11 tips untuk menghasilkan ide konten yang menunjukkan kepemimpinan pemikiran

'Cara terbaik untuk memiliki ide bagus adalah memiliki banyak ide.'

— Linus Pauling, ahli kimia dan pemenang Hadiah Nobel

Hari ini, kami menawarkan tips terbaik kami untuk menghasilkan ide konten yang menunjukkan kepemimpinan pemikiran yang tulus.

Namun pertama-tama, apa itu kepemimpinan pemikiran, dan mengapa Anda harus memedulikannya?

Artikel ini didasarkan pada salah satu webinar populer kami. Lihat video dan unduh slide.

Apa itu kepemimpinan pemikiran?

Kepemimpinan pemikiran menggabungkan keahlian dan pengalaman Anda dalam kaitannya dengan kebutuhan audiens Anda. Audiens Anda bisa jadi pelanggan potensial, tetapi juga pemberi pengaruh dan pers, dan seterusnya.

Dengan demikian, titik temu antara apa yang Anda ketahui dan apa yang mungkin diminati orang — itulah ruang di mana pemikiran kepemimpinan hidup.

Apa yang bukan, dalam konteks pemasaran bisnis Anda, adalah jenis pemikiran kepemimpinan yang mungkin Anda kembangkan di universitas, seperti tesis PhD. Itu juga pemikiran kepemimpinan, tentu saja, tetapi untuk sesuatu selain pemasaran. Ini tentang komunikasi. Ini tentang mentransmisikan informasi dan terlibat dengan pelanggan potensial.

Google selalu berusaha memberi orang jawaban terbaik di internet; sebagai sebuah perusahaan, perusahaan menghargai kepemimpinan pemikiran dan akan mengarahkan pencari ke konten tersebut. Itu tertarik pada keahlian, otoritas, dan kepercayaan nyata (EAT). Pembaruan 'Konten Bermanfaat' tahun lalu mulai menghukum konten yang terlihat 'pemikiran kepemimpinan' tetapi sebenarnya tidak. Oleh karena itu, pedoman kata demi kata yang diterbitkan oleh Google ini merupakan cara terbaik untuk membedakan apakah sesuatu dianggap sebagai kepemimpinan atau tidak:

• Apakah Anda memiliki audiens yang sudah ada atau yang dituju untuk bisnis Anda yang akan menemukan konten yang bermanfaat jika mereka datang langsung kepada Anda?
• Apakah konten Anda dengan jelas menunjukkan keahlian langsung dan kedalaman pengetahuan (misalnya, keahlian yang berasal dari penggunaan produk atau layanan, atau mengunjungi suatu tempat)?
• Apakah situs Anda memiliki tujuan atau fokus utama? Setelah membaca konten Anda, akankah seseorang pergi dengan perasaan bahwa mereka telah cukup belajar tentang suatu topik untuk membantu mencapai tujuan mereka?
• Akankah seseorang yang membaca konten Anda merasa bahwa mereka telah mendapatkan pengalaman yang memuaskan?

Kiat teratas: Ambil lima atau sepuluh konten dan lihat apakah mereka memenuhi kriteria tersebut. Jika tidak, Anda harus menulis ulang sehingga Google dan audiens Anda akan melihatnya sebagai kepemimpinan pemikiran yang autentik.

Mengapa kepemimpinan pemikiran diperlukan?

Kembali ke awal tahun 2000-an ketika blog Articulate disebut blog 'Bahasa Buruk' dan ditulis secara eksklusif oleh saya sendiri, Matthew Stibbe (lihat blog saya yang lain, GeekBoss, di sini), beberapa blog muncul. Saya terbitkan setiap hari. Guy Kawasaki mengikuti saya. Beberapa penerbit di New York menelepon saya dan menawari saya kontrak buku. Saya mendapat 60.000 pengunjung sebulan. Tiba-tiba, dalam waktu sekitar satu tahun, itu benar-benar sukses. Saya hanya menerima begitu saja. Saya berasumsi siapa pun yang membuat blog mengerti itu. Sekarang, dunia blogging terlihat sangat berbeda. Cerita itu tidak terjadi lagi karena terlalu banyak kebisingan.

Sayangnya, gelombang pasang konten BS yang ditulis oleh AI dan orang yang bekerja untuk uang per kata menciptakan krisis kepercayaan. Selain itu, ada krisis kepercayaan yang epik pada figur otoritas, keahlian, dan sains. Membangun kredibilitas tidak pernah lebih menantang atau lebih penting.

Jadi, alasan nomor satu, mengalahkan BS . Faktanya, ada banyak alasan mengapa Anda harus peduli dengan kepemimpinan pemikiran dari perspektif pemasaran:

• Menetapkan otoritas Anda sebagai penasihat tepercaya — Anda memberikan hubungan bernilai tinggi yang tidak dikomodifikasi. Oleh karena itu, ini memungkinkan Anda untuk mempertahankan margin Anda terhadap orang-orang yang bersaing dalam harga.
• Mendukung diferensiasi dan pemosisian merek — Anda dapat mengatakan, 'Kami melakukannya lebih baik daripada orang lain ini karena kami benar-benar ahli' dan memiliki jaminan pemasaran yang memvalidasi klaim tersebut.
• Memberikan nilai sebelum komitmen dalam siklus penjualan — Sepanjang siklus penjualan, kemampuan untuk berbagi konten kepemimpinan pemikiran di setiap tahap membangun kepercayaan pada pengetahuan Anda dan mempercepat keseluruhan proses.

Itu sebabnya Anda harus peduli. Sekarang mari kita masuk ke cara membuat jus kreatif itu mengalir.

Bagaimana memikirkan ide-ide konten kepemimpinan pemikiran yang hebat

1. Menginventarisasi proses dan dokumen yang ada

Anda mungkin memiliki banyak materi yang tidak terlihat seperti konten kepemimpinan pemikiran, tetapi memang demikian. Atau bisa juga, jika dikemas dengan benar.

Misalnya, kami baru saja meluncurkan template Perjalanan Pelanggan Digital. Ini lahir dari pekerjaan pemetaan perjalanan yang kami lakukan dengan klien. Idenya sudah ada; kami menyempurnakannya dan memasarkannya. Dalam empat bulan, itu menghasilkan hampir 600 kontak.

2. Bicaralah dengan pakar materi pelajaran dalam bisnis Anda

Anda mungkin juga memiliki orang-orang di organisasi Anda yang mengetahui banyak hal. Sekarang, mereka mungkin bukan pembuat konten alami, tetapi jika mereka antusias dengan bidangnya, Anda bisa memotret mereka. Anda bisa membuat mereka melakukan presentasi. Anda dapat membuat mereka berbicara tentang sesuatu yang mereka pedulikan dalam Q&A yang direkam. Tulis, transkrip, edit video, format ulang interaksi tersebut, dan posisikan sebagai 'Pandangan ahli tentang [topik super menarik]'. Tentu saja, Anda juga dapat mewawancarai orang di luar bisnis Anda!

3. Manfaatkan pertanyaan yang diajukan klien Anda

Klien adalah audiens Anda, bukan? Jadi jika mereka mengajukan pertanyaan kepada Anda, orang lain juga ingin mengetahui jawaban itu.

Inilah sesuatu yang terjadi baru-baru ini. Seorang klien ingin mengetahui cara mengurangi jumlah email yang difilter spam. Jadi, kami mengambil beberapa jam, meneliti, melihat email terbaru mereka, mengumpulkan data pembandingan, dan menyusun daftar rekomendasi. Anonimkan konten dan ledakan itu, Anda memiliki pemikiran kepemimpinan yang luar biasa di sana.

4. Bagikan siapa Anda, bukan hanya apa yang Anda lakukan

Chief Happiness Officer kami membuat blog tentang budaya perusahaan dari waktu ke waktu. Itu semacam keahlian yang Anda tidak perlu berpikir untuk berbagi dengan audiens Anda. Namun, saat kami menganalisis konten apa di situs kami yang memengaruhi klien, banyak calon pelanggan melihat halaman 'Tentang Kami'. Mereka ingin mengetahui siapa kami dan bagaimana kami bekerja. Jadi, mengubah budaya perusahaan Anda menjadi sumber pemikiran kepemimpinan adalah strategi yang layak.

5. Ketahui 'pekerjaan yang harus diselesaikan' prospek penjualan Anda

Apa saja pertanyaan yang diajukan orang selama proses penjualan? Masalah apa yang mereka hadapi? Poin rasa sakit apa yang mereka miliki yang membawa mereka kepada Anda? Keberatan apa yang mereka miliki?

Pertimbangkan ini dari sudut 'pekerjaan yang harus diselesaikan'. Itu istilah berdasarkan artikel di Harvard Business Review oleh Clayton Christensen. Poin dasarnya adalah tidak ada orang yang bangun di pagi hari sambil berkata, 'Saya membutuhkan sistem otomasi pemasaran yang terintegrasi.' Tidak. Mereka ingin mendapatkan wawasan yang lebih baik tentang pelanggan mereka, atau menghemat waktu dalam aktivitas pemasaran, atau melihat ROI. Jadi bicaralah dengan perspektif itu daripada langsung mendiskusikan produk dan layanan Anda.

6. Lihatlah hal paling menantang yang Anda lakukan

Apa hal tersulit yang Anda lakukan sebagai bisnis? Apa hal yang tepat di jantung organisasi? Oke, sekarang berikan… Semacam itu.

Inilah yang kami maksud:

Ikuti panduan Penamaan Merek Igor. Igor adalah agen penamaan merek. Panduan penamaan ini telah diterbitkan setidaknya selama 15 tahun. Nyaman, spesifik, dan detail. Apakah itu memberikan saus rahasia? Tidak, tentu saja tidak. Itu mengiklankan bahwa Igor punya saus rahasia. Sembilan puluh sembilan persen orang yang mengunduh panduan ini dan tidak mempekerjakan Igor pada awalnya tidak akan pernah melakukannya. Tetapi mungkin ada persentase yang baik dari orang yang mengunduh panduan ini dan kemudian menyewa Igor karena telah melihat konten ini terlebih dahulu. Menginterogasi hal apa yang paling menantang yang Anda lakukan dan kemudian mencoba menjelaskan bagaimana Anda melakukannya, atau membantu orang melakukannya sendiri. Jadilah murah hati dengan keahlian Anda.

7. Tanyakan di internet

Sekarang kita berada di ranah antropologi bisnis. Gali internet untuk ide topik. Anda tidak pernah tahu apa yang akan Anda temukan. Aplikasi seperti Ahrefs, Buzzsumo, dan Answer the Public semuanya bagus untuk penelitian ini. Selain itu, saat Anda membuka Google, muncul kotak kecil berisi 'orang juga bertanya'.

Quora adalah tambang emas untuk ini juga. Carilah pertanyaan yang bisa Anda jawab, lalu uji tingkat keahlian Anda dengan memberikan jawaban yang lebih baik dari orang lain. Saat Anda mendapatkan umpan balik, Anda dapat mengkalibrasi apakah jawaban itu berguna bagi cukup banyak orang sehingga layak untuk dibuatkan konten. Kami melakukan ini dengan blog anggur saya, Vincarta. Sebagian besar pertumbuhan lalu lintas berasal dari mengambil jawaban Quora kami dan menguraikannya.

8. Temukan datanya

Anda mungkin sudah memiliki beberapa data, seperti penelitian tentang industri Anda. Atau, Anda memiliki seseorang di rumah atau pihak ketiga yang dapat melakukan riset pelanggan. Masukkan survei ke basis data kontak Anda yang ada. Jika Anda dapat membawa data baru yang orisinal ke pasar ide, maka itulah kepemimpinan pemikiran yang kuat.

Bahkan jika Anda memilih kumpulan data yang ada dan menambahkan putaran Anda, itu tetap menunjukkan keahlian Anda. Sebagai contoh, lihat panduan kami di situs web Fintech terbaik.

9. Ikuti teladan yang baik

Anda dapat melihat kepemimpinan pemikiran dalam tindakan dengan Laporan BenchPress tahunan Perusahaan Wow (Perusahaan Wow juga merupakan klien kami, serta akuntan kami). Ini adalah survei tolok ukur dari sekitar 1000 agen pemasaran di Inggris. Yang mereka lakukan hanyalah mengajukan pertanyaan, mengemas informasi, dan menyajikannya dengan baik. Ini bukan ilmu roket, tapi itu membuat mereka terlihat seperti firma akuntansi terbaik dunia untuk agen pemasaran.

Contoh lain dari konten kepemimpinan pemikiran adalah email. Scott Galloway menulis artikel opini berjudul 'No Mercy/No Malice', yang dia kirimkan melalui langganan email. Anda dapat membacanya secara online juga. Mereka sangat tajam, diteliti dengan baik, dan diformat dengan baik.

Kepemimpinan pemikiran bentuk pendek juga merupakan hal yang penting. Seth Godin mengajari kami itu. Jason Fried, yang menjalankan Basecamp dan salah satu pendiri 37Signals, memposting idenya di LinkedIn. Dia mendapat banyak keterlibatan dan perhatian dari ini. Kesuksesan besar bisnisnya dan bisnis David Hansson sangat terkait erat dengan konten kepemimpinan pemikiran mereka, baik postingan media sosial sederhana atau buku dan podcast mereka.

Webinar Articulate adalah contoh lainnya; setengah jam setiap beberapa minggu, memberikan wawasan berdasarkan pengalaman pemasaran selama lebih dari dua puluh tahun.

10. Berani. Rangkullah apa yang Anda ketahui

Jangan terpaku pada ide-ide Anda. Tidak ada gunanya menjadi terlalu berharga tentang konten ini. Anda menulis untuk orang-orang yang merupakan pelanggan potensial, bukan orang-orang yang berpotensi menggantikan Anda dalam menjalankan bisnis Anda. Hari-hari Anda mungkin adalah kebutuhan mereka untuk mengetahui. Apa yang tampak sederhana bagi Anda tidak bagi mereka. Percaya diri dalam posisi itu.

11. Gunakan kepemimpinan pemikiran minimum yang layak

Demikian pula, Anda tidak harus segera mendapatkan jawaban yang paling komprehensif dan lengkap. Mulai sekarang bukan berarti tidak bisa berkembang. Panduan Penamaan Merek Igor telah diperbarui puluhan kali dalam dekade terakhir. Lebih baik memilih ide, lakukan sesuatu sekarang dan lihat apakah itu berhasil daripada menunggu kesempurnaan dan tidak pernah melakukan apa pun.

Hal terburuk yang akan terjadi adalah beberapa orang mengunduh panduan Anda yang kurang sempurna, agak kurang lengkap, untuk X, Y, dan Z. Mereka mendapatkan sesuatu darinya, Anda mempelajari sesuatu dan seratus orang berikutnya mendapatkan versi kedua , dan seterusnya. Ide terbaik akan datang dari proses umpan balik dan peningkatan yang berulang ini. Terjebak. Lakukan.

Jika Anda memiliki ide yang luar biasa tetapi kesulitan menerapkannya, baca artikel ini tentang cara menulis buku putih kepemimpinan pemikiran, atau hubungi kami tentang layanan copywriting kami.