Teknik untuk Prospeksi yang Sukses di LinkedIn

Apakah Anda mencoba untuk membuat lebih banyak penjualan di LinkedIn?

Jika ya, Anda mungkin sedang mencari teknik yang efektif untuk melakukan ini.

LinkedIn adalah platform media sosial profesional terbesar di dunia. Anda dapat menggunakannya untuk membangun jaringan besar prospek bernilai tinggi, dan untuk mengembangkan bisnis Anda.

Jika ini adalah sesuatu yang ingin Anda lakukan, berikut adalah tip kami tentang cara menggunakan pencarian calon pelanggan di LinkedIn dengan sukses.

Apa itu Prospek Penjualan?

Prospecting mengacu pada memulai, membangun, dan mengembangkan bisnis baru dengan mencari klien, pelanggan potensial, dan pembeli untuk meningkatkan penjualan.

Pencarian prospek penjualan bertujuan untuk menyusun basis data pelanggan potensial yang kuat dan berkomunikasi dengan mereka sampai mereka berubah menjadi pelanggan yang menghasilkan pendapatan.

Mengapa Prospek Penjualan Penting?

Penjualan calon pelanggan memungkinkan Anda untuk menentukan pelanggan yang ideal untuk bisnis Anda. Dengan demikian, pemasar digital harus fokus untuk mengidentifikasi prospek yang sangat cocok dengan produk/layanan Anda dan memecahkan masalah mereka.

Menurut penelitian, 7 dari 10 pembeli lebih suka mendengar dari tenaga penjual selama tahap awal proses pembelian. Selain itu, 82% konsumen menerima pertemuan ketika penjual menghubungi terlebih dahulu.

Dengan demikian, prospek penjualan memungkinkan Anda terhubung dengan prospek yang lebih sesuai dengan produk/layanan Anda.

LinkedIn untuk Prospek Penjualan

LinkedIn adalah platform media sosial yang sempurna untuk prospek penjualan. Berikut ini adalah metode yang paling umum dari calon pelanggan penjualan di LinkedIn.

Gunakan filter pencarian untuk menemukan audiens target Anda.

• Penjangkauan dingin
• Kampanye penjualan media sosial
• Mengirim pesan InMail
• Mengirim permintaan koneksi yang dipersonalisasi
• Bergabung dengan grup LinkedIn
• Terlibat dalam komentar yang bermakna
• Otomatisasi penjangkauan LinkedIn

LinkedIn adalah platform paling kuat bagi perusahaan dan bisnis untuk menjual produk, layanan, pengalaman, atau lainnya.

Pencarian LinkedIn memungkinkan perusahaan dan bisnis untuk menemukan audiens target mereka melalui lokasi geografis, membuatnya lebih mudah untuk menjangkau audiens yang ditargetkan. Penjangkauan adalah elemen penting untuk bisnis karena membantu mereka memperluas jaringan dan mendapatkan audiens yang tepat. Banyak orang sering mengacaukannya. Namun, jika dilakukan dengan benar, perusahaan dapat menikmati manfaat yang tak terhitung banyaknya. Beberapa manfaat tersebut adalah sebagai berikut:

• Prospek yang sangat relevan
• Peningkatan keterlibatan sosial
• Jangkauan lebih tinggi
• Otomatisasi LinkedIn menghemat waktu
• Mampu merek diri sendiri

Singkatnya, LinkedIn memungkinkan bisnis untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan meningkatkan visibilitas online.

Teknik Prospek Penjualan

Prospecting tidak diragukan lagi merupakan bagian penting dari penjualan karena banyak waktu dan energi dihabiskan untuk mencari audiens yang tepat. Jika bisnis melakukan penelitian mereka secara menyeluruh, mereka akan menghabiskan lebih sedikit waktu untuk menemukan target audiens mereka dan meningkatkan prospek penjualan mereka.

Di sini, kami memiliki beberapa teknik pencarian prospek penjualan yang efektif untuk bisnis dan perusahaan.

Desain profil yang menarik

Karena bisnis secara aktif menggunakan media sosial untuk meningkatkan bisnis mereka, penting untuk membuat profil yang menarik audiens. Profil Anda harus mencerminkan nilai dan prinsip bisnis Anda. Selain itu, profil harus menonjolkan tujuan bisnis Anda sejak awal. Ini membantu audiens untuk memahami bisnis Anda.

Profil profesional Anda menunjukkan peran bisnis Anda dan menyajikan produk Anda yang menghasilkan peningkatan penjualan. Selain itu, merek dapat menggunakan foto latar belakang, gambar profil, dan ringkasan untuk menyampaikan pesan mereka.

Terlibat dalam komunikasi yang tepat

LinkedIn menawarkan berbagai cara metode komunikasi untuk calon pelanggan penjualan. Bisnis dapat menggunakan pesan InMail atau LinkedIn untuk mengirim pesan yang bermakna kepada klien dan pelanggan mereka. Pesan biasa adalah cara yang bagus untuk memulai percakapan yang bermakna. Selain itu, email yang diterima oleh pemasar dari LinkedIn adalah yang terbaik untuk mempromosikan produk dan layanan.

Bangun merek pribadi yang solid

Membangun merek yang solid menunjukkan perusahaan Anda sebagai peserta aktif. Ini mengarah pada lebih banyak pertanyaan dan tanggapan dari prospek. Di zaman di mana prospek penjualan sangat penting untuk proses pembelian, merek Anda perlu menjadi yang teratas di pasar online untuk mempertahankan pembeli potensial dan meningkatkan perolehan prospek.

Bisnis membutuhkan perhatian yang konsisten karena kehadiran online tanpa pengawasan dapat menyebabkan konsekuensi yang parah.

Ciptakan pengalaman membeli yang menyenangkan

Merek harus meningkatkan pengalaman pembelian mereka untuk menarik calon pelanggan mengunjungi kembali halaman web mereka untuk belanja di masa mendatang. Setiap merek berjuang untuk menarik pelanggan dan mempertahankan mereka. Meningkatkan pengalaman membeli bagi pelanggan akan membantu mereka menciptakan memori yang akan diingat pelanggan setiap kali mereka melakukan pembelian. Meningkatkan pengalaman berbelanja pelanggan akan meningkatkan perolehan prospek - karena mereka akan menyebarkan berita tentang merek Anda, menghasilkan peningkatan penjualan.

Cari Leads Berkualitas

Menjangkau audiens target itu menantang. Namun, jika merek melakukan penelitian menyeluruh, mereka dapat dengan mudah menjangkau audiens target mereka tanpa menghabiskan waktu tambahan untuk menemukannya. Karena LinkedIn penuh dengan profesional, menjangkau mereka lebih mudah dikelola jika dilakukan dengan benar. LinkedIn memungkinkan merek untuk menemukan audiens yang tepat. Untuk melakukan itu, mereka perlu mencari mereka untuk menarik prospek potensial.

Bagaimana Ini Mempengaruhi Teknik Prospek Penjualan Perusahaan Anda?

LinkedIn menyoroti tantangan organisasi penjualan dan mengadaptasi teknik pencarian calon pelanggan untuk meningkatkan penjualan mereka. Di sini kami memiliki beberapa metode yang dapat membantu perusahaan dalam meningkatkan prospek penjualan.

• Buat merek yang kuat
• Bergabunglah dengan grup LinkedIn
• Jadilah peserta aktif
• Terlibat dalam percakapan
• Ajukan pertanyaan yang berwawasan
• Terhubung dengan prospek untuk memahami aktivitas LinkedIn
• Bagikan publikasi industri yang menarik
• Bangun hubungan tepercaya
• Perkenalkan merek Anda ke referensi
• Ikuti berita tentang merek
• Perluas jaringan Anda

Rahasia Sukses Prospek LinkedIn

Ketika orang berpikir tentang mencari calon pelanggan, mereka sering berpikir tentang penjangkauan yang dingin – pada dasarnya, mengirim pesan umum sebanyak mungkin dan berharap mendapat tanggapan.

Ini adalah permainan angka. Jika Anda mengirim cukup banyak pesan, kemungkinan besar, pada akhirnya Anda akan mendapatkan beberapa tanggapan.

Tapi, sebagai strategi jangka panjang, ini bukan cara yang bagus untuk melakukan sesuatu.

Mengapa?

Sederhananya, itu tidak menghasilkan prospek yang cukup untuk memiliki dampak yang kuat pada bisnis Anda. Dan prospek yang Anda dapatkan kemungkinan tidak akan dibeli dari Anda.

Jadi, bagaimana Anda bisa menghasilkan lebih banyak prospek berkualitas tinggi dan mengubahnya menjadi konversi?

Mari lihat!

Artikel terkait: cara menemukan dan terhubung dengan calon pelanggan di LinkedIn.

Apa saja 6 Aspek Persuasi?

Metode yang akan kita lihat berasal dari sistem Dr. Robert Cialdini, yang disebut Influence: The Psychology of Persuasion .

Dalam bukunya, ia membagikan enam langkah sederhana yang dapat Anda ambil yang menggunakan seni persuasi untuk menghasilkan lebih banyak prospek dan mendapatkan lebih banyak penjualan.

Menurut Dr. Cialdini, ada enam aspek dalam seni persuasi:

1. Kelangkaan

Banyak penjual online menggunakan kelangkaan sebagai cara untuk membuat produk lebih menarik dan menghasilkan lebih banyak penjualan. Mereka melakukan ini dengan menetapkan batas waktu pada penawaran atau penawaran mereka – ini menciptakan FOMO (takut ketinggalan) dan sering kali menghasilkan lebih banyak pembelian impulsif.

Di LinkedIn, Anda dapat menggunakan ini untuk keuntungan Anda dengan menggunakan kelangkaan untuk mendapatkan lebih banyak prospek.

Salah satu cara Anda dapat melakukan ini dengan menawarkan sumber daya waktu yang terbatas saat mencari calon pelanggan. Ini bisa berupa laporan, webinar, buku putih, atau konten sumber daya lainnya.

2. Konsistensi

Orang lebih cenderung menginvestasikan uang atau waktu pada seseorang jika mereka pikir mereka dapat diandalkan, dan memiliki reputasi yang baik. Menjadi konsisten berarti Anda lebih mungkin untuk mendapatkan kepercayaan seseorang.

Di LinkedIn, Anda dapat mencapai ini dalam pencarian calon pelanggan Anda dengan menunjukkan bahwa Anda peduli dengan mereka dan merupakan sosok yang berpengetahuan luas di industri Anda.

Beberapa cara yang dapat Anda lakukan termasuk berbagi pembaruan status dan konten yang dibuat dengan cermat dan teratur, menerbitkan artikel di Pulse, berkomunikasi dengan prospek Anda secara teratur, dan selalu membalas pesan dan komentar.

3. timbal balik

Ketika orang melihat Anda memberi kepada orang lain tanpa mengharapkan imbalan apa pun, ini menciptakan kesan positif yang tulus dan bertahan lama.

Di LinkedIn, Anda dapat melakukan ini dengan membagikan informasi berharga, atau melalui pujian. Saat Anda membuat orang lain merasa senang, mereka cenderung menerima permintaan koneksi Anda dan membalas pesan Anda.

Ada banyak cara yang bisa Anda lakukan. Misalnya, Anda dapat mencoba membagikan konten yang menurut Anda bermanfaat bagi seseorang dan secara pribadi akan menguntungkan mereka.

4. Otoritas

Menetapkan diri Anda sebagai otoritas di niche Anda adalah cara luar biasa untuk menarik lebih banyak klien berkualitas tinggi.

Anda dapat membangun otoritas Anda dengan membuat konten berkualitas dan bernilai tinggi yang menarik dan bermanfaat bagi klien ideal Anda. Konten Anda harus menunjukkan bahwa Anda seorang ahli.

Ini juga akan membuat orang lebih cenderung ingin terhubung dengan Anda. Konten Anda akan berkinerja lebih baik. Anda akan menghasilkan lebih banyak prospek, dan Anda akan meningkatkan keterlibatan.

5. Bukti sosial

Orang akan sering mendasarkan keputusan mereka pada bukti sosial. Ini adalah refleks psikologis yang dimiliki banyak dari kita – jika kita tidak yakin tentang sesuatu, kita akan melihat pendapat rekan-rekan kita sebelum membuat keputusan. Kita mungkin melihat review sebelum menonton film, misalnya.

Saat mencari prospek dengan LinkedIn, ini adalah teknik yang sangat efektif, karena orang dapat melihat siapa lagi yang terhubung dengan Anda. Jika Anda memiliki koneksi serupa, atau memiliki banyak dukungan, mereka mungkin akan lebih mungkin menerima undangan Anda.

6. Menyukai

Ini adalah fakta yang terkenal bahwa orang lebih cenderung membeli dari orang yang mereka sukai dan percayai. Ini akan menjadi faktor kunci dalam keputusan mereka untuk bekerja dengan Anda atau membeli dari Anda.

Anda bisa lebih disukai prospek di LinkedIn dengan bersikap autentik dan transparan. Sangat penting untuk menjadi jelas tentang siapa Anda dan apa yang Anda perjuangkan.

Ini juga penting untuk membuat orang merasa baik dan membantu mereka dengan masalah mereka – terutama jika mereka adalah klien ideal Anda. Ini akan membantu Anda mencapai prospeksi yang sukses.

Tips Tambahan tentang LinkedIn Prospecting

Apakah Anda mencari lebih banyak saran tentang pencarian calon pelanggan yang sukses? Untuk membantu Anda lebih jauh, berikut adalah beberapa tips tambahan tentang Cara menggunakan LinkedIn untuk penjualan:

1. Gunakan otomatisasi dengan bijak

Jika Anda ingin memaksimalkan hasil, penting untuk menggunakan otomatisasi dengan cara yang benar. Mengirimkan banyak pesan umum membosankan dan tidak mungkin mengesankan prospek Anda.

Octopus CRM adalah salah satu alat pencarian calon pelanggan terbaik untuk LinkedIn untuk ini. Ini memungkinkan Anda mengirim pesan yang disesuaikan secara massal, menghemat waktu Anda sambil mempertahankan pendekatan yang lebih pribadi.

2. Bersikaplah gigih (tetapi jangan putus asa!)

Saat menemukan calon penjualan, penting untuk menerapkan sikap percaya diri dan gigih. Banyak orang tidak akan terbujuk saat pertama kali Anda berbicara dengan mereka.

Namun, jangan meminta-minta atau berdebat dengan calon klien. Sebaliknya, kirim pesan persuasif lalu berikan waktu sebelum mencoba lagi. Mereka mungkin perlu waktu untuk berpikir.

3. Buatlah argumen yang logis

Terakhir, jika Anda ingin membujuk seseorang, menggunakan argumen yang sangat logis adalah cara yang bagus untuk melakukannya. Artinya, daripada merasa tertekan atau diintimidasi menjadi sesuatu, maka percayalah dengan tulus bahwa itu adalah pilihan yang baik untuk mereka.

Jika seseorang tidak yakin tentang mengapa mereka harus bekerja dengan Anda atau membeli produk/layanan Anda, jelaskan mengapa itu menjadi kepentingan mereka, bagaimana hal itu dapat membantu mereka, dan manfaat yang dimilikinya.

Kesimpulan

LinkedIn adalah platform hebat untuk pemasaran B2B. Tapi, ada banyak kompetisi. Artinya, jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak prospek penjualan, Anda perlu menemukan teknik yang efektif.

Kiat yang kami bagikan akan membantu memberi Anda keunggulan. Dengan mengikuti mereka, Anda dapat menggunakan persuasi untuk mendapatkan lebih banyak prospek dan menghasilkan lebih banyak penjualan.