3 Hal yang Dapat Dipelajari Pemasar B2B Dari Iklan Super Bowl 2023

Dengan jumlah pemirsa lebih dari 100 juta dan label harga lebih dari $5 juta untuk tempat 30 detik, Super Bowl adalah tempat pengiklan berhenti untuk memamerkan karya terbaik mereka. Dan sementara iklan TV cenderung menjadi tempat yang lebih menginjak B2C, B2B juga masuk dalam belanja iklan Super Bowl.

Apakah B2B Anda bercita-cita untuk memiliki tempat televisi yang berkesan atau Anda puas dengan ROI tinggi dan upaya pemasaran digital B2B yang tidak terlalu berisiko, kita dapat belajar banyak dari iklan yang ditayangkan selama Super Bowl LVIII. Jadi, kencangkan sabuk pengaman, ambil camilan, dan bersiaplah untuk mempelajari apa yang dapat dipelajari pemasar B2B dari iklan Super Bowl 2023 terbaik.

Mendongeng dan koneksi emosional sangat kuat.

Mari kita hadapi itu; iklan Super Bowl terbaik adalah iklan yang menceritakan kisah yang menarik dan membuat hubungan emosional dengan penonton. Dan pemasar B2B dapat mempelajari satu atau dua hal dari pendekatan ini.

Meskipun pemasaran B2B tidak selalu semewah B2C, kekuatan bercerita dan hubungan emosional tidak boleh diremehkan. Lagi pula, orang masih membuat keputusan pembelian, dan emosi memainkan peran penting dalam proses itu.

Pemasar B2B dapat membuat pesan yang lebih menarik dan berkesan yang beresonansi dengan audiens target mereka dengan membuat mereka merasakan sesuatu—menarik hati mereka, membuat mereka tertawa, atau menjadi sangat, sangat aneh. (Iklan Super Bowl Go Daddy 2013 masih menghantui kita.)

Tapi tahun ini juga ada iklan bintang rock yang adil — dan kami pikir Workday akan menyetujui penggunaan kata itu. Iklan Super Bowl 2023 merek B2B memanggil "jenis perusahaan" untuk memanggil satu sama lain bintang rock. Sungguh, apakah Ted dari level akuntansi hingga Paul Stanley, Joan Jett, Gary Clark Jr., Billy Idol, dan Ozzy? Menurut bintang rock sungguhan, mereka punya beberapa kamar untuk dibuang, panggung untuk tur, dan hal-hal buruk yang harus dilakukan sebelum mereka dianggap sebagai bintang rock. Namun, kabar baiknya, jika Anda ingin menjadi bintang rock keuangan dan SDM, Workday siap membantu Anda.

Iklan itu membuat kami tertawa, dan itu adalah hubungan yang bisa diterima. Kita semua pernah menghadiri pertemuan di mana seseorang menyebut orang lain sebagai bintang rock; kita mungkin pernah memberi atau menerima di beberapa titik. Tim pemasaran Workday juga mempermainkan kecintaan kami pada nostalgia dengan para bintang rock masa lalu itu.

Di tahun 90-an, dua profesor pemasaran, Morris Holbrook dan Robert Schindler, melakukan beberapa penelitian tentang pemasaran nostalgia. Temuan mereka menyebutkan bahwa konsumen sangat menyukai produk estetika (seperti film dan musik) yang diasosiasikan dengan masa muda mereka, khususnya produk yang ada di awal hingga pertengahan dua puluhan.

Penelitian ini masih berlaku hingga saat ini, karena merek di seluruh industri menggunakan segala hal mulai dari Clueless hingga Zoolander untuk menjalin hubungan nostalgia dengan audiens mereka.

Manfaatkan setiap kesempatan sebaik-baiknya.

Rihanna terkenal tidak dibayar untuk tampil di Super Bowl, tetapi bayaran untuk penampilannya sangat besar. Total aliran sesuai permintaannya naik 211% dari hari sebelum Super Bowl hingga sehari setelah pertandingan, dan penjualan album digitalnya melonjak sebesar 301%, dengan penjualan lagu digital meledak sebesar 390%, menurut Luminate (sebelumnya dikenal sebagai Nielsen). ). Penampilan tidak hanya mendapatkan visibilitasnya yang luar biasa, memberinya lebih banyak mata, perhatian, dan perhatian daripada yang dia miliki dalam waktu yang lama, tetapi juga memberinya kesempatan sempurna untuk memanfaatkan sorotan dan memusatkan perhatian pada mereknya.

Alih-alih hanya menampilkan lagu-lagu hitnya, Rihanna mengambil kesempatan untuk memamerkan bisnisnya, Fenty Beauty. Dia memulai debutnya dengan lipstik Fenty baru dan bahkan menggunakan bubuk blottingnya di antara angka. Penampilan Fenty Beauty-nya di atas panggung—di samping dia benar-benar menggunakan produk Fenty saat tampil live—adalah titik puncak dari kampanye yang dimulai sebelum pertandingan, Fenty Beauty TikTok yang menampilkan alas bedak dengan berbagai warna kulit.

Hasil? Visibilitas Fenty Beauty telah meningkat secara signifikan, dan pencarian merek telah meroket, meningkat lebih dari 800%.

Rhianna berhasil memperkuat merek pribadinya — sebagai musisi, wanita bisnis, dan sebagai ibu yang bekerja, yang terkenal mengenakan jumpsuit tanpa ritsleting untuk memamerkan kehamilannya, yang belum diumumkan. Dia secara efektif menggunakan sorotan Super Bowl untuk memasarkan semua elemen mereknya.

Apa yang bisa dipelajari B2B dari ini? Setiap bagian dari persona publik Anda mencerminkan merek Anda, jadi gunakan setiap kesempatan untuk membuat kesan yang baik. Dan untuk itu, manfaatkan peluang saat mereka muncul. Meskipun RiRi belum merilis musik baru selama hampir tujuh tahun, ketika tawaran Super Bowl masuk, dia memanfaatkannya dan memanfaatkannya sebaik mungkin.

Pemasar B2B dapat melakukan hal yang sama dengan menerapkan pendekatan PR jangka panjang — fokus untuk mengambil peluang saat mereka datang dan memanfaatkannya daripada bertahan untuk satu pukulan yang sangat besar.

Jadikan iklan Anda—atau acara atau tanggal peluncuran—titik kritis.

Fenty Beauty menciptakan TikTok viral yang mengarah ke pertandingan besar dan kinerja titik kritis Rhianna — tetapi mereka bukan satu-satunya yang menghubungkan titik-titik dan membangun desas-desus.

Squarespace telah melakukannya lagi. Tahun lalu kami memuji perusahaan pembuat situs web karena menggunakan apa yang kami beri nama Metode Zendaya.

Metode Zendaya adalah tentang membuat rencana pemasaran pra-Super Bowl (atau acara atau peluncuran) yang mencakup media sosial, pemasaran influencer, dan taktik lain untuk menghasilkan desas-desus dan antisipasi untuk titik kritis. Di masa lalu, pemasar menganggap rilis iklan, peluncuran produk, atau acara sebagai awal kampanye, tetapi pemasar B2B dapat membuat rencana pemasaran yang lebih komprehensif yang memaksimalkan dampak upaya mereka dengan mengalihkan perspektif mereka. Ini bisa termasuk memanfaatkan platform media sosial, bermitra dengan influencer, dan membuat kampanye penggoda yang membangun kegembiraan menjelang acara.

Tahun ini, Squarespace merekrut Adam Driver untuk merenungkan sifat eksistensial Squarespace sebagai situs web yang membuat situs web. Seri empat bagian diakhiri dengan iklan Super Bowl "The Singularity" yang menyatukan semuanya. Squarespace meluncurkan microsite untuk menampung semua konten ini, termasuk penawaran template edisi terbatas yang terinspirasi dari iklan Driver kepada pengguna Squarespace.

Tentu saja, Super Bowl memberikan peluang unik bagi pemasar untuk memamerkan kreativitas dan nilai merek mereka kepada khalayak luas. Namun dengan menganalisis iklan Super Bowl terbaik tahun 2023, pemasar B2B dapat mempelajari pelajaran berharga untuk diterapkan dalam pemasaran sehari-hari mereka: kekuatan penceritaan dan hubungan emosional, pentingnya memanfaatkan setiap peluang, dan kebutuhan untuk menciptakan pemasaran yang komprehensif rencana yang memaksimalkan dampak dari upaya mereka.

Dengan mengambil pelajaran ini dari hati, pemasar B2B dapat meningkatkan upaya periklanan mereka dan mendapatkan pengakuan atas kreativitas dan kecerdikan mereka. Siap untuk mengambil langkah selanjutnya? Mencapai.