Ilmu di balik Menulis Pesan B2B Pertama yang Menang

Membangun kehadiran di pasar B2B bisa jadi sulit. Apalagi tanpa strategi pemasaran konten yang tepat untuk mendukung usaha Anda. Baik Anda memiliki jaringan rekanan B2B atau sedang mencari cara untuk memulai jaringan itu, pesan B2B pertama yang Anda tulis sangat berarti. Menurut Institut Pemasaran Konten , ada berbagai alasan mengapa bisnis menginvestasikan waktu dan sumber daya ke dalam pemasaran konten B2B. Mereka termasuk:

• Peningkatan kredibilitas dan kepercayaan merek (75%)
• Edukasi dan keterlibatan audiens (79%)
• Pertumbuhan kesadaran merek global (86%)

Namun, hanya 45% pemasar B2B yang berhasil mencapai pertumbuhan audiens mereka. Ini karena penyelarasan yang tidak tepat antara penulisan konten dan tujuan bisnis mereka sendiri. Tidak peduli seberapa bagus ide bisnis Anda , penelitian yang tepat dan penulisan selanjutnya sama pentingnya dengan yang terjadi pada tahun 2020. Dengan itu, mari kita lihat apa yang diperlukan untuk menulis pesan B2B pertama yang menang, yang akan membantu menghasilkan prospek Anda .

Bagaimana dan Mengapa Pemasaran B2B

Berapa nilai menulis konten pemasaran B2B pada tahun 2021? Sementara penulisan konten B2C akan membantu Anda menjangkau pelanggan dan klien dengan lebih mudah, pemasaran B2B berfokus pada pemimpin perusahaan dan perwakilan perusahaan. Ini secara inheren lebih profesional, kohesif, dan berfokus pada laser daripada konten B2C mengingat audiens targetnya.

Berdasarkan Smart Insights , 66% pemasar B2B memiliki strategi konten yang terdokumentasi dan terencana dengan baik, sementara 84% mengalihdayakan kebutuhan pembuatan konten mereka ke spesialis. Ini penting karena merencanakan konten B2B dan menulisnya adalah dua operasi terpisah, paling baik ditangani oleh individu terpisah dengan keahlian yang relevan.

Secara inheren, konten B2B harus berkualitas lebih tinggi daripada bentuk konten lain apa pun yang Anda buat untuk penerbitan digital karena audiensnya. Menulis materi pemasaran konten yang ditujukan untuk prospek B2B akan memungkinkan merek Anda untuk berjejaring dengan perusahaan, perusahaan rintisan, dan perwakilan industri yang relevan untuk tujuan kerjasama. Jadi, menulis pesan B2B pertama yang bagus (dan selanjutnya lebih) akan membawa beberapa manfaat penting ke meja Anda:

• Memberi sinyal secara efektif kepada perusahaan lain di industri Anda bahwa Anda tersedia untuk berjejaring
• Segmentasi prospek yang ditingkatkan karena pemasaran B2B yang terfokus, yang tidak menargetkan prospek B2C
• Peningkatan kesadaran merek internasional dan otoritas industri
• Kontrol langsung atas PR dan narasi pemasaran perusahaan Anda
• Pengembalian investasi (ROI) yang tinggi karena menargetkan prospek bernilai tinggi (perwakilan perusahaan)

Menulis Pesan B2B Pertama Anda (dan Menindaklanjutinya)

Siapkan KPI Anda Sejak Awal

Pertama, Anda harus jelas mengapa Anda ingin menulis dan mempublikasikan konten B2B. Dilihat oleh Impact BND , 52% perusahaan memiliki proposisi nilai yang berbeda untuk produk yang berbeda, sementara 54% tidak melakukan apa pun untuk mengoptimalkan proposisi nilai mereka.

Dalam praktiknya, ini berarti bahwa setiap produk atau layanan Anda akan memerlukan pesan pemasaran yang sedikit berbeda untuk menarik prospek B2B yang relevan. Anda dapat mengandalkan Sasaran SMART sebagai metodologi untuk menyiapkan Indikator Kinerja Utama (KPI) sebelum membuat konten apa pun. Ini akan membantu Anda memfokuskan pesan Anda dan mengembangkan pesan B2B yang berbeda untuk sejumlah produk/layanan dalam portofolio Anda.

Audit Industri & Pesaing

Cara terbaik untuk mulai mengerjakan pesan B2B pertama Anda adalah dengan meneliti industri Anda. Secara khusus, bagaimana pesaing Anda dan perusahaan lain di industri menangani pemasaran B2B?

Apakah Anda ingin menarik investor atau mitra distribusi melalui pemasaran B2B, ada orang lain yang sudah melakukannya secara efektif. Gunakan mereka sebagai inspirasi. Seberapa kreatif pesan pemasaran mereka? Seberapa agresif mereka mempublikasikan konten? Saluran mana yang mereka gunakan? Pertimbangkan ini. Memang, Anda harus menyamai atau mengalahkan apa yang sudah dilakukan pasar.

Puas dengan Saluran Komunikasi Anda

Bergantung pada prospek B2B mana yang ingin Anda tarik, Anda harus puas dengan serangkaian saluran komunikasi yang berbeda sebelum menerbitkan konten Anda. Berdasarkan HubSpot , LinkedIn telah terbukti menjadi platform jejaring media sosial paling populer. Ini hanya detik untuk Facebook di mata pemasar B2B.

Untuk menargetkan eksekutif tingkat bawah, Anda dapat menggunakan cerita media sosial , pemasaran email. Anda juga dapat mempublikasikan di situs web Anda sendiri. Namun, untuk menargetkan eksekutif tingkat tinggi, CEO, dan pengambil keputusan perusahaan, Anda harus menggunakan email langsung. Ini akan memaksimalkan efek konten Anda.

Ingatlah bahwa Anda juga harus mempertimbangkan personalisasi karena Anda akan menargetkan prospek B2B tertentu dalam skenario terakhir. Jika Anda memilih pemasaran email, alamat penerima Anda dengan nama, dan gunakan sopan santun di seluruh penulisan B2B Anda.

Gunakan Bukti Sosial & Data Empiris untuk Keuntungan Anda

Baik atau buruk, prospek B2B tidak akan bereaksi terhadap konten motivasi atau kreatif dengan cara yang sama seperti prospek B2C. Sebaliknya, mereka ingin melihat data kinerja dan hasil operasi perusahaan Anda sebelum mereka memutuskan untuk menghubungi Anda atau tidak.

Membuat konten B2B dalam bentuk infografis, bagan, atau bentuk visualisasi data lainnya akan mendahului ekspektasi mereka. Potongan konten ini dapat dikirim ke prospek B2B sebagai bukti sosial dari nilai merek Anda. Ini memberi mereka alasan untuk mencari informasi lebih lanjut. Kesan pertama sangat penting, dan menyajikan data empiris yang tak terbantahkan tentang kinerja perusahaan Anda akan membuat keajaiban. Khusus untuk pesan B2B pertama Anda yang ditujukan untuk jaringan perusahaan.

Terlibat Secara Aktif & Berkomunikasi dengan Pimpinan B2B

Titik pertemuan pemasaran konten B2B dan B2C berkaitan dengan keterlibatan audiens. Khususnya, fakta bahwa Anda harus menanggapi pesan, email, atau postingan tentang merek Anda. Setelah Anda mengembangkan pesan B2B yang menarik, perwakilan B2B kemungkinan akan menghubungi Anda dengan pertanyaan lebih lanjut. Sangat penting bagi Anda untuk menanggapi setiap pertanyaan dan melibatkan calon mitra jaringan B2B Anda segera setelah hal itu terjadi.

Anda dapat mencari keahlian pemasaran profesional melalui platform yang andal seperti DOZ jika Anda tidak yakin bagaimana melibatkan prospek B2B di masa mendatang. Tidak ada gunanya memasarkan perusahaan Anda di lingkaran B2B hanya untuk mengabaikan permintaan diskusi yang masuk secara keseluruhan. Bersikaplah komunikatif dan proaktif – prospek yang tepat akan bereaksi terhadap pesan B2B Anda seperti yang Anda inginkan.

Membangun Kehadiran Pemasaran B2B yang Stabil (Kesimpulan)

Anda menentukan arah dan narasi pesan B2B Anda? Sekarang, Anda harus mempertimbangkan untuk membangun strategi konten B2B jangka panjang untuk dikembangkan. Pemasaran B2B selalu dapat membuahkan hasil, baik Anda bekerja sebagai startup atau perusahaan besar dengan kantor di seluruh dunia.

Tulis jenis konten yang Anda sendiri akan tertarik untuk menarik minat perusahaan dan perwakilan yang berpikiran sama. Sebelum Anda menyadarinya, Anda akan memiliki strategi pemasaran B2B yang stabil di tangan Anda, yang secara efisien akan membantu membangun kehadiran Anda di industri ini.

Angela Baker adalah penulis konten profesional dan penasihat pengembangan bisnis. Dia adalah seorang penulis, editor, dan pembuat konten yang berdedikasi. Angela juga mencoba-coba penulisan akademik untuk siswa dengan pola pikir "Saya membutuhkan seseorang untuk menulis makalah saya untuk saya", mengingat keahliannya yang bervariasi.