Petualangan Negosiator Terhebat di Dunia

John Jantsch (00:00): Episode podcast pemasaran lakban ini dipersembahkan oleh podcast MarTech, dipandu oleh Ben Shapiro dan dibawakan kepada Anda oleh jaringan podcast HubSpot dengan episode yang dapat Anda dengarkan dalam waktu kurang dari 30 menit, Podcast MarTech berbagi cerita dari pemasar kelas dunia yang menggunakan teknologi untuk menghasilkan pertumbuhan dan mencapai kesuksesan bisnis dan karir semua pada istirahat makan siang Anda. Dan jika Anda mencari-cari, Anda mungkin akan menemukan pertunjukan Anda sendiri. Sungguh-sungguh. Ben adalah tuan rumah yang hebat. Sebenarnya, saya akan memberi tahu Anda, lihat acara terbaru tentang memadukan manusia, AI, dan otomatisasi. Unduh podcast MarTech di mana pun Anda mendapatkan.

John Jantsch (00:41): podcast. Halo, dan selamat datang di episode lain dari Podcast Pemasaran Lakban. Ini John Jantsch. Tamu saya hari ini adalah Rich Cohen. Dia adalah penulis buku laris New York kali banyak, termasuk monster Yahudi tangguh, Chicago Cubs dan peewees. Hanya untuk beberapa nama, dia adalah salah satu pencipta vinyl seri HBO dan editor yang berkontribusi di rolling stone. Kita akan berbicara tentang buku barunya hari ini. Petualangan herbi Cohen, negosiator terhebat di dunia. Sangat kaya, selamat datang di pertunjukan.

Rich Cohen (01:21): Ah, terima kasih telah menerima saya.

John Jantsch (01:23): Jadi, Anda adalah seorang penulis. Um, Anda telah menulis, saya, saya, intro saya tidak adil. Butuh waktu lama untuk membuat daftar semua, semua buku Anda dan semua kontribusi Anda, buku terbaru tentang ayahmu ini. Dia mungkin paling dikenal sebagai, juga sebagai penulis buku klasik how-to. Anda bisa bernegosiasi apa saja. Apakah, apakah itu sebabnya Anda seorang penulis?

Rich Cohen (01:42): Mungkin. Maksudku, hal utama, ayahku, bukanlah seorang penulis. Dia benar-benar pendongeng dan semacam filsuf dan tipe pebisnis, tapi mendongeng selalu menjadi hal yang besar dengan dia dan dalam keluarga saya dan semacam untuk menjaga perhatian semua orang. Anda harus menceritakan pada dasarnya sebuah cerita lucu. Jadi saya ingat ketika saya pertama kali keluar dari perguruan tinggi, saya mendapatkan pekerjaan ini di New Yorker hampir karena keberuntungan. Dan ada sebuah cerita bahwa, bio adalah bahwa penulis adalah seseorang yang di sini yang berpikir menjadi lucu lebih penting dari apapun, bahkan hubungan manusia yang hangat. Dan saya menyadari ini adalah tempat untuk saya.

John Jantsch (02:19): jadi, jadi Anda telah menulis semua tentang banyak topik. Kenapa, kenapa sekarang? Benar tentang topik ini?

Rich Cohen (02:25): Yah, saya selalu menulis tentang ayah saya, orang Yahudi yang tangguh dimulai dengan ayah saya dan temannya duduk di sekitar restoran di Beverly Hills, berbicara tentang gangster dan peewees Yahudi, yang adalah hidup saya sebagai orang tua hoki remaja , kehilangan akal sehat. Saya mulai dengan sebuah prasasti untuk ayah saya, yang dari Anda dapat menegosiasikan apa pun di sebagian besar buku baru ini, yang merupakan rahasia hidup adalah peduli, tetapi tidak sebanyak itu. Jadi saya pikir filosofi ayah saya dan pandangan umumnya adalah bagian besar dari hidup saya. Dan beberapa tahun yang lalu, saya sedang menulis sebuah cerita untuk terdengar, Amazon. Mm-hm, hanya sesuatu tentang dia. Dan rasanya sangat alami dan menyenangkan untuk menulis tentang dia, sehingga saya hanya berpikir, inilah yang seharusnya saya lakukan. Dan ini mungkin yang seharusnya saya lakukan selama ini.

John Jantsch (03:07): Jadi, saat saya membaca beberapa cerita, maksud saya, seolah-olah Anda benar-benar ada di sana, tetapi beberapa cerita ini berasal dari, seperti tahun lima puluhan dan enam puluhan, Anda tidak ada di sana. mungkin dalam beberapa cerita perang dan hal-hal. Bagaimana Anda mengumpulkan cerita-cerita ini dengan begitu detail?

Rich Cohen (03:21): Nah, cerita tentang Bensonhurst dan gengnya, para pejuang dan Larry King dan Sandy Cofax dan semua orang itu, kan? Itu seperti mitologi saya. Saya tumbuh dengan itu, seperti alih-alih cerita Alkitab dan selalu ada pelajaran dalam dirinya. Dan ketika saya masih kecil, Larry King mengadakan acara radio yang luar biasa ini setiap malam dari tengah malam hingga 5:00 pagi. Dan dia akan mengatakan, saya akan berbaring di tempat tidur di malam hari dan dia akan menceritakan kisah-kisah ini dan kemudian saya akan bertemu dengannya dan saya akan bertanya kepadanya tentang mereka. Begitulah cara saya mendapatkan cerita-cerita itu di ketentaraan. Banyak cerita tentang waktu ayah saya, melatih bola basket, kan. Dan dia benar-benar menyelamatkan liputan itu, karena memang, dia melatih liga yang terdiri dari orang-orang yang merupakan pemain bola basket divisi satu perguruan tinggi. Yang telah direkrut menjadi tentara selama perang Korea. Dan ayah saya menyelamatkan semua liputan dari bintang dan menyerang mm-hmm , yang memiliki banyak foto game ini. Ya. Dan itu, Anda tahu, sangat romantis bagi saya untuk melihatnya, tetapi menarik. Ketika saya melihat bagaimana ayah saya sangat sukses, melatih bola basket, sama persis dengan cara dia melakukan negosiasi, yaitu, dia selalu mencoba melakukan sesuatu yang tidak biasa, mengontrol waktu, Anda tahu, mengontrol lantai. Itu menarik karena Anda melihat yang satu ini melalui garis yang berlangsung sejak dia berusia 10, 11 tahun di Brooklyn, sampai sekarang.

John Jantsch (04:34): Jadi, apakah Anda penggemar Dodgers saat itu?

Rich Cohen (04:36): Saya adalah penggemar Cubs. Saya dibesarkan di Chicago dan itu adalah hal yang sangat lucu di mana ayah saya bermain seperti mengatakan dia adalah penggemar Dodgers. Dia dibesarkan di Brooklyn. Dia benar-benar penggemar Yankees. Dan dia bilang, alasan dia menjadi penggemar Yankees adalah game pertama yang dia datangi. Yang pertama secara pribadi adalah bayi Ruth Day, yaitu ketika dia berusia 11 tahun di stadion Yankee ketika bayi Ruth sekarat karena kanker. Dan um, ayah saya membawa saya ke pertandingan pertama saya, yaitu lapangan Wrigley, yang dia sukai karena dia bilang dia mengingatkannya pada lapangan evets. Ya. Setelah pertandingan di mana Cubs memiliki keunggulan besar dan kemudian The Reds Cincinnati kembali dari belakang dan menghancurkannya. Dia berkata, saya ingin memberitahu Anda sesuatu yang saya sedang sangat serius sekarang. Jangan menjadi penggemar Cubs. Seorang penggemar Cubs akan memiliki kehidupan yang buruk. Penggemar Cubs akan menerima kekalahan sebagai hal yang wajar di dunia. Lakukan sendiri. Dia favorit.

John Jantsch (05:23): Dia adalah seorang nabi dengan kata lain.

Rich Cohen (05:25): Ya. Tapi kemudian mereka menang pada 2016. Jadi itu memang terjadi. Akhirnya. Saya hanya harus menunggu sampai saya berusia 50 tahun.

John Jantsch (05:31): Jadi apa milikmu, aku harus turun ke bawah untuk memegang kelinci di sini. Apa buku bisbol favoritmu?

Rich Cohen (05:36): Buku bisbol favorit saya. Ada buku ini disebut? Saya pikir kemuliaan zaman mereka. Anda tahu buku itu. Saya tidak memiliki rak saya karena saya tahu bahwa saya memilikinya. Ada banyak yang hebat. Saya suka buku Roger Conn, anak laki-laki musim panas. Saya suka sepanjang musim panas.

John Jantsch (05:47): Saya punya anak laki-laki musim panas yang ditulis di sini karena sejujurnya, saya, saya berasumsi itu akan menjadi Dodge. Ini

Rich Cohen (05:52): Buku, kejayaan zaman mereka adalah sejarah lisan orang-orang yang bermain lebih awal. Ya. Seperti di era bola mati dan hidup mereka begitu liar, Anda tahu, seperti mereka akan melompat kereta barang untuk mendapatkan pelatihan musim semi dan semacamnya. Dan itu adalah buku yang unik.

John Jantsch (06:05): Joe, apakah Anda kenal? Joe PO Naski, penulis ilustrator olahraga Saya pikir ini adalah pertunjukan terakhirnya, tapi dia punya buku berjudul baseball 100 dan dia meliput banyak dari mereka dan itu, mereka adalah beberapa cerita yang cukup rapi,

Rich Cohen (06:15): Tapi lihat ini cerita Brooklyn dan ayahku, semuanya tampak seperti cerita Paul bunion. Itu terjadi. Benar. dalam waktu yang berbeda eksotis. Ya. Ya. Ketika ada tim bisbol besar di Chicago ada di rock, ada di Rockford. Saya pikir, Anda tahu di mana pro pertama itu hanya menarik.

John Jantsch (06:30): Jadi, apakah Anda menulis untuk TV sama sekali? Atau memiliki Anda?

Rich Cohen (06:34): Saya punya.

John Jantsch (06:35): Dan alasan saya, eh, mengatakan itu karena buku itu dibaca seperti episode sitkom Saya pikir akan menjadi sitkom yang bagus

Rich Cohen (06:43): Awalnya karena ayah saya memiliki semua cerita hebat ini. Ya. Dan awalnya saya hanya ingin melakukannya seperti seratus bab. Masing-masing adalah adegan yang terpisah. Tapi kemudian ketika saya mulai menulisnya, saya menyadari bahwa sebenarnya ada cerita yang lebih besar, yaitu kisah hidupnya. Ya. Tapi jadi saya melihatnya awalnya secara episodik dan agak lucu dengan pelajarannya. Benar. Karena ayahku, ketika dia bercerita jauh mengikuti fabel yang sangat ASOP seperti struktur, yang mempertanyakan moral cerita, kamu tahu? Jadi, tapi kemudian saya menyadari hidupnya adalah cerita besar. Jadi saya selalu berpikir ketika saya menulis itu seperti, saya tidak tahu apakah Anda tahu lukisan-lukisan dekat Chuck itu atau semua ini terdiri dari gambar-gambar kecil kecil, tetapi ketika Anda mundur semua gambar kecil itu menjadi satu gambar besar, seperti itulah efek yang saya tuju.

John Jantsch (07:25): Orang tua Anda memiliki bisnis. Apakah itu benar? Mereka adalah pengusaha sebagai

Rich Cohen (07:28): Yah. Mereka memiliki bisnis ayahku. Saya, bisnis ayah saya dengan kekuatan negosiasi. Saya, ayah saya adalah orang yang mempopulerkan win-win, saya percaya yang dia ambil dari teori permainan di mana dia mengajar di universitas Michigan dan dia mengerjakan teori permainan. Dan, tapi ibu saya membuat logo perusahaan, yaitu, saya tidak bisa melakukannya karena saya satu orang tapi, dua orang berjabat tangan dengan ibu jari mereka seperti itu. Ya. Ya. Jadi itu sedikit cheesy, tapi sangat efektif, cheesy sedikit berjalan jauh di Amerika. Ini baik.

John Jantsch (07:55): Jadi, siapa saja orang-orang sezamannya di ruang itu? Zig Zigler atau seseorang dan berada di ruang itu, kan? Ya.

Rich Cohen (08:05): Tapi, orang-orang, saya ingat orang-orang yang ada di sekitar ketika salah satu hal yang dia lakukan adalah dia bekerja untuk FBI. Dia melatih orang-orang mereka dan dia, dan dia, maaf, sepertinya, saya hanya bisa mendengar anak-anak saya baru pulang dari sekolah. Ada seluruh hub. Dia melatih orang-orang mereka dan ada seorang pria bernama Walt Sire dan bersama-sama mereka menciptakan unit ilmu perilaku karena semuanya, dia biasa mengutip hal ini dari Arthur Miller untuk memahami harganya. Anda harus memahami pemain. Dan jika Anda sedang bernegosiasi dengan seseorang dan Anda tidak tahu apa yang berharga bagi mereka atau seperti apa mereka, Anda tidak dapat benar-benar menawarkan sesuatu atau menekan mereka dengan sesuatu yang berharga. Sekarang dia benar-benar, sejauh pemasaran berjalan, dia seperti, dia selalu berkata kepada saya, bahwa hidup adalah 90% pemasaran selalu mengatakan itu kepada saya. Dan dia selalu mengatakan bahwa dia lebih suka memiliki produk sampah

Rich Cohen (08:55): Dengan jenius untuk menjualnya. Kemudian sebuah mahakarya dengan seorang idiot menjualnya. dan itu adalah sesuatu yang selalu saya ingat, Anda tahu? Jadi, dan dia mengajari saya hal-hal kecil. Saya pikir dia mengajar seperti pelajaran kecil. Dia mengajari saya, yang menurut saya semacam pemasaran dan saya akan menyerahkan kertas di sekolah. Dan saya akan selalu mengatakan kepada guru, dan ayah saya menemukan ini. Saya tidak berpikir ini sangat bagus. Anda mungkin akan membencinya. Tapi ini dia. Dan aku akan mendapat nilai buruk. Dan ayah saya berkata, tidak, orang-orang sangat mudah ditebak. Anda berkata, saya pikir ini bagus. Ini adalah pekerjaan yang jenius. Kamu akan menyukainya. Dan Anda mendapatkan nilai bagus jadi itu seperti hal kecil yang dia ajarkan kepada saya bahwa saya hidup sepanjang waktu.

John Jantsch (09:31): Hai, merek eCommerce tahukah Anda, ada platform pemasaran otomatis. Itu 100% dirancang untuk bisnis online Anda. Ini disebut tetes. Dan itu memiliki semua wawasan data, segmentasi, kecerdasan, dan alat pemasaran email dan SMS. Anda perlu terhubung dengan pelanggan secara manusiawi, menghasilkan banyak penjualan, dan tumbuh bersama Gusto. Coba teteskan selama 14 hari, tidak perlu kartu kredit dan mulailah mengubah email menjadi penghasilan. Dan SMS terkirim ke ch CHS coba drip free selama 14 hari. Buka saja go.drip.com/ducttapemarketingpod. Itu go.drip.com/ducttape marketingpod.

John Jantsch (09:32): Jadi, jika seseorang, maksud saya, karena negosiator terhebat di dunia subtitle memberikan petunjuk tentang beberapa nasihat bisnis, audiens saya terutama adalah pemilik bisnis, pemasar. Jadi apa yang akan Anda tawarkan kepada mereka, Anda tahu, apa aplikasi bisnisnya? Karena sekali lagi, buku ini sangat menghibur. dia? Cerita-ceritanya bagus. Anda adalah pendongeng atau pengecer yang hebat, tetapi apa aplikasi bisnis yang sebenarnya?

Rich Cohen (09:57): Pikiran Anda? Yah, ayah saya benar-benar bekerja di dunia bisnis. Anda tahu, dia memulai di Sears, dia adalah suite eksekutif Sears dan dia adalah penasihat sebagian besar untuk 500 perusahaan peruntungan dan melatih eksekutif mereka dan menegosiasikan kesepakatan mereka. Dan dia memiliki filosofi bisnis, yang diringkas oleh rahasia sukses untuk peduli. Tapi tidak begitu banyak kehidupan yang mendekati adalah permainan yang tersisa, terlepas, tidak terpaku pada hasil tertentu, mencari kesepakatan menang-menang. Bukan karena itu membuat Anda menjadi orang yang lebih baik, tetapi seperti yang dia katakan, orang akan mendukung sesuatu yang mereka ciptakan. Jadi, Anda ingin membawa orang masuk dan menciptakan solusi bersama. Tetapi seluruh pelatihannya tentang saya adalah tentang bisnis. Jadi seperti kakek saya, di sisi lain, kakek saya Ben Eisenstadt menemukan paket gula dan kemudian menemukan manis dan rendah, yang masih merupakan perusahaan swasta.

Rich Cohen (10:46): Dia menciptakan restorannya di Brooklyn dan saya melihat seluruh kehidupan bisnis itu. Jadi saya merasa semua buku saya ada di buku bisnis tandang, semuanya. Jadi seperti ini adalah buku baru. Seperti salah satu buku saya yang lebih sukses, adalah ikan yang memakan ikan paus tentang orang ini, Samuel Zim Murray, yang mengambil alih buah United, dimulai sebagai buah Petr. Dan saya menulis sebuah buku tentang catatan catur, yang, Anda tahu, ini semua adalah orang-orang yang hidup, omong-omong, ayah saya percaya, yang memberi pasar sesuatu, tidak tahu. Ia ingin, Anda tahu, mengisi ceruk yang Anda bahkan tidak tahu keberadaannya seperti, eh, apa yang dilakukan oleh catatan catur, yang menciptakan rock and roll adalah pertama Anda, eh, menemukan produk dan kemudian Anda menemukan pasar, Anda tahu, jadi, dan saya benar-benar melihat dengan manis dan rendah karena Anda melihatnya di industri farmasi, yang pertama kali menemukan farmasi dan kemudian mencari tahu apa yang mungkin bisa Anda jual untuk menyembuhkannya. Dan salah satu cerita favorit saya, yang selalu saya ceritakan kepada anak-anak saya adalah, eh, sejarah Viagra karena cara menghasilkan suatu produk sangat mundur. Tapi, Anda tahu, jadi saya merasa seperti saya selalu memahami tentang membangun bisnis dan apa yang terjadi sebagian besar karena saya menjalaninya bersama ayah saya dan membaca semua ini.

John Jantsch (11:53): Jadi jika seseorang akan berkata, ada banyak buku tentang negosiasi, ini, eh, mungkin yang paling unik. Nah, salah satu yang lebih unik dalam negosiasi, jika, jika seseorang akan datang kepada Anda dan berkata, Anda tahu, sebutkan lima atau enam, Anda tahu, pelajaran negosiasi kunci, apakah itu dari buku itu?

Rich Cohen (12:10): Dari buku saya?

John Jantsch (12:11): Ya.

Rich Cohen (12:12): Uh, oke. Yang pertama adalah mendekati setiap negosiasi seperti itu permainan dan, kuncinya adalah untuk peduli, tapi tidak terlalu banyak. Kedua adalah jangan. Ayah saya selalu menjadi orang yang paling buruk untuk dinegosiasikan adalah diri Anda sendiri karena Anda terlalu peduli. Jangan terlibat secara emosional. Ini bukan pribadi. Ya. Tidak masalah. Oke. Lain adalah, jangan terpaku pada hasil tertentu. Orang-orang memiliki satu tujuan dalam pikiran dan mencoba untuk mencapai tujuan itu, tetapi hal-hal berubah dan Anda mungkin keluar dengan sesuatu yang berbeda atau sesuatu yang lebih baik. Kedua adalah mencoba menjadikan lawan sebagai bagian dari solusi karena orang akan mendukung hal-hal yang mereka buat. Anda melihat bahwa di Kongres di mana Anda mendapatkan 50 hingga nol suara ini dan semuanya berantakan karena setengah dari orang-orang yang berkuasa menentangnya dan menginginkannya gagal. Anda harus menginginkan kedua belah pihak ingin berhasil.

John Jantsch (13:05): Ini adalah contoh yang menarik untuk dikemukakan, karena rasanya itu tidak terlalu penting lagi karena mereka, Anda tahu, bahwa mungkin yang orang terpaku pada adalah menang, kalah daripada, eh , menang, menang.

Rich Cohen (13:17): Nah, satu hal, satu hal yang ayah saya katakan adalah dia seharusnya menulis buku kedua dan ibu saya akan berkata, Anda sudah melewatkan tenggat waktu. dan dia akan pergi, kapan apa yang terjadi? Dan dia tidak pergi apa-apa. Lalu dia pergi, maka itu benar-benar bukan tenggat waktu. dan itu seperti hal besar tentang dia, yang saya gunakan untuk mengutip Jimmy Walker. Yang pernah menjadi walikota New York, seperti di tahun dua puluhan, yang mengatakan, selama Anda sampai di sana sebelum selesai, Anda tidak terlambat.

Rich Cohen (13:38): Anda tahu, jadi pada dasarnya gagasan bahwa ada aturan-aturan tertentu yang dibuat secara sewenang-wenang. Dan satu hal yang hampir dikatakannya seperti rumus matematika adalah hal-hal yang, produk dari negosiasi dapat dinegosiasikan. Jadi orang menjadi sangat terintimidasi oleh otoritas dan mereka pikir mereka tidak bisa menegosiasikan sesuatu. Seperti yang akan dia katakan tentang harga stiker di Sears, sepertinya itu diletakkan di sana oleh Tuhan. Jadi Anda tidak dapat mempertanyakannya ketika Anda menyadari bahwa hanya beberapa orang di sebuah ruangan yang memilih harga ini secara acak, hampir Anda menyadari bahwa dirinya telah berlari, dinegosiasikan sehingga Anda dapat menegosiasikannya. Dan salah satu pelajaran kuncinya yang dengan bodohnya saya tinggalkan ketika saya memberi Anda daftar saya adalah salah satu hal besarnya adalah menyadari bahwa Anda memiliki kekuatan ketika berhadapan dengan apa yang tampak seperti orang atau institusi yang lebih kuat. Dan dia selalu mengatakan kekuasaan didasarkan pada persepsi. Jika Anda pikir Anda mendapatkannya, bahkan jika Anda tidak mendapatkannya. Dan itulah kunci dari keseluruhannya, yaitu orang memiliki kekuatan. Anda selalu bisa bergerak. Selalu ada keputusan lain yang harus diambil. Dan seperti yang dia katakan, selama Anda sampai di sana sebelum selesai, Anda tidak terlambat. Beberapa masih bisa diselamatkan dan dilakukan. Dan dia melihat semua itu, seperti, Anda tahu, sebuah permainan.

John Jantsch (14:48): Jadi , Saya mencoba untuk, baik, saya kira saya akan menanyakan ini kepada Anda. Orang-orang bertanya kepada saya bahwa saya telah menulis buku juga. Orang-orang selalu menanyakan hal ini kepada saya. Saya menulis sebuah buku yang memiliki 366 cerita terpisah. Jadi, Anda tahu, pertanyaan logisnya selalu, apa favorit Anda? Milikmu? Aku kehilangan jejak kamu apa? 50, 60? Berapa banyak? 57, 58 apa yang akan Anda katakan Ada satu atau dua diri Anda yang benar-benar merupakan cerita favorit Anda yang telah Anda ceritakan ratusan kali kepada orang-orang dan, dan orang-orang masih ingin kembali kepada mereka.

Rich Cohen (15:17): Baiklah, saya harus, saya akan memberitahu kalian berdua dengan sangat cepat. Salah satunya adalah kisah terkenal, yaitu kisah Moo, yang diklaim Larry King adalah ketika ayah saya belajar bernegosiasi, yaitu seorang anak yang sekolah dengan mereka pergi ke Arizona, karena dia menderita TBC mm-hmm dan sepupunya seharusnya menutup rumah, pergi ke sekolah dan mendapatkan catatannya, dipindahkan ke sekolah di Arizona. Dan ayah saya berkata, Anda tidak harus pergi ke sekolah ke sepupu. Mereka akan mengajak anak ini jalan-jalan. Namanya Mao. Dia berkata, eh, kami akan memberi tahu sekolah, menghemat perjalanan. Dan kemudian ayah saya berkata, saya mendapat ide bagus tentang bagaimana menghasilkan uang dan kita bisa pergi ke pulau coing dan merayakannya. Alih-alih mengatakan MAOS di Arizona, itu akan mengatakan, ma sudah mati. mengumpulkan uang untuk pemakamannya w reefa.

Rich Cohen (15:57): Dan itu adalah cerita yang panjang. Tapi akhirnya pada akhirnya, setelah satu tahun, saya hanya mengatakan bahwa itu berakhir dengan kegagalan raksasa, dengan sekelompok duduk di sana untuk nama asli Gill Mermelstein Mao, penghargaan Memorial. Pemenang pertama adalah ayah saya, Larry dan pria lain. Dan Mao kembali ke sekolah hari itu. Dan ayahku melompat ke atas panggung dan berteriak pulang Mao, kau mati. Kamu mati. Ma pulang. Dan mereka duduk dengan kepala sekolah dan kepala sekolah mengatakan Anda diskors. Anda dikeluarkan. Kamu sudah selesai. Dan ayah saya pergi, tunggu, Anda menjadi sedikit tergesa-gesa di sini. Karena dia melihatnya dari sisinya. Dia berkata, kamu benar. Apa yang kami lakukan sangat mengerikan dan kami diusir dan selesai. Tapi jika Anda melewatinya, seperti yang Anda rencanakan, kita tidak akan pergi ke sekolah lagi, tetapi Anda tidak akan pernah bekerja di kota New York lagi. Dan dia menjelaskan kepadanya apa yang akan terjadi padanya dan mengapa dia tidak tertarik untuk mengeluarkan mereka dari sekolah. Dan saat itulah dia duduk di kelas delapan. Ayah saya dan Larry selalu mengatakan bahwa saat itulah dia menjadi negosiator. Dan cerita kedua lainnya yang saya ceritakan kepadanya dengan sangat cepat, ini bukan

John Jantsch (16:56): Bagus.

Rich Cohen (16:57): Satu hal yang ayah saya yakini adalah perbedaan antara apa dan bagaimana, bukan? Itu hal besar dalam hidupnya, yaitu apa yang Anda lakukan atau apa yang Anda katakan dan bagaimana Anda melakukannya atau bagaimana Anda mengatakannya. Kami dulu pergi ke restoran yang mengerikan ini sepanjang waktu di kota tempat saya dibesarkan dan akhirnya berkata, mengapa kami pergi ke restoran terburuk di kota? Dia pergi karena mereka selalu memberi kami stan. Itulah perbedaan antara apa dan bagaimana. Dan ketika saya masih kecil, ayah saya mengajak saya untuk membeli mobil bekas pertama saya dan dia ingin menunjukkan cara bernegosiasi. Dia membuat daftar besar kriteria mobil yang harus kita dapatkan. Dan mobil yang dia putuskan untuk saya dapatkan adalah Toyota Corolla dengan jarak 70.000 mil atau kurang. Itu mobil yang menurutnya harus saya beli dan harus saya beli.

Rich Cohen (17:37): Jadi dia mencari dan akhirnya kami menemukan mobil ini dan saya berkata, ini dia. Ini adalah mobilnya. Dan dia berkata, tidak, tidak, saya tidak suka mobil ini. Dan aku berkata, apa yang kamu bicarakan? Itu memenuhi semua kriteria Anda. Dan dia pergi, apakah Anda melihat semua tulisan dan di mobil, di sisi pengemudi dan kursif, kata Barry. Dan di bagian drive dan di sisi penumpang, kata Billy, dan di kap mobil, tertulis, Chuck, itu seperti nama mobil itu sendiri. Dan saya berkata, jadi apa yang akan kita cat ulang. Dia berkata, Anda tidak mengerti maksud orang bodoh yang memiliki mobil ini. dan itu adalah apa dan setengah.

John Jantsch (18:10): Jadi, Anda telah menyebut Larry King beberapa kali. Dan apakah mereka, apakah mereka pergi ke sekolah bersama? Apakah di sana mereka bertemu?

Rich Cohen (18:17): Mereka bertemu bersama. Mereka, ya, ayah Larry meninggal. Larry seperti, dalam terang saya, seperti, seorang paman, hampir ayah Larry meninggal ketika dia masih kecil karena serangan jantung. Dan Larry tumbuh di rumah orang tua saya, rumah kakek-nenek saya, dan Larry dan ayah saya pertama kali bertemu ketika mereka berusia sembilan tahun. Saya pikir mereka berdua mendapat masalah di sekolah dan mereka ditugaskan untuk menjadi penjaga persimpangan dan mereka bersama. Dan ayah saya berkata, Larry berkata, ini pekerjaan yang buruk. Ini buang-buang waktu. Mereka tidak membutuhkan penjaga penyeberangan di sini. Ayah saya berkata, saya tidak setuju. Pekerjaan ini memiliki banyak kekuatan dan kepentingan. Ini seperti, jika Anda berpikir Anda punya kekuatan, Anda mendapatkannya. Dan mereka berdebat. Dan ayah saya untuk membuktikan maksudnya mengambil tanda berhenti yang Anda pegang, keluar dan hanya menghentikan lalu lintas selama lima menit. Seketika terjadi kemacetan lalu lintas raksasa di Benson atau Brooklyn perkelahian pecah di trotoar mobil berbicara. Dan mereka mengatakan bahwa upacara selempang mereka merobek jaket mereka, tapi itulah pertemuan mereka dan kemudian mereka, Anda tahu, mereka tetap, Larry adalah bagian besar dari hidup saya dari saya, saya bekerja untuk acaranya, dulu bekerja untuk acaranya, Anda tahu, sangat menarik.

John Jantsch (19:19): Saya, saya mengangkat itu terutama, eh, karena itu, saya tahu itu akan, Elit cerita yang bagus, tetapi juga untuk berbicara tentang pengakuan untuk Ellen Cohen, yang tidak pernah mengerti Larry ,

Rich Cohen (19:29): Itu salah satu masalah ayah saya dengan buku ini. Dia pikir saya seharusnya tidak melakukannya seperti itu. tapi kenyataannya adalah, eh, Larry adalah bagian besar dari buku ini dan ibuku akan selalu berkata, tidak tahan dengan Larry karena mereka, mereka saling mengenal, sepanjang hidup mereka, sejak ibuku berusia 18 tahun. Tetapi ketika ayah saya mendekati Larry, ayah saya bertingkah seperti dia berusia 10 tahun. Baik. Dan ibu saya merasa seperti roda ketiga dan ini bahkan ketika dia berusia 60 tahun. Benar, benar, benar. Jadi, dan saya, dan omong-omong, bukan hanya dia. Saya memiliki pengalaman yang sama. Hal favorit mereka untuk dilakukan bersama adalah pergi ke BA, dia suka pergi ke pertandingan bisbol, seperti lima jam sebelum pertandingan dan menonton latihan pukulan. Jadi, dan mereka akan mendapatkan umpan P dan mereka akan turun ke lapangan, yang tidak sulit untuk dilakukan.

Rich Cohen (20:07): Tidak ada orang di stadion yang kosong. Dan saya pernah bersama mereka dan mereka melihat seorang pemain yang sangat mereka sukai dari tahun lima puluhan. Dan mereka berdua menjadi pusing dan lari untuk berbicara dengannya. Dan latihan batting dilakukan oleh Rick Ziff yang bermain untuk Cubs. Ya. Dan Rick Ziff, saya tidak pernah tidak mengenal Rick. Maksudku, dia mengenalnya sebagai penggemar dan dia mendatangiku dan dia pergi, apakah ayahmu baru saja membuangmu? Karena dia punya kesempatan untuk bertemu dengan seorang selebriti. Dan saya seperti, ya, itulah yang terjadi saat dia mendekati Larry. Tapi itu, itulah masalah utama ibuku dengannya. Dan dia juga selalu mendapat masalah dengan Larry. Mereka akan pergi keluar dan melakukan hal-hal dan mendapatkan segala macam masalah. Dan ya, hampir seperti Ralph dan, eh, Ralph Cramton dan Norton yang melakukannya

John Jantsch (20:45): Bersama. Ya. Lucu bagaimana orang melakukannya, Anda tahu, bahkan, seperti yang Anda katakan, pada usia 60 tahun kembali ke masa kecil mereka, uh, diri mereka sendiri, ketika mereka, Anda tahu, berkumpul dengan, Anda tahu, teman-teman SMA lama dan hal-hal lain

Rich Cohen (20:54):

John Jantsch (20:55): Well, rich, terima kasih banyak telah meluangkan waktu untuk mampir ke podcast pemasaran lakban dan berbicara tentang, eh, petualangan herbi Cohen. Anda ingin memberi tahu orang-orang di mana mereka dapat terhubung dengan Anda. Jelas bukunya tersedia, eh, di mana pun Anda membeli

Rich Cohen (21:06): Buku. Nah, Anda bisa menulis saya di media sosial. Anda dapat menulis saya di Twitter, atau saya memiliki situs web yang menautkan ke email untuk saya, yaitu author rich cohen.com. Dan Twitter, menurut saya kaya Cohen, 2003, karena tahun itulah saya mencapai puncaknya dan kemudian, eh, Anda dapat membeli buku di Amazon.

John Jantsch (21:23): Luar biasa. Sekali lagi, terima kasih sudah mampir. Dan mudah-mudahan kami akan bertemu dengan Anda suatu hari nanti di jalan.

Rich Cohen (21:28): Sampai jumpa di emas. Ya.

John Jantsch (21:29): Terima kasih kaya.

Rich Cohen (21:30): Dapatkan kursus.

John Jantsch (21:31): Hei, dan satu hal terakhir sebelum Anda pergi, Anda tahu bagaimana saya berbicara tentang strategi strategi pemasaran sebelum taktik? Nah, terkadang sulit untuk memahami di mana Anda berdiri dan apa yang perlu dilakukan sehubungan dengan menciptakan strategi pemasaran. Jadi kami membuat alat gratis untuk Anda. Ini disebut penilaian strategi pemasaran. Anda dapat menemukannya @ marketingassessment.co bukan .com .co, lihat penilaian pemasaran gratis kami dan pelajari di mana Anda berada dengan strategi Anda hari ini. Itu hanya marketingassessment.co. Senang mengobrol dengan Anda tentang hasil yang Anda dapatkan.