John Jantsch (00:00): Episode Podcast Pemasaran Duct Tape ini dipersembahkan oleh Nudge, dibawakan oleh Phil Agnew, dan dipersembahkan oleh HubSpot Podcast Network, tujuan audio untuk profesional bisnis.Anda pernah memperhatikan bagaimana perubahan terkecil dapat membuat dampak terbesar pada Nudge Anda mempelajari bukti sederhana, kiat-kiat untuk membantu Anda menghilangkan kebiasaan buruk, mendapatkan kenaikan gaji, dan mengembangkan bisnis Anda. Dalam episode baru-baru ini, Phil menguji seribu dolar pada beberapa prinsip pemasaran, beberapa berhasil, beberapa tidak. Uh, tamu Nancy Har Hut, yang juga menjadi tamu acara itu. Dan Phil menguji prinsip-prinsip ini dalam serangkaian eksperimen kehidupan nyata. Anda akan belajar apa yang berhasil dan apa yang tidak. Dengarkan Nudge di mana pun Anda mendapatkan podcast.

(00:52): Halo dan selamat datang di episode lain Podcast Pemasaran Duct Tape.Ini adalah John Jantsch. Tamu saya hari ini adalah Mark Shekter. Dia adalah penulis terlaris, pembicara utama, dan pemikir orisinal. Dia memelopori sistem pemikiran kreatif yang sama sekali baru yang memberdayakan perusahaan rintisan untuk klien Fortune 500 untuk membangun perusahaan yang kuat dan berkelanjutan, sambil membentuk kembali budaya perusahaan untuk inovasi dan pertumbuhan tanpa batas. Kita akan membicarakan buku terbarunya, Think8: 8 Steps to Ignite Your Creative Genius in Business, Career, & Life. Dia akan berbicara sedikit tentang metodenya yang telah terbukti untuk membuka kreativitas yang sebelumnya tidak atau sebelumnya hanya tersedia untuk, eh, klien Think8 globalnya. Jadi, Mark, selamat datang di acara itu.

Mark Shekter (01:39): Terima kasih, John.

John Jantsch (01:40): Jadi, saya, pertama-tama saya ingin menangani sifat luas dari subtitle Anda, um, itu, eh, um, eh, membuka kejeniusan kreatif dalam bisnis, karier, dan kehidupan. Jadi, apakah Anda menyarankan bahwa ini adalah, eh, kerangka kerja yang dapat Anda terapkan jika Anda mencoba memajukan karier Anda, jika Anda menginginkan kehidupan yang lebih baik serta mengembangkan bisnis? Maksud saya, apakah Anda menarik bagi siapa saja yang ingin menggunakan proses untuk memperbaiki sesuatu?

Mark Shekter (02:08): Nah, eh, asal muasal dari proses tersebut sebenarnya menjadi di Hollywood tempat saya menulis dan memproduksi, dan saya sangat penasaran untuk mendapatkan hit.Agen saya berkata, Anda tahu, tulis saja saya hit. Dan saya berkata, terima kasih, Elliot. Dia bersama William Morris. Saya berkata, lebih mudah bagi Anda untuk mengatakannya. Dan dia berkata, tapi itu tugasmu. Jadi saya mulai mencoba memahami elemen itu. Bagaimana cara menggunakan daya kreatif saya untuk meningkatkan peluang, jika Anda mau? Dan itu dimulai di sana dan semua penelitian tentang delapan langkah ini dimulai di sana, tetapi kemudian berpindah karena orang-orang dalam bisnis di luar media berkata, eh, Anda tahu, bisakah Anda datang dan memberikan ceramah motivasi dan mm-hmm. mengungkapkan bagaimana Anda melakukan sesuatu? Dan itu mengarah ke bisnis. Dan kemudian orang-orang berkata, yah, Anda tahu, itu membentuk kembali cara saya berpikir tentang karier saya. Jadi apa yang terjadi hanyalah agregasi kreatif dari kemampuan dan, dan peningkatan sepertinya memiliki, daya tarik universal. Itu tidak diantisipasi seperti itu, tetapi tumbuh menjadi aplikasi semacam itu, yang merupakan hal yang menyenangkan untuk terjadi, tetapi tidak diantisipasi pada awalnya.

John Jantsch (03:10): Baiklah, dan saya dapat melihatnya, dan kita akan masuk ke dalam, delapan langkah yang sebenarnya, tetapi, Anda tahu, banyak di antaranya adalah hal-hal yang mungkin Anda kaitkan dengan pengembangan pribadi.Um, tapi jujur ​​saja, perusahaan terdiri dari orang-orang, bukan?

Mark Shekter (03:21): Tentu saja. . Nah, ini semua tentang, dan Anda tahu ini dengan sangat baik, John. Ini, itu adalah milik individu dan kapasitas dan hasrat serta kemampuan bawaan mereka, eh, untuk merumuskan solusi. Dan jika Anda memberi mereka kesempatan dan alat seperti yang Anda ketahui dengan baik, untuk dapat memanfaatkan ini dan kemudian dapat mewujudkan impian mereka, hasrat mereka, dan seterusnya, itu adalah hal yang luar biasa untuk dilihat. Jadi hal pribadi selalu menjadi fokus tentunya.

John Jantsch (03:51): Jadi, jadi Anda benar-benar berbicara, permisi, perkenalkan, eh, konsep, dari, Anda tahu, daripada menumbuhkan perusahaan, eh, benar-benar membuka nilai sebenarnya perusahaan.Saya ingin tahu apakah Anda bisa meluangkan waktu, um, menjelaskan apa yang Anda maksud dengan itu.

Mark Shekter (04:05): Tentu saja.Perusahaan biasanya, eh, akan mulai ketika ada masalah dan mereka ingin tumbuh atau, Anda tahu, um, berkembang secara eksponensial. Mereka akan, mereka akan memanfaatkan, atau mereka akan menangani hal yang mereka buat atau bagaimana mereka membuatnya. Dan di mana kita mulai adalah individu di balik itu, upaya itu. Dan jika mereka dapat meningkatkan kecerdasan kreatif mereka untuk memecahkan masalah tersebut, mereka dapat memecahkan masalah apapun. Jadi fokus dimulai dengan mereka dan kemampuan alat dan mengapa hal itu terbukti dengan sendirinya adalah bahwa, eh, orang-orang, terlepas dari latar belakang mereka yang datang ke meja, grup eksekutif di atas, mereka, eh, melalui proses dapat membentuk menemukan konsensus, konsensus kreatif dan visi formulatif yang melayani mereka semua. Dan kemudian jus itu, energi itu kemudian diterapkan untuk memecahkan masalah khusus itu. Tapi mereka juga diberdayakan untuk memecahkan, Anda tahu, eh, masalah berkelanjutan sesudahnya. Jadi itu, semacam agregat, konsensus itu dan, eh, pada akhirnya keselarasan di sekitar semua energi itu, dan ini tampaknya menjadi tiketnya, jika Anda bisa mendapatkan semua orang, saya rasa Anda akan menyebutnya fisika organisasi. Ya. Di mana setiap orang benar-benar berada di vektor yang sama. Mereka benar-benar menarik, Anda tahu, kekuatan ke arah yang sama.

John Jantsch (05:18): Jadi Anda, ada di subtitle dan Anda menggunakannya di seluruh buku.Um, bicara tentang kreativitas, um, dan semacam pemikiran baru tentang peran kreativitas. Um, dan saya, dan saya curiga ada beberapa orang yang berpikir, yah, kreativitas, itu seperti departemen seni atau itu, eh, Anda tahu, branding atau, Anda tahu, begitulah cara kami, Anda tahu, membuat beberapa slogan atau jingle. Um, tapi Anda benar-benar menerapkannya dengan cara yang sangat berbeda, bukan?

Mark Shekter (05:44): Kami.Maksud saya, ini, jadi, ini, ini, ini adalah kapasitas dasar. Semua orang memilikinya. Anda, Anda tahu, cara Anda menciptakan bisnis Anda, Anda, Anda membuat kue, Anda membangun bisnis, Anda, Anda masih menggunakan gagasan itu menjadi sesuatu. Itu tidak ada sebelumnya. Dan sekarang. Jadi jika kita dapat fokus pada, pada kemampuan bawaan dan, dan membantu seseorang membukanya, dan kemudian memberi mereka alat untuk mengeksekusi masalah tertentu yang dikombinasikan dengan energi itu, energi kreatif itu, sungguh luar biasa untuk ditonton. Dan itu melayani mereka dengan cara yang tidak pernah mereka pikirkan, daripada menyelami, eh, bagaimana kita memperbaiki masalah khusus ini? Jadi aplikasi untuk bisnis dan karir, katamu, dan yang lainnya benar-benar terbuka. Uh, ini menawarkan cara yang lebih kasar untuk melihat kreativitas. Ini bukan hanya untuk artis. Dan, dan Anda juga mengangkat poin yang sangat menarik, karena kami membawa bisnis seni ke seniman dan seni bisnis ke bisnis. Dan orang-orang berpikir, saya tidak, saya tidak memilikinya. Saya tidak dilahirkan dengan itu. Saya yakin Anda berlari ke pangkuan Anda, Anda tahu, John, tetap dengan apa yang Anda lakukan atau apa pun. Dan Anda berkata, tidak, tidak, saya melihat sesuatu yang lain. III memiliki sesuatu yang lain dalam pikiran. Dan kapasitas kreatif melekat pada setiap orang. Dan mereka bisa, mereka bisa melakukan apapun yang mereka mau jika mereka menyadari bahwa mereka bisa. Nah, bagaimana Anda membukanya? Bagaimana Anda membuka saluran itu?

John Jantsch (07:03): Ya.Yah, dan saya, saya pikir itu, um, dan ada orang lain yang pasti ikut-ikutan ini, tapi saya pikir kita harus mendefinisikan ulang dalam bisnis apa itu kreativitas. Eh, maksud saya, saya pikir, saya pikir membuat keputusan , um, Anda tahu, antara jalur A atau jalur B adalah proses kreatif, tetapi, tetapi begitu banyak orang, Anda tahu, melihatnya sebagai strategi atau pemikiran strategis itu. Tapi tahukah Anda, setiap, hampir semua yang kita lakukan dalam bisnis memerlukan semacam unsur kreativitas, bukan?

Mark Shekter (07:31): Tentu saja.Tapi itu pertanyaan lagi dari mana Anda memulai proses itu? Ya. Dan Anda tahu ini dengan sangat baik dari pekerjaan Anda. Ketika seseorang, ini adalah penelitiannya, ini adalah hal yang membukanya untuk saya. Ketika seseorang memanfaatkan apa yang sebenarnya ingin mereka lakukan, apa yang sebenarnya telah mereka periksa bakat batinnya, kemampuan mereka, secara bawaan, itu menghidupkan jus secara kreatif. Sangat menarik untuk ditonton karena jika mereka tidak fokus pada sesuatu yang berarti bagi mereka, mereka kurang memikirkannya. Mereka, mereka tampaknya tidak menyatukan semua pengalaman mereka untuk fokus pada solusi. Jadi energi kreatif itu, um, agak tersulut ketika dimulai dengan hanya memahami tentang apa sebenarnya mereka dan apa nilainya. Dan itu adalah proses yang sangat pribadi yang dibahas dalam delapan langkah, sebenarnya, langkah nomor satu.

(08:22): Um, tapi itu, itu dasar untuk semua, omong-omong, definisi kita menggunakan kreativitas dalam bisnis, tetapi dalam kehidupan dan karier adalah . Dan Anda akan menyukai ini karena ini berasal dari pembelajaran, Anda tahu, di Hollywood banyak sekali ide, eh, ide yang dieksekusi sepenuhnya. Mm-hmm. Selesaikan saja. Dan itu jenius bagi saya. Siapa pun punya ide dan mereka pergi, Anda tahu, saya pikir saya ingin melakukan ini dan itu. Dan saya pergi, baiklah, ini dia. Ini dia. Dan mereka pergi, melakukannya. Ya. Aku hanya, angkat topi. Saya mengagumi proses itu.

John Jantsch (08:52): Tapi itu, itu definisi yang bagus juga, karena berarti desainer grafis dapat mengatakan, itulah yang saya lakukan dengan logo , Kanan. Apakah saya, Anda tahu, sepenuhnya melaksanakan ide. Jadi maksud saya, itu pasti berlaku untuk seni kreatif yang lebih tradisional juga. Jadi mari kita masuk ke delapan langkah. Dan Anda, Anda mengisyaratkan bahwa yang pertama adalah tujuan. Sekarang saya harus, um, saya harus menantang Anda dalam hal ini hanya karena, um, Anda tahu, setiap buku bisnis yang Anda ambil hari ini mengatakan . Sangat. Anda harus menemukan tujuan Anda. Dan saya tidak tahu siapa saja yang benar-benar memiliki, sebenarnya tidak, saya tidak boleh mengatakan itu. Itu langkah yang sangat sulit bagi orang-orang karena mereka duduk di sekitar ruangan dan berkata, apa tujuan kita? Oke. Apakah semua orang setuju dengan delapan kata itu? Bagus

Tandai Shekter (09:31): ? Nah, itu pertanyaannya dan ya, berapa banyak, Anda tahu, kami pergi ke situs dan Anda mengetik dengan tujuan, tentu saja Anda mendapatkan jutaan ini, cara kami mendefinisikannya, eh, benar-benar alasan yang berapi-api, alasan yang berapi-api untuk ingin menciptakan sesuatu. Kami membuatnya sangat sederhana, tetapi kami juga membedakan antara tujuan produk atau produk y dan alasan pribadi. Seringkali, eh, orang akan melompat masuk dan pergi, saya ingin membuat ini, eh, pasta gigi karena bisa memutihkan gigi. Dan kami kembali dan pergi, mengapa Anda terjun ke bisnis pemutihan gigi? Dan sangat menarik ketika kami duduk bersama sekelompok eksekutif dan berkata, apa tujuan bisnis Anda? Dan mereka akan berkata, um, saya ingin membuat mobil. Saya ingin membuat mobil yang sangat bagus. Saya ingin membuat mobil keluarga. Saya ingin membuat mobil utilitas sport murah.

(10:22): Kami tidak pernah mendapatkan jawaban yang sama hanya dengan menanyakan pertanyaan itu dari tim eksekutif.Tapi itu baru permulaan karena di balik pilihan mereka untuk berada di bisnis itu, di tempat itu pada waktu itu, mereka berasal dari kehidupan dan pengalaman dan sesuatu yang jika Anda dapat memanfaatkan motivasi sebenarnya di balik pekerjaan mereka, Anda tahu ini dengan sangat baik. , sesuatu terjadi dan kemudian ketika hal itu terjadi, itu di luar tujuan alat atau barang atau layanan atau konsultasi. Itu adalah sesuatu yang berarti bagi mereka. Dan saya pikir hal terbesar yang kami temukan, karena pekerjaan kami juga telah diadopsi ke sekolah bisnis di mana orang tidak pernah bertanya pada diri sendiri, saya mengejar peluang, tetapi apakah itu penting bagi saya? Apakah ini bermakna? Mm-hmm. Dan mereka tidak pernah, mereka sepertinya tidak mendapatkan akses atau tidak ada yang pernah bertanya kepada mereka mengapa mereka menjadi akuntansi atau kedokteran selain saya ingin membantu orang. Tapi itu pernyataan yang sangat umum. Ini lebih curam dari itu. Kami,

John Jantsch (11:16): A-aku ingin mengatakan hal yang menarik tentang itu adalah banyak orang akan memberitahumu, aku tidak tahu.Maksud saya seperti, inilah yang muncul dengan sendirinya ketika saya masih di sekolah, jadi sepertinya jalan dan saya melakukan ini dan 30 tahun kemudian, saya tidak tahu mengapa saya melakukan ini.

Mark Shekter (11:32): Nah, apa yang kami ingin mereka lakukan dalam prosesnya adalah kami sangat menyentuh.Ya. Uh, meskipun kami memiliki platform yang melakukan ini secara digital, kami juga meminta mereka benar-benar menulis di situs tanpa terlalu memikirkan hal-hal yang terlintas dalam pikiran. Ya. Dan ada keseluruhan proses yang kami terapkan yang saya kembangkan bersama istri saya, Nancy Kin, yang bersama-sama mengembangkan program lama, dan mereka meletakkannya, meletakkannya, dan hal-hal yang keluar adalah hal-hal yang paling gila dan menakjubkan. Tentu. Dan itu dia, tapi itu, itu, itu adalah proses yang kita lalui. Anda, pertanyaan Anda benar-benar mati. Aku tidak tahu. Saya tidak tahu, tetapi Anda tahu, itu terkubur dan kita dapat kembali dan masuk dan kita menemukannya, kita selalu menemukannya, tetapi itu bisa sangat terkubur atau seseorang berkata, itu konyol atau nyata. Anda tahu, Anda tahu apa itu, itu seperti menjadi nyata. Anda jujur ​​​​tidak sekarang, bukan waktu. Ini dunia belum siap untuk Anda dan Anda akan pergi, saya harus mengikuti hal ini. Ya. Jadi, eh, itu ada untuk ditemukan dan, dan kami sangat beruntung bisa benar-benar membukanya.

John Jantsch (12:33): Dan menurut saya salah satu hal hebat tentang proses seperti ini yang juga sangat terstruktur adalah, Anda tahu, menurut saya tantangan sebenarnya, terutama untuk pemilik bisnis seperti kita kadang-kadang hanya melakukan jangan beri diri kita ruang atau izin untuk memiliki pemikiran ini.Uh, kau tahu, karena tidak ada yang bertanya pada kami. Mereka bertanya kepada kami seperti, bagaimana kami mengeluarkan pesanan ?

Mark Shekter (12:50): Tepat sekali.Yah begitulah. Salah satu wawancara yang Anda adakan dan sebagainya, saya pikir pertanyaannya sangat bagus, Nemo dan sebagainya, ada di antara kami yang bertanya dan mencoba memahami masa lalu Anda. Dan ketika Anda mulai menjawab pertanyaan, jika saya membaca tentang Anda dan tidak memahami bagian itu, saya akan melewatkan seluruh bagiannya. Ya. Karena apa yang keluar adalah perjalanan dan hasrat Anda dan apa yang membuat Anda bertahan dengannya. Eh, ada orang yang datang kepada kita yang telah melakukan segalanya. Maksud saya, Anda tahu, semua konsultan besar dan seterusnya, mereka telah melalui semuanya dan mereka pergi, saya tidak tahu, Anda tahu, kami memiliki ujung bawah. Kami sepertinya memahami operasi sistem, tetapi ada sesuatu yang tidak beres. Kami memiliki pernyataan misi, kami memiliki, Anda tahu, mandat berbagai hal ini. Dan aku pergi, apakah kamu menyukainya? Apakah Anda hanya menyukainya? Dan mereka pergi, nah, . Uh, dan uh, dan kami mempelajarinya lagi dari, eh, latar belakang Hollywood. Anda mengajukan ide kepada seseorang dan mereka akan pergi, ini sangat bagus. Aku akan menghubungimu kembali . Dan jika Anda memiliki konfrontasi, Anda pergi, Anda tidak menyukainya. Anda benar-benar tidak menyukainya, bukan? Tidak. Tidak. Saya pikir itu nyata. Tidak tidak. Sejujurnya, jika Anda menyukainya, Anda akan meneriakkan rantai ini dan seterusnya. Dan sehingga Anda melihat

John Jantsch (13:58): Kiat.Dapatkan, hubungi saya Matt Damon di telepon, kan? .

Mark Shekter (14:01): Tepat sekali.Dengan tepat. Saya memiliki orang-orang yang mengejar saya di lorong untuk menutup kesepakatan yang saya lawan, ini sangat menarik, tandai, terima kasih banyak. Anda tahu, kami sangat menghargai waktu Anda. Dan Anda pergi, itu tidak, Anda tahu, mari kita hadapi saja apa adanya. Itu tidak sesuai dengan pikiran saya. Anda tahu ke mana kita akan pergi, kita akan pergi untuk tujuan yang sangat intens dan penuh gairah itu, tetapi itu dapat ditemukan. Semua orang membawanya. Semua orang.

John Jantsch (14:28): Dan sekarang mari kita dengar sepatah kata pun dari sponsor kita.Anda tahu, perusahaan sedang berada di bawah tekanan saat ini. Maksud saya, tekanan untuk mendapatkan lebih banyak prospek, menutup transaksi lebih cepat, mendapatkan wawasan yang lebih baik untuk menciptakan pengalaman terbaik bagi pelanggan. CRM dapat membantu, tetapi bukan sembarang CRM. Yang mudah disiapkan, intuitif untuk digunakan, dan dapat disesuaikan dengan cara Anda berbisnis. Dan di mana HubSpot masuk, HubSpot CRM mudah digunakan semua orang pada hari pertama. Dan itu membantu tim menjadi lebih produktif. Seret dan lepas jalan Anda ke email dan halaman arahan yang menarik perhatian. Siapkan otomasi pemasaran untuk memberikan perawatan sarung tangan putih kepada setiap kontak. Ditambah alat bertenaga AI seperti Content Assistant berarti lebih sedikit waktu yang dihabiskan untuk tugas manual yang membosankan dan lebih banyak waktu untuk hal yang penting. Pelanggan Anda. HubSpot CRM memiliki semua alat yang Anda butuhkan untuk memukau prospek mengunci kesepakatan dan meningkatkan waktu respons layanan pelanggan. Mulailah hari ini secara gratis @hubspot.com.

(15:33): Hai, pemilik agen pemasaran, tahukah Anda, saya dapat mengajari Anda kunci untuk menggandakan bisnis Anda hanya dalam 90 hari atau uang Anda kembali.Kedengarannya menarik. Yang harus Anda lakukan adalah melisensikan proses tiga langkah kami. Ini akan memungkinkan Anda untuk membuat pesaing Anda tidak relevan, membebankan biaya premium untuk layanan Anda dan meningkatkan skala mungkin tanpa menambahkan biaya tambahan. Dan inilah bagian terbaiknya. Anda dapat melisensikan seluruh sistem ini untuk agensi Anda hanya dengan berpartisipasi dalam tampilan intensif sertifikasi agensi yang akan datang, mengapa membuat kemudi? Gunakan seperangkat alat yang membutuhkan waktu lebih dari 20 tahun untuk kami buat. Dan Anda dapat memilikinya hari ini, lihat di dtm.world/certification. Itu adalah dtm.world/certification.

(16:19): Seperti yang telah kami sebutkan berkali-kali atau delapan langkah, saya sedikit kecewa karena Anda tidak dapat menemukan akronim.Um, Anda tahu, sepertinya itulah yang harus dilakukan di, di, eh, konsultasi untuk menyebutnya sesuatu. Um, tapi kau tahu, lalu kau seperti memutarbalikkan kata untuk membuatnya cocok dengan plus plus kata Scrabble delapan huruf. Maksud saya, itu akan sulit, bukan? ?

Mark Shekter (16:39): Ya, yang terjadi dalam bisnis adalah menjadi kata kerja.Ya. Secara harfiah, saya telah menghadiri rapat dan mereka pergi, kami memikirkannya delapan kali. Kata benda dalam kata kerja. Kami pikir bantu itu. Anda harus berpikir membantunya, Anda tahu, mencari kata-kata itu. Omong-omong, lakban. Cemerlang. Mencari itu. Dan siapa kamu? Jadi saya tidak bisa memberikan lakban delapan tidak pergi ke sana. . Benar? . Tapi, tapi aku pergi, um, ada apa dengan itu? Dan itu adalah cara berpikir yang berbeda tentang berbagai hal. Ini adalah hal baru dan pekerjaan yang kami lakukan, lalu pelatihan yang kami berikan kepada para eksekutif dan seterusnya, kami berbicara tentang pemikiran baru dan segala hal. Hal lama menjadi lebih konvensional menjadi jenis hal yang nyata dan hal-hal baru dalam hal hanya melakukannya dan keluar dari hasrat dan keinginan untuk melakukan sesuatu yang signifikan, Anda tahu, jadi kami hanya terjebak dengan berpikir dan delapan adalah delapan. Langkah. Jadi, Anda tahu, itu, itu berjalan bersama dan begitulah pertumbuhannya. Anda tahu, Anda seperti memukulnya dan orang-orang hanya menggunakannya dan menggunakannya dan menggunakannya. Tapi kami senang. Dari

John Jantsch (17:30): Kursus.Jadi, jadi saya akan menjelaskan, eh, cepat, tujuan, nada pesan, konten karakter, struktur, pengaruh gaya adalah delapan. Um, tentu saja ambil bukunya karena di situlah Anda akan mendapatkan deskripsi lengkapnya. Saya ingin fokus pada nomor empat sebentar, eh, karakter dan Anda mendefinisikannya sebagai nilai dan keyakinan inti perusahaan. Apakah saya, sekali lagi, saya tidak berpikir ada orang yang berpendapat bahwa itu adalah langkah penting. Itu satu lagi yang benar-benar diperjuangkan orang. Uh, kau tahu, sepertinya, ini kedengarannya bagus , ini harus menjadi keyakinan kita, bukan? . Tapi saya pikir tantangan lain yang saya, yang sering saya lihat adalah, Anda tahu, pendiri memiliki keyakinan. Itu belum tentu semua orang yang tertarik pada keyakinan visi. Bukan pemangku kepentingan, pemegang saham, bukan juga kepercayaan pelanggan. Bagaimana Anda menyeimbangkan jenisnya, fakta bahwa Anda hampir membutuhkan banyak, saya tidak ingin mengatakan banyak keyakinan, tetapi Anda, Anda, Anda memberikan nilai kepada banyak audiens dengan cara yang berbeda. Bagaimana Anda memperbaikinya?

Mark Shekter (18:27): Nah, hal pertama yang harus dipahami, dan ini jelas baru, eh, bagi Anda dalam hal kenalan Anda, tetapi delapan langkah itu membentuk skala, urutan dari atas ke bawah.Jadi pada saat kita sampai pada karakter, kita telah memeriksa tujuan. Mereka, eh, tingkat komitmen, tetapi pada dasarnya apa yang mereka perjuangkan, apa yang mereka coba sampaikan kepada publik, cara keterlibatan emosional mereka, yang merupakan nada ketika kita turun ke karakter. Dan, dan perlu diingat, mungkin untuk individu kita melakukan ini, tetapi untuk kelompok, mereka semua mencurahkan pikiran dan ide mereka dan mereka menemukan sesuatu yang membuatnya menjadi bagian dari segalanya yang mereka miliki. kembali berbicara tentang. Jadi konsensus sangat mendasar untuk proses dan keselarasan. Jadi, ketika manajemen senior eksekutif semuanya berkontribusi, semacam demokratisasi proses itu, daripada diberikan kepada mereka oleh perusahaan branding atau perusahaan PR, ya.

(19:17): Mereka telah menyelesaikannya dan mereka mengatakan ya, itu, itu, itu sebagian darinya.Ya ya ya. Dan mereka memiliki kesepakatan itu dan memungkinkan untuk mendapatkannya. Kami kerjakan itu. Kemudian ketika mereka mencapai karakter, ini adalah dukungan, landasan kemana mereka pergi, Anda berbicara tentang mobil, tetapi apa yang Anda rasakan tentang mobil? Apa yang Anda rasakan tentang, Anda tahu, EV, apa yang Anda rasakan tentang ekonomi, pandangan dunia? Bagaimana perasaan Anda tentang uang? Bagaimana perasaan Anda tentang membantu orang? Tanggung jawab sosial? Mm-hmm. , yang terjadi adalah Anda mulai masuk ke dalam hati dan jiwa bisnis tersebut. Dan itu cukup menarik. Semua orang membawa ini, tetapi mereka tidak benar-benar, seperti yang Anda katakan, mereka tidak memiliki forum untuk mengungkapkannya. Kami memberi mereka forum ketika semua itu ada. Empat teratas itu benar-benar tentang mereka. Empat terbawah masuk ke dalam struktur produk yang lebih tradisional.

(20:04): Itulah isi dan strukturnya.Tetapi sekali lagi, urutan itu benar-benar memungkinkan. Jadi tidak menjadi, kesimpulannya bukan, kita punya mandat, kita akan melakukan yang termurah dan terbaik untuk sebanyak mungkin orang dan da da da da da da. Tidak ada yang suka itu. Kami telah menghadiri rapat, saya yakin Anda pernah melihat mereka, di mana mereka duduk di sana di tengah rapat, memo lain keluar dan itu adalah pernyataan misi lainnya, . Dan mereka saling memandang dan kami telah mengalaminya di Eropa. Kami berada tepat di tengah-tengahnya. Mereka pergi, apa itu? Dan mereka semua berkumpul dan berkata, oh, oh boy. Dan mereka menutup komputer. Dan selain orang, tidak ada yang memotivasi. Sekarang, ketika manajemen tahu siapa mereka, ke poin Anda tentang bagaimana menghormati pemangku kepentingan dan, dan manajemen yang lebih rendah dan mereka yang ada di lantai, mereka memiliki visi bisnis dan ada sesuatu yang dapat mereka putuskan untuk dijalankan, atau mereka tidak setuju, mereka bisa pergi. Sejujurnya, mereka bisa, tetapi pemangku kepentingan mereka, mereka merasakan energinya. Perusahaan PR, perusahaan periklanan bisa bekerja dengan itu karena briefnya jelas dan ada komitmen, ada keasliannya. Jadi karakter, transparansi, keaslian adalah sinonim.

John Jantsch (21:09): Jadi, Anda menyelesaikan langkah-langkah tersebut dengan dampak.Um, dan menurutku, um, ini menarik. Ada banyak orang yang mungkin masuk ke bisnis dengan memikirkan dampak, tetapi pada titik tertentu mereka ingin membuat dampak. Dan saya, dan saya pikir ini sedikit, um, jika kita akan menjadi klise dan menggunakan hierarki Maslow, bukan? Benar. Maksud saya, Anda tidak akan pernah mencapai dampak tanpa hal-hal lain. Apakah kamu? Maksud saya, langkah-langkah lain harus, Anda tidak bisa hanya mengatakan, saya ingin membuat dampak ini dan inilah cara saya melakukannya. Ini seperti Anda harus mendapatkan, Anda tahu, Anda tidak bisa melampaui , Anda tahu, tanpa memiliki, Anda tahu, makanan dan air. Benar,

Mark Shekter (21:41): Tepat sekali.Tetapi dalam kasus Anda, oke, kembali kepada Anda, apakah Anda ingat saat ketika Anda melihat keseluruhan tujuan Anda? Seperti ketika Anda berkata, saya melakukan ini, tetapi saya pikir saya bisa melakukannya, dan benar-benar terbuka, Anda belum, Anda belum tiba, tetapi Anda melihat ke mana perginya. Apakah Anda mengalami momen seperti itu? Apakah Anda tahu apa yang saya bicarakan?

John Jantsch (22:03): Ya, ya, ya.Maksudku, aku bisa, aku belum tahu kalau aku sudah sampai. Eh, tapi saya akan mengatakan bahwa, um, um, Anda tahu, ketika saya mulai melihat dampak dari beberapa tulisan saya terhadap orang-orang, jadi bukan orang-orang yang tidak pernah saya temui yang belum pernah saya temui, Anda tahu, dan tulisan mereka kepada saya mengatakan, Anda tahu, bisnis saya seperti sekarang ini. Anda tahu, karena beberapa kata di atas kertas, um, bahwa jika tidak ada yang lain bagi saya benar-benar mendorong saya untuk melihat dampak permanen semacam ini yang Anda alami.

Mark Shekter (22:32): Benar.Tetapi bahkan di masa sekarang, meskipun Anda belum mencapainya, jika Anda meluangkan waktu, dan saya yakin Anda, Anda, Anda, Anda adalah orang yang bijaksana. Jadi jika Anda melihat ke mana Anda ingin pergi, alasan saya bertanya adalah saat kita duduk bersama para eksekutif, saat mereka mencapai titik itu mm-hmm. atau individu atau pengusaha, saya hanya tidak ingin membatasinya pada eksekutif. Seperti yang Anda katakan karir dan orang-orang dalam hidup dan apa pun, mereka mengalami kesulitan dengan pertanyaan itu karena mereka cenderung meminimalkan mm-hmm. impian mereka. Mereka benar-benar akan mulai dengan, ada tujuan yang luar biasa. Dan mereka turun ke dampak dan Anda akan pergi, bagaimana menurut Anda? Dan mereka pergi, yah, saya akan senang jika, dan kemudian saya melihat baku tembak terjadi, apa maksud Anda menginginkan ini? Mengapa kita tidak 10 x itu?

(23:13): Ya, saya tidak, Anda tahu, mari kita selangkah demi selangkah, tapi apa yang Anda impikan?Apa yang kamu impikan? Jadi dampaknya benar-benar sebuah pernyataan, cara kami mendekatinya dari sebuah adegan yang ideal, hasil akhir dari semua upaya mereka. Apa yang mereka inginkan? Dan jika mereka menginginkannya, mereka bisa membuatnya. Jadi, tetapi mereka cenderung menghindar dari keinginan itu mengejutkan. Benar-benar, tetapi jika mereka melakukannya dan mereka benar-benar harus dibujuk untuk melakukan ini, kami menemukan musik yang cukup. Dan kemudian tiba-tiba mereka pergi, ya. Dan kemudian tiba-tiba segala sesuatu berubah di perusahaan itu dan sistem berubah dan komunikasi komunikasi berubah karena mereka semua menginginkannya. Ya. Itu bukan mimpi. Ini sebenarnya poin terakhir setelah menyelesaikan semua itu. Jadi sulit untuk melompat ke sana tanpa, sekali lagi, urutan itu. Ya ya ya.

John Jantsch (23:59): Ya.Ini, saya, saya, sering berpikir ketika, Anda tahu, orang mungkin menganggapnya sebagai mimpi, Anda tahu, apa yang sebenarnya mereka lakukan hanya dengan sangat disengaja, um, tentu saja. Tentang ke mana mereka pergi. Jadi. Sangat. Jadi, um, mark, Anda ingin memberi tahu orang-orang bahwa saya menghargai sesuatu untuk Anda melalui podcast Duct Tape Marketing. Anda ingin memberi tahu orang-orang di mana, eh, di mana mereka dapat terhubung dengan Anda, mencari tahu malware tentang pekerjaan Anda, dan jelas mengambil salinan Think8.

Mark Shekter (24:23): Jelas situs webnya, eh, think8globalinstitute.com, um, Amazon, bukunya ada di sana, dan pada tanggal 24 Mei, um, soft covernya keluar.Kami memiliki unduhan digital itu sekarang, versi Kindle. Dan uh, kau tahu, aku berterima kasih atas kesempatannya, John. Um, seperti yang saya katakan, Anda tahu, dan telah melalui proses dan saya tahu Anda menyukai proses dan Anda tahu, ketika orang, eh, berbicara kepada saya tentang proses dan mereka pergi, bagaimana kreativitas bisa menjadi sebuah proses? Dan saya menjelaskan bahwa setiap orang memilikinya. Mereka mungkin tidak mengartikulasikannya, mungkin di kamar mandi, tiga cangkir kopi, tetapi mereka memiliki prosesnya sendiri. Ya,

John Jantsch (25:00): Ya, ya.Sangat. Luar biasa. Yah, terima kasih banyak lagi untuk, eh, mampir dan, eh, mudah-mudahan kita akan bertemu, di jalan atau di Montreal suatu hari nanti.

Tandai Shekter (25:09): , itu akan menyenangkan. Terima kasih.

John Jantsch (25:11): Hei, dan satu hal terakhir sebelum Anda pergi.Anda tahu bagaimana saya berbicara tentang strategi pemasaran, strategi sebelum taktik? Nah, terkadang sulit untuk memahami di mana posisi Anda, apa yang perlu dilakukan sehubungan dengan pembuatan strategi pemasaran. Jadi kami membuat alat gratis untuk Anda. Ini disebut Penilaian Strategi Pemasaran. Anda dapat menemukannya di @marketingassessment.co, not.com, dot co. Lihat penilaian pemasaran gratis kami dan pelajari posisi Anda dengan strategi Anda hari ini. Itu hanya penilaian pemasaran.co. Saya ingin mengobrol dengan Anda tentang hasil yang Anda dapatkan.