John Jantsch (00:00): Episode Podcast Pemasaran Duct Tape ini dipersembahkan oleh HubSpot.Lihat, AI benar-benar memakan web ChatGPT lebih banyak dicari daripada yang saya tidak tahu, Taylor Swift. Lihat alat bertenaga AI HubSpot, asisten konten, dan spot obrolan. Keduanya berjalan pada model GPT AI terbuka, dan keduanya dirancang untuk membantu Anda menyelesaikan lebih banyak dan mengembangkan bisnis Anda lebih cepat. Asisten konten bertenaga AI HubSpot membantu Anda bertukar pikiran, membuat, dan berbagi konten dalam sekejap, dan semuanya ada di dalam CRM yang sangat mudah digunakan sekarang. Chat Spott mengotomatiskan semua tugas manual di dalam HubSpot untuk membantu Anda mengatur lebih banyak pelanggan, menutup lebih banyak kesepakatan, dan menskalakan bisnis Anda lebih cepat. Cari tahu lebih lanjut tentang cara menggunakan AI untuk mengembangkan bisnis Anda di hubspot.com/artificial-intelligence. Itu hubspot.com/artificial-intelligence.

(01:14): Halo dan selamat datang di episode lain Podcast Pemasaran Duct Tape.Ini adalah John Jantsch. Tamu saya hari ini adalah Becky Robinson. Dia adalah pendiri dan CEO dari tenun pengaruh, agen pemasaran layanan lengkap yang berspesialisasi dalam layanan pemasaran digital dan terintegrasi dan hubungan masyarakat untuk penawar buku, termasuk pemimpin bisnis, pelatih, pelatih, pembicara, dan pemimpin pemikiran. Pada bulan April 2022, dia menyelesaikan buku pertamanya dengan penerbit Barrett Kohler berjudul Jangkauan: Buat Audiens Terbesar untuk Pesan, Buku, atau Tujuan Anda. Jadi Becky, selamat datang di acara itu.

Becky Robinson (01:51): Terima kasih, John.Senang sekali bisa bersamamu hari ini.

John Jantsch (01:54): Jadi saya punya, karena saya sendiri telah menulis beberapa buku, saya mendapatkan banyak orang yang menghubungi saya dan berkata, oke, saya telah menulis buku saya, bagaimana cara memasarkannya Sekarang?Uh, bagaimana cara menjual buku? ? Saya menjual lebih banyak buku. Saya akan menyarankan berdasarkan judul buku Anda bahwa itu dimulai jauh sebelum itu, bukan?

Becky Robinson (02:12): Oh, tentu saja, John.Dan Anda tahu, saya pikir itu dimulai, mudah-mudahan itu dimulai bahkan sebelum Anda memiliki ide untuk sebuah buku. Jika Anda berbicara tentang buku nonfiksi preskriptif, jika Anda ingin menulis buku nonfiksi preskriptif, kemungkinan besar Anda harus membangun audiens dan komunitas di sekitar karya Anda selama bertahun-tahun sebelumnya,

John Jantsch (02:31): Ya,

Becky Robinson (02:32): Mungkin satu dekade sebelumnya

John Jantsch (02:34): . Jadi, maksud saya, apakah Anda, saya tahu banyak orang memiliki ide bahwa mereka ingin menulis buku dan beberapa dari mereka benar-benar melakukannya. Apakah Anda akan mengatakan bahwa ini adalah, saya akan meletakkan ini di luar sana sebagai suatu keharusan? Maksud saya, Anda harus melakukan hal-hal yang ada di buku Anda jika Anda bahkan mempertimbangkan untuk meminta seseorang melihat buku Anda.

Becky Robinson (02:53): Nah, tentu saja jika Anda ingin menarik penerbit tradisional, bukan?Anda perlu membangun pemirsa sebelum pergi ke penerbit tradisional karena mereka membuat keputusan bisnis. Mereka ingin tahu bahwa jika mereka mengambil kesempatan pada buku Anda dan menerbitkan Anda, Anda akan dapat mendorong minat penjualan. Jadi, tahukah Anda, jika Anda memimpikan penerbitan tradisional, ya, Anda harus hadir untuk mengembangkan kehadiran online agar dapat mendukung pemasaran buku Anda. Sekarang, jika Anda tertarik, Anda tahu, beberapa orang datang kepada saya dan mereka ingin menulis buku hanya karena itu adalah item daftar keinginan atau Ya, ya. Anda tahu, mungkin mereka ingin menggunakannya sebagai kartu nama yang dimuliakan dalam bisnis mereka dan memberikannya kepada calon pelanggan. Sekarang, dalam hal ini, Anda mungkin memiliki pilihan apakah akan membangun kehadiran online atau tidak, tetapi dalam buku ini, salah satu hal yang saya bicarakan, John, adalah apa yang saya sebut kesenjangan pengaruh.

(03:36): Dan bagi siapa pun yang memiliki keahlian dunia nyata hebat yang dapat mereka bawa ke buku bisnis nonfiksi, tetapi mereka belum cukup mewakili kepemimpinan pemikiran itu secara online, maka mereka mengalami apa yang saya sebut kesenjangan pengaruh.Dan itu terjadi ketika ada keterputusan antara siapa kita di kehidupan nyata dan siapa kita di dunia maya. Jika kita ingin mempersiapkan diri untuk sukses, untuk memiliki jangkauan terbesar untuk pekerjaan kita, kita harus memilih untuk berinvestasi di dunia nyata luring semacam itu, Anda tahu, mengetahui sesuatu tentang topik kita, pengalaman dengan orang-orang di kehidupan nyata dan bekerja. Dan kami harus menerjemahkannya dan membagikan perjalanan itu secara online juga.

John Jantsch (04:14): Ya.Jika saya bisa benar-benar sinis, saya akan menyarankan penerbit tradisional, itulah hal pertama yang mereka pedulikan. Berapa ukuran audiens Anda? Berapa ukuran jangkauan Anda? Oh, Anda punya topik yang bagus. Bagus, kita akan membahasnya nanti. Ini lebih seperti, dapatkah Anda menjamin kami bahwa Anda dapat menjual 25.000 eksemplar? Maksud saya, saya pikir itu hampir, kalkulus hari ini, bukan?

Becky Robinson (04:31): Benar.Dan itulah mengapa orang yang sudah terkenal mendapatkan penawaran buku. Benar. Anda tahu, saya punya, saya mengambil tangkapan layar pada hari buku Barack Obama diterbitkan. Dia menjual 887.000 buku pada hari bukunya dirilis . Jadi tentu saja, Anda tahu, orang-orang yang sudah memiliki ketenaran dan kekayaan seperti itu adalah orang-orang yang akan mendapatkan penawaran buku. Anda tahu, itu sebabnya, Anda tahu, Anda melihat semacam sensasi viral terjadi dan seseorang memiliki banyak pengikut. Kemudian cukup sering yang mengikuti setelah itu adalah kesepakatan buku. Dan itu keputusan yang mudah ketika hasil dari kesuksesan karya penerbit adalah mereka menjual buku. Kenyataannya adalah mereka mungkin menerbitkan banyak buku yang tidak laku ke tingkat itu, dan mereka menggunakan buku-buku penjualan besar itu untuk mengimbangi buku-buku yang tidak laku. Namun bagi orang yang belum dikenal, Anda harus bisa membuktikan bahwa Anda bisa mendorong penjualan. Ya.

John Jantsch (05:24): Dan mungkin 90 sampai 95% dari buku mereka, Anda tahu, tidak, mungkin mereka impas atau, Anda tahu, mungkin mereka menghasilkan sedikit uang, tetapi Anda benar sekali.Mereka mengandalkan, Anda tahu, 10 teratas itu. Dan tentu saja, daftar belakang bertahun-tahun. Maksud saya, tapi Duct Tape Marketing keluar tahun 2007, dan saya masih mendapatkan, Anda tahu, cek royalti, Anda tahu, untuk itu, karena daftar belakang 600 atau 6.000 itu, saya tidak punya banyak buku, Anda tahu , adalah tempat mereka benar-benar menghasilkan uang. Mari kita bicara sedikit tentang self-publishing. Anda berbicara tentang kartu nama yang dimuliakan seperti namanya, tapi itu, tidak diragukan lagi itu bisa menjadi, eh, taktik pemasaran yang efektif dan seluruh dunia menjadi jauh lebih mudah dan Anda tahu, jauh lebih ramping. Bicara sedikit tentang itu sebagai opsi.

Becky Robinson (06:03): Tentu, dengan senang hati.Jadi banyak orang yang, Anda tahu, memiliki sudut pandang untuk dibagikan, tetapi mereka tidak selalu bercita-cita untuk mendapatkan banyak penjualan. Uh, dalam hal ini, jelas self-publishing bisa menjadi pilihan yang layak dan, eh, bahkan seperti di perusahaan saya, kami mendukung penulis yang ingin menerbitkan sendiri buku mereka, eh, dengan apa yang saya sebut layanan produksi buku. Kami bukan penerbit. Eh, apa yang akan saya katakan adalah bahwa kualitas tetap penting. Ya. Jadi Anda ingin menulis buku yang layak dibaca karena jika Anda menggunakan buku dengan cara itu, mereka yang membacanya akan menggunakan buku itu untuk memutuskan apakah Anda kredibel dan layak untuk dipekerjakan. Jadi Anda tidak ingin berhemat pada sampul profesional, Anda tidak ingin berhemat pada pengeditan profesional, Anda tidak ingin berhemat pada desain interior profesional. Anda ingin menciptakan produk terbaik, karena jelas hal itu akan memberi tahu orang-orang tentang merek dan keahlian Anda.

(06:54): Ya.Jadi di dunia itu, Anda tahu, jika Anda akan bersusah payah menulis buku yang layak dibaca, maka yang akan saya katakan adalah mengapa tidak berinvestasi dalam memperluas kesadaran akan buku itu bahkan melampaui orang-orang yang dapat mempekerjakan Anda? Ada begitu banyak waktu dan energi dan uang yang masuk ke dalamnya. Jadi, Anda tahu, dalam beberapa hal, Anda tahu, saya mengatakan itu adalah pilihan yang dapat diambil orang, tetapi pada saat yang sama, jika Anda ingin berinvestasi ke tingkat yang Anda perlukan untuk memiliki produk yang dapat menjadi kartu nama yang bagus untuk bisnis Anda, lalu mengapa tidak membagikan nilai tersebut secara lebih luas? Anda tahu, saya ingin mengambil sesuatu yang Anda katakan, John, Anda masih mendapatkan cek royalti untuk buku yang Anda tulis pada tahun 2007. Jadi bagi mereka yang mungkin mendengarkan yang sedang mempertimbangkan sebuah buku, Anda ingin melihat buku itu sebagai sebuah alat pemasaran jangka panjang yang layak untuk pekerjaan Anda dan nilai tambah bagi orang lain. Dan tahukah Anda? Suatu hal yang luar biasa untuk memiliki buku yang sudah beredar bertahun-tahun masih relevan, masih menjangkau pembaca. Dan saya pikir itulah jenis buku yang harus kita cita-citakan untuk ditulis. Ya. Yang akan abadi, yang akan menambah nilai, yang dapat terus mendorong pekerjaan apa pun yang kita inginkan di dunia.

John Jantsch (08:00): Ya.Dan saya, dan saya pikir juga sering kali orang menganggap buku itu sebagai satu hal. Anda tahu, bagi saya itu melipatgandakan kemampuan berbicara saya. Itu, Anda tahu, menyebabkan orang lain menginginkannya, kami memulai seluruh program lisensi metodologi kami berdasarkan fakta bahwa orang dapat menemukan buku itu. Jadi saya tidak menulisnya sebagai kartu nama, tetapi sudah bertahun-tahun ini berfungsi sebagai kartu gambar untuk banyak hal lain yang dapat kami bangun di sekitarnya. Dan saya, dan saya pikir sering kali orang hanya mengira buku fisiknya saja, tetapi buku fisiknya mungkin sebenarnya adalah entri.

Becky Robinson (08:33): Ya, saya setuju dengan Anda karena begitu Anda memiliki buku fisik itu, ide-ide dalam buku tersebut dapat digunakan kembali dan digunakan kembali dengan berbagai cara untuk dapat menjangkau audiens baru dengan cara baru.Dan Anda tahu, saya membayangkan, John, Anda terus mempelajari atau mengadaptasi ide-ide di dalam buku. Jadi, saat Anda terus menghadirkannya ke audiens baru, kekuatan aset konten asli tersebut akan tumbuh. Jadi bab tujuh dalam buku saya, bagi Anda yang tertarik dan memiliki buku yang sudah ada, ingin mengetahui cara menggunakan kembali dan menggunakannya kembali dengan cara yang berbeda, itu cara yang sangat ampuh untuk melihat buku. Ini adalah aset berkelanjutan yang dapat Anda gunakan untuk menambah nilai bagi dunia.

John Jantsch (09:10): Jadi karena, dan ini tidak selalu terjadi pada penawaran nonfiksi, tetapi karena Anda benar-benar telah melakukan apa yang Anda perintahkan kepada orang lain, Anda memiliki buku sendiri sekarang di luar sana.Bicarakan sedikit tentang perjalanan Anda dalam menciptakan jangkauan yang menghasilkan, eh, kesepakatan penerbitan untuk Anda. Dan kami hanya dapat menggunakan Anda sebagai studi kasus.

Becky Robinson (09:28): Tentu, saya ingin sekali.Jadi John, saya mulai bekerja dengan penulis sekitar tahun 2010. Dan segera saya berpikir seperti kita, kita semua yang menyukai buku tertarik, Anda tahu, saya melihat apa yang dialami penulis saya, dan saya, saya langsung berkata, baiklah, saya ingin melakukan ini juga. Dan saya ingat sejak awal, saya bepergian ke San Francisco. Saya memiliki seorang penulis yang diterbitkan oleh Barett Kohler Publishers, yang kemudian membeli buku saya. Dan saya ingat berpikir, lihat betapa mudahnya ini. Seperti, saya tahu penerbit. Jadi saya, saya membuat janji dengan seorang editor, saya duduk, saya membagikan ide buku pertama saya, dan coba tebak apa yang terjadi? Dia bilang tidak. Dan kemudian beberapa tahun kemudian, saya pikir saya telah menyempurnakan ide saya sedikit. Saya menghubungi editor penerima yang sama, dan coba tebak John? Dia berkata, tidak. Dan kemudian beberapa tahun berlalu.

(10:17): Dan saya pikir di tahun-tahun berikutnya, beberapa hal terjadi.Salah satunya adalah saya terus membangun kehadiran online saya sendiri. Saya sedang membangun daftar email saya. Saya membangun kepemimpinan pemikiran dan kredibilitas. Anda tahu, pada tahun-tahun itu saya punya podcast, saya punya buletin. Saya mengembangkan akun media sosial saya. Jadi setidaknya ada dua hal yang terjadi selama tahun-tahun antara ketika saya memulai bisnis saya dan 10 tahun kemudian ketika saya akhirnya mendapatkan kesepakatan buku. Salah satunya adalah saya membangun kepercayaan diri dengan cara saya dapat mengartikulasikan ide-ide saya, yang menurut saya membuat saya menulis proposal buku yang lebih baik dalam hal bagaimana saya membingkai ide tersebut. Jadi itu satu hal. Dan hal kedua juga hanyalah pertumbuhan merek kepemimpinan pemikiran saya. Jadi pada tahun 2012, ketika saya pertama kali berbicara dengan editor, saya tidak dikenal.

(10:59): Saya tidak punya, Anda tahu, pengalaman atau kredibilitas apa pun.Anda tahu, maju cepat 10 tahun, saya dapat mengatakan, Hei, saya telah meluncurkan 150 buku bisnis, Anda tahu, saya telah melakukan X, Y, Z. Jadi menurut saya, bagi mereka yang mungkin mendengarkan, yang mungkin pemula seperti saya dulu, dan punya mimpi buku, bersabarlah, tapi gunakan waktu Anda sebaik mungkin. Ya. Tidak, saya pikir itu mungkin. Saya bisa mendapatkan banyak buku sebelumnya. Saya punya banyak alasan mengapa saya menunggu. Akhirnya, hal yang membuat saya mengatasi penolakan saya adalah mengetahui bahwa jika saya membuat proposal buku, saya pikir itu seperti musim gugur 2020 atau menjelang Desember 2020, saya mungkin bisa merilis buku itu untuk peringatan 10 tahun perusahaan saya. Mm-hmm. . Jadi itu benar-benar hal yang mendorong saya ke tepi, John, untuk mengatakan, oke, saya akan melakukannya kali ini. Saya akan menulis proposal buku dan mengirimkannya. Jadi saya mendapat kesepakatan buku pada Februari 2021. Kemudian buku saya keluar pada 22 April.

John Jantsch (11:56): Dan sekarang mari kita dengar dari sponsor.Episode ini dipersembahkan oleh Business Made Simple, dipandu oleh Donald Miller, dan dipersembahkan oleh HubSpot Podcast Network, tujuan audio untuk profesional bisnis yang dipandu oleh Donald Miller Business Made Simple Membawa Misteri dari Menumbuhkan Bisnis Anda. Dalam episode baru-baru ini, mereka berbicara dengan teman lama saya, Seth Godin, di mana dia menjelaskan kebajikan dan nilai-nilai dalam bukunya berjudul The Song of Significance, Sebuah manifesto baru untuk tim, dengarkan Business Made Simple. Di mana pun Anda mendapatkan podcast.

(12:28): Hei, pemilik agen pemasaran, Anda tahu, saya bisa mengajari Anda kunci untuk menggandakan bisnis Anda hanya dalam 90 hari atau uang Anda kembali.Kedengarannya menarik. Yang harus Anda lakukan adalah melisensikan proses tiga langkah kami yang akan memungkinkan Anda membuat pesaing Anda tidak relevan, membebankan biaya premium untuk layanan Anda, dan menskalakan mungkin tanpa menambahkan biaya tambahan. Dan inilah bagian terbaiknya. Anda dapat melisensikan seluruh sistem ini untuk agensi Anda hanya dengan berpartisipasi dalam tampilan intensif sertifikasi agensi yang akan datang, mengapa membuat kemudi? Gunakan seperangkat alat yang membutuhkan waktu lebih dari 20 tahun untuk kami buat. Dan Anda dapat memilikinya hari ini, lihat di dtm.world/certification. Itu adalah dtm.world/certification.

(13:16): Jadi mari kita bicara sedikit tentang, saya pikir Anda menyebutnya komitmen, pilar, apa pun yang ingin kita bicarakan.Jadi ada empat yang Anda, eh, bicarakan dalam buku ini, nilai, konsistensi, daya tahan, dan kemurahan hati. Jelas pendengar, Anda akan mendapatkan buku untuk mendapatkan keseluruhan cerita, tetapi mari kita bicara sedikit tentang gagasan memberi nilai. Saya pikir ada banyak, ada tantangan bagi sebagian orang karena mereka memiliki nilai bisnis apa yang mereka jual, , Anda tahu, tetapi, tetapi kadang-kadang memberi nilai, maksud saya, kita semua tahu itu biasanya kembali, tetapi kadang-kadang jika tidak, jika Anda tidak punya cukup uang untuk makan , Anda memberi nilai. Terasa sulit, bukan?

Becky Robinson (13:52): Ya, dan saya ingin mengakui, dan saya berbicara tentang dalam buku saya, kesulitan dari beberapa ide ini, jika Anda berasal dari identitas yang terpinggirkan.Dan saya tahu bahwa kemampuan saya sendiri untuk menavigasi dunia memang berasal dari, tempat istimewa seperti kebanyakan dari kita. Jadi saya ingin mengakui itu dulu. Namun dalam hal menumbuhkan merek online atau kepemimpinan pemikiran online, selalu harus dimulai dengan nilai. Dan nilai itu adalah, Anda tahu, apa yang harus Anda tambahkan? Anda tahu, apa topik atau keahlian yang Anda bawa ke ruang online? Jadi muncul dengan nilai adalah titik awalnya, karena mengapa seseorang ingin mengikuti Anda jika tidak ada nilai yang Anda berikan kepada mereka? Saya ingin mengatakan, John, nilai itu tidak hanya tentang konten yang kami buat, tetapi juga tentang koneksi yang kami buat.

(14:36): Jadi orang mungkin mendapatkan nilai dari mengikuti kita, bukan hanya karena kita memiliki sudut pandang untuk dibagikan, tetapi juga karena siapa kita sebagai manusia.Jadi berpikir tentang nilai, ada nilai dalam konten, tetapi ada juga nilai dalam hubungan atau bagaimana kita muncul di dunia. Dan itu benar-benar garis awal untuk ini. Misalnya, jika Anda tidak memiliki nilai untuk ditawarkan, Anda tidak akan menarik orang untuk mengikuti Anda atau membangun komunitas atau membangun audiens. Jadi ya, itu benar-benar komitmen yang paling mendasar. Komitmen kedua adalah konsistensi. Dan tahukah Anda, agar orang mengandalkan Anda atau memercayai Anda, mereka harus tahu tidak hanya bahwa Anda akan muncul secara konsisten bahwa Anda akan terus berada di sana. John, sebelum kami mulai merekam, Anda memberi tahu saya bahwa Anda telah membuat 1500 episode podcast.

(15:22): Nah, itulah konsistensi, jika saya pernah melihatnya sebelumnya.Orang-orang mengenal John, bahwa mereka dapat mengandalkan Anda untuk tampil dengan sesuatu. Daftar yang menarik untuk didengarkan bahwa Anda akan mengajukan pertanyaan yang bagus, bahwa Anda akan membagikan konten yang sesuai dengan yang mereka butuhkan. Jadi ketika kita tampil dengan nilai, konsistensi, orang tahu bahwa mereka dapat mengandalkan kita. Dan hal lainnya adalah, saya pikir orang perlu melihat konsistensi pesan. Jadi terkadang saat kami gagal membangun jangkauan, itu karena kami, kami gagal, eh, kami gagal berkomitmen pada area topik. Jadi misalnya, seperti hari ini saya mungkin ingin menulis tentang media sosial minggu depan saya mungkin ingin menulis tentang kepemimpinan. Orang-orang tidak tahu apa yang saya tentang. Jadi kita memang perlu memiliki konsistensi dalam pengiriman pesan kita.

John Jantsch (16:03): Ya, topik itu menarik.Saya pikir beberapa, jika saya dapat menambahkan poin itu, konsistensi terkadang hanya bisa menjadi sudut pandang yang konsisten. Anda tahu, ada topik baru yang muncul di dunia pemasaran kita, misalnya. Sudut pandang saya yang konsisten selalu bahwa pemasaran adalah sebuah sistem yang dimulai dengan strategi sebelum taktik. Tapi Tuhan tahu selama 20 tahun terakhir kami telah melihat banyak platform baru yang sesuai dengan sudut pandang itu. Dan saya, jadi, jadi saya pikir terkadang orang melompat-lompat, tapi saya pikir Anda bisa melompat-lompat dengan sudut pandang yang konsisten. Dan saya, saya mungkin itu poin yang halus, tapi saya pikir itu layak dilakukan.

Becky Robinson (16:38): Tidak, menurut saya itu poin yang sangat bagus, John.Dan Anda tahu, menurut saya bagian dari itu melibatkan memastikan bahwa kami mencantumkan komunitas kami dan terus memperbarui cerita kami. Benar? Benar,

John Jantsch (16:49): Benar.Ya. Ya.

Becky Robinson (16:50): Jadi untuk semua itu, Anda ingin menambahkan komitmen ketiga, yaitu, kata Anda ketahanan, umur panjang.Oh. Jadi kita perlu berkomitmen untuk tampil dengan konsistensi nilai dalam jangka waktu yang lama. John, saya yakin Anda mungkin pernah mewawancarai Dory Clark. Ya, teman baik. Dory Clark mengatakan perlu waktu satu tahun untuk muncul secara online untuk mendapatkan hasil sama sekali. Dan butuh waktu lima tahun untuk diakui sebagai seorang ahli. Jadi saya pikir yang sering terjadi adalah orang berpikir bahwa mereka akan online dan mulai berbagi sesuatu, dan itu akan menjadi keajaiban, dan mereka akan sukses dalam semalam. Dan itu tidak benar bagi banyak dari kita. Ya. Saya sudah online sejak 2009. Ya. Jadi, dan saya benar-benar tidak begitu terkenal. Benar. Jadi, sepertinya tidak terlepas dari semacam sihir atau seperti yang sudah saya sebutkan, Anda tahu, bahwa Anda sudah terkenal, bahwa Anda akan dapat melakukan sesuatu dengan cepat. Jadi kita harus tampil dengan nilai secara konsisten dari waktu ke waktu untuk waktu yang lama. Dan kemudian yang terakhir adalah ini ditambahkan,

John Jantsch (17:47): Biarkan, biarkan saya sebelum kita, yang terakhir saya baru saja pergi, kita baru saja kehilangan separuh pendengar kita, karena mereka ingin, semua orang menginginkan perbaikan cepat.Semua orang menginginkan kisah sukses dalam semalam. Dan saya pikir saya sepenuhnya 100% setuju dengan Anda, tetapi bukankah itu menjadi penjualan yang lebih sulit? Maksud saya, Anda memiliki begitu banyak orang di luar sana yang menjual skema cepat kaya hari ini. Maksudku, bahkan buku Dory the long game, kau tahu, sepertinya, itu bukan judul yang seksi . Jadi, jadi bagaimana Anda menyeimbangkannya?

Becky Robinson (18:19): Sebenarnya tidak, tapi ini nyata.Jadi maksud saya, di satu sisi, seperti saya pikir itu menyeimbangkan frustrasi seperti layak dilakukan akan menantang, seharusnya. Jadi, Anda tahu, ketika kami mengeksplorasi bagaimana menyebutkan empat komitmen dalam buku yang kami geluti adalah gagasan tentang ketahanan, apakah gagasan tentang ketekunan adalah kata lain yang saya pilih. Anda tahu, di buku saya bercerita tentang 500 pohon. Jadi saya tinggal di lahan seluas lima hektar di Michigan, dan itu indah, damai, dan pribadi karena 20 tahun lebih yang lalu, seorang pria dan putranya memilih untuk menanam banyak pohon lebih dari 500. Dan mereka memilih untuk menunggu hingga tumbuh. Jadi jika kita ingin membangun sesuatu yang indah di dunia, kita tidak bisa berharap itu akan terjadi secara instan. Jadi itu mungkin tidak seksi, tapi itu nyata. Ya. Dan saya pikir itu mungkin membantu mengatur orang untuk memiliki pandangan yang realistis sehingga mereka dapat memutuskan apakah layak atau tidak untuk membuat komitmen.

John Jantsch (19:15): Ya.Itu mengingatkan saya pada, eh, kutipan, kutipan Saya mungkin akan salah jika seseorang bertanya, Anda tahu, kapan waktu terbaik untuk menanam pohon? Dan jawabannya adalah 20 tahun yang lalu atau hari ini. Artinya, Anda tahu, oke, jadi Anda melakukannya , Anda belum melakukan permainan jangkauan ini selama 20 tahun. Mulai hari ini.

Becky Robinson (19:31): Ya.Iya benar sekali.

John Jantsch (19:33): Baiklah.Jadi saya memotong Anda dari yang keempat.

Becky Robinson (19:35): Tidak masalah.Yang keempat adalah, Anda tahu, kadang-kadang mungkin tampak berlawanan dengan intuisi, terutama, Anda tahu, jika kita ingin membangun jangkauan bisnis dan ingin meningkatkan pendapatan, ide kemurahan hati sebagai komitmen dapat terlihat berlawanan dengan intuisi. Dan berkali-kali sepanjang perjalanan, saya bertemu orang-orang, John, dan mereka berkata, ya, Anda tahu, buku saya belum keluar. Saya tidak bisa membicarakan hal ini. Aku harus menyimpannya kembali. Anda tahu, cherry, saya pikir semakin kita bisa memberikan ide kita secara bebas kepada orang lain, semakin kita akan mendorong orang ke pekerjaan dan pesan kita. Dan orang-orang tidak akan memiliki alasan untuk tertarik pada pekerjaan Anda jika Anda tidak membuatnya mudah diakses oleh mereka. Anda tahu, ada seorang penulis, Lilly Zang, dia beruang. Eh, mereka penulis Barrett Kohler. Dan salah satu hal yang telah mereka lakukan adalah mengambil konten di buku mereka dengan cara yang berbeda dan membagikan semuanya di LinkedIn.

(20:22): Ya.Dan apa yang mereka lihat adalah, yah, orang ingin membeli buku itu karena mereka melihat bahwa ada nilainya, itu adalah potongan-potongan yang mereka terima dan mereka ingin buku itu ada di satu tempat. Ya. Jadi, Anda tahu, saya pikir itu adalah respons alami untuk berpikir seperti saya tidak boleh memberikan ide terbaik saya. Tapi apa yang saya lihat adalah ketika Anda membebaskan ide-ide Anda di dunia, mereka cenderung tumbuh. Saya berbagi cerita dalam buku seorang pria bernama David dan di awal, saya pikir itu tahun 1980-an, David mendirikan sebuah ide yang disebut Appreciative Inquiry. Appreciative Inquiry adalah sebuah pendekatan pengembangan organisasi. Dan alih-alih menyalin idenya, dia membebaskan ide itu untuk digunakan siapa saja. Dan sebagai hasilnya, gagasan penyelidikan apresiatif itu telah digunakan oleh para pelatih, konsultan, organisasi, di seluruh dunia. Dan itu mungkin belum diketahui selain itu. Jadi Anda benar-benar ingin memikirkan apakah ide Anda memiliki nilai dan manfaat, jika Anda membebaskannya, itu dapat membuat perbedaan yang dimaksudkan untuk dibuat. Dan ketika Anda berpikir tentang kemurahan hati, itu bukan hanya tentang memberikan ide-ide Anda, ini tentang memberikan waktu Anda, dorongan Anda, energi Anda, dukungan Anda. Anda tahu, ketika kita mendukung orang lain dalam kepemimpinan pemikiran mereka, kepemimpinan pemikiran kita juga cenderung tumbuh. Ya.

John Jantsch (21:36): Salah satu perjuangan, saya pikir siapa pun yang melihat buku Anda, saya rasa tidak ada yang akan setuju.Saya pikir di mana gesekan kadang-kadang muncul, ada lebih banyak yang harus dilakukan dalam sehari daripada yang bisa saya selesaikan atau merasa masih banyak yang harus dilakukan. Benar? Maksud saya, kita bahkan belum membicarakan tentang menulis buku secara fisik. Jadi bagaimana Anda, apa hubungan Anda dengan penetapan tujuan dan Anda tahu, mencapai, Anda tahu, memiliki tonggak dan cara, Anda tahu, karena menurut saya intinya adalah kita pada akhirnya hanya akan memotong semua hal ini. Benar?

Becky Robinson (22:02): Satu hal yang saya katakan kepada penulis adalah, saat Anda melihat jangkauan bangunan, akan ada tiga kemungkinan tempat Anda dapat meletakkan sesuatu.Entah itu sesuatu yang dapat Anda pertahankan dengan gembira, atau itu adalah sesuatu yang Anda dapat memilih untuk melakukan outsourcing jika Anda memiliki dana untuk melakukannya. Atau Anda mungkin berkata, ini bukan untuk saya, bukan sekarang. Jadi saya bertanya tentang penetapan tujuan. Saya pikir salah satu tujuan terpenting adalah menjadi sangat jelas tentang apa yang dapat Anda lakukan dan apa yang tidak dapat Anda lakukan. Dan untuk berkomitmen pada hal-hal yang dapat Anda pertahankan dengan gembira dalam jangka panjang. Sekarang kadang-kadang itu mungkin berubah. Jadi pada awal bisnis saya, saya adalah seorang blogger yang rajin di arsip tenun influence.com, Anda akan menemukan seribu atau lebih posting blog. Dan saya menulis sebagian besar dari mereka sekitar empat tahun lalu kami memulai podcast. Sekarang saya tidak memiliki episode sebanyak Anda, tetapi itu adalah mekanisme konten baru kami. Mm-hmm. . Jadi mungkin Anda tidak membuat komitmen hari ini, itu akan menjadi komitmen yang selamanya. Tapi apa pun tahap Anda, hanya menjadi jelas tentang apa, apa yang dapat Anda lakukan, daripada mengambil lebih banyak, saya juga lebih suka memiliki lebih banyak tujuan minimal dan kemudian menemukan bahwa saya dapat melakukan lebih dari sekadar menetapkan yang benar-benar tinggi. tujuan dan kemudian, eh, Anda tahu, gagal mencapainya.

John Jantsch (23:19): Bersiaplah. . Benar. Ya. Jadi Becky, beri tahu orang-orang di mana mereka bisa. Sekali lagi, saya menghargai Anda meluangkan waktu sejenak untuk berbicara tentang jangkauan, tetapi beri tahu orang-orang di mana mereka dapat terhubung dengan Anda atau menemukan pekerjaan Anda atau menemukan buku Anda.

Becky Robinson (23:30): Tentu.Jadi Jangkauan tersedia di semua pengecer online favorit Anda. Dan jika Anda ingin saya memberikan semangat di telinga Anda, saya merekam audionya sendiri. Jadi versi Audible juga tersedia. Dalam hal menghubungkan dua website utama, beckyrobinson.com dan tenuninfluence.com. Jika Anda ingin menemukan bisnis saya, buka Weaving Influence. Jika Anda ingin menemukan saya secara pribadi, pergilah ke Becky Robinson. Saya memiliki banyak sumber daya gratis yang tersedia di kedua situs. Saya ingin Anda mengunduh satu atau dua. Dan saya juga ada di sebagian besar saluran media sosial. Instagram dan LinkedIn adalah dua tempat favorit saya untuk muncul. Dan saya akan selalu senang mendengar dari orang-orang melalui email. Saya [email dilindungi]

John Jantsch (24:08): Luar biasa.Nah, sekali lagi, terima kasih telah meluangkan waktu untuk mampir ke Podcast Pemasaran Duct Tape dan semoga kita bertemu di jalan suatu hari nanti. Saya akan pergi ke pesta pernikahan di Michigan dalam beberapa bulan, jadi siapa tahu, mungkin saya akan bertemu dengan Anda.

Becky Robinson (24:18): Sungguh luar biasa bisa terhubung.Terima kasih Yohanes.

John Jantsch (24:20): Hei, dan satu hal terakhir sebelum Anda pergi.Anda tahu bagaimana saya berbicara tentang strategi pemasaran, strategi sebelum taktik? Nah, terkadang sulit untuk memahami di mana posisi Anda, apa yang perlu dilakukan sehubungan dengan pembuatan strategi pemasaran. Jadi kami membuat alat gratis untuk Anda. Ini disebut Penilaian Strategi Pemasaran. Anda dapat menemukannya di @marketingassessment.co, not.com, dot co. Lihat penilaian pemasaran gratis kami dan pelajari posisi Anda dengan strategi Anda hari ini. Itu hanya penilaian pemasaran.co. Saya ingin mengobrol dengan Anda tentang hasil yang Anda dapatkan.