Panduan Utama untuk Membangun Saluran Penjualan

Anda tidak dapat mengharapkan calon pelanggan untuk membeli secara instan, apa pun yang Anda jual.

Alih-alih, proses penjualan berlangsung secara bertahap (saluran penjualan): Menghangatkan prospek yang dingin terhadap gagasan untuk membeli produk Anda dan mempersiapkannya untuk pembelian di masa mendatang.

Ini adalah tantangan dalam iklim ketidakpercayaan dan persaingan sengit saat ini.

Anda yang pernah menjual produk atau layanan memahami rasa frustrasi dan rasa sakit dalam menciptakan penawaran yang benar-benar berharga hanya untuk menghilangkannya ke dalam gurun kegagalan.

Membuat saluran penjualan lima tahap adalah kunci untuk mengatasi rasa sakit ini – dan membuka kesuksesan. Dengan kata lain, menggunakan template yang telah terbukti memiliki manfaat tambahan menjadi lebih mudah dan lebih cepat… serta mengonversi seperti api.

Artikel berikut ini panjang. Seperti yang Anda harapkan dengan tema yang kuat seperti saluran penjualan, itu benar.

Apa itu Saluran Penjualan?

Bagaimana cara kerja saluran penjualan? Ini tidak mudah (itulah sebabnya kami telah menulis seluruh artikel tentang masalah ini). Untuk menyederhanakan definisi.

Saluran penjualan melibatkan penyaluran prospek melalui lima tahap sehingga mereka menjadi pelanggan jangka panjang. Menurut metafora corong, Anda akan mulai dengan audiens pembeli potensial yang lebih besar dan kemudian menguranginya menjadi sekelompok kecil pelanggan bernilai tinggi yang sangat ditargetkan.

Dalam merinci perjalanan pembeli menjadi langkah-langkah (tahapan) yang lebih kecil, Anda akan dapat menyajikan penawaran dengan lebih tepat.

Saat memulai bisnis kecil, Anda mungkin hanya memiliki satu atau dua produk. Anda mungkin memiliki banyak penawaran B2B untuk menghasilkan prospek dan memelihara prospek baru melalui siklus penjualan, jalur penjualan, atau tim penjualan perusahaan B2B besar.

Ini bisa terasa seperti semuanya kompleks sekaligus. Untuk menjaga hal-hal sederhana…

Pertimbangkan pesanan dari McDonald's. Keju adalah tambahan opsional untuk hamburger yang dipesan di McDonald's. Anda akan ditanya apakah Anda ingin kentang goreng dengan nugget ayam. Ini adalah saluran penjualan. Saat memesan makanan kombo, Anda memiliki opsi untuk memilih antara besar dan "ukuran super".

Pertimbangkan aplikasi seluler baru untuk McDonald's dan program loyalitas khusus produk, seperti McCafe Rewards:

Selalu ada lebih dari satu penawaran di setiap penawaran yang dirancang untuk meningkatkan ukuran pembelian dan mendorong pembelian berikutnya.

Saluran penjualan umumnya dikategorikan ke dalam tiga kategori di tingkat terbesar:

1. Di bagian atas corong (ToFu), audiens target diidentifikasi
2. Bagian tengah saluran penjualan (MoFu) terdiri dari pelanggan potensial
3. Bagian bawah corong (BoFu) mencakup pelanggan baru dan yang sudah ada

Sejumlah corong terjadi bahkan jika Anda tidak dengan sengaja menyiapkan tahapan corong penjualan. Ambil pendekatan template untuk mengembangkan bisnis online Anda, dan Anda akan secara dramatis meningkatkan keuntungan Anda.

Ada prinsip universal tertentu yang harus dipatuhi oleh saluran penjualan, tidak peduli seberapa sederhana atau rumitnya. Berikut ini adalah contohnya:

• Di semua tahap proses pembelian, 87% konsumen memilih untuk membeli dari vendor yang menyediakan konten berharga
• 63% konsumen perlu mendengar proposisi nilai perusahaan tiga hingga lima kali sebelum mempercayainya
• Pembelian yang dilakukan oleh prospek yang dipelihara adalah 47% lebih besar daripada pembelian oleh prospek yang tidak diasuh

Selain bagian atas, tengah, dan bawah, tahap saluran penjualan biasanya disebut dengan akronim AIDA.

Apa itu AIDA Saluran Penjualan?

Perintis periklanan dan penjualan Elias St. Elmo Lewis mengembangkan model AIDA pada abad ke-19. Ini telah menjadi tulang punggung bagi hampir semua kampanye periklanan dan pemasaran yang sukses sejak saat itu.

AIDA memandu calon pelanggan melalui perjalanan emosional dalam melakukan pembelian – dari saat pertama kali tertarik hingga saat beraksi.

1. Kesadaran

Sebuah merek harus memulai saluran penjualan dengan menarik anggota audiens baru ke mereknya melalui konten pemasaran dan/atau penawaran dasar. Tahap ini kadang-kadang disebut sebagai "perhatian."

2. Minat

Merek akan menjadi lebih terlibat dalam mengidentifikasi tujuan dan masalah mereka dalam langkah ini, menjadi lebih terlibat dengan prospek mereka. Dengan melakukan itu, Anda akan dapat memberikan solusi awal, memungkinkan kemenangan cepat – dan lebih banyak keterlibatan.

3. Keinginan

Pada saat mereka mencapai tahap saluran penjualan ini, konsumen yakin bahwa mereka memiliki masalah yang lebih besar yang perlu dipecahkan. Selanjutnya, mereka sekarang mempertimbangkan untuk melakukan pembelian untuk mengatasi masalah ini. Selama langkah ini, merek menyoroti bagaimana penawaran premiumnya dapat bermanfaat bagi pelanggan.

4. Aksi

Prospek memutuskan apakah akan membeli (atau tidak membeli) produk atau layanan merek di akhir saluran penjualan. Selain menyampaikan manfaat melakukan pembelian, Anda harus menekankan sisi buruk dari menolak kesepakatan.

Kita semua melalui tahap corong penjualan umum yang sama, serta beberapa tindakan umum yang harus diambil sehingga prospek mereka bergerak lebih jauh ke bawah corong.

Anda harus menyesuaikan saluran penjualan Anda berdasarkan apa yang Anda jual dan siapa audiens target Anda.

AIDA adalah tempat yang bagus untuk memulai, tetapi ada cara yang lebih baik.

Apa saja 5 Tahapan Saluran Penjualan?

Saluran penjualan AIDA mirip dengan pendekatan yang dikembangkan oleh Russell Brunson, tetapi berbeda dalam struktur dan tampilan dari saluran penjualan umum:

Berbeda dengan AIDA, corong Brunson menggabungkan memberi dan menerima sehingga prospek dan perusahaan terlibat dalam proses tersebut. Di jalur konsumen untuk membeli, versi ini menghasilkan tingkat konversi yang lebih kecil.

Tangga nilai mewakili tahapan saluran penjualan dalam hal langkah-langkahnya:

Pada dasarnya, setiap tahap saluran penjualan Anda (umpan, ujung depan, dll.) bertindak sebagai "saluran mini" sendiri. Inilah yang perlu kita lakukan.

1. Pra-Tahap: Ketahui Penawarannya

Langkah pertama adalah menentukan semua yang akan Anda tawarkan kepada pelanggan saat mereka bergerak melalui corong Anda.

Luangkan waktu untuk melihat seluruh saluran penjualan Anda dengan tujuan akhir dalam pikiran sebelum melihat ke setiap bagian.

Penting untuk mengambil langkah ini sebelum bergerak maju. Dengan tidak adanya kesadaran tentang apa yang Anda tawarkan di berbagai titik, pelanggan Anda tidak akan termotivasi untuk terus datang kembali.

Langkah selanjutnya yang perlu Anda putuskan adalah bagaimana Anda akan menghubungkan penawaran Anda. Dengan menggunakan penawaran berjenjang lebih rendah, Anda mempersiapkan pelanggan Anda untuk produk atau layanan berikutnya.

Bayangkan skenario ini: “Produk A telah berhasil untuk Anda – mari kita kembangkan kesuksesan ini dengan menerapkan Produk B.”

(Sekali lagi, jika "Produk B" tidak dibangun di atas "Produk A", pelanggan Anda mungkin tidak memiliki banyak alasan untuk pindah ke tahap berikutnya.)

Mempertimbangkan bagaimana dan mengapa pelanggan Anda akan bergerak melalui saluran penjualan Anda dalam perjalanan mereka ke penawaran Anda yang paling berharga sangat penting.

2. Tahap 1: Lalu Lintas

Audiens target Anda harus memasuki saluran penjualan Anda dengan cara tertentu jika Anda ingin berhasil.

Pada dasarnya, ini adalah fase pra-peluncuran dari "kesadaran terkontrol", tergantung pada apa yang ingin Anda capai – dengan secara sengaja siapa yang Anda bawa ke dalam corong Anda, Anda menghindari memasukkan jenis prospek yang salah.

Untuk memaksimalkan lalu lintas ke corong Anda, Anda harus mengoptimalkan iklan, konten, dan sumber afiliasi Anda. Pikirkan tentang hal-hal ini:

• Di mana prospek Anda yang paling berharga berkumpul secara online
• Jejaring sosial apa yang mereka gunakan untuk berinteraksi atau konten apa yang mereka konsumsi
• Mengapa konsumen mengambil langkah awal dengan merek yang gratis atau berbiaya lebih rendah?

Tidak mungkin Anda bisa membuat pelanggan tertarik dengan produk atau layanan mahal Anda jika Anda tidak tahu cara menarik mereka dengan penawaran terkecil Anda.

Namun demikian, Anda dapat memasukkan corong Anda sesuai dengan persyaratan audiens target Anda – dan membuat mereka berada di jalur yang Anda inginkan – cukup dengan menemui mereka di tempat mereka berada (dan di mana mereka merasa nyaman terlibat dengan merek Anda).

3. Tahap 2: Umpan

Lead magnet adalah lead gratis atau sangat murah yang diberikan kepada prospek.

Saya ingin mengklarifikasi sesuatu di sini.

Setiap "corong mini" memerlukan penawaran berisiko rendah untuk menarik prospek Anda dan melibatkan mereka lebih jauh. Sementara "Umpan" adalah satu tahap dari keseluruhan saluran penjualan, setiap "saluran mini" berbeda.

Rendah pada tangga nilai, umpan mungkin berupa konten gratis, webinar, kursus yang disampaikan melalui email, atau sampel produk. Untuk tingkat yang lebih tinggi, penawaran titik impas digunakan untuk membuat pelanggan tetap terlibat dan siap untuk langkah berikutnya. Dengan tidak menghasilkan keuntungan dari penjualan, Anda menciptakan keuntungan saat mereka bergerak melalui corong Anda.

Sebagai imbalan untuk memberikan sesuatu secara gratis sekarang, Anda akan mempersiapkan penerima untuk melakukan pembelian yang lebih besar di beberapa titik dalam waktu dekat – dan di situlah Anda akan menghasilkan uang nyata. Penawaran umpan dapat dioperasikan dengan kerugian, selama tahap selanjutnya di corong Anda akan dijual untuk mendapat untung.

Dengan menghapus orang-orang yang tidak menerima tawaran umpan Anda, Anda juga dapat menyalurkan yang lain. Orang yang tidak membeli penawaran berisiko rendah Anda juga tidak akan membeli barang dengan harga lebih tinggi.

3. Tahap 3: Penawaran Ujung Depan

Memberikan nilai kepada pelanggan baru dengan harga rendah dan penawaran berisiko rendah yang memungkinkan mereka menyelesaikan masalah tingkat permukaan dengan biaya rendah.

Sebentar lagi, Anda dapat mengirim mereka langsung ke penawaran premium "bertingkat" setelah mereka menerima tawaran umpan Anda. (Penumpukan corong juga melibatkan tindak lanjut dengan penawaran email pada saat yang sama, seperti yang dijelaskan di atas.)

Bisnis Anda akan segera dipertaruhkan…

Pengunjung ini telah diprakualifikasi (melalui penawaran umpan Anda) – artinya mereka sudah tertarik dengan produk atau layanan premium yang Anda tawarkan kepada mereka saat ini.

Tawaran Anda akan dihargai jika Anda mampu menjaga perhatian mereka dan mengomunikasikannya secara efektif. Dengan mengoptimalkan halaman pemerasan Anda, Anda dapat mencapai ini.

Peras Salin Halaman

Salinan Anda harus segera menarik audiens Anda untuk mengambil tindakan segera dengan mengomunikasikan nilai dari apa yang Anda tawarkan.

Membuat halaman pemerasan memerlukan daftar periksa berikut:

• Menjadi karakter yang relatable (rangkul kepribadian merek Anda)
• Arahkan pesan Anda pada orang yang tepat
• Berikan lebih banyak kedalaman dalam kalimat dan paragraf Anda, tetapi persingkat
• Anda harus bisa membaca dan menulis di tingkat kelas 6 atau lebih rendah
• Buat daftar poin-poin atau angka-angka
• Setiap 200-300 kata, tambahkan subjudul atau gambar

Fokuskan pesan Anda pada audiens target Anda – tanpa terlalu rumit.

Kemungkinan besar audiens Anda akan menerima tawaran Anda jika mereka dengan mudah mengenali nilainya.

Peras Gambar dan Video Halaman

Halaman pemerasan Anda dibangun di sekitar kata kunci Anda. Ada berbagai cara untuk membuat konten:

• Anda harus membuat backstory video yang menjelaskan tentang merek Anda
• Pamerkan produk Anda melalui video penjelasan (atau demonstrasi)
• Memiliki klien yang telah menggunakan produk atau layanan Anda untuk menjelaskan pengalaman mereka dengannya

Anda harus memilih pendekatan yang sangat didasarkan pada posisi Anda di tangga nilai saat ini.

Contoh yang baik adalah memperkenalkan merek Anda dengan cepat kepada prospek, dan mendiskusikan manfaat yang dapat mereka harapkan dari penawaran awal Anda.

Konten video untuk prospek baru Anda harus singkat dan langsung ke intinya – memaksimalkan potensinya untuk ditonton secara keseluruhan.

Namun, Anda mungkin memilih untuk menempuh rute panjang dengan konten video Anda, jika Anda mencoba melakukan penjualan akhir pada produk dengan harga tinggi.

Ini karena mereka yang ingin melakukan pembelian besar akan menginginkan sebanyak mungkin informasi yang Anda berikan – dan akan lebih bersedia untuk tinggal cukup lama agar Anda dapat membujuk mereka.

Bukti Sosial Halaman Squeeze

Anda dapat menggunakan bukti sosial dengan halaman pemerasan Anda untuk mendukung klaim yang Anda buat.

Anda harus menyesuaikan konten ini dengan tingkat tangga nilai saat ini yang Anda tuju. Dengan demikian, Anda harus memastikan bahwa komentar pelanggan Anda sesuai dengan penawaran yang Anda presentasikan – dan itu sesuai dengan kebutuhan audiens target.

Anda dapat melibatkan prospek baru dengan bukti sosial umum mengenai merek Anda. Saat mencari untuk membuat penjualan yang lebih besar lebih jauh ke bawah corong, Anda harus menggunakan contoh spesifik dari pelanggan yang sukses.

Squeeze Page Call-to-Action

Tindakan yang harus dilakukan audiens Anda, apa pun yang Anda tawarkan, harus sangat jelas di halaman pemerasan Anda.

Jangan samar-samar. Penting untuk memastikan CTA Anda menonjol sehingga pelanggan Anda dapat langsung berinvestasi.

Bahkan mungkin ada kasus di mana Anda ingin memasukkan CTA di tengah, bawah, dan atas halaman Anda. Jika audiens Anda yang terlibat tidak terbiasa dengan cara terlibat lebih jauh dengan merek Anda, hal terakhir yang Anda inginkan adalah mereka berhenti terlibat.

4. Tahap 4: Penawaran Tengah

Nilai meningkat saat pelanggan Anda memecahkan masalah yang lebih kompleks, mempersiapkan mereka untuk produk dan layanan dengan harga tertinggi.

Sekarang saatnya untuk mulai bekerja.

Penawaran Anda harus menarik karena setiap prospek mencapai bagian bawah "corong mini" Anda dan mempersiapkan mereka untuk tingkat tangga berikutnya.

Upsell atau Downsell?

Upsell lebih mahal daripada transaksi front end, dan downsell lebih murah. Saluran penjualan sangat penting untuk kesuksesan perusahaan.

Penawaran upsell yang meningkatkan pengalaman merek Anda harus disajikan sebelum atau selama proses konfirmasi pesanan.

Penawaran upsell biasanya mencakup hal-hal berikut:

• Diskon massal untuk pesanan massal
• Produk atau layanan dengan versi atau variasi yang disesuaikan
• Diskon untuk perpanjangan masa berlangganan
• Produk cross-selling (produk tambahan)

Kirimi mereka tawaran berisiko lebih rendah jika mereka akhirnya tidak melakukan upsell.

Berikut ini adalah contoh downselling:

• Alternatif untuk upsell yang mahal
• Penawaran upsell dalam bentuk yang lebih kecil, lebih murah, dan lebih murah
• Penawaran upsell hadir dengan masa percobaan terbatas dengan harga diskon

Untuk menjadi sukses, Anda harus memanfaatkan sepenuhnya peluang yang diberikan kepada Anda, sambil memberikan nilai yang tepat yang dibutuhkan prospek Anda saat ini.

Email Pemasaran

Penekanannya secara konsisten pada mendapatkan alamat email dari pengunjung di hampir semua contoh.

Alasannya adalah bahwa pemasaran email memainkan peran kunci dalam perjalanan pelanggan: sebelum, selama, dan setelah pembelian.

Tahap 5. Penawaran Backend

Anda ingin memberi pelanggan Anda produk atau layanan yang berharga, intensif, dan mahal yang dapat mereka gunakan terus menerus untuk memecahkan masalah yang selalu ada dalam hidup mereka.

Sasaran kami sudah jelas sekarang: buat saluran penjualan menyeluruh yang menggabungkan setiap "saluran mini" Anda.

Pelanggan baru harus diubah menjadi pelanggan bernilai tinggi bagi perusahaan Anda. Tidak seperti banyak produk dan layanan lain di luar sana, penawaran bernilai tertinggi kami sama sekali tidak siap untuk sebagian besar audiens yang Anda targetkan …

Anda perlu memberi mereka rasa produk atau layanan tingkat rendah Anda terlebih dahulu.

Setelah pelanggan Anda mengalami tingkat nilai Anda saat ini, tidak dapat dihindari bahwa mereka akan pindah ke tingkat nilai berikutnya. Banyak pelanggan Anda cenderung bertahan dengan apa yang mereka ketahui daripada meningkatkan ke tingkat layanan yang lebih mahal.

Adalah tanggung jawab Anda untuk membuktikan kepada mereka bahwa anak tangga tertinggi berikutnya dari tangga nilai Anda akan memberi mereka banyak nilai.

Pelanggan pada titik ini akan mendaki tetapi belum cukup siap untuk memasuki "corong mini" berikutnya yang telah Anda siapkan untuk mereka karena mereka telah memperoleh manfaat dari tahap pendakian sebelumnya.

Dengan demikian, daripada menjual keras penawaran Anda yang lebih berharga, Anda akan ingin agar merek Anda tetap ada di benak mereka.

Sebagai aturan umum, Anda harus memberikan nilai kepada mereka setelah mereka membeli produk tertentu.

Ini berarti:

• Konten yang disesuaikan dengan kebutuhan khusus pengguna, disampaikan dalam format pilihan mereka, untuk membantu mereka memaksimalkan perangkat lunak atau layanan yang sedang mereka gunakan
• Dukungan pelanggan dan orientasi berkualitas tinggi – mulai dari pemecahan masalah hingga instruksi terperinci untuk penggunaan “daya” penawaran Anda
• Secara bertahap menyoroti nilai layanan Anda yang lebih tinggi dalam kaitannya dengan kebutuhan pelanggan individu
• Mereka memiliki komunitas (grup Facebook) tempat mereka dapat hidup dan berkembang

Ketika Anda menunjukkan prioritas utama Anda adalah untuk memberikan nilai kepada pelanggan Anda, bahkan setelah mereka membayar Anda, mereka akan jauh lebih mungkin untuk percaya bahwa penawaran Anda yang lebih mahal sepadan.

Jangan mulai dari awal saat membangun saluran penjualan Anda

Meneliti pasar

Jenis klien yang sama yang ingin Anda tarik dengan corong Anda menyerupai jenis pelanggan yang sama persis dengan yang telah dibuatkan corong oleh pesaing Anda, menghasilkan keterlibatan dan penjualan.

Anda tidak boleh meniru taktik pesaing Anda. Namun, Anda ingin melihat bagaimana merek pesaing memelihara audiens mereka menuju penjualan besar di akhir saluran mereka.

Peretasan saluran penjualan berperan dalam hal ini.

Apa itu Peretasan Saluran Penjualan?

Peretas saluran akan menggunakan proses penjualan dan pemasaran pesaing Anda untuk membantu mereka memodelkan proses mereka sendiri dan mengujinya.

Dengan melewati setiap tahap saluran penjualan pesaing Anda, Anda akan menentukan cara membangunnya sendiri dengan merekayasa baliknya.

Bagaimana Meretas Corong Pesaing Anda?

1. Identifikasi Pesaing Anda

Tentu saja, Anda akan sangat memperhatikan persaingan langsung Anda. Buat daftar semua perusahaan terkenal yang menawarkan produk dan layanan serupa seperti milik Anda.

Lihatlah juga pesaing tidak langsung Anda. Dalam situasi ini, Anda akan mempertimbangkan perusahaan yang tidak selalu menjual ke niche Anda, tetapi audiensnya tumpang tindih dengan milik Anda.

Akibatnya, Anda akan mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang taktik penjualan yang akan membuat audiens target Anda bertindak.

Saat Anda memulai, bersikaplah luas. Penting untuk memperhatikan pesaing yang pendekatannya tidak seefektif mungkin untuk menghindari kesalahan yang sama. Anda akhirnya akan mengurangi daftar pesaing Anda yang paling sukses.

2. Analisis, Libatkan, dan Dokumen

Anda harus mengambil tangkapan layar dan membuat file gesek dari situs web pesaing Anda, halaman arahan, platform pemasaran, dan konten pemasaran lainnya. Jangan lupa untuk mengkategorikan barang-barang ini sesuai dengan yang Anda lakukan.

Kami menyarankan untuk memisahkan penawaran pesaing Anda ke dalam folder Umpan, Frontend, dan Backend. Buat folder untuk materi iklan kampanye iklan Anda – dan kategorikan sesuai dengan itu (misalnya, Google, Facebook, dll.) Anda juga harus membuat folder untuk materi iklan kampanye Anda.

Pada titik ini, Anda tidak perlu terlalu terlibat dengan pesaing Anda – terutama jika Anda harus membeli produk mereka.

Disarankan untuk mengambil langkah sebanyak mungkin sebelumnya. Anda dapat mendaftar ke milis, meminta informasi lebih lanjut, atau mengunduh konten gratis.

Anda akan ingin menganalisis artefak Anda setelah Anda mengumpulkan koleksi yang kuat dari berbagai perspektif setelah Anda melakukannya.

Pertanyaan cetak biru ditanyakan dengan cara ini:

• Kata-kata apa yang mereka gunakan dalam headline mereka (copywriting)?
• Sepanjang konten mereka, warna apa yang digunakan?
• Di mana tombol di flip?
• Video dan gambar yang digunakan, atau hanya teks?
• Manfaat atau fitur yang tercantum?
• Apakah bukti sosial seperti testimonial disertakan?
• Jika Anda keluar dari niat, apakah ada pop-up?
• Apakah Anda memiliki bagian tajuk tetap?
• Apakah Anda memiliki formulir pendaftaran lengkap atau formulir keikutsertaan?
• Apakah langkah tindakan memerlukan lebih dari satu titik kontak?
• Berapa jumlah kata di beranda?

Untuk memahami mengapa pesaing Anda mengambil jalan yang mereka lakukan, perhatikan sebanyak mungkin aspek yang berbeda.

Alih-alih berfokus pada pertanyaan tingkat permukaan, Anda perlu bertanya pada diri sendiri "mengapa" mereka menarik bagi Anda. Ingatlah bahwa Anda tidak hanya menyalin apa yang dilakukan pesaing Anda – tetapi menerapkan metode mereka dengan cara Anda sendiri saat Anda membuat corong.

Ketika Anda mendapatkan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, pastikan untuk mendokumentasikannya di dalam folder yang telah Anda buat.

3. Beli Dari Pesaing Teratas Anda

Jika Anda telah menentukan pesaing mana yang layak diselidiki lebih lanjut, maka Anda harus berbicara dengan mereka seolah-olah Anda adalah calon pelanggan.

Dokumentasi dan analisis di sini harus sangat teliti.

Tidak perlu membeli item tingkat atas, tetapi Anda harus bertindak seolah-olah Anda berniat melakukannya.

Setelah Anda mencapai akhir saluran penjualan mereka, Anda harus menjadwalkan panggilan penjualan dengan mereka – sambil mencatat semua yang mereka katakan.

Anda dapat yakin bahwa pesaing Anda akan melakukan apa saja untuk memanfaatkan penjualan “besar” ini. Dengan melakukan ini, Anda memiliki peluang sempurna untuk mengungkap detail apa pun yang mungkin Anda abaikan selama proses peretasan saluran penjualan Anda.

Ajukan pertanyaan pada diri sendiri seperti:

• Bagaimana sebuah penawaran memberikan nilai atau manfaat tertentu?
• Untuk menerima tawaran itu, apa yang harus Anda lakukan?
• Untuk membuat Anda tetap di jalur, strategi apa yang mereka gunakan?
• Dengan cara apa setiap penawaran berikutnya berhubungan dengan pendahulunya dan penerusnya?
• Anda akan mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang saluran penjualan Anda sendiri saat menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dan memahami apa yang seharusnya Anda tawarkan kepada pelanggan.

Alat Apa yang Harus Anda Gunakan Untuk Membangun Saluran Penjualan?

Sekarang, Anda memahami pentingnya membangun saluran penjualan untuk pemasaran online. Saya ingin memperkenalkan alat pembuat saluran penjualan yang sangat kuat kepada Anda.

Alat ini disebut ClickFunnels. Jika Anda belum pernah mendengarnya, inilah mengapa Anda harus mulai menggunakannya sekarang untuk meningkatkan penjualan online.

ClickFunnels adalah alat pemasaran yang membantu pengusaha, pemasar digital, dan pemilik bisnis menjual, mengirimkan, dan memasarkan produk dan layanan secara online.

Dengan ClickFunnels, Anda tidak akan memerlukan perangkat lunak lain untuk menjalankan bisnis online.

Ini menghilangkan kebutuhan untuk desainer situs web atau tenaga penjualan yang terlalu mahal dan malas. Dengan demikian, ClickFunnels berpotensi menghemat banyak uang.

Sangat mudah bagi siapa saja untuk membangun saluran penjualan menggunakan ClickFunnels, terlepas dari tingkat pengalaman mereka. Tidak perlu lagi menyewa pembuat kode, perancang web, dan agen pemasaran. Bisnis Anda sekarang dapat online lebih mudah dari sebelumnya dengan ClickFunnels.

Dapatkan Uji Coba Gratis ClickFunnels Selama 14 Hari Di Sini

Tetapi Berapa Banyak yang Dapat Anda Hasilkan Dengan ClickFunnels?

Banyak pengusaha online menggunakan ClickFunnels, menghasilkan jutaan dolar dari penjualan hanya dengan satu corong. Tidak ada batasan untuk potensi penghasilan.

Untuk pengusaha yang mencapai tonggak keuangan tujuh digit dalam satu corong ClickFunnels, ClickFunnels membuat penghargaan yang disebut The Two Comma Club.

Berikut adalah screenshot dari para pemenang penghargaan “ Dua Koma Klub ”. Apakah Anda ingin menjadi salah satunya?

Dengan ClickFunnels, Anda dapat secara drastis meningkatkan tingkat keikutsertaan dan tingkat konversi penjualan:

Dapatkan Uji Coba Gratis ClickFunnels Selama 14 Hari Di Sini

Dimana Mendapatkan ClickFunnels?

ClickFunnels menawarkan uji coba gratis selama 14 hari.

Anda dapat mendaftar untuk uji coba gratis ClickFunnels di sini (jangan khawatir, Anda dapat membatalkannya kapan saja dalam 14 hari tanpa dikenakan biaya).

Coba ClickFunnels secara gratis untuk mengakses semua fitur luar biasa:

• Seret-Dan-Lepaskan Situs Web/Pembuat Halaman
• Satu-Klik Upsells & Downsells
• Optin-Formulir
• Formulir Pemesanan
• Halaman Area Keanggotaan
• Pengujian A/B
• Corong Tindak Lanjut
• Alat Pembuatan Daftar Email
• Manajemen Email
• Sistem Manajemen Afiliasi Terintegrasi
• Analisis Penjualan
• Template Corong Pra-Built
• Integrasi Gateway Pembayaran
• Integrasi & Aplikasi Pihak Ketiga
• CRM
• Dan masih banyak lagi…

Jika Anda ingin melihat evaluasi ClickFunnels secara detail, Anda dapat membaca ulasan ClickFunnels ini.

Bagaimanapun, saya sangat menyarankan Anda untuk mendaftarkan akun gratis dengan ClickFunnels dan melihatnya sendiri.

Dapatkan Uji Coba Gratis ClickFunnels Selama 14 Hari Di Sini