerja atau akhir pekan), hal itu mungkin tidak memengaruhi cara Anda mengelola anggaran. Namun, ini adalah informasi yang berguna untuk mengelola pengubah tawaran menurut hari dalam seminggu.

Tip 4: CPA Lebih Murah di Akhir Bulan

Sekarang setelah Anda memiliki cara untuk memvisualisasikan data Anda, ada beberapa tren yang harus dicari selama sebulan.

Dengan bisnis kecil, terkadang tingkat konversi stabil sepanjang bulan. Namun, menjelang akhir bulan, klik menjadi lebih murah karena perusahaan lain mungkin kehabisan anggaran. Ini berarti bahwa karena rasio konversi stabil, saat klik menjadi lebih murah, BPA (biaya per akuisisi) akan turun.

Contoh ini menunjukkan bagaimana CPA bisa turun menjelang akhir bulan. Ini berarti perhatian khusus harus diberikan untuk menjaga anggaran Anda selama periode waktu ini.

Tip 5: ROAS Anda Lebih Baik di Tengah Bulan

Di beberapa jenis perusahaan, terutama di beberapa perusahaan e-commerce, laba atas belanja iklan (ROAS) lebih baik di pertengahan bulan daripada di awal atau di akhir. Ini biasa terjadi ketika konsumen menggunakan pendapatan sekali pakai untuk membeli dari perusahaan Anda.

Misalnya, untuk rata-rata pengguna, pembayaran tagihan dan cek gaji mungkin mengikuti pola ini:

• Awal bulan: Mereka baru saja membayar sewa atau hipotek dan utilitas, sehingga mereka memiliki sedikit pendapatan yang dapat dibelanjakan.
• Pertengahan bulan: Mereka telah menerima gaji yang tidak didedikasikan untuk membayar sewa atau hipotek. Oleh karena itu, mereka memiliki lebih banyak pendapatan yang dapat dibelanjakan daripada di awal.
• Akhir bulan: Mereka biasanya bersiap untuk membayar tagihan bulanan, telah kehabisan pendapatan yang dapat dibelanjakan sehingga pengeluaran mereka berkurang.

Untuk contoh e-niaga ini, terbukti bahwa ada lonjakan ROAS di dekat pertengahan bulan yang perlahan-lahan menghilang saat mendekati akhir bulan.

Dalam hal ini, disarankan untuk meningkatkan anggaran Anda di pertengahan bulan dan menguranginya menjelang akhir bulan.

Tip 6: Pembakaran Akhir Bulan

Karena banyak perusahaan dan agensi bekerja dengan anggaran bulanan, mereka harus menghabiskan anggaran mereka setiap bulan. Artinya, jika mendekati akhir bulan dan memiliki sisa anggaran, mereka cenderung “membakar” anggaran. Mereka melakukan peningkatan aktivitas ini untuk memastikan bahwa mereka menghabiskan semua uang yang mereka alokasikan saat ini, sehingga mereka dapat terus mendapatkan seluruh anggaran mereka bulan depan.

Hal ini menyebabkan kelebihan BPK (biaya per klik) yang terlalu mahal menjelang akhir bulan, yang dapat menyebabkan penurunan BPA dan ROAS. Hal ini dapat terjadi bahkan jika tingkat konversi Anda statis, karena keseluruhan harga tawaran meningkat.

“Dumping anggaran” ini menjadi lebih buruk di akhir kuartal. Jika perusahaan mengelola anggaran triwulanan, jumlah anggaran yang harus dikeluarkan bisa lebih tinggi lagi menjelang akhir bulan yang mendekati akhir triwulan.

Dalam contoh ini, tingkat konversi cukup statis sepanjang bulan. Namun, BPK mulai naik di akhir bulan, dan ini mendorong BPA melonjak jauh lebih tinggi di akhir bulan jika dibandingkan dengan awal dan akhir bulan.

Tip 7: Kelola Anggaran Anda

Sistem Google tidak dibuat untuk mengelola anggaran dengan mudah sepanjang bulan. Itu dibuat dengan maksud agar Google memenuhi anggaran apa pun yang Anda berikan kepada mereka, apa pun yang mereka bisa. Meskipun Anda dapat menggunakan anggaran bersama untuk memungkinkan beberapa kampanye meminjam dari sumber anggaran yang sama, tidak mudah untuk melacak beberapa perubahan anggaran bulanan berdasarkan angka prorata tersebut. Itu hanya mengatakan bahwa anggaran target Anda sekarang adalah $X.

Oleh karena itu, jika ada tren yang harus dimanfaatkan, cara termudah untuk memanfaatkannya adalah dengan menaikkan atau menurunkan anggaran satu hingga tiga kali per bulan pada waktu yang telah dihitung sebelumnya.

Misalnya, katakanlah delapan hari terakhir lebih baik daripada 23 hari pertama dalam sebulan, dan anggarannya adalah $3000 per bulan.

Kami kemudian dapat menggunakan aturan ini untuk anggaran kami:

• Anggaran adalah $90 per hari selama 22 hari (total $1920 untuk dibelanjakan).
• Anggaran adalah $127,50 per hari selama delapan hari terakhir dalam sebulan (total $1020 untuk dibelanjakan).

Saat mempertimbangkan berapa banyak untuk menurunkan atau menaikkan anggaran Anda, biasanya yang terbaik adalah tidak mengubahnya lebih dari 10 hingga 20 persen untuk periode pertama kali Anda menurunkan atau menaikkannya. Mengubahnya lebih dari itu dapat menyebabkan skenario di mana tidak ada cukup waktu tersisa untuk menghabiskan sisa anggaran Anda.

Misalnya, jika Anda menurunkan anggaran sebesar 50 persen untuk 23 hari pertama, Anda mungkin tidak dapat membelanjakan 50 persen dari seluruh anggaran Anda dalam delapan hari terakhir dalam sebulan.

Jika Anda memerlukan beberapa panduan untuk membantu Anda menentukan berapa banyak lagi uang yang dapat Anda belanjakan, metrik pangsa tayangan dapat membantu. Jika pangsa tayangan Anda hilang karena anggaran lebih dari 50 persen, maka dimungkinkan untuk melakukan beberapa manipulasi anggaran besar-besaran sepanjang bulan. Jika pangsa tayangan anggaran Anda yang hilang kurang dari 20 persen, berhati-hatilah dengan melakukan terlalu banyak manipulasi anggaran. Yang terbaik adalah tetap dapat membelanjakan anggaran yang lebih tinggi dalam jangka waktu yang singkat.

Coba ini: Pertama, susun tren Anda dalam spreadsheet. Kemudian, bagilah anggaran Anda secara merata di semua hari dan mulailah menaikkan atau menurunkannya untuk hari-hari terbaik dan terburuk Anda. Saat Anda menaikkan dan menurunkannya, perhatikan totalnya. Setelah Anda puas dengan anggaran baru Anda, Anda dapat mengubahnya di AdWords pada hari yang sesuai baik secara manual atau dengan skrip.

Karena Google mencoba menayangkan iklan Anda saat yang paling masuk akal untuk keseluruhan sistem penayangannya, mengubah anggaran Anda satu hingga tiga kali sebulan biasanya menghasilkan penayangan yang lancar terhadap keseluruhan anggaran Anda. Namun, berhati-hatilah, karena mengubahnya lebih sering dapat menyebabkan beberapa masalah.

Sekarang, jika statistik Anda konsisten sepanjang bulan dan Anda tidak perlu menaikkan atau menurunkan apa pun, maka tetapkan anggaran harian Anda. Anda harus selesai dan tidak perlu melakukan pekerjaan tambahan.

Tip 8: Tetap Sesuaikan Saat Tren Berubah

Secara default, AdWords dapat membelanjakan hingga dua kali lipat anggaran harian Anda pada hari tertentu. Sebelum Anda melihat angka ini sebagai baik atau buruk, lihat tren CPA dan ROAS Anda selama beberapa bulan. Jika Anda menentukan bahwa ada waktu-waktu tertentu dalam sebulan ketika Anda melakukan jauh lebih baik atau lebih buruk daripada rata-rata, maka manipulasi anggaran dapat membantu Anda menayangkan iklan lebih sering selama waktu sibuk.

Lay out tren dan kemudian memeriksa anggaran Anda. Pilih satu hingga tiga hari saat Anda ingin menaikkan atau menurunkan jumlah yang Anda belanjakan selama beberapa hari berturut-turut. Catat hari-hari itu di kalender Anda atau gunakan skrip untuk mengubah angka secara otomatis.

Setelah Anda melakukan ini selama satu atau dua bulan, Anda dapat memeriksa kembali pola anggaran harian. Jika perubahan ini berjalan dengan baik, Anda harus terus mengelola anggaran sedemikian rupa. Jika mereka tidak bekerja seperti yang Anda harapkan—sesuatu yang umumnya terjadi jika Anda tidak dapat membelanjakan banyak uang di akhir bulan—maka kembalilah ke perhitungan Anda dan coba lagi. Jangan putus asa; terkadang dibutuhkan beberapa kali percobaan untuk melakukannya dengan benar.

Semua perusahaan memiliki tren yang dapat mereka gunakan untuk keuntungan mereka, ini mungkin tren anggaran, tren musiman, atau hanya perubahan berdasarkan hari dalam seminggu. Dengan membuat grafik data Anda ke dalam berbagai garis waktu, Anda akan dapat melihat pola yang dapat Anda manfaatkan dengan pemasaran Anda untuk meningkatkan keuntungan PPC Anda.

Bungkus

Menangani masalah anggaran AdWords bisa jadi sulit jika Anda tidak memiliki informasi mendalam. Mengubah dari menggunakan anggaran bulanan atau triwulanan ke anggaran harian membutuhkan kesabaran, dan belajar mengenali tren membutuhkan latihan. Ini bisa tampak sangat menakutkan jika Anda sama sekali tidak terbiasa dengan cara kerja AdWords.

Untungnya, kami di sini untuk memandu Anda melaluinya, dan dengan delapan kiat ahli ini, Anda akan menjadi ahli AdWords dan meningkatkan ROI Anda sebelum Anda menyadarinya.