Tujuan Pertimbangan TikTok: Mendorong Niat Membeli Konsumen

Konsumen lebih terinformasi dari sebelumnya, berkat kekayaan sumber daya online yang diringkas menjadi video konten berdurasi 15 hingga:60 detik. Video pendek ini lebih dari sekadar menghibur tetapi menjadi lebih informatif karena sesama anggota komunitas TikTok menggunakan bahasa yang lebih relevan daripada endorser teratas. Sementara untuk konsumen yang ragu-ragu mencari di media sosial sebelum melakukan pembelian, tujuan pertimbangan TikTok memungkinkan pembeli media untuk menskalakan iklan video mereka dan memberikan pengetahuan yang mereka butuhkan kepada audiens.

Setelah konsumen mengenali masalah dan keinginan mereka, audiens ini mengambil langkah berikutnya dan menemukan produk dan layanan mana yang memenuhi kebutuhan mereka. Menurut Marketing Science Global Retail Path to Purchase Study, 35% pengguna TikTok mempelajari sesuatu yang baru di platform , dan 29% terinspirasi saat menonton ratusan video pendek di feed FYP mereka.

Konsumen tidak hanya mengambil tindakan dan memberikan uang hasil jerih payah mereka; jalan untuk membeli dimulai dengan pelanggan menilai kebutuhan mereka dan menemukan produk yang tepat yang memenuhi mereka. Solusi periklanan TikTok membantu merek menjangkau audiens potensial selama tahap pertimbangan mereka.

Artikel terkait: Tujuan Iklan Kesadaran Merek TikTok: Peluang yang Harus Diketahui oleh Pembeli Media

KPI apa yang tersedia untuk Tujuan Pertimbangan TikTok?

Untuk tetap terhubung dengan target pasar Anda, apakah Anda berencana untuk meningkatkan tampilan video dari konten yang sedang tren, menumbuhkan pengikut Anda dan membangun komunitas Anda, tetap berada di puncak hasil pencarian dan tagar, atau memamerkan produk Anda dan menarik pelanggan masa depan?

Pemasar harus selalu menyelaraskan solusi periklanan yang diinginkan dengan sasaran pemasaran saat memilih sasaran kampanye yang mendorong keputusan pembelian. Di bawah ini adalah tabel format iklan saat ini, pengoptimalan, dan pengukuran yang tersedia untuk tujuan Pertimbangan TikTok.

Artikel terkait: Iklan TikTok Spark vs. Iklan Non-Spark: Apa yang Harus Diketahui Pemasar

Alat TikTok Tersedia untuk Pengiklan yang Cocok untuk Kampanye Pertimbangan

Memanfaatkan kampanye Anda untuk meningkatkan strategi pemasaran Anda menjadi mudah dengan berbagai alat yang tersedia untuk pengiklan. Dengan memahami setiap fitur, pembeli media dapat menyusun kombinasi strategi yang efektif untuk menjangkau konsumen di setiap tahap proses pembelian.

Ini adalah alat yang dapat digunakan pengiklan untuk mengembangkan kampanye iklan yang berhasil.

1. Halaman Hasil Pencarian TikTok – TikTok meningkatkan deskripsi postingannya menjadi 2.200 karakter —meningkat 600% dari batas sebelumnya. Ini akan memungkinkan merek untuk menargetkan audiens mereka secara lebih efektif menggunakan tagar yang relevan dan penargetan kontekstual, menjadikan TikTok platform pemasaran yang layak bagi perusahaan di banyak industri, termasuk Farmasi dan lembaga Keuangan.
2. TikTok Q&A – Pengiklan dapat menanggapi komentar dengan Q&A video, meningkatkan interaksi dan keterlibatan komunitas.
3. TikTok Live – Ketika sebuah merek memiliki setidaknya 1.000 pengikut, ia dapat mulai terlibat langsung dengan mereka.
4. Tujuan Interaksi Komunitas – Memperluas jangkauan merek dan pengikut akun melalui penyiapan UGC yang sangat menarik melalui iklan TikTok Spark.
5. Pemirsa Serupa – Mencapai efisiensi kampanye dengan menarik konsumen baru yang kemungkinan besar memiliki minat yang sama pada merek Anda.

Komunitas TikTok memungkinkan pengguna untuk berbagi konten yang menarik dan mendidik serta terhubung. Rata-rata, 59% pengguna merasakan kebersamaan saat menggunakan aplikasi . Pengguna dapat menikmati streaming langsung di aplikasi, yang dilakukan 62% pemirsa setiap hari. Lebih dari 1 dari 3 pemirsa menganggap TikTok sebagai platform masuk mereka untuk terhubung ke merek.

Artikel terkait: Iklan Belanja TikTok: Solusi Pengiklan untuk Menciptakan Pengalaman Belanja Digital yang Bermakna

Mengapa Menjalankan Kampanye Iklan Berbayar Penting Dalam Tahap Pertimbangan?

Konsumen bergerak ke fase berikutnya dalam perjalanan pembeli mereka dari menyadari masalah menjadi menemukan solusi terbaik yang tersedia. Pembeli lebih cenderung siap untuk membeli tetapi akan menghabiskan lebih banyak waktu untuk mencari dan menemukan beberapa opsi. Kehadiran merek selama tahap ini sangat penting karena pengiklan harus memposisikan produk mereka di atas pikiran konsumen.

Menurut penelitian, 75% konsumen menyebutkan bahwa TikTok telah memengaruhi keputusan pembelian mereka . Meskipun melihat kemungkinan yang lebih tinggi untuk membentuk pilihan konsumen, diketahui oleh pemasar bahwa bersaing untuk mendapatkan audiens dengan niat membeli yang tinggi itu menantang.

Cara terbaik untuk membangun hubungan dengan calon pelanggan adalah dengan membuat konten organik dan berbayar yang relatable dan menarik. Menjalankan kampanye iklan yang selalu aktif dapat meningkatkan penemuan merek dan menarik audiens baru yang mencari solusi. Pada saat yang sama, konten asli dapat membantu memelihara calon pelanggan dengan memberikan informasi yang akan meningkatkan niat mereka untuk membeli.

Berikut adalah tiga elemen kunci untuk tetap dinamis dan terhubung dengan audiens target – meningkatkan iklan, menghasilkan konten organik, dan menguji serta mempelajari cara memaksimalkan penggunaan alat pemasaran dalam mencapai tujuan sekaligus memaksimalkan dolar iklan.

Strike Social Data Berbicara Tentang Keberhasilan Kampanye Interaksi Komunitas TikTok

Saat ini, Iklan TikTok telah menggelitik pikiran pembeli media, dan mereka telah memutuskan untuk memindahkan sebagian dari tagihan iklan atau membuat kampanye yang lebih terfokus khusus untuk platform tersebut. Untuk merek yang membangun kehadiran, Tujuan Interaksi Komunitas TikTok memberikan pertumbuhan akun pengiklan dan peningkatan pengikut. Di atas adalah gabungan data Mei hingga Agustus dari kampanye yang disiapkan untuk meningkatkan pengikut menggunakan TikTok Cost Per View (CPV) sebagai KPI utama.

Grafik menunjukkan bahwa pergerakan CPV mempengaruhi jumlah pengikut yang baru diperoleh. Tren CPV mungkin mengikuti fluktuasi belanja iklan dari minggu ke minggu, tetapi dengan penyiapan dan penargetan kampanye yang tepat, iklan TikTok membantu mengubah pemirsa video aplikasi menjadi pengikut. Tim tidak hanya mengamati peningkatan tajam dalam pengikut baru, tetapi hasil iklan juga datang dengan lonjakan suka dan tindakan iklan. Memprioritaskan koneksi ke komunitas telah melihat hasil yang bagus dalam melanjutkan ke tahap konversi.

Artikel terkait: Iklan TikTok Spark vs. Iklan Non-Spark: Apa yang Harus Diketahui Pemasar

TikTok Membantu Merek Menjangkau Audiens yang Reseptif dan Responsif

Komunitas TikTok yang dinamis terus-menerus membuat konten baru, menjadikannya ideal untuk merek yang ingin mendorong keterlibatan lebih dekat ke titik pembelian. Format dan tujuan iklan TikTok memungkinkan pembeli media memanfaatkan konten ini dan mencari pemirsa melalui promosi berbayar atau pencarian platform.

Keaslian konten pada aplikasi akan terus memungkinkan pemasar untuk memengaruhi keputusan pembeli sebelum berkomitmen pada suatu merek. Dengan jutaan konten dan tren yang sangat menarik keluar setiap hari, solusi dan inventaris iklan TikTok akan terus tumbuh karena platform ini berfokus pada keberhasilan menggabungkan hiburan dan perdagangan.