Kekuatan Pra-Pemesanan: Cara yang Tepat Untuk Membangun Hype dan Memvalidasi Produk

Sebagian besar pemilik bisnis menghargai tampilan, suka, pengikut, dan daftar email yang besar.

Maksudku, siapa yang tidak suka itu?

Sekarang, meskipun tampilan, suka, pengikut, dan daftar email besar bagus...

Tetapi memiliki ini tidak berarti Anda sekarang dapat menjual seperti gangbuster.

Berikut yang saya maksud...

Ini seperti memiliki banyak pengunjung setiap hari yang mengagumi produk Anda dan pergi, tanpa membeli apa pun.

Dengar, kita berada di pasar untuk membangun bisnis. Saya tidak keberatan menghabiskan uang untuk blog, video, dan influencer hanya jika mereka menciptakan pertukaran nilai berbayar untuk saya.

Pra-pemesanan melakukan hal itu untuk bisnis Anda.

Dan mereka melakukan lebih dari itu!

Jadi, apa itu pre-order? Mengapa penting untuk bisnis Anda? Apa yang diperlukan untuk menciptakan strategi pra-pemesanan yang mematikan?

Itulah tepatnya yang akan kita bahas dalam artikel hari ini.

Langsung saja kita masuk…

Apa Itu Pre-Order?

Pre-order adalah pemesanan yang dilakukan untuk item yang belum diluncurkan atau tersedia secara komersial.

Menawarkan pra-pemesanan berarti Anda membiarkan pelanggan memesan barang terlebih dahulu. Ini adalah proses validasi produk yang memungkinkan bisnis mengurangi risiko dan menciptakan sensasi.

Membuat pelanggan membayar uang untuk ide Anda sebelum siap adalah motivasi terbaik yang bisa Anda dapatkan.

Tetapi seperti yang mereka katakan, pukulan yang berbeda untuk orang yang berbeda.

Hal-hal akan bekerja secara berbeda untuk startup yang menawarkan pra-pemesanan daripada merek yang sudah mapan. Misalnya, terkadang, merek menggunakan strategi ini untuk menguji permintaan untuk peluncuran berikutnya.

Jadi, Anda tahu itu tidak selalu tentang memiliki penjualan instan. Anda dapat menggunakan strategi ini untuk menguji air jika Anda berencana untuk meluncurkan sesuatu yang besar dan tidak biasa.

Jika produk Anda eksklusif, pelanggan akan membelinya sebelum mereka mendarat di pasar.

Mari kita ambil contoh iPhone 12 dan PS5 di sini. Kedua produk teknologi tersebut tersedia untuk pre-order sebelum tanggal peluncuran yang sebenarnya.

Dan bukan hanya produk bermerek yang tersedia untuk pre-order.

Banyak merek skala kecil juga meminta pelanggan untuk memesan barang di muka.

Kartu ledakan bisa menjadi contoh yang baik.

Mereka meminta pelanggan untuk memesan produk terpanas mereka sebelum dirilis.

Namun seperti hal lainnya, praorder tidak akan berfungsi untuk semua orang.

Mari selami bagian berikut untuk melihat apakah strategi ini memiliki potensi untuk bisnis Anda.

Kapan Anda Akan Menawarkan Preorder?

Jumlah investasi yang masuk ke dalam menjalankan toko fisik sangat besar.

Anda menginvestasikan siang dan malam Anda mengembangkan produk yang mungkin atau mungkin tidak laku di pasar.

Saya tahu Anda telah melakukan riset pasar.

Tetapi akui bahwa seluruh gagasan meluncurkan produk berkisar pada firasat Anda.

Berbicara tentang proses produksi ...

Sebagian besar, ada pemasok independen yang terlibat. Itu berarti Anda perlu mengkonfirmasi ketersediaan materi sebelum Anda melakukan sesuatu lebih jauh.

Vendor tersebut mengirimkan suku cadang ke mitra perakitan Anda.

Dan dari sana, Anda dapat memilih, mengemas, dan mengirimkan produk ke pelanggan Anda.

Seluruh proses tidak hanya berat, tetapi juga memakan waktu.

Sekarang, bayangkan membuat produk yang pelanggan tidak mau beli. Seluruh ide menjalankan bisnis menjadi sampah.

Bagaimanapun, tidak ada bisnis tanpa pelanggan.

Menawarkan pra-pemesanan sebelum meluncurkan produk adalah cara terbaik untuk memvalidasi ide Anda.

Inilah saat Anda akan menawarkan pra-pemesanan…

Tujuan Anda Adalah Untuk Membangun Hype

Apakah Anda ingin membuat buzz di sekitar koleksi Anda? Tawarkan pemesanan di muka.

Anda juga dapat melangkah lebih jauh dan mengumumkan persediaan pre-order terbatas untuk pembeli Anda.

Misalnya, Anda dapat menawarkan 30 tempat pemesanan di muka (berdasarkan siapa cepat dia dapat).

Rasa takut ketinggalan akan mendorong pelanggan Anda untuk memesan terlebih dahulu pesanan mereka segera.

Pra-pemesanan juga dapat memberikan keajaiban bagi Anda jika...

Tujuan Anda Adalah Untuk 'MOHON' Pembeli Anda Dengan Jumlah Produk Permintaan Tinggi yang Tidak Terbatas

Apakah ada produk atau koleksi yang Anda luncurkan sebelumnya dengan permintaan tinggi? Sesuatu yang Anda luncurkan dengan jumlah terbatas sebelumnya? Jika Anda menjawab ya, saya punya kabar baik untuk Anda.

Anda dapat menggunakan pra-pemesanan untuk menyenangkan pelanggan Anda dengan persediaan produk permintaan tinggi Anda yang tidak terbatas.

Jangan lupa untuk menggunakan add-on Debutify's Back in Stock untuk memberi tahu pelanggan tentang status back-in-stock barang yang mereka lewatkan sebelumnya.

Anda juga dapat memelihara loyalitas dengan strategi pra-pesanan Anda. Begini caranya...

Tujuan Anda Adalah Untuk Memberikan Akses Awal Kepada Pelanggan VIP Anda

Membuat pelanggan VIP Anda senang dapat menjadi hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk bisnis Anda.

Mereka tidak hanya akan berkontribusi pada corong konversi Anda, tetapi juga merekomendasikan merek Anda kepada orang lain.

Untungnya, strategi pra-pemesanan Anda dapat membantu Anda dalam hal ini juga.

Yang perlu Anda lakukan adalah memberikan akses pre-order ke pelanggan setia Anda.

Ini sama dengan meminta pembeli VIP Anda untuk pergi ke belakang tali sementara yang lain berdiri dalam antrian.

Siapa yang tidak suka perawatan VIP? Kita semua melakukannya.

Anda dapat menjangkau melalui email yang ditargetkan dan memberi tahu pelanggan setia Anda betapa istimewanya mereka.

Meskipun sebagian besar bisnis dapat memperoleh manfaat dari prapemesanan, hal itu bukan untuk Anda jika:

• Pemasok Anda tidak dapat diandalkan, atau Anda sering menghadapi masalah saat menerima barang dari mereka tepat waktu.
• Anda bekerja di platform ritel seperti Amazon atau eBay. Mengapa? Karena platform ini mendukung pengiriman cepat. Anda mungkin kehilangan akun Anda jika terjadi keterlambatan pengiriman dan umpan balik negatif

Jadi ya, seperti yang lainnya, pre-order juga memiliki keterbatasan.

Akan lebih baik untuk memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang dapat atau tidak dapat Anda capai dengan menggunakan taktik ini. Melakukan hal itu akan membantu Anda mengelola ekspektasi.

Selain itu, akan lebih mudah bagi Anda untuk merencanakan dengan lebih baik.

Saya ingin membahas pro dan kontra dari pra-pemesanan di bagian berikut.

Ini akan memberi Anda gambaran yang lebih baik tentang apa yang seharusnya atau tidak Anda harapkan menggunakan strategi ini.

Pro Dan Kontra Menawarkan Produk Pra-Pesan

Mari kita mulai dengan manfaatnya terlebih dahulu…

Penjualan dan Pendapatan Terjamin

Pra-pemesanan menghasilkan penjualan yang terjamin untuk bisnis Anda. Dan penjualan terjamin berarti pendapatan terjamin.

Anda Dapat Menentukan Permintaan Produk Anda

Dengan pre-order, Anda juga dapat menentukan permintaan produk Anda di masa mendatang.

Sangat mudah untuk memprediksi bahwa pelanggan menginginkan produk Anda jika semua tempat pre-order terisi dalam waktu singkat.

Anda Dapat Membangun Hype Dan Memvalidasi Produk

Dengan strategi pre-order yang menang, Anda dapat membuat buzz di sekitar koleksi Anda. Dengan mengizinkan pelanggan untuk memesan di muka slot terbatas, Anda akan membuat mereka merasa bahwa mereka membeli sesuatu yang sangat berharga.

Juga, orang lain akan merasa bahwa mereka harus bergabung dengan klan secepatnya.

Anda Tidak Perlu Khawatir Tentang Inventaris yang Tidak Terjual

Menjual produk bahkan sebelum mereka tiba akan menghilangkan risiko persediaan yang tidak terjual. Startup akan mendapat banyak manfaat dari ini.

Beberapa bahaya…

Faktor Risiko Selalu Ada

Pre-order menjamin penjualan beberapa item tertentu. Itu berarti Anda tidak dapat membangun strategi lengkap Anda di sekitarnya.

Anda Bergantung Pada Pemasok Anda

Keberhasilan strategi pre-order Anda tergantung pada efisiensi pemasok Anda. Jadi, jika Anda tidak yakin tentang mereka atau kinerjanya, strategi ini dapat menyebabkan lebih banyak kerugian daripada kebaikan.

Menggunakannya di Platform Ritel Tidak Mungkin

Seperti dibahas di atas, pelanggan yang membeli dari Amazon atau eBay mengharapkan pengiriman cepat. Anda tidak dapat meminta mereka untuk membayar sesuatu dan menunggu menggunakan salah satu platform tersebut.

Saya harap Anda memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang dapat atau tidak dapat Anda harapkan dari strategi pemesanan di muka saat ini. Mari kita gali lebih dalam dan jelajahi beberapa aspek praktis...

Bagaimana Cara Melakukan Bisnis Pre-Order? (Memilih Metode Pre-Order Anda)

Berikut adalah 3 jenis atau pra-pemesanan paling umum yang dapat Anda tawarkan:

1. Bayar Sekarang: Ini adalah yang paling sederhana. Pelanggan Anda akan membayar Anda di muka untuk produk tersebut. Satu-satunya masalah adalah terkadang pesanan reguler pelanggan tercampur dengan pesanan di muka. Hal ini dapat mengakibatkan biaya pengiriman yang rumit dan masalah komunikasi.

2. Bayar Nanti: Anda juga dapat mengirimkan tautan pembayaran kepada pelanggan untuk membayar nanti. Mereka dapat menyelesaikan proses checkout mereka melalui toko Anda. Sekali lagi, terkadang pelanggan berubah pikiran. Jika itu terjadi, Anda mungkin tidak dapat mengumpulkan semua pembayaran yang diminta.

3. Crowdfunding: Saat Anda menerima pesanan di muka melalui halaman kampanye. Ini melibatkan waktu pengiriman yang diperpanjang seperti 6 hingga 8 bulan. Satu-satunya kelemahan menggunakan opsi ini adalah Anda mungkin akhirnya menargetkan pengadopsi awal dan bukan pelanggan ideal Anda. Anda tidak ingin itu.

Anda Perlu Strategi Jika Anda Ingin Memaksimalkan Pre-Order Anda...

Pemilik bisnis saat ini perlu belajar satu hal. Mereka tidak dapat mengotomatiskan setiap tugas untuk mendorong pertumbuhan.

Baik itu media sosial, konten, atau pre-order, Anda memerlukan strategi untuk bergerak maju.

Ingin tahu bagaimana Anda dapat membangun strategi pre-order yang efektif untuk bisnis Anda? Pergilah ke bagian berikutnya untuk mencari tahu...

Membangun Strategi Pra-Pesanan E-niaga yang Efektif

Hanya Promosikan Produk Baru Untuk Pre-Order

Apakah Anda memiliki peluncuran produk baru di dalam pipa?

Luncurkan melalui pre-order. Tentu, Anda juga dapat menggunakan pra-pemesanan untuk mengumumkan peringatan stok kembali. Tapi taktik ini biasanya berhasil ketika permintaan produk Anda terlalu tinggi.

Pengunjung online suka menjadi yang pertama membeli barang baru. Jadi, ungkapkan semua produk baru atau yang akan datang melalui pemesanan di muka.

Kamu juga harus...

Iklankan Kampanye Pre-Order Anda di Media Sosial

Media sosial bisa menjadi tempat terbaik untuk mempromosikan kampanye pre-order Anda. Targetkan ulang mereka yang mengunjungi halaman praorder Anda tetapi tidak membeli apa pun.

Anda juga dapat membuat dan memublikasikan video yang menampilkan sorotan kampanye Anda.

Jangan lupa untuk...

Tambahkan Urgensi Untuk Pembelian Dengan Menawarkan Insentif

Berikan penawaran diskon waktu terbatas untuk pemesanan di muka. Ini akan mendorong pelanggan Anda dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan tepat waktu.

Inti dari menggunakan strategi pre-order adalah untuk membangun hype. Untuk ini, Anda harus ...

Sebarkan Firman

Semakin banyak Anda menyebarkan berita, semakin baik pelanggan Anda saat ini akan menanggapi kampanye Anda. Kirim email ke setiap pelanggan di daftar Anda.

Juga, tambahkan T&C, jumlah total produk yang tersedia untuk pemesanan di muka, dan detail lainnya.

Main Aman Dengan Pre-Order...

Setiap ide baru membutuhkan validasi.

Prapemesanan adalah alat yang luar biasa untuk mendorong penjualan untuk peluncuran produk Anda berikutnya.

Bagian terbaik?

Dibutuhkan menebak dari proses.

Seperti biasa, Debutify akan membantu Anda meningkatkan kampanye praorder Anda tidak seperti alat lainnya.

Gunakan Debutify untuk memberi tahu pelanggan Anda tentang apa yang tersedia kembali. Selain itu, add-on pelacakan pesanan kami akan membantu pembeli melacak pengiriman pesanan di muka secara real-time.

Dorong Penjualan Pra-Pesan Anda Dengan Add-On Peningkat Penjualan Arsenal yang Berkembang dari Debutify

Uji Coba 14 Hari. 1 Klik Instalasi. Tidak Perlu Kartu Kredit.