Seluk Beluk Pemasaran Produk

Pemasaran produk adalah apa yang mendorong produk ke pasar dan mempertahankannya di sana. Mengembangkan pemasaran produk yang efektif adalah rahasia pengembangan, perluasan, dan kesuksesan jangka panjang organisasi Anda. Ini adalah serangkaian taktik yang Anda gunakan untuk mengiklankan produk dan layanan Anda ke pasar sasaran Anda. Konten situs web, iklan di televisi dan radio, dan konten yang diposting di platform media sosial adalah contohnya.

Kesulitannya adalah membuat rencana pemasaran yang ideal bisa jadi menantang, dan untuk usaha kecil, biaya yang terkait dengan pemasaran produk Anda bisa menjadi bencana besar.

Artikel ini akan menunjukkan kepada Anda pro dan kontra pemasaran produk. Sebelum lanjut ke situ, mari kita lihat sekilas pemasaran produk secara singkat.

Apa itu Pemasaran Produk?

Proses memperkenalkan produk perusahaan ke pasar disebut pemasaran produk. Padahal di mana pemasaran produk dimulai dan berhenti? Pertanyaan ini memiliki solusi yang kompleks.

Beberapa bisnis memiliki pemasar produk yang berkomitmen untuk memasarkan produk baru dan menggunakan platform mendengarkan sosial untuk mendapatkan wawasan pemasaran dan analisis persaingan. Namun, yang lain memperluas cakupan pemasaran produk untuk memengaruhi dan mengarahkan strategi penjualan yang sedang berlangsung bertahun-tahun setelah peluncuran produk.

Singkatnya, pemasaran produk adalah titik temu antara produk dan pasar. Setiap rencana pemasaran akan diarahkan oleh kebutuhan pasar, yang akan menentukan produk mana yang diproduksi dan bagaimana produk tersebut dipromosikan kepada pembeli.

Dalam pengertian ini, semua aspek pengembangan, peluncuran, dan promosi suatu produk dapat dipertimbangkan.

Apa yang dilakukan Pemasar Produk?

Pemasar produk adalah komponen penting dari siklus hidup produk dan bertanggung jawab atas banyak pengiriman. Mereka adalah dalang di balik pembuatan fitur produk yang menarik bagi pelanggan melalui anyaman, pemasaran email, atau saluran pemasaran lainnya.

Mereka memainkan peran penting dalam menyediakan produk yang memenuhi target klien perusahaan menggunakan platform mendengarkan sosial atau alat lainnya.

Sebagai hasil dari berbagai cara pemasaran produk didefinisikan, tanggung jawab pemasar produk dapat sangat bervariasi tergantung pada bisnis dan industri mereka.

Berikut ini adalah tanggung jawab utama seorang pemasar produk:

• Analisis dan eksekusi riset pasar

• Membantu pengembangan produk

• Memilih positioning dan pesan produk baru

• Membuat dan melaksanakan rencana go-to-market untuk peluncuran produk baru

• Menggunakan indikator kinerja utama dan umpan balik konsumen untuk mengukur keberhasilan kampanye atau produk

Apa Pro dan Kontra Pemasaran Produk?

Sebuah bisnis bisa mendapatkan kehidupan baru dengan kemampuan untuk mengiklankan produk baru. Jika proses pemasaran produk tidak dikelola dengan benar, itu juga berpotensi menjadi pukulan terakhir bagi sebuah perusahaan.

Manfaat penting dari pemasaran produk adalah dapat membantu merek dan perusahaan dalam menjaga relevansi dengan target pasar mereka. Perusahaan secara terus-menerus menciptakan peluang untuk menghasilkan pendapatan dengan bekerja mencari solusi atas masalah baru yang dialami pelanggan.

Kelemahan utama pemasaran produk adalah dapat membuat produk yang diinginkan tampak tidak berguna karena perubahan preferensi pelanggan. Bahkan ketika sebuah organisasi mulai menghasilkan produk yang dianggap bermanfaat, mungkin kehilangan semua nilainya sebelum dapat dirilis ke pasar.

Kelebihan Pemasaran Produk

Ini mempromosikan merek Anda ke audiens target.

Anda hanya dapat berharap untuk melakukan penjualan dengan menarik pelanggan yang paling cenderung membeli produk atau layanan Anda. Audiens target Anda adalah grup itu; pemasaran produk adalah cara paling efisien untuk terhubung dengan mereka.

Jika Anda berhasil menargetkan audiens ini, Anda tahu kebiasaan, preferensi, kebutuhan, dan platform media sosial favorit mereka. Pemahaman ini memengaruhi proses yang akan Anda gunakan untuk memasarkan perusahaan Anda. Misalnya, jika Anda memiliki toko buku komik, pemasaran online mungkin lebih efektif daripada iklan tradisional dalam menjangkau pasar sasaran Anda di situs media sosial.

Ini membantu untuk memahami pelanggan Anda.

Sebelum membuat rencana pemasaran, Anda harus melakukan riset pasar. Penelitian ini dapat memberi Anda rim informasi yang dapat Anda gunakan lagi untuk meningkatkan pemasaran produk Anda dan tetap mengikuti tren dan perubahan selera audiens target Anda.

Di era digital, "big data" mengacu pada kumpulan data masif yang memberikan analisis mendalam tentang perilaku pelanggan berdasarkan variabel, termasuk aktivitas online, aktivitas pembelian, aktivitas seluler, dan interaksi di toko dan toko. Karena pertumbuhan data digital, bahkan perusahaan kecil sekarang dapat memperoleh data komprehensif tentang klien potensial.

Ini mengembangkan budaya inovatif.

Ide-ide inovatif membantu penciptaan produk baru. Produk inovatif berkontribusi pada generasi pendapatan baru. Setiap langkah dibangun di atas yang sebelumnya, memungkinkan merek dan bisnis memperoleh pangsa pasar yang lebih besar.

Ini menciptakan proposisi nilai yang lebih kuat.

Pemasaran produk yang berfokus pada pemenuhan kebutuhan pelanggan menciptakan proposisi nilai yang lebih kuat bagi pasar sasaran suatu merek atau perusahaan. Proposisi nilai yang lebih tinggi mempromosikan bisnis berulang dan promosi dari mulut ke mulut yang baik, yang dapat menghasilkan penjualan yang lebih tinggi.

Ini berkembang menjadi jaringan profesional.

Karena promosi produk inventif mereka, merek dan perusahaan akan menarik klien dari dalam industri mereka. Orang ingin terhubung dengan pemimpin pemikiran di bidangnya. Perusahaan yang berdedikasi pada pemasaran produk yang sukses akan selalu memiliki kesempatan untuk mengembangkan jaringan Bob dan BC-nya.

Pelanggan akan bersemangat untuk mencoba produk baru.

Pelanggan cenderung mengadopsi sikap ini ketika bisnis dan merek terkenal dengan pengembangan produk inovatif mereka. Mereka akan bersedia mencoba produk baru, menjadi yang pertama dalam antrean untuk membelinya, dan mendukung usaha Anda karena Anda menekankan inovasi.

Kontra Pemasaran Produk

Biaya pemasaran.

Meskipun revolusi digital pada dasarnya telah menyamakan kedudukan, usaha kecil masih menghadapi tantangan dalam merebut perhatian pelanggan secara adil melalui inisiatif pemasaran.

Data besar sangat berharga, tetapi mendapatkannya membutuhkan uang, dan Anda perlu terus mempelajarinya untuk tetap mengikuti tren pelanggan. Karena persaingan yang ketat dari penduduk lokal, iklan di televisi, radio, dan bahkan publikasi lokal menjadi mahal. Biaya memulai kampanye pemasaran di situs web Anda juga tinggi jika Anda mengandalkan iklan bayar per klik untuk menarik lebih banyak pelanggan.

Waktu dan usaha mungkin tidak sepadan.

Merek besar memiliki sarana untuk pulih dan terus maju, sehingga mereka mampu menginvestasikan waktu dan tenaga untuk kampanye pemasaran yang gagal. Namun demikian, sebagai pemilik usaha kecil, ROI pada kampanye pemasaran bisa jadi minimal, yang berarti Anda mungkin telah menghabiskan waktu berbulan-bulan untuk mengembangkan strategi yang tidak berdampak positif pada pendapatan Anda.

Bahkan strategi pemasaran yang dipikirkan dengan sangat hati-hati pun bisa gagal, dan pada tingkat perusahaan kecil, itu bisa membuat Anda terlambat selama berbulan-bulan.

Ini mungkin menetapkan harapan yang tidak realistis tentang suatu produk.

Proses pemasaran produk dapat meningkatkan ekspektasi masa depan yang tidak realistis untuk merek dan perusahaan jika tidak ada standar kualitas. Sebuah prototipe dapat berfungsi sebagaimana mestinya, tetapi itu tidak secara otomatis menyiratkan bahwa itu dapat memberikan hasil yang diinginkan.

Tolok ukur yang akurat harus ditetapkan untuk mencapai kinerja yang konsisten dalam memenuhi harapan pelanggan.

Pengujian produk dapat menyebabkan konsep gagal.

Sebuah merek atau perusahaan mungkin menginvestasikan waktu dan sumber daya yang signifikan dalam proses pemasaran produk hanya untuk melihat sebuah ide goyah ketika diuji di pasar. Dengan promosi produk, akan selalu ada resiko karena biaya ide buruk harus dibayar.

Jika ambisi strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan hanya bergantung pada satu produk, bisnis kemungkinan besar akan gagal, bukan hanya produknya.

Strategi Pemasaran Produk

Rencana pemasaran produk Anda bertindak sebagai peta jalan untuk penentuan posisi, penetapan harga, dan pemasaran produk baru Anda. Ini memandu Anda melalui proses pengembangan dan peluncuran produk dan menyarankan pasar dan audiens potensial produk Anda.

Strategi pemasar produk bersifat konstan dan vital bagi produk dan pelanggan sebelum dan sesudah diluncurkan. Fungsi bervariasi dari perusahaan ke perusahaan, industri ke industri, dan produk ke produk.

Berikut adalah langkah-langkah yang dapat Anda ikuti untuk meningkatkan strategi pemasaran produk Anda:

Tentukan Target Audiens

Sebagai pemasar produk, salah satu tanggung jawab utama Anda adalah mengidentifikasi target pasar tertentu dan mengembangkan orang pembeli untuk produk yang ditawarkan. Langkah pertama dalam menjual produk Anda adalah melakukan ini.

Dengan memahami kebutuhan, kesulitan, dan masalah pelanggan Anda, Anda dapat memastikan bahwa setiap komponen strategi pemasaran produk Anda dapat memenuhi target pelanggan Anda. Dengan cara ini, audiens Anda akan terhubung dengan produk dan konten pemasaran yang dikembangkan untuknya.

Pemosisian dan Pengiriman Pesan Produk

Pertimbangkan untuk menekankan bagaimana produk Anda membantu klien Anda mengatasi masalah tersebut.

Tapi itu tidak berarti Anda telah memisahkan diri dari pesaing Anda. Mereka adalah pesaing Anda karena, seperti bisnis Anda, mereka memenuhi kebutuhan klien Anda.

Pemosisian dan pesan sangat penting untuk membedakan produk Anda. Pesan pemosisian menjawab pertanyaan pembeli yang paling penting tentang produk Anda dan apa yang membuatnya unik sebelum mengubah respons tersebut menjadi landasan rencana pemasaran Anda.

Sebagai pemasar produk, Anda bertanggung jawab untuk memastikan bahwa target pasar dan klien Anda mengetahui jawaban atas pertanyaan ini dan tidak perlu mencarinya.

Tetapkan Tujuan untuk Produk

Langkah selanjutnya adalah menentukan tujuan untuk produk Anda. Sasaran Anda akan unik untuk organisasi dan keadaan Anda. Mereka akan bergantung pada berbagai faktor, termasuk produk yang Anda jual, jenis bisnis tempat Anda bekerja, tujuan pemasaran umum Anda, dan banyak lagi.

Harga Produk

Anda harus berpartisipasi dalam diskusi tentang harga produk Anda sebagai pemasar produk. Bergantung pada bisnis Anda, Anda mungkin berkolaborasi dengan tim lain pada aspek strategi ini, atau Anda dan sesama pemasar produk mungkin satu-satunya yang mengerjakannya. Anda dapat menimbang penetapan harga berbasis nilai vis. harga kompetitif dalam kedua kasus.

Luncurkan Produk

Meluncurkan produk yang telah Anda promosikan adalah bagian terpenting dan menarik dari pekerjaan Anda sebagai pemasar produk.

Peluncuran adalah dasar dari strategi pemasaran produk, apakah itu melibatkan pembaruan fitur kecil atau produk baru. Tip bersih yang dengan anggun melayang di atas air sambil menangani kekacauan di bawah adalah hasil dari pemasar produk.

Agar prospek dan pelanggan mempelajari lebih lanjut tentang produk Anda dan mengapa mereka membutuhkannya, Anda harus menyertakan informasi produk terkait di mana pun Anda memfokuskan upaya pemasaran peluncuran produk. Ini terdiri dari fitur yang membedakan produk Anda, harganya, inisiatif pelanggan, dan konten lain yang Anda buat dan ingin Anda promosikan.

Kesimpulan

Pemasaran produk telah berkembang selama bertahun-tahun dan kemungkinan akan terus berlanjut. Namun, pentingnya pemasaran produk akan tetap sama. Pemasaran produk sangat penting untuk menonjol di sektor teknologi yang semakin kompetitif. Dan ketika lebih banyak bisnis memasuki pasar, ini hanya akan menjadi lebih jelas.

Keuntungan dan kerugian dari pemasaran produk menunjukkan bahwa proses ini bisa berbahaya tetapi juga dapat meningkatkan peluang keberhasilan merek dan perusahaan. Ketika ditangani secara metodis, hasil yang unik seringkali sepadan dengan risiko kegagalan di masa mendatang.