Cara Menguji MVP Anda: Panduan Komprehensif

Diterbitkan: 2023-09-21

Daftar isi

  • Apa itu MVP?
  • Tampilan baru pada MVP:
  • Apa kriteria untuk menguji MVP Anda?
  • Mengapa penting untuk menguji MVP Anda?
  • Bagaimana cara menguji MVP Anda secara efektif?
  • Pikiran Terakhir

Ketika meluncurkan produk baru, perjalanannya sering kali dimulai dengan visi besar.

Wirausahawan penuh dengan ide dan ambisi, bersemangat untuk menciptakan sesuatu yang inovatif.

Meskipun demikian, penting untuk memulai dari hal kecil, fokus pada hal-hal penting, dan memvalidasi konsep Anda sebelum melakukan semuanya. Di sinilah Minimum Viable Product (MVP) berperan.

Dalam artikel ini, kita akan mempelajari apa itu MVP, mengapa pengujian itu penting, dan strategi terbaik untuk melakukannya.

Apa itu MVP?

MVP atau Minimum Viable Product adalah istilah yang sering terdengar di dunia startup dan pengembangan produk.

Tapi apa sebenarnya maksudnya?

Pada intinya, MVP adalah versi terkecil dari produk yang Anda bayangkan. Ini adalah representasi penting dari ide Anda.

Saat meluncurkan suatu produk, kita cenderung berpikir, “Bagaimana jika kita menambahkan fitur ini atau itu?” Kenyataannya adalah, banyak dari tambahan ini tidak penting untuk kelangsungan hidup.

Contoh

Untuk mengilustrasikannya, mari kita perhatikan contoh pembuatan headphone Bluetooth.

Langkah pertama adalah mengambil headphone biasa, melepas kabel, menambahkan penerima Bluetooth, dan menghubungkannya ke iPhone Anda.

Langkah kedua melibatkan kotak kecil tempat Anda menyimpan headphone.

Dan sebagai fitur ketiga, kotaknya juga bisa berfungsi sebagai charger.

Meskipun demikian, Anda tetap dapat menggunakan headphone tanpa kotaknya.

Pertanyaan kuncinya adalah, bagaimana cara terbaik Anda menyelaraskan produk dengan visi Anda tanpa membuatnya terlalu rumit dan sekaligus mencapai tujuan Anda dengan cepat?

Ini tentang menyediakan fungsionalitas minimum yang diperlukan, bukan produk setengah matang. MVP harus berfungsi dan selaras dengan visi Anda, meskipun tidak memiliki fitur tambahan.

Jadi, mari kita bicara tentang MVP, yang merupakan singkatan dari Minimum Viable Product.

Ada berbagai definisi MVP, namun pada intinya, ini adalah versi terkecil dari ide Anda. Ini ada untuk membantu Anda menguji kesesuaian pasar produk Anda.

Tampilan baru pada MVP:

Dalam banyak diskusi tentang MVP, Anda mungkin menemukan gambaran umum. Anda akan menemukan gambar ini atau sesuatu seperti itu:

Untuk lebih jelasnya, representasi MVP ini sering kali menggambarkan perkembangan bertahap dari versi dasar ke versi lebih lanjut, dan hal ini masuk akal.

Contoh

Mari kita ambil contoh dari gambar:

Katakanlah visi Anda adalah menciptakan mobil yang fantastis.

Anda tidak akan memulai hanya dengan sebuah roda, karena itu tidak sejalan dengan visi Anda.

Tapi skateboard? Itu sebuah permulaan.

Kemudian Anda menambahkan pegangan, roda yang lebih besar, pedal, dan akhirnya motor. Ini berarti Anda mengembangkan produk sesuai visi Anda, namun sejak awal, produk tetap menjadi sarana mobilitas.

Namun, kami memiliki beberapa keraguan tentang model ini.

Ini menyiratkan bahwa MVP melibatkan lompatan signifikan dari skuter ke mobil, dan itu tidak masuk akal! Bahkan, harusnya menunjukkan perkembangan dari skuter ke sepeda motor, yang merupakan moda transportasi berbeda.

Jika tujuan utamanya adalah membuat mobil, Anda akan memulai dengan mobil kayuh, lalu beralih ke go-kart, dan seterusnya.

Intinya adalah bahwa MVP bukan tentang menawarkan sesuatu yang tidak berfungsi atau mengubah visi Anda selama proses berlangsung; ini tentang memberikan fungsionalitas minimum yang diperlukan.

Apa kriteria untuk menguji MVP Anda?

Ada banyak orang yang memiliki koneksi baik di dunia startup yang akan memberi tahu Anda cara mengukur MVP Anda.

Menurut pendapat kami, definisi terbaiknya adalah meskipun MVP Anda harus selaras dengan visi Anda, Anda harus merasa malu karenanya.

Jika Anda tidak merasa malu karenanya, Anda sudah terlambat meluncurkannya. Katakanlah Anda sudah memiliki halaman hukum atau kebijakan privasi, desain yang sangat indah di MVP Anda, dan seterusnya; itu berarti Anda terlambat meluncurkannya.

Contoh

Jika Anda melihat La Growth Machine versi 0, itu hanya sebuah skrip, dan memiliki antarmuka yang buruk.

Kami benar-benar malu dengan tampilannya, tetapi hal ini sesuai dengan visi kami: menyediakan pendekatan multi-saluran untuk pencarian calon pembeli!


Sekali lagi, MVP Anda harus mematuhi visi Anda, tetapi berhenti ketika visi Anda ada, meskipun semua detailnya tidak ada.

Mengapa penting untuk menguji MVP Anda?

Sekarang setelah Anda mengetahui apa sebenarnya MVP, mari selami mengapa penting untuk mengujinya.

1. Kelincahan:

Jika Anda sudah memahami kapan harus meluncurkan MVP dan pentingnya tidak menunggu terlalu lama, Anda akan melihat bahwa ketangkasan adalah faktor penting.

Tip Ahli

Dengan kata lain, jika Anda memiliki waktu satu tahun untuk mengerjakan sebuah proyek , dan Anda menghabiskan 9 bulan membangun MVP dan kemudian 3 bulan mencoba mencari pelanggan, Anda hanya akan menguji satu iterasi.

Namun, jika Anda dapat menyiapkan MVP hanya dalam 2-3 bulan dan menghabiskan 2-3 bulan lagi untuk mengujinya, Anda dapat mencoba dua iterasi dalam jangka waktu 12 bulan yang sama.

Artinya, pada akhir tahun, peluang Anda untuk sukses kini berlipat ganda.

Waktu Anda terbatas, dan jika Anda ingin menemukan formula kemenangan, Anda harus bergerak cepat!

Anda harus melepaskan sesuatu yang mewujudkan visi Anda secepat mungkin.

2. Selaras dengan Visi dan Minat:

Orang-orang akan mentolerir tidak adanya halaman legal atau desain yang bagus jika mereka setuju dengan visi Anda.

Dengan mendedikasikan 3 bulan tersebut untuk membangun visi tersebut dan kemudian menemukan bahwa tidak ada kesesuaian produk dengan pasar, Anda hanya kehilangan 6 bulan.

Namun jika Anda membutuhkan waktu satu tahun penuh untuk membangun dan menguji MVP Anda, Anda kehilangan satu tahun penuh.

Anda harus menerima bahwa tidak semua produk dimaksudkan untuk bertahan lama.

Contoh

Sebelum LGM diluncurkan di deux.io, sekitar 5-6 produk telah dibuat, dan 5 di antaranya berakhir di sampah.

Hanya satu produk yang berhasil dipasarkan, bersama dengan produk kedua yang disebut Derrick.

Jika produk tersebut bukan sesuatu yang diinginkan pelanggan, mungkin waktu Anda lebih baik dihabiskan untuk mencoba sesuatu yang lain.

Yang dengan indah mengalihkan kita ke poin berikutnya:

3. Menentukan Kesesuaian Produk-Pasar:

Gagasan tentang MVP dan kesesuaian produk/pasar saling terkait erat .

MVP Anda berfungsi sebagai alat untuk menilai kesesuaian produk/pasar Anda , menekankan pentingnya memiliki visi yang jelas untuk produk akhir Anda.

Dan mengapa Anda ingin menguji kesesuaian produk/pasar Anda? Ya, itu untuk menentukan apakah itu benar-benar ada.

Jika tidak, Anda memiliki dua pilihan: beralih ke hal lain atau melakukan wawancara pengguna tambahan untuk memahami preferensi mereka.

Jelajahi bagaimana La Growth Machine dapat membantu Anda mengumpulkan masukan dan wawasan pelanggan yang berharga untuk menyempurnakan produk Anda!
Pelajari cara mendapatkan umpan balik pelanggan dengan LaGrowthMachine di sini.
laporan

Tip Ahli

Selama uji kesesuaian pasar produk, tiga kemungkinan hasil adalah:

  • Tidak ada yang tertarik,
  • Salah satu pihak tertarik,
  • Semua orang tertarik.

Ketika produk Anda disukai semua orang, tidak ada perdebatan – Anda melanjutkan dengan percaya diri.

Sebaliknya, jika tidak ada orang yang tertarik, maka sudah jelas – Anda harus berhenti di situ dan melanjutkan.

Namun, jika Anda berada di antara keduanya, ini lebih rumit. Di sinilah Anda melakukan wawancara pengguna untuk mengungkap apa yang mereka suka dan tidak suka.

Seringkali, wawasan ini terkait dengan fitur spesifik dalam MVP Anda. Pengguna mungkin menyukai satu fitur dan mengabaikan fitur lainnya.

Hubungan erat antara MVP dan kesesuaian produk/pasar menyoroti peran pentingnya dalam proses penilaian.

Bagaimana cara menguji MVP Anda secara efektif?

Saat membahas MVP (Produk yang Layak Minimum), penting untuk dipahami bahwa ini bukan hanya tentang produk atau layanan itu sendiri.

Pengujian MVP mencakup produk dan strategi komunikasi yang menyertainya.

Contoh

Misalnya, MVP Anda adalah Alat Pembuat Tautan.

Jika Anda secara eksklusif menangani individu yang terlibat dalam SEO dengan alat ini, kemungkinan besar Anda akan menerima respons yang lebih baik dibandingkan mencoba menjangkau khalayak yang lebih luas dengan alat yang sama.

Tiga Komponen Utama untuk Diuji

Saat menguji MVP Anda, fokuslah pada tiga komponen utama:

  1. Audiens/Persona: Tentukan siapa yang Anda tuju. Sangat penting untuk mengidentifikasi dan menangani beberapa audiens dengan jelas untuk memahami audiens mana yang lebih sesuai dengan bagian mana dari penawaran Anda.
  2. Pesan: Apa yang ingin Anda sampaikan kepada audiens Anda? Fitur manakah yang paling mereka pedulikan?

Contoh

Dengan menggunakan contoh alat pembuat tautan, apakah Anda menekankan fakta bahwa:

  1. Mereka akan naik peringkat Google
  2. Atau alat Anda akan mempermudah operasi pembuatan tautan?

Pesannya dapat bervariasi berdasarkan audiens yang Anda tuju. Yang pertama ditujukan untuk CEO, yang terakhir untuk SEO

  1. Saluran: Di mana Anda menyampaikan pesan Anda? Baik melalui email, LinkedIn, atau saluran lainnya, media dapat memengaruhi efektivitas pesan Anda secara signifikan.

Melaksanakan Tes

Untuk menguji MVP Anda secara efektif, ikuti langkah-langkah berikut:

  1. Buat Daftar Hipotesis: Mulailah dengan membuat daftar berbagai kombinasi pemirsa, pesan, dan saluran yang ingin Anda uji.

Contoh

Mengikuti contoh yang sama dari sebelumnya.

Katakanlah Anda memiliki 2 opsi untuk setiap dimensi:

  • Siapa : CEO dan manajer SEO.
  • Apa: Meningkatkan Peringkat Google dan Membangun Tautan menjadi lebih mudah.
  • Dimana: LinkedIn dan Email.

2 x 2 x 2 = 8 Tes yang harus Anda lakukan di dunia nyata:

  • Bagaimana tanggapan CEO terhadap proposisi nilai “Peningkatan Peringkat” di LinkedIn?
  • Bagaimana mereka menanggapi hal yang sama di Email?
  • Bagaimana manajer SEO menanggapi argumen “Pembangunan tautan dilakukan lebih mudah” di LinkedIn?
  • Begitu seterusnya dan seterusnya…
  1. Luncurkan Kampanye: Untuk setiap hipotesis, buat kampanye yang berbeda. Anda dapat menggunakan La Growth Machine kami sendiri untuk ini. Bermain-main dengan persona, saluran yang digunakan, dan copywriting yang berbeda.

Tip Ahli

Anda tidak perlu menguji 3 dimensi setiap saat.

Mungkin Anda ingin fokus pada fitur sinyal yang menurut Anda paling berhasil. Dalam hal ini, Anda hanya menguji kepribadian yang berbeda dan cara Anda berkomunikasi dengan mereka.

Oleh karena itu, Anda hanya memiliki 4 urutan berbeda untuk diluncurkan.

  1. Analisis Hasil: Saat masukan masuk, kualifikasikan tanggapan dan/atau lacak konversi. Ini akan membantu Anda menentukan kombinasi pemirsa, pesan, dan saluran mana yang paling efektif.

Tip Singkat

Jika Anda menggunakan LGM, ini dilakukan dengan sangat mudah. Anda cukup:

  • Langkah 1: Buka tab Laporan.
  • Langkah 2: Sematkan kampanye relevan yang ingin Anda bandingkan.
  • Langkah 3: Pastikan tombol “Disematkan” aktif.
  • Langkah 4: Karena Anda dapat memenuhi syarat prospek di LGM, cukup bandingkan bagian “Menang”.

Pikiran Terakhir

Menguji MVP menjadi gagasan yang cukup mudah setelah Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang apa saja yang diperlukan.

Hal yang penting untuk dipahami, dan mengapa kami menekankan apa itu MVP dan mengapa Anda perlu mengujinya, adalah ketika Anda melakukan pengujian, Anda tidak hanya mengevaluasi produk Anda.

Yang penting adalah ada tiga dimensi yang berdampak signifikan terhadap tingkat konversi Anda:

  • Siapa yang Anda targetkan – Persona(ae)
  • Apa yang Anda katakan kepada mereka – Pesannya
  • Di mana Anda mencoba menjangkau mereka – Salurannya

Dimensi ini harus diuji secara setara.

Selain itu, penting untuk tidak membuat asumsi.

Contoh

Misalnya, hanya karena Anda yakin bahwa alat pembuat tautan lebih cocok untuk pengelola SEO, bukan berarti Anda berasumsi demikian. Atau manajer SEO itu secara otomatis akan menjadi pilihan Anda.

Sangat mungkin bahwa orang lain, seperti CEO, berkonversi lebih baik karena berbagai alasan seperti mereka adalah pengambil keputusan akhir misalnya.

Memang benar, sangat penting untuk meninggalkan anggapan bahwa Anda selalu benar.

Sebaliknya, susunlah daftar lengkap semua tes yang perlu Anda lakukan dan lakukan pendekatan terhadap tes tersebut dengan sangat obyektif. Bersikaplah serendah mungkin saat menghadapi data, dan biarkan hasilnya memandu keputusan Anda.