Kunci Menulis Yang Harus Dibaca

John Jantsch (00:00): Episode podcast pemasaran lakban ini dipersembahkan oleh podcast MarTech, dipandu oleh Ben Shapiro dan dibawakan kepada Anda oleh jaringan podcast HubSpot dengan episode yang dapat Anda dengarkan dalam waktu kurang dari 30 menit, Podcast MarTech berbagi cerita dari pemasar kelas dunia yang menggunakan teknologi untuk menghasilkan pertumbuhan dan mencapai kesuksesan bisnis dan karir semua pada istirahat makan siang Anda. Dan jika Anda mencari-cari, Anda mungkin akan menemukan pertunjukan Anda sendiri. Sungguh-sungguh. Ben adalah tuan rumah yang hebat. Sebenarnya, saya akan memberi tahu Anda, lihat acara terbaru tentang memadukan manusia, AI, dan otomatisasi. Unduh podcast MarTech di mana pun Anda mendapatkan podcast.

John Jantsch (00:51): Halo, selamat datang di episode lain dari podcast pemasaran lakban. Ini John Jantsch. Tamu saya hari ini adalah J Harper. Dia adalah editor dan ahli strategi penerbitan yang membantu penulis menulis buku dasar yang memungkinkan mereka membangun jumlah pembaca, menumbuhkan merek mereka, dan membuat dampak signifikan bagi dunia. Sebagai penulis hantu dalam perkembangan itu lebih mudah diucapkan daripada membaca editor. Dia telah bekerja dengan para pemula di New York kali penulis buku terlaris dengan jutaan buku terjual. AJ adalah mitra menulis untuk penulis bisnis teman baik saya. Mike MCOW ITZ bersama. Mereka telah menulis sembilan buku, termasuk banyak yang telah kita bicarakan di acara ini. Untung rencana labu pertama, perbaiki ini berikutnya dan yang terbaru dapatkan yang berbeda. Dia punya buku sendiri sekarang disebut menulis harus membaca kerajinan buku yang mengubah hidup termasuk Anda sendiri. Jadi AJ, selamat datang di pertunjukan.

AJ Harper (01:42): Terima kasih banyak telah menerima saya.

John Jantsch (01:45): Jadi, Anda harus menjadi orang suci untuk menghabiskan banyak waktu bersama Mike MCZ itu saja yang akan saya katakan.

AJ Harper (01:51): Dia seperti saudara bagiku, mungkin saudara yang sedikit mengerjaimu,

John Jantsch (01:56): Tapi ya. Ya. Suatu hari nanti off air, saya akan memberitahu Anda lelucon yang dia mainkan pada saya. Ini tidak cukup siap untuk prime time di acara itu. Salah satu hal yang ketika kita berbicara tentang buku, Anda tahu, sepertinya dekade terakhir atau lebih kebijaksanaan umum adalah setiap pebisnis membutuhkan buku. Ini seperti kartu nama yang diperluas. Dan saya sangat senang mendengar Anda menyangkal hal itu. Saya akan memberi tahu Anda mengapa ide itu agak konyol.

AJ Harper (02:20): Nah, maksud saya, nomor satu, apa yang kita lakukan dengan kartu nama? Kami membuang mereka. Maksud saya, saya pikir ada, orang langka yang menyelamatkan mereka, menyusun tanggapan mereka terhadap mereka dalam sistem. Benar. Tetapi bahkan niat terbaik kami, Anda tahu, di acara-acara kami kehilangannya. Kita melupakan mereka. Saya pikir bahaya mengatakan kartu nama yang lebih baik adalah segera menurunkan standar ya. Untuk buku. Dan kemudian hanya dari sana, itu hanya aliran panjang jalan pintas yang hanya berakhir dengan kekecewaan. Dan saya mendefinisikan kekecewaan sebagai tidak ada yang membacanya. Tidak, ada yang membicarakannya. Sangat sedikit orang yang membelinya.

John Jantsch (02:55): Ya. Ini benar-benar kartu nama yang jelek. Benar. Anda tahu, saya pikir, saya tidak ingat siapa yang menanggapi ini. Saya bertanya kepada orang lain yang membantu orang menerbitkan buku? Saya berkata, Anda tahu, apa hal nomor satu, Anda tahu, atau alasan nomor satu, Anda tahu, untuk menulis buku dan dia berkata, Anda tahu, agak sembrono, tapi agak serius, Anda tahu, ada yang ingin dikatakan. dan saya pikir itu mungkin tempat untuk memulai, bukan?

AJ Harper (03:16): Ya. Dan saya, Anda tahu, jenis buku yang saya bantu tulis adalah nonfiksi preskriptif atau pengembangan pribadi dan profesional. Jadi saya akan menambahkan bagian untuk itu, yaitu memiliki seseorang yang ingin Anda bantu.

John Jantsch (03:27): Ya. Benar, benar, benar. Ya. Memecahkan, memecahkan masalah. Baik.

AJ Harper (03:31): Ya. Dan juga peduli tentang pengalaman pembaca mereka. Saya pikir itu pembedanya. Kita cenderung hanya fokus pada hal-hal yang ingin kita katakan, dan kita perlu fokus pada pengalaman. Kami ingin memberikan pembaca.

John Jantsch (03:44): Sekarang saya tahu banyak orang di luar sana berpikir, oke, saya hanya perlu duduk, mengunci diri, menyendiri untuk, Anda tahu, sebulan atau seminggu atau akhir pekan yang panjang atau semacamnya dan mulailah menulis. Tetapi Anda memiliki pendekatan yang sangat sistematis untuk menulis buku. Dan saya jelas kita bisa membongkarnya, tapi mari kita mulai dari sana. Maksud saya, apakah ada sistem untuk menulis buku yang bagus

AJ Harper (04:02): Ada, dan itu bukan, Anda tahu, ini adalah sistem yang saya kembangkan sebagai penulis hantu karena kebutuhan karena saya memulai tanpa sistem. Jadi saya harus mencari tahu dan menyatukannya dari waktu ke waktu. Tapi ya, tantangan utama dengan duduk dan hanya menulis apa pun yang terlintas dalam pikiran adalah Anda, Anda tahu, Anda akan kehilangan sebagian besar dari itu. Anda tidak memiliki kejelasan. Ya. Setiap kali seseorang datang kepada saya dengan sebuah naskah untuk ditinjau sebagai editor, atau mungkin untuk mengubah sebagai penulis hantu, itu biasanya karena mereka tidak memiliki gagasan yang jelas tentang tiga hal, kan. Yang persis siapa pembaca mereka dalam hal hati dan pikiran dan pesan inti transformasional dan janji yang bisa mereka berikan. Mereka tidak bisa benar-benar mengartikulasikannya. Jadi, Anda harus mendapatkan kejelasan itu terlebih dahulu, sebelum Anda mulai menulis.

John Jantsch (04:54): Dan Anda tahu, ini lucu, saya telah mengatakan ini selama bertahun-tahun dan saya akan, Anda tahu, ketika Anda berbicara tentang pembaca ideal dan pesan inti dan berjanji untuk memecahkan masalah, maksud saya , itulah yang kami lakukan dalam pemasaran. ya. Maksudku, itulah yang harus kita lakukan. Dan saya pikir itu, paralelnya benar-benar ada. bukan? Maksud saya, dalam banyak hal, kami mencoba untuk mendapatkan pelanggan yang pelanggan itu mungkin pembaca, tapi kami ingin mempertahankan pelanggan itu, dapatkan mereka melalui buku, Anda tahu, kami ingin, dan saya suka kata itu Anda gunakan berulang kali. Kami ingin membuat transformasi dalam hidup mereka dan buku pasti bisa melakukannya. Untungnya, saya telah menulis beberapa buku yang sering dikatakan orang bahwa ini mengubah hidup mereka. Ini mengubah pemasaran mereka. Dan saya pikir, Anda tahu, itu mungkin murni keberuntungan di pihak saya, tapi saya pikir itu benar-benar, harus menjadi tujuannya, Anda tahu, daripada, oh, saya ingin membangun bisnis saya dengan memiliki sebuah buku,

AJ Harper (05:36): Tapi lihat, saya rasa itu bukan keberuntungan karena Anda baru saja berbicara tentang bagaimana ini adalah hal-hal yang Anda tahu, bagaimana melakukannya dalam pemasaran. Jadi Anda menerapkan prinsip-prinsip yang sama. Benar? Jadi itu tidak terdengar seperti keberuntungan bagi saya, kedengarannya seperti kerajinan. Dan saya pikir sebagian dari masalahnya adalah saya tahu sebagian dari masalahnya adalah kita mengidentifikasi seorang pembaca, tetapi kemudian kita tidak memikirkan pembaca itu lagi. Ini seperti, oke, itu langkah pertama. Dan menulis buku, inilah pembaca saya. Benar. Dan kemudian ide masa lalu, kita tidak benar-benar memikirkannya lagi. Sekarang kami hanya menulis buku yang memecahkan masalah mereka, itu bagus. Saya tidak mengatakan itu buruk. Saya hanya mengatakan bahwa kita perlu menjaga pembaca tetap pada halamannya. Ya. Jadi alasan orang-orang memberi tahu Anda, buku-buku Anda mengubah hidup saya adalah karena mereka benar-benar membacanya dan mereka menerapkan hal-hal yang Anda minta untuk mereka terapkan, tetapi Anda tidak bisa membuat orang melakukan itu. Jika Anda tidak menulis buku yang berhubungan dengan mereka, hargai pengalaman mereka dan tepati janji,

John Jantsch (06:31): Anda, Anda memiliki sesuatu dalam buku ini yang sangat saya sukai. Dan di awal buku yang Anda sebut transformasi, urutan pembaca transformasional, saya pikir adalah hal yang lengkap. Saya akan mengacaukannya, tetapi Anda tahu apa yang saya maksud. Ya. Dan saya pikir itu seperti perjalanan pelanggan, Anda tahu, itu yang kami lakukan dalam pemasaran. Dan saya sangat suka melihat itu karena saya pikir orang perlu memikirkannya dengan matang, jadi mungkin perlu satu atau dua menit dan membongkar ide itu.

AJ Harper (06:55): Tentu. Maksud saya bagian pertama adalah orang-orang yang mudah membeli buku Anda karena Anda memiliki masalah yang dapat mereka pecahkan dan mereka akan membaca buku Anda karena mereka melihat diri mereka sendiri di halaman tersebut. Mereka akan bergerak, Anda akan menjalani proses saat mereka mulai mempercayai Anda. Dan akhirnya Anda masuk ke tempat yang mereka yakini, Anda percaya pada mereka. Dan itulah mengapa mereka benar-benar akan melakukan hal-hal yang Anda minta mereka lakukan. Dan akhirnya mereka percaya pada Anda dan saat itulah mereka memberi tahu semua orang tentang hal itu. Jadi, Anda harus membantu mereka, Anda tahu? Ya, pernah, mereka harus berhubungan dengan masalah yang Anda selesaikan, tetapi mereka perlu melihat diri mereka sendiri di halaman pertama mm-hmm dan sepanjang jalan. Dan kemudian mereka perlu mulai mempercayai Anda dan merasa bahwa Anda berpikir bahwa mereka dapat melakukannya. Omong-omong, itu adalah elemen kunci dalam buku-bukunya Mike Macow. Ya. Dan itu semua disengaja.

John Jantsch (07:44): Jadi bagi saya, saya pikir bagian tersulit, saya pikir orang dapat menulis buku bagus yang memiliki banyak langkah tindakan dan Anda tahu, banyak hal yang sangat berguna untuk dilakukan. Saya pikir bagian tersulit yang baru saja Anda jelaskan adalah elemen kepercayaan itu, yang benar-benar membuat seseorang berkata, oke, saya akan melakukannya. Saya tidak tahu apakah itu akan berhasil atau tidak untuk saya, tetapi saya percaya Anda. Jadi aku akan mencobanya. Mm-hmm Saya, bagi saya, itu selalu bagian tersulit. Jadi bagaimana Anda membangun itu?

AJ Harper (08:09): Nah, Anda mendapatkan bagian pertama dengan benar. Pertama, yaitu membantu mereka merasa terlihat. Jadi tidak, seseorang akan mempercayai Anda jika mereka pikir Anda tidak mengerti saya, Anda tidak mengerti saya. Anda tidak tahu hidup saya. Ya. Jadi itu nomor satu, tapi juga menjadi transparan, saya pikir adalah salah satu kunci yang saya lihat dengan siswa dan klien saya. Seringkali mereka takut untuk menunjukkan bagaimana mereka membuat sausnya. Ya. Dan mereka takut untuk menunjukkan ketika mereka tidak tahu sesuatu mm-hmm atau ketika mereka tidak yakin tentang sesuatu. Ya. Jadi jika mereka jujur ​​dengan pembaca, saya juga bertanya-tanya apakah ini akan berhasil atau saya mencoba ini lima kali, mungkin Anda akan memiliki pengalaman yang berbeda. Saya bukan ahlinya. Saya hanya orang yang mencoba, Anda tahu, hanya terbuka tentang kenyataan daripada mencoba menjadi lebih dari mereka. Saya pikir itu hanya karena mereka takut bagaimana buku mereka akan diterima pada intinya adalah setiap penulis takut hanya perasaan siapa yang akan membaca hal ini.

John Jantsch (09:08): Ya, tidak, silakan. Saya minta maaf.

AJ Harper (09:10): Tip. Saya akan memberikan tentang membangun kepercayaan, Anda tahu, memang perlu bukti sosial mm-hmm jadi Anda bisa mendapatkannya melalui cerita, anekdot. Anda juga dapat memasukkan statistik jika perlu. Tapi saya pikir mendongeng membangun kepercayaan. Ya. Terutama ketika itu dibuat dengan hati-hati untuk menunjukkan bahwa apa yang Anda katakan itu benar atau bahwa janji Anda itu mungkin, dan lain-lain.

John Jantsch (09:32): Jadi jelas ini lebih menonjol, di buku audio Mike mungkin daripada di halaman tertulis, tetapi dia memiliki tingkat humor yang mencela diri sendiri yang menurut saya adalah salah satu alatnya untuk membangun memercayai. bukan?

AJ Harper (09:45): Ya. Itu semua disengaja oleh

John Jantsch (09:47): Jalan. Ya. Tidak, tentu saja. Maksudku, sebagian karena dia juga, tapi, tapi jelas dia memanfaatkannya.

AJ Harper (09:52): Tidak ada satu pun tentang dia yang tidak jujur ​​​​dan dia tidak, benar-benar 100% siapa dia di halaman di luar halaman. Tapi itu adalah alasan kami berbagi cerita di mana dia menunjukkan, di mana dia mengacau, di mana dia adalah orang bodoh di mana dia tidak yakin pada dirinya sendiri adalah bahwa itu membuatnya disayangi oleh penontonnya dan kemudian mereka merasa baik-baik saja dia bukan hanya, dia melihatku, tapi dia adalah segalanya, aku salah satunya. Dia salah satu dari kita.

John Jantsch (10:16): Benar. Betul sekali. Hai merek eCommerce, tahukah Anda, ada platform pemasaran otomatis. Itu 100% desain untuk bisnis online Anda. Ini disebut tetes. Dan itu punya semua wawasan data, segmentasi, cerdas dan email dan alat pemasaran SMS. Anda perlu terhubung dengan pelanggan secara manusiawi, menghasilkan banyak penjualan, dan tumbuh bersama Gusto. Coba teteskan selama 14 hari, tidak perlu kartu kredit dan mulailah mengubah email menjadi penghasilan dan SMS dikirim ke Chuck CHS. Anda Chuck Chans, cobalah meneteskan gratis selama 14 hari. Kunjungi saja go.drip.com/duct tape marketing pod. Itu go.drip.com/ducttapemarketingpod.

John Jantsch (11:01): Jadi mari kita bicara sedikit tentang kredensial. Anda tahu, banyak hal, Anda tahu, Anda mendengar orang membicarakannya, Anda tahu, saya, saya merasa seperti, Anda tahu, palsu, saya tidak, Anda tahu, saya punya ide ini . Saya telah membantu beberapa orang, tetapi apakah saya benar-benar dapat menulis buku tentang itu? Maksud saya, kredensial hebat apa yang dapat membantu, Anda tahu, seseorang ingin mengambil buku itu, mendukung buku itu, tetapi peran apa yang dimainkan kredensial ketika Anda tidak benar-benar memilikinya?

AJ Harper (11:26): Itu pertanyaan yang bagus. Dan saya pikir itu tergantung pada topik dan genre Anda. Jika Anda mencoba menulis buku, itu akan menarik, jika Anda mengatakan menulis untuk C-suite atau Anda sedang menulis buku akademis Anda, Anda harus memiliki kredensial. Ya. Dan Anda mungkin memerlukan rekan penulis dalam kasus itu, Anda bisa mendapatkan seseorang yang memiliki kredensial, tetapi jika tidak, maka Anda tahu, itu sesederhana nomor satu, pastikan konten Anda berfungsi. Jadi, Anda tahu, tidak cukup mengatakan setiap orang punya cerita dan semua orang bisa menulis buku. Benar, benar, benar. Tidak, Anda harus membuat ya. Dan mari kita lihat apakah konten ini cocok dan berfungsi untuk orang lain selain Anda. Dan saya pikir ada cara sederhana untuk melakukan test drive boot camp kecil, lokakarya berbicara. Ya. Segala macam hal untuk dilihat, saya pikir ini berhasil, tetapi dapatkah orang lain melakukannya? Dan kemudian bagian kedua akan seperti yang saya katakan sebelumnya, transparan dan jujur. Jadi saya tidak 15 langkah di depan Anda. Aku dua langkah. Ya. Tapi inilah pemandangan yang bisa saya tunjukkan dari sini. Dan kemudian Anda jujur. Ya. Dan mereka tahu bahwa mereka dapat menerimanya dengan sebutir garam.

John Jantsch (12:33): Ya. Dan gagasan untuk melakukan sesuatu sebelum menulis. Saya pikir banyak orang, kesalahan yang saya lihat orang buat adalah mereka menulis buku dan kemudian mereka mendatangi saya dan berkata, bagaimana saya bisa memasarkan ini? Dan saya seperti, Anda seharusnya melakukan itu dua tahun lalu. Dan ide membangun komunitas, melakukan lokakarya, melakukan klinik gratis, apa pun itu, mm-hmm ke tempat Anda mendapatkan umpan balik itu. Anda sedang menguji sesuatu. Anda melihat apa yang berhasil, tetapi Anda juga, Anda juga membangun sedikit rasa lapar untuk produk ini ketika itu, ketika itu keluar. Inilah pertanyaan besarnya. Apa yang membuat sebuah buku berubah?

AJ Harper (13:03): Ya, sesederhana itu, memenuhi janji. Itulah tujuan utama Anda sebagai seorang penulis. Jadi putuskan dulu Anda harus memutuskan bisa, apa janji yang akan berbicara kepada pembaca saya? Ya. Itu yang mereka inginkan, lalu bisakah saya menyampaikannya di halaman-halaman buku? Tidak suatu hari nanti. Jadi di sinilah banyak penulis melakukan kesalahan. Nah, akhirnya Anda mungkin mendapatkan hal ini tapi ini tentang, oke, saya membalik halaman terakhir. Sekarang saya berbeda dalam beberapa hal. Dan itu tidak harus menjadi perbedaan besar, tetapi perlu mengalami pergeseran. Jadi itu bertanya pada diri sendiri, apa yang bisa saya berikan? Tapi kemudian juga di sisi lain, mungkin menantang diri sendiri untuk mengatakan, oke, saya benar-benar ingin menyampaikan hal ini. Apa lagi yang bisa saya lakukan dalam batas-batas buku untuk mewujudkannya dan dengan demikian Anda meningkatkan konten. Ya. Tapi selama, selama buku Anda dirancang untuk menyampaikan, yang mencakup menjaga pembaca tenggelam di halaman, itu bagian dari itu. Kemudian itu membuat sebuah buku menjadi transformasional.

John Jantsch (14:03): Jadi, ada sebuah buku yang saya duga telah Anda baca. Itu salah satu buku favorit saya. Dan saya, Anda menarik sedikit berita gembira ketika Anda berbicara tentang draft kasar dan itu adalah burung demi burung Anne Lamont.

AJ Harper (14:13): Ya. Klasik .

John Jantsch (14:16): Saya benar-benar melihatnya sekitar 10 tahun yang lalu dan seperti, Anda tahu, membaca dan menandatangani salah satu bukunya. Dan saya memiliki edisi pertama burung demi burung dan dia menandatanganinya untuk saya. Jadi

AJ Harper (14:25): Bagus.

John Jantsch (14:26): Saya sangat senang tentang itu. Draf pertama yang menyebalkan. Itu, hanya saja aku akan membiarkanmu pergi dari sana. Anda tahu, apa, bagaimana Anda menerapkan ide itu?

AJ Harper (14:34): Jadi itu menarik. Saya berbicara tentang dalam buku saya. Jadi dia memberi kami draf pertama yang menyebalkan, yang membebaskan kami dari pemikiran bahwa itu harus sempurna. Tetapi apa yang saya temukan selama bertahun-tahun mengajar penulis adalah bahwa sebenarnya mereka tidak benar-benar percaya bahwa itu terdengar bagus dan itu membuat mereka bersemangat dan mereka mencoba, tetapi di balik pikiran mereka, mereka memikirkan satu dari dua hal, mereka juga berpikir saya akan menjadi pengecualian untuk aturan dan draft saya akan menjadi kurang menyebalkan.

John Jantsch (15:02): Ya,

AJ Harper (15:02): Ya. Ya. Jadi mereka frustrasi dengan diri mereka sendiri dan mereka terjebak dalam pertempuran itu atau mereka berpikir pasti dia tidak bermaksud menyebalkan ini

John Jantsch (15:14):

AJ Harper (15:14): Jadi, dan kemudian mereka terkunci dalam pertempuran itu. Jadi masalahnya adalah mereka tidak benar-benar tahu definisinya. Ya. Ini hampir seperti mereka percaya bahwa mereka tidak percaya itu bisa seburuk draft mereka dan Anda seorang penulis. Jadi, Anda tahu? Ya. Bisa ya, itu bisa. Di sanalah titik awal itu. Ini hanya berantakan.

John Jantsch (15:34): Ya. Maksud saya, saya mungkin sampai pada hal ini, tetapi Anda tahu, saya menulis sekarang hampir seperti membuat jurnal. Saya tidak mengedit sama sekali. Maksud saya, saya dulu suka menulis kalimat dan pergi, oh, saya bisa mengatakan ini lebih baik, Anda tahu? Dan kemudian Anda tidak punya tempat. Benar? Jadi sekarang saya mencoba melihat seberapa cepat saya bisa menulis, Anda tahu, seribu kata atau apa pun. Kemudian saya biasanya menyimpannya. Dan kemudian saya kembali lagi keesokan harinya. Dan itu benar-benar baik atau sangat buruk.

AJ Harper (15:56): Lihat, Anda mendapat manfaat dari menulis banyak buku. Dan saya pikir bagian dari tantangannya, jika Anda seorang penulis baru, adalah Anda berpikir bahwa orang-orang yang sukses atau setidaknya telah menulis banyak buku, mengetahui sesuatu yang tidak Anda ketahui atau lebih berbakat, semuanya itu benar-benar bahwa Anda lebih nyaman dengan proses kreatif. Ya. Jadi, Anda tahu, saya akan mengerjakan ini dalam pengeditan karena di situlah ide bagus menjadi pengeditan buku yang bagus. Jadi, Anda tahu, dan Anda tahu bahwa itu akan berhasil pada akhirnya dan Anda tidak tahu berapa banyak drafnya, tetapi orang baru tidak terbiasa dengan prosesnya. Jadi tidak hanya tampak menakutkan, tetapi mereka tidak tahu apa yang diharapkan.

John Jantsch (16:36): Ya. Izinkan saya, saya ingin kembali mengedit, tetapi saya ingin memisahkan antara penerbitan mandiri versus penerbitan tradisional. Oke. Karena di situlah saya pikir mengedit benar-benar harus dibahas berdasarkan jalur yang Anda tempuh, apakah Anda penggemar satu atau yang lain, menurut Anda itu tergantung.

AJ Harper (16:49): Saya pikir kesalahan yang kita buat adalah kita mencoba memutuskan mana yang lebih baik tanpa mempertimbangkan prioritas kita sendiri dan di mana kita berada. Benar. Saya pikir seorang penulis perlu memutuskan, oke, apa tujuan saya? Apa sumber daya saya? Dan apa timeline saya? Ya. Dan kemudian pertimbangan keempat adalah seberapa besar kendali yang ingin saya miliki?

John Jantsch (17:07): Ya. Ya. Dan termasuk setelah fakta.

AJ Harper (17:10): Ya, persis. jadi setelah Anda memutuskan, inilah yang penting bagi saya, lalu pilih jalan yang sesuai. Dan jika itu tidak berhasil, Anda selalu dapat melakukan rencana B atau C.

John Jantsch (17:18): Ya. Jadi semua buku saya telah diterbitkan secara tradisional. Itu hanya rute yang akhirnya saya tempuh. Jadi peran saya adalah saya akan menulis buku, berubah menjadi manuskrip. Editor yang umumnya telah memperoleh buku itu akan berkata, bab ini perlu pergi ke sini atau potongan besar ini tidak masuk akal dan mengirimkannya kembali kepada saya. Kemudian saya akan menulis ulang, Anda tahu, bagian itu. Dan kemudian mungkin akan ada satu putaran lagi, tapi kemudian akan pergi ke seseorang yang hanya mencari omong kosong tergeletak di sini yang seharusnya tidak , Anda tahu, Anda mengatakannya seperti itu, dengan cara itu, Anda mengatakannya dengan cara ini, dengan cara itu. Dan akhirnya itu akan pergi ke seseorang yang hanya akan menemukan semua koma dan, Anda tahu, bagian sederhana yang menggantung dan Anda tahu, apa pun jenis hal lain yang mereka temukan. Tapi bagaimana itu bagian dari, saya kira manfaat dari pergi rute tradisional tidak berarti bahwa mereka benar-benar pandai, Anda tahu, dalam hal itu. Tapi saya pikir banyak orang berpikir bahwa seorang editor hanya mendapatkan manuskrip dengan nilai yang sama dan Anda tahu, banyak hal dan mereka sudah selesai. Apa rute dalam penerbitan sendiri?

AJ Harper (18:14): Nah, ini tantangannya. Bertahun-tahun yang lalu, ketika penerbitan mandiri menjadi lebih mudah diakses dan terjangkau, semua orang senang dan Anda bisa mendapatkan lebih banyak di luar sana. Tidak ada penjaga gerbang. Ya. Namun masalahnya adalah Anda tidak dapat mengabaikan semua standar kualitas penerbitan tradisional atau kontrol kualitas yang sedang Anda bicarakan. Ya. Editor perkembangan atau substantif. Itulah yang Anda bicarakan. Orang pertama itu adalah orang yang membantu Anda memastikan buku itu berfungsi. Dan jika Anda melewatkan orang itu, maka buku itu menderita karenanya. Tapi masalahnya adalah banyak orang tidak tahu, mereka tidak tahu bahwa editor yang mereka butuhkan. Dan saya tidak berpikir bahwa industri penerbitan sendiri sangat terbuka tentang fakta bahwa mereka membutuhkannya. Ya. Ya. Saya tidak menyalahkan mereka. Ini adalah jenis pengeditan yang paling mahal yang harus dibayar dan membutuhkan waktu paling lama. Jadi jika Anda berfokus pada kecepatan dan, dan biaya rendah, Anda tidak akan berkata, Hei, Anda membutuhkan editor ini. Ya. Tetapi Anda memang membutuhkan editor itu dan Anda bisa mendapatkannya sendiri jika Anda menerbitkan sendiri. Ya. Ada banyak orang yang melakukan freelance itu. Ya. Jadi, jika tidak ada alasan mengapa Anda tidak bisa membuat orang itu datang dan membantu Anda.

John Jantsch (19:19): Jadi salah satu hal yang Anda bicarakan dalam proses penyuntingan adalah penyuntingan untuk koneksi. Dan saya pikir itu mungkin yang paling sulit, karena itu membutuhkan tingkat pemahaman tentang apa yang saya lakukan, apa yang saya coba sampaikan, kepada siapa saya menyampaikannya. Bagaimana Anda melakukannya sebagai editor yang Anda seorang penulis bayangan? Maksud saya, banyak dari apa yang Anda lakukan adalah mengekstraksi pikiran seseorang dan kemudian meletakkannya di halaman. Maksud saya, bagi saya itu tampak seperti proses yang menakutkan untuk memahami seseorang, Anda tahu, memahami suara seseorang, Anda tahu, pikiran dan kemudian, Anda tahu, mengedit untuk itu, Anda tahu, pembaca terakhir yang mengatakan semua itu sekarang saya akan benar-benar membingungkan Anda. Mungkin itu sebenarnya lebih baik dilakukan oleh orang lain.

AJ Harper (20:06): Mungkin lebih baik. Apa, yah, aku

John Jantsch (20:07): Tidak mendengar bagian terakhir. Yah, saya kira apa yang saya katakan adalah, Anda tahu, bias saya bahwa kita, Anda tahu, hanya bagian itu yang bisa saya lakukan, kan. Karena saya tahu siapa saya, Anda tahu, namun saya pikir itu adalah, bagian yang sangat penting. Dan saya bertanya-tanya apakah mungkin jarak yang mungkin dimiliki oleh editor atau pengarang untuk orang lain, akan benar-benar bermanfaat.

AJ Harper (20:27): Saya tidak tahu. Maksud saya, saya hanya, saya masih menulis bersama dengan Mike, tetapi saya tidak menulis hantu lagi. Dan tidak selama sekitar lima, enam tahun pada saat itu, Anda tahu, saya sering memiliki editor, kan. Jadi akulah hantunya. Dan kemudian ada editor lain. Jadi saya pernah, tetapi saya benar-benar percaya bahwa penulisnya, apakah mereka menggunakan hantu atau tidak, yang perlu masuk dan memastikan bahwa itu terhubung dengan pembaca mereka. Ya. Karena mereka tahu pembaca mereka dan editor tidak, dan ini adalah sesuatu yang sering muncul karena kita berbicara tentang Mike dalam bukunya di mana editor mungkin berkata, Hei, saya, Anda tahu, saya tidak berpikir Anda membutuhkan begitu banyak cerita atau saya rasa Anda tidak perlu mengulangi bagian penyemangat ini. Dan Mike dan saya akan kembali dan berkata, sebenarnya pembaca benar-benar membutuhkan ini di sini karena ini adalah milik mereka, yang penting bagi mereka. Dan inilah yang kami dengar dari para pembaca. Ya. Dan memang, itu tidak berarti Anda selalu menolak, tetapi memiliki pengetahuan tentang apa yang penting bagi pembaca Anda membantu Anda dalam proses pengeditan itu.

John Jantsch (21:23): Ya. Ya, tentu saja. Saya tahu ketika saya memiliki artikel yang ditulis, saya telah menulis semua buku saya sendiri, tetapi saya memiliki banyak artikel yang ditulis oleh orang lain yang, Anda tahu, ditulis oleh hantu. Dan cukup sering saya menemukan diri saya mengatakan, yah, saya tidak akan pernah mengatakannya seperti itu karena saya merasa seperti suara saya, saya, siapa saya, Anda tahu, kepribadian saya tidak akan menggunakan kata-kata tertentu. Mungkin tidak akan menggunakan tata bahasa yang garing seperti yang Anda tahu, seorang editor mungkin, mungkin ingin, maksud saya, kata-kata yang didefinisikan pada hal-hal semacam itu. Cuz ada beberapa kali saya mengatakan hal-hal. Orang-orang seperti, yah itu kikuk. Aku seperti, ya, aku canggung.

AJ Harper (21:56): Kalau begitu kamu harus menulisnya dengan canggung. Maksud saya, Anda tidak ingin semuanya benar-benar salah dalam hal tata bahasa, tetapi memang demikian, Anda harus otentik. Anda harus menjadi diri sendiri di dalam dan di luar halaman. Dan saya pikir Anda benar untuk mengatakan, itu seharusnya terdengar seperti saya. Hal tentang menulis hantu adalah sebenarnya keterampilan yang sangat khusus. Dan hanya karena Anda mengatakan, saya tidak perlu mengambil kredit untuk itu dan saya akan bekerja untuk disewa, tidak benar-benar membuat Anda menjadi hantu yang sah adalah hantu. Harus dapat mengasumsikan kepribadian. Ya. Jadi, Anda tahu, saya bisa menulis apa saja dan Anda tidak akan tahu apakah Mike yang menulisnya atau saya yang melakukannya. Ya. Ya. Anda tidak akan bisa mengatakannya. Ya. Dan itu adalah salah satu keterampilan hebat saya dengan siapa pun yang saya tulis untuk orang-orang yang sangat bertolak belakang dengan Mike . Ya. Dan saya masih, tapi itu hanya keterampilan yang telah saya pelajari sebagai penulis drama. Itulah hubungannya saya menulis karakter, jadi saya benar-benar baik. Saya hanya memiliki pendengaran yang baik, tetapi Anda tahu, inilah mengapa saya berhenti melakukannya dan mulai menulis atau lebih tepatnya melatih dan mengajar penulis. Jadi mereka bisa melakukannya sendiri karena setidaknya suara mereka asli.

John Jantsch (23:00): Ya. Itu menarik yang Anda sebutkan, saya tidak tahu Anda memiliki sejarah dramawan karena saya sering merasa bahwa ide membuat persona adalah, sangat banyak yang Anda lakukan. Anda tahu, mm-hmm sebagai suara, Anda tahu, yang benar-benar keluar dari teater, meskipun sebagai pemasar, bekerja sama, itu adalah bagian yang bagus untuk memberi tahu kami tentang lokakarya Anda. Dan Anda menyebutkan bahwa Anda bahkan memiliki kursus yang dapat Anda bagikan dengan orang-orang juga, bahwa mereka dapat sedikit merasakan bekerja dengan Anda.

AJ Harper (23:26): Tentu. Ya. Jadi saya mengajar lokakarya 14 minggu kepada 15 siswa pada waktu yang sangat kecil, dua kali setahun. Ini disebut lokakarya tiga buku teratas. Dan pada dasarnya menulis buku yang wajib dibaca itu menjadi buku yang masuk dalam daftar tiga besar FAS seseorang. Dan saya hanya memandu orang melalui seluruh proses. Ini sangat langsung. Ada banyak pengeditan yang terjadi dan pekerjaan pengembangan dan penerbitan, tetapi kebanyakan ini tentang menciptakan rumah bagi seorang penulis yang benar-benar ingin menulis sesuatu yang hebat versus seorang penulis yang mencoba tidak dapat menemukan tempat untuk pergi kecuali mungkin semacam 90 program hari. Jadi ya. Ya. Dan itu, itu penting bagi saya. Jadi itu kelompok kecil. Saya memiliki kursus mandiri. Self-directed disebut test drive konten Anda. Dan hari ini saya memberi Anda kode khusus untuk pendengar Anda, yaitu lakban untuk mendapatkan diskon 50% untuk kursus itu. Dan kami benar-benar kebetulan berbicara tentang tes mengemudi. Jadi itu benar-benar memandu Anda melalui apa semua manfaat Anda dari tes mengemudi? Ya. Termasuk membangun permintaan, seperti yang Anda katakan, tetapi juga secara khusus, bagaimana Anda melakukan test drive sehingga Anda benar-benar dapat mendengar apakah itu berfungsi dan Anda dapat memproses umpan balik untuk membuat perubahan, tetapi juga bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk mendapatkan anekdot, dukungan , cerita, hal semacam itu. Jadi ada tujuh video yang memandu Anda melalui seluruh proses itu.

John Jantsch (24:46): Dan itu ditemukan di mana,

AJ Harper (24:48): Oh, maaf. Itu [dilindungi email] AJ

John Jantsch (24:51): Harper. Oke. Jadi kita akan memilikinya di catatan acara. Lihat, saya, saya pikir siapa pun yang mengembangkan kursus produk, apa pun yang mereka harus lakukan itu dengan orang-orang Anda mendapatkan begitu banyak wawasan hebat Saya telah selama bertahun-tahun melakukan hal-hal di mana saya belum mendapatkan umpan balik dan saya meletakkannya di sana dan orang-orang seperti, kami tidak menginginkan ini. Jadi , Anda tahu, itu benar-benar menghentikan Anda dari, saya pikir mengalami bencana total itu ketika Anda mencari tahu apa yang benar-benar dibutuhkan orang dan apa yang mereka sukai. Tidak

AJ Harper (25:14): Saya rasa juga demikian, jika Anda tidak yakin apakah Anda memahami pembaca Anda dengan baik. Ya. Ini juga dapat membantu Anda mengenal mereka lebih baik melalui interaksi tersebut. Ya.

John Jantsch (25:24): AJ, terima kasih banyak telah mampir ke podcast pemasaran lakban. Dan mudah-mudahan kami akan bertemu dengan Anda suatu hari nanti di jalan.

AJ Harper (25:30): Terima kasih telah menerima saya.

John Jantsch (25:32): Hei, dan satu hal terakhir sebelum Anda pergi, Anda tahu bagaimana saya berbicara tentang strategi strategi pemasaran sebelum taktik? Nah, terkadang sulit untuk memahami di mana Anda berdiri dalam hal apa yang perlu dilakukan sehubungan dengan menciptakan strategi pemasaran. Jadi kami membuat alat gratis untuk Anda. Ini disebut penilaian strategi pemasaran. Anda dapat menemukannya @ marketingassessment.co bukan .com .co, lihat penilaian pemasaran gratis kami dan pelajari di mana Anda berada dengan strategi Anda hari ini. Itu hanya marketingassessment.co Saya ingin mengobrol dengan Anda tentang hasil yang Anda dapatkan.