4 Langkah Cepat untuk Menemukan dan Menghubungi Prospek yang Ditargetkan

Penargetan Berbasis Akun

Membuat daftar prospek menggunakan LinkedIn Sales Navigator dapat sangat membantu saat menargetkan prospek berdasarkan akun yang ingin Anda peroleh. Baik itu toko roti kecil lokal atau perusahaan berukuran Deloitte, Anda dapat menentukan dengan tepat seperti apa daftar Anda nantinya. Dengan daftar itu, Anda kemudian dapat mengidentifikasi fungsi dalam perusahaan tersebut untuk dijangkau.

Anda dapat menargetkan perusahaan berdasarkan ratusan kombinasi kriteria. Sebagai contoh:

• Tumbuhkan departemen tertentu dengan jumlah tertentu (mis. 50%)
• Jumlah orang di departemen tertentu
• Seberapa sering kepemimpinan mereka berubah selama periode waktu tertentu?
• Perusahaan Fortune 50 di Eropa
• Banyak, banyak lagi…

Apa pun tujuannya, Anda akan dapat menemukan banyak informasi tentang alat ini untuk membantu Anda menghubungi orang-orang di perusahaan tertentu. Ini akan memungkinkan Anda untuk menjadi sangat spesifik dan membuat banyak daftar berbeda untuk membantu Anda menyesuaikan setiap pesan sebanyak mungkin.

Penargetan Berbasis Fungsi

Jika Anda tertarik untuk berbicara dengan fungsi tertentu dalam sebuah perusahaan, Anda dapat mencari individu dengan jabatan yang diinginkan, yang bekerja untuk perusahaan di wilayah atau industri tertentu, misalnya. Dengan cara yang sama seperti penargetan berbasis akun, Anda dapat mengidentifikasi individu di perusahaan mana pun dengan mudah.

Buat pencarian untuk manajer TI yang menggunakan Drupal 7, CMO yang ada dalam pemasaran grup LinkedIn, atau manajer SDM yang memposting tentang kata kunci tertentu seperti ZipRecruiter. Apa pun yang Anda cari, filter Sales Navigator memiliki semuanya.

Bagian terbaik tentang menggunakan alat ini adalah Anda dapat menyesuaikannya dengan siapa yang ingin Anda hubungi karena personalisasi adalah kuncinya. Mengetahui siapa dan mengapa Anda ingin berbicara dengan seseorang akan menjadi alasan mereka merespons sama sekali. Miliki tujuan yang ditetapkan dalam pikiran, ingatlah bahwa orang suka membeli, bukan dijual.

Langkah 1: Gunakan Navigator Penjualan LinkedIn untuk Menargetkan Prospek

Mulailah dengan membuat daftar berdasarkan klien Anda yang paling sukses menggunakan LinkedIn Sales Navigator. Dasarkan kriteria pencarian Anda pada orang-orang yang paling ingin Anda hubungi.

Misalnya, jika Anda ingin menjangkau semua manajer Inovasi di AS dan Eropa, Anda dapat mengisi pencarian yang diinginkan untuk prospek yang ditargetkan lebih baik. Anda dapat memasukkan banyak detail untuk pencarian Anda termasuk:

• Lokasi
• Industri
• Judul pekerjaan
• Tingkat Senioritas
• Ukuran perusahaan
• Grup tempat mereka berada
• Masih banyak lagi

Anda kemudian dapat mengambil daftar pilihan Anda dan memastikan bahwa daftar itu hanya berisi orang-orang dalam situasi serupa di dalam daftar yang Anda buat. Dengan cara ini, ketika Anda menghubungi mereka, Anda akan dapat mengotomatiskan pengiriman pesan sebanyak mungkin.

Misalnya, Anda ingin menghubungi daftar manajer inovasi ini, jadi mungkin Anda memastikan mereka semua adalah koneksi ke-2. Sekarang ketika Anda menjangkau, Anda dapat memasukkan dalam pesan Anda bahwa Anda memiliki hubungan timbal balik dan ingin mempelajari lebih lanjut tentang mereka dan apa yang mereka lakukan.

Langkah 2: Hubungkan ke LaGrowthMachine

Sekarang setelah Anda memiliki daftar orang yang ingin Anda hubungi, Anda dapat menggunakan LaGrowthMachine (LGM) – sistem yang dibuat untuk penjangkauan otomatis yang mudah. Hanya perlu beberapa saat untuk menghubungkan akun Anda untuk menghubungi prospek Anda dari tab identitas. Anda juga dapat melihat statistik seluruh tim Anda dari sini:

Setelah akun Anda terhubung, Anda dapat mengimpor daftar prospek Anda langsung dari Sales Navigator dan mengimpornya ke sistem LGM Anda di tab prospek. Melalui audiens dan filter, Anda dapat membuat dan melihat semua daftar tersimpan. Anda sekarang dapat melihat daftar prospek baru yang siap untuk Anda hubungi!

Langkah 3: Targetkan Prospek Anda dengan Memfilter

Setelah Anda mengimpor prospek dari LinkedIn ke akun LGM Anda, daftar prospek Anda akan siap untuk dihubungi. Anda dapat mengirim kampanye tertentu yang akan berbicara persis dengan orang yang Anda inginkan saat Anda inginkan.

Daftar ini sekarang dapat dihubungi dengan berbagai cara, sekarang sudah ada di akun LGM Anda. Jika Anda telah membuat strategi tentang siapa yang akan Anda hubungi dan mengapa, inilah saatnya untuk mulai memberlakukannya. Anda akan dapat mengidentifikasi orang-orang yang ingin Anda jangkau – dimulai dengan 'memperkaya' profil mereka di akun Anda dengan lebih mudah (lebih lanjut tentang caranya selanjutnya).

Langkah 4: Gunakan Urutan Ini untuk Memperkaya Prospek Anda

Dengan daftar prospek yang ditargetkan, Anda sekarang dapat menyiapkan akun LaGrowthMachine Anda untuk menjalankan kampanye untuk "Melihat dan Memperkaya" informasi prospek Anda. Kampanye ini akan mengunjungi profil mereka dan menarik informasi publik apa pun ke dalam basis data LGM Anda.

Artinya, sekarang setiap kali Anda ingin menghubungi daftar orang tersebut, Anda akan memiliki semua informasi kontak mereka di satu tempat . Dengan informasi ini di tangan, Anda kemudian dapat menyiapkan kampanye lain yang Anda inginkan untuk tetap berhubungan dengan mereka.

Jadilah Strategis, Buat Koneksi Nyata!

Proses ini adalah langkah pertama Anda untuk menciptakan prospek yang lebih baik, lebih bertarget, dan lebih terhubung yang akan bekerja dengan Anda, bukan di sekitar atau melawan Anda. Pastikan Anda menyiapkan diri untuk sukses dengan tetap aktif terlibat dengan orang-orang ini. Ini juga berarti jika daftar Anda terlalu besar, Anda sebaiknya mempertimbangkan untuk mengurangi kriteria pencarian.