Dari Angka ke Nuggets: Bagaimana Sacra Mengubah Data Menjadi Riset yang Layak Dibaca

Pencarian: Bloomberg untuk pasar swasta

Pada tahun 2020, munculnya bursa saham swasta Carta dan pertumbuhan platform seperti PM Nasdaq, EquityZen, Forge, dan AngelList, memungkinkan investor untuk berdagang saham perusahaan swasta. Karena tren ini, salah satu pendiri Sacra Jan-Erik dan Walter Chen memperhatikan permintaan akan informasi yang dapat dipercaya tentang perusahaan swasta.

Seperti yang dikatakan Walter dalam wawancara lain: “Kami melakukan banyak penelitian jangka panjang (dan kami masih melakukannya di Animalz) di pasar swasta dan kami menemukan bahwa (1) ada kelangkaan penelitian pasar swasta karena cara perusahaan mengontrol penyebaran informasi dan tetap dekat dengan rompi dan (2) ada permintaan besar untuk jenis penelitian ini.

Pada dasarnya, investor membutuhkan Bloomberg atau Morningstar untuk pasar swasta. "Jika ada orang yang akan membuat platform penelitian seperti itu, kami merasa kami dapat melakukannya dengan baik," kata Jan-Erik. Mereka telah membangun Animalz menjadi agen pemasaran konten terkemuka berdasarkan artikel berformat panjang yang digerakkan oleh penelitian, sering melalui wawancara dengan pendiri, investor, dan orang lain di ekosistem startup teknologi.

Keterampilan, pengalaman, dan koneksi tersebut dapat membantu mereka menambahkan sesuatu ke lanskap analisis keuangan yang belum ada.

Sebelum Sacra, lanskap itu terlihat seperti ini:

• YouTuber dan Substacker yang menceritakan beberapa cerita tetapi tidak memiliki analisis atau data yang ketat. (“Bayangkan foto thumbnail Tesla di luar angkasa dengan beberapa pria Gen Z menyuruh Anda membeli saham Tesla sekarang,” kata Jan-Erik.)
• Seeking Alpha , layanan konten bersumber dari banyak orang untuk pasar keuangan, sebagian besar mengemas ulang data keuangan yang ada (“Mereka mengambil laporan triwulanan terbaru dari sebuah perusahaan dan mengubahnya menjadi postingan blog.”)
• Bank dan analis riset menawarkan laporan yang mendalam dan kaya data, mengingat perusahaan publik harus mengungkapkan banyak informasi. Tapi buku-buku tebal ini bukanlah pembalik halaman—investor membaca kurang dari 1% dari laporan ini.

Tak satu pun dari opsi ini melayani pasar swasta. Sebagian besar informasi perusahaan swasta berasal dari investor mereka (halo bias), pemasaran, dan PR.

“Ada begitu sedikit informasi karena perusahaan-perusahaan ini tidak perlu mengungkapkan apa pun. Jadi Anda terjebak dengan apa pun yang dikatakan perusahaan. - Jan-Erik Asplund, salah satu pendiri Sacra

Sacra melangkah ke celah ini dan menetapkan standar yang tinggi: membuat penelitian perusahaan swasta yang menonjol dan dibaca melalui metode penceritaan Animalz, jurnalisme konten, dan akses ke para pendiri.

Keajaiban: Campuran data, jurnalisme, dan penceritaan

Rumus Sacra tampaknya langsung: data startup + wawancara ahli = cerita yang mendalam. Keajaiban terjadi dalam detail proses ini.

1. Bangun model dan perspektif data

Saat Jan-Erik dan timnya melihat sebuah perusahaan, mereka selalu memulai dengan data. “Sejumlah perusahaan akan mengungkapkan bahwa mereka menghasilkan banyak uang tahun lalu, dan mereka tumbuh, Anda tahu, 10 persen dari tahun ke tahun.” Sacra dapat bekerja mundur dari pernyataan publik ini atau menggunakan sumber lain untuk mengisi kekosongan data.

Seringkali penelitian semacam itu melibatkan melihat penilaian startup dan membayangkan jalan untuk memenuhi nilai tersebut. Jan-Erik berkata: “Saya tidak tahu apa penilaian Zapier, tetapi penilaian tersebut menyiratkan bahwa mereka dapat tumbuh 10x atau 100x dari posisi mereka saat ini… Seperti apa sebenarnya perusahaan itu pada ukuran itu pada skala itu?”

2. Bicaralah dengan pakar, eksekutif, dan sumber backchannel

Sacra berbicara dengan pakar industri dan orang dalam perusahaan—pendiri, CEO, eksekutif, karyawan—untuk menguji ide, memvalidasi angka, dan mengisi kekosongan dalam profil perusahaan. Mereka juga melakukan backchannel dengan karyawan startup dan investor untuk mendapatkan info terbaru atau memverifikasi angka yang telah mereka kumpulkan.

Sebagian besar percakapan ini bersifat sukarela, beberapa berbayar. Seringkali mereka dikaitkan, di lain waktu dianonimkan. Pembicaraan ini memperkaya laporan dengan wawasan dan nuansa yang tidak bisa ditangkap oleh angka saja.

3. Letakkan cerita di atas

Kisah-kisah Sacra menarik orang masuk—dan terus. Data kering mematikan otak orang. Data dan wawancara memberikan dasar informasi yang faktual dan dapat dipercaya, tetapi narasi yang dibuat dengan baik akan memikat pembaca, menggabungkan angka dan wawasan pakar, dan membuat konten lebih mudah diakses.

Jan-Erik mengatakan mereka telah mengembangkan dua pengait cerita yang bekerja sangat baik untuk Sacra: nugget emas dan perbandingan yang tidak biasa.

Nugget emas

Nugget emas mengomunikasikan wawasan inti cerita. Informasi kecil ini, yang sering diungkapkan dalam bagan atau visual lainnya, adalah tempat pertemuan analisis data dan narasi Sacra. Mereka seperti elevator pitch dari sebuah cerita dan mendorong percakapan di media sosial.

“Asal mula kami dalam pemasaran konten membuat kami sangat pandai mengidentifikasi nugget ini,” kata Jan-Erik. “Di Animalz, kami membuat artikel panjang yang diteliti dengan baik untuk pelanggan kami. Proses itu juga melibatkan pencarian inti cerita dari banyak informasi untuk menciptakan daya tarik di media sosial, SEO, dan saluran distribusi lainnya.”

Contoh nugget emas dari Sacra adalah bagan di bawah ini, yang menunjukkan berapa banyak yang dapat diperoleh karyawan startup swasta jika mereka diizinkan untuk "melayang" (menjual) sebagian saham mereka (dibandingkan dengan karyawan perusahaan publik).

Bagan ini menyederhanakan poin yang kompleks—'karyawan bisa mendapatkan lebih banyak di perusahaan swasta daripada perusahaan publik jika mereka diizinkan untuk menjual saham mereka.' Tapi itu juga berfungsi sebagai pintu masuk ke cerita yang jauh lebih besar: laporan lengkap Sacra tentang pasar $225 miliar untuk perdagangan ekuitas swasta.

Perbandingan yang tidak biasa

Penjajaran yang mengejutkan dapat menjadi informatif atau membantu menempatkan perspektif yang berbeda pada perusahaan. Sementara klise seperti "the Amazon of X" atau "the Uber of Y" biasanya tidak banyak memberi tahu Anda, Sacra telah menarik pembaca dengan perbandingan yang tidak biasa, seperti:

• “Zapier adalah produktivitas Netflix senilai $7 miliar.”
• “Calendly adalah Dokumen Penjadwalan senilai $4B.”
• “Airtable: Roblox Enterprise senilai $7,7B”

Kalimat satu kalimat ini tidak selalu langsung masuk akal. Ambil contoh Airtable. Membandingkan alat produktivitas ini dengan Roblox, sebuah perusahaan game, terasa aneh. Bagaimana spreadsheet tentang steroid bisa seperti permainan? Namun perbandingannya juga menarik, membuat banyak orang yang lewat sosial menghentikan feed, mengklik, dan membaca.

Setelah Anda menyelami laporan semacam itu, Anda akan melihat logika perbandingannya. Dalam hal ini, Roblox memungkinkan pemain membuat kode gim video mereka sendiri menggunakan mesin Roblox Studio yang dipatenkan. Airtable memiliki "mesin" serupa yang dapat digunakan orang untuk membuat alat dan alur kerja canggih untuk data mereka.

Emas: Penelitian orang benar-benar membaca

Sebagian besar penelitian tidak dibaca. Paling-paling, tajuk utamanya diklik.

Narasi Sacra memastikan pembaca bertahan setelah klik, dan sejumput pemasaran konten menarik orang masuk. “Tentu saja, kami memperhatikan dasar-dasar pemasaran seperti SEO, keterkiriman, CTA, menangkap email, dan halaman arahan untuk laporan dan buletin email kami, ” kata Jan-Erik. "Dan kami menjalankan banyak eksperimen."

Dengan 13.000 pelanggan email ke email mingguan mereka dan database penelitian yang terlihat seperti siapa dari kancah startup global, formula Sacra bekerja. Investor membaca, mendiskusikan, dan membagikan laporannya, membuktikan bahwa perpaduan penelitian dan narasi dapat mengubah informasi keuangan menjadi konten emas.

Ingin mengubah data, pengetahuan, dan cerita Anda menjadi emas konten seperti Sacra?
Kami membantu perusahaan tumbuh melalui konten yang hebat.

Ayo bicara!