Kami mengganti 20 Kantong Plastik per Detik dengan kemasan berkelanjutan- Kemasan Sushant Dari Adeera

StartupTalky mempersembahkan Rekap'22. Ini adalah rangkaian wawancara di mana kami melakukan diskusi mendalam dengan para pendiri & pemimpin industri untuk memahami pertumbuhan mereka di tahun 2022 dan prediksi mereka untuk masa depan.

Kantong kertas adalah kantong yang terbuat dari kertas atau kertas karton, yaitu sejenis karton tipis. Mereka biasanya digunakan untuk membawa belanjaan, bahan makanan, dan barang kecil lainnya, dan merupakan alternatif yang populer untuk kantong plastik karena manfaat lingkungannya.

Kantong kertas sering lebih disukai daripada kantong plastik karena manfaatnya bagi lingkungan. Mereka terbuat dari sumber daya terbarukan dan dapat didaur ulang, sedangkan kantong plastik terbuat dari sumber daya yang tidak terbarukan dan membutuhkan waktu ratusan tahun untuk terurai di lingkungan. Selain itu, kantong kertas memiliki jejak karbon yang lebih rendah daripada kantong plastik, karena membutuhkan lebih sedikit energi untuk diproduksi dan diangkut.

Ada juga sejumlah inisiatif pemerintah di India untuk mempromosikan penggunaan kantong kertas dan solusi pengemasan berkelanjutan lainnya. Misalnya, pemerintah telah menerapkan larangan kantong plastik sekali pakai di banyak negara bagian dan telah menerapkan kebijakan lain untuk mendorong penggunaan alternatif seperti kantong kertas. Inisiatif ini juga dapat berkontribusi pada pertumbuhan industri kantong kertas di India.

Tingkat pertumbuhan tahunan majemuk (CAGR) dari pasar kemasan berkelanjutan bervariasi tergantung pada sumber dan segmen pasar tertentu. Namun, menurut laporan MarketsandMarkets, pasar pengemasan berkelanjutan global diperkirakan akan tumbuh pada CAGR sebesar 8,2% selama periode perkiraan 2020-2025.

Pertumbuhan ini didorong oleh meningkatnya kesadaran konsumen tentang dampak lingkungan dari kemasan, peraturan pemerintah yang mempromosikan penggunaan kemasan yang berkelanjutan, dan meningkatnya permintaan akan produk ramah lingkungan.

Untuk Wawancara ini, kami mengundang Bapak Sushant Gaur, Pendiri & CEO Adeera Packaging , dan kami berbicara tentang pertumbuhan, tantangan, wawasan, dan peluang masa depan dalam industri Asuransi Kesehatan.

StartupTalky: Sushant, Tentang apakah Adeera Packaging? Apa visi Anda memulai perusahaan?

Sushant: Dimulai pada 2019, Adeera Packaging adalah salah satu produsen kemasan berkelanjutan terbesar di India. Kami mengganti sekitar 20 kantong plastik per detik dengan kemasan ramah lingkungan dan menyelamatkan 17.000 pohon per bulan dari penebangan dengan menggunakan kertas daur ulang atau kertas berbasis limbah pertanian untuk membuat kantong.

Tujuan Adeera Packaging adalah menjadikan planet ini tempat yang lebih baik untuk generasi mendatang yang ingin kami capai dengan menciptakan kehadiran global untuk mendemokratisasi pasokan kemasan ramah lingkungan.

StartupTalky: Apa USP utama dari kertas kemasan Anda?

Sushant: Di Adeera Packaging, kami menggunakan kertas bebas bau, aman untuk makanan, dan berkekuatan tinggi yang terbuat dari sumber berkelanjutan yang dilacak oleh dewan pengurus hutan. Kami adalah fasilitas kelas A BRCGS untuk pembuatan produk makanan yang aman bersama dengan memiliki banyak sertifikasi lainnya. Namun, kami menganggap layanan kami yang selalu tepat waktu & tepat waktu sebagai USP kami. Sebagai penyedia kemasan yang dapat dibawa pulang, kami tahu nilai kami adalah pengiriman tepat waktu secara konsisten ke seluruh dunia .

StartupTalky: Bagaimana industri kantong kertas berubah dalam beberapa tahun terakhir dan bagaimana perusahaan Anda beradaptasi dengan perubahan ini?

Sushant: Industri pengemasan kertas telah menjadi sangat sensitif terhadap harga selama 3 tahun terakhir karena fluktuasi harga bahan baku yang sering terjadi. Karena hubungan kami dengan pemasok, kami selalu mengetahui tren harga jangka pendek dan mampu melindungi pelanggan kami untuk memberi mereka stabilitas harga. Melacak makro tidak relevan dengan industri kami untuk waktu yang lama, tetapi sekarang kami mulai melihat kertas berperilaku lebih sebagai komoditas daripada sebelumnya.

StartupTalky: Bagaimana Anda tetap mengetahui tren dan perkembangan terbaru dalam industri kantong kertas?

Sushant: Kami memiliki hubungan yang kuat dengan para pemimpin industri di India dan lintas negara seperti Amerika Serikat, Indonesia, China & Republik Ceko yang dapat memberi kami gambaran makro yang jelas. Kami melacak publikasi industri untuk inovasi dan indeks global untuk tren harga saat ini dan juga melacak semua data imex yang tersedia untuk analisis pesaing selain dari melihat lapangan melalui pemimpin penjualan dan pengadaan kami.

StartupTalky: Metrik kunci apa yang Anda lacak untuk memeriksa pertumbuhan dan kinerja perusahaan?

Sushant: Kami melacak efisiensi produksi kami secara unik, kami mengoptimalkan untuk menjaga 15-20% dari kapasitas kami bebas dari lonjakan permintaan yang tiba-tiba, keterlambatan RM atau pengembangan produk baru. Sebagian besar ini tetap tidak digunakan selama 80% dari tahun tertentu, tetapi kami tidak dapat menjanjikan pelanggan tidak ada penundaan kecuali kami menyimpan kapasitas ini sebagai cadangan.

StartupTalky: Apa tantangan paling signifikan yang dihadapi Adeera dalam setahun terakhir dan bagaimana Anda mengatasinya?

Sushant: Kami menghadapi tantangan ketika 90% tim produksi kami kembali ke kota asal mereka saat dimulainya penguncian pertama. Sebagai budaya, kami selalu ingin berada di sana untuk anggota tim kami sebanyak yang kami bisa sehingga kami membayar gaji penuh bahkan kepada orang-orang yang sudah kembali ke rumah. Kami tidak hanya mendapatkan orang-orang kami kembali segera setelah mereka secara fisik memungkinkan untuk datang, tetapi kami tidak pernah menghadapi tantangan dalam perekrutan teknis karena berita tentang apa yang kami lakukan menyebar ke komunitas teknis yang lebih besar di industri kami.

StartupTalky: Apa strategi berbeda yang Anda gunakan untuk pemasaran? Beri tahu kami tentang peretasan pertumbuhan apa pun yang Anda lakukan?

Sushant: Saat kami memulai, kami menggunakan istilah sehari-hari untuk pengoptimalan mesin telusur meskipun semua konsultan menasihati kami untuk tidak melakukannya. Beberapa saluran periklanan yang lebih besar menertawakan kami ketika kami meminta untuk dicantumkan dalam kategori "Paper Lifafa".

Jadi kami tidak mendaftarkan diri kami di platform apa pun tetapi menggunakan 25-30 situs web posting baris gratis untuk memasarkan diri kami sendiri. Kami tahu pelanggan kami berpikir dalam bahasa ibu mereka dan akan mencari kertas lifafa atau kertas thonga dan kami adalah satu-satunya yang ada di web untuk kata kunci ini. Karena kami tidak mendaftar di platform besar mana pun, kami harus berinovasi lebih jauh. Kami memulai India atau mungkin saluran youtube pertama di dunia untuk penjualan kantong kertas yang masih kuat.

Selain itu, kami memperkenalkan penjualan berdasarkan berat alih-alih potongan yang merupakan langkah viral semu bagi kami karena perubahan unit penjualan adalah perubahan drastis yang tidak dapat ditiru oleh siapa pun di pasar selama 2 tahun meskipun pasar menyukainya. itu karena menghilangkan kemungkinan melewatkan jumlah atau tata bahasa kertas.

StartupTalky: Peluang apa yang Anda lihat untuk pertumbuhan masa depan dalam industri kantong kertas di India dan dunia? Perbedaan perilaku pasar seperti apa yang Anda lihat di negara bagian di India?

Sushant: Penggunaan Kemasan Kertas dalam barang-barang FMCG meningkat dan akan segera berkembang menjadi segmen tertinggi dalam industri kantong kertas di India dan di seluruh dunia.

Di negara bagian dengan tingkat melek huruf yang lebih tinggi, sentimen pasar menentang penggunaan plastik sekali pakai meskipun undang-undang tersebut tidak diterapkan secara ketat. Perubahan ini sangat positif bagi negara kita karena SUP dipandang sebagai bahaya lingkungan.

StartupTalky: Pelajaran apa yang dipelajari tim Anda dalam satu tahun terakhir dan bagaimana ini akan menginformasikan rencana dan strategi masa depan Anda?

Sushant: Kami telah meneliti pasar AS selama satu tahun terakhir dan mengamati tren meningkatnya penggunaan kertas daur ulang. Kami percaya masa depan kami adalah menjadi organisasi yang benar- benar global dengan melakukan diversifikasi ke geografi yang berbeda di seluruh dunia dimulai dengan AS sebagai pusat penjualan & manufaktur.

StartupTalky: Bagaimana Anda berencana memperluas basis Pelanggan, Produk, dan Tim di masa mendatang?

Sushant: Kami telah mulai merekrut dari sekolah-sekolah top-B di India dan ingin membangun tim terbaik di dunia untuk industri. Untuk melakukan ini, kami juga mulai bekerja secara aktif untuk menarik bakat. Budaya kita selalu menarik bagi pikiran muda untuk tumbuh dan mandiri.

Kami mendiversifikasi produk kami dengan menambahkan jalur produksi baru setiap tahun , tahun depan kami berencana untuk meningkatkan kapasitas kami sebesar 50%, sebagian besar akan berasal dari produk baru. Kami memiliki kapasitas untuk membuat 1 miliar kantong per tahun mulai sekarang dan akan meningkatkannya menjadi 1,5 miliar.

Salah satu prinsip inti kami adalah membangun hubungan jangka panjang yang didukung oleh kualitas dan layanan hebat . Kami terus-menerus mempekerjakan tenaga penjualan kami untuk ekspansi dan meningkatkan kapasitas untuk mendukung pertumbuhan ini.

StartupTalky: Salah satu tip yang ingin Anda bagikan dengan orang-orang yang membaca artikel ini yang ingin berwirausaha?

Sushant: Saya akan merekomendasikan untuk mempelajari pengusaha hebat, bagaimana mereka membangun bisnis mereka, dan terutama bagaimana mereka berperilaku ketika menghadapi masalah yang berat. Buku (cetak & audio), blog, podcast & saluran Youtube adalah sumber yang bagus untuk bahan belajar. Saya mendedikasikan setidaknya 2 jam setiap hari, terkadang lebih, selama beberapa tahun terakhir untuk ini.

Kami berterima kasih kepada Pak Sushant karena telah menghabiskan waktunya yang berharga dan membagikan pembelajarannya kepada kami semua.

Anda dapat membaca Wawancara Rekap'22 lainnya di sini.