Tujuan Konversi TikTok: Memanfaatkan Singkat Dari Konten ke Perdagangan Sosial

Perdagangan sosial telah merevolusi cara pembeli mengkonsumsi konten online. Konten bentuk pendek telah mengubah jalur pembelian dari penelitian produk online sederhana menjadi penemuan merek, keterlibatan, dan loyalitas. Dimanfaatkan oleh solusi periklanan konversi yang sangat menarik, perilaku pembelian baru ini, yang didorong oleh perdagangan sosial, dimaksudkan untuk tetap ada, bahkan dengan lebih banyak lalu lintas pejalan kaki menuju ke pintu fisik.

Liburan mendatang ini, pembeli sofa akan terus menggeser, mengklik, dan mengisi keranjang belanja online mereka, mendorong pertumbuhan perdagangan sosial. Namun terlepas dari perlambatan tahun ini, Penjualan Perdagangan Sosial Ritel AS diperkirakan akan tumbuh sebesar 25% dari tahun 2021 menjadi $45,74 miliar. Tren ini membuka peluang bagi pengiklan untuk terhubung lebih bermakna dengan pelanggan mereka melalui konten sosial, dan TikTok memimpin.

Pengguna TikTok penggemar mode Gen X 1,5x lebih mungkin untuk membeli secara instan setelah menonton konten di platform, sebuah laporan yang dibuat oleh TikTok Marketing Science Global Retail Path to Purchase. Pemasar dapat memanfaatkan wawasan ini melalui iklan TikTok yang menghasilkan lebih banyak kegembiraan, minat, dan keterlibatan. Keingintahuan mendorong tindakan: Komunitas TikTok selalu siap untuk menemukan tren terbaru, baik kegemaran musik terbaru, DIY cepat, atau video lucu dan terkait. Pengguna sangat terlibat di masing-masing dari mereka.

Artikel terkait: Tujuan Iklan Kesadaran Merek TikTok: Peluang yang Harus Diketahui oleh Pembeli Media

Bagaimana Tiktok Dapat Mendorong Penjualan Melalui Konten Berbentuk Singkat?

TikTok dibangun di sekitar konten komunitas, mendorong penggesek reguler untuk menjadi pencipta dan pemberi pengaruh. Menurut TikTok Marketing Science Global Creators Like Me Study pada tahun 2021, sebuah survei menunjukkan bahwa dua dari tiga pengguna aplikasi milenial membuat konten setelah menonton konten video di platform. Saat pengguna dan pembuat konten melampaui batas konten video, iklan TikTok di FYP menjadi lebih asli dan dapat diterima oleh pengguna aplikasi.

Sebuah merek e-commerce yang baru muncul telah mengadopsi konsep memproduksi video pendek informatif di TikTok untuk memberdayakan pengikut dan pelanggan potensialnya. Dengan semakin banyak pengguna aktif menghabiskan lebih banyak waktu di platform, perusahaan telah memutuskan untuk memperluas jangkauannya.

Menggunakan minat dan berbasis perilaku, merek menjangkau pemirsa khusus yang diinginkan melalui strategi penargetan, kemitraan pembuat konten yang kuat, dan Iklan TikTok Spark. Kampanye mereka menghasilkan 28 juta tayangan, 407.000 klik, dan 12.000 konversi dengan RKT 1,43%.

Artikel terkait: Tujuan Pertimbangan TikTok: Mendorong Niat Membeli Konsumen

Alat Periklanan Tiktok Untuk Keterlibatan Dan Konversi

Upaya diversifikasi untuk kinerja periklanan terbaik telah menjadi fokus semua pemasar. Dihadapkan dengan tantangan seperti runtuhnya cookie iklan dan pembaruan keamanan Apple, pembeli media mencari platform yang efisien untuk memindahkan dolar iklan mereka. Pemasar telah menemukan efisiensi konversi menggunakan Iklan TikTok.

Untuk lebih memahami kemampuan TikTok untuk menghasilkan hasil dari media berbayar, TikTok Bermitra dengan Nielsen untuk melakukan penelitian menggunakan Model Campuran Media CPG AS. Hasilnya ROAS 1 4% lebih tinggi dan efisiensi penjualan offline 2X lipat dibandingkan media digital lainnya . Menyajikan beberapa fitur Iklan TikTok yang dapat digunakan pembeli media untuk meningkatkan keterlibatan dan konversi iklan.

sebuah. Iklan Belanja TikTok – Ubah profil TikTok menjadi etalase digital, menampilkan banyak produk di Tab Showcase Produk

b. Iklan Percikan - Perkuat Konten Buatan Pengguna pembuatnya menggunakan format iklan bawaan yang mendorong konversi yang lebih baik dan dampak pemasaran yang berkelanjutan.

c. Tantangan tagar – dan konten yang menarik mendorong hasil yang lebih baik untuk merek. #TikTokMadeMeBuyIt dengan 2,3 miliar tampilan membuatnya lebih mudah.

d. Iklan Belanja LIVE – Pengguna TikTok dapat menemukan, menonton, menelusuri, dan membeli produk secara langsung melalui streaming LIVE merek favorit mereka.

e. Hyper Target menggunakan Purchase Intent – ​​menyempurnakan upaya penargetan menggunakan perilaku dan penargetan DMA. Pembeli dapat memanfaatkan pemirsa Serupa untuk menemukan pemirsa yang serupa dengan pengikut merek dan menggandakan pemirsa yang terlibat.

Artikel terkait: Iklan Belanja TikTok: Solusi Pengiklan untuk Menciptakan Pengalaman Belanja Digital yang Bermakna

Tujuan Konversi Iklan TikTok yang Tersedia

Selama beberapa tahun terakhir, penggunaan konten video berdurasi pendek telah berevolusi dari video berdurasi cepat 6 detik menjadi video yang ringkas, menghibur, dan menginspirasi yang dapat memengaruhi keputusan pembelian. Merek telah memanfaatkan konten yang sangat menarik oleh pembuat konten asli untuk bertemu pemirsa mereka di mana pun mereka berada dalam perjalanan pembelian mereka. Berikut adalah tujuan periklanan corong bawah yang dapat membantu meningkatkan skala kampanye.

Artikel terkait: TikTok Analytics: Panduan Pemasar untuk Memahami Penargetan Iklan TikTok

Pertahankan momentum: Keterlibatan Pasca Pembelian

Jika sebuah merek telah mengembangkan pendukung produk, itu dapat memanfaatkan pelanggan yang ada untuk menghasilkan yang baru. Fase pasca pembelian adalah peluang terbuka bagi pengiklan untuk memaksimalkan keterlibatan mereka dengan pelanggan aktif. Ilmu Pemasaran mereka, Global Retail Path to Purchase Study, menunjukkan bahwa pengguna TikTok 24% lebih mungkin dibandingkan platform lain untuk membuat konten setelah pembelian.

Aplikasi populer percaya bahwa pembangunan komunitas tidak boleh berakhir setelah strategi Bottom-of-Funnel. TikTok sedang dalam perjalanan untuk merevolusi saluran pemasaran tradisional dengan pemasaran Infinite Loop-nya. Bagian dari strategi yang ditingkatkan adalah fase Tinjauan dan Partisipasi. Selama tahap ini, komunitas memperkuat konten dan meningkatkan pengalaman beriklan.

Memahami denyut nadi budaya pop aplikasi, pembeli media kini dapat memanfaatkan minat konsumen untuk membangun hubungan. Selain itu, memanfaatkan alat periklanan yang tersedia seperti iklan Belanja Video Langsung atau Iklan Percikan dapat mendorong tindakan terhadap konten video merek dan pada akhirnya mendorong lebih banyak penjualan. Dengan jumlah audiens dan waktu yang dihabiskan untuk aplikasi meningkat setiap hari, pemasar harus mempertimbangkan untuk menjelajahi TikTok dan berinvestasi lebih banyak dalam strategi konten bentuk pendek mereka.