4 Cara Membangun Program Influencer yang Sukses Tanpa Anggaran Besar

Sebagai pemasar, Anda mungkin terbiasa memiliki anggaran yang berfluktuasi. Bahkan lebih jarang lagi Anda hanya diberi pot emas untuk meledakkan pemasaran influencer (tetapi orang bisa bermimpi, bukan?).

Meski begitu, Anda tidak benar-benar membutuhkan anggaran super besar untuk menjalankan program pemasaran influencer yang sukses dan berdampak. Meskipun praktik tersebut dianggap “mencolok” di masa lalu, praktik tersebut telah berkembang menjadi sesuatu yang sangat strategis dan terukur.

Artikel ini akan membahas empat hal yang dapat membantu Anda membangun program pemasaran influencer yang sukses bahkan dengan anggaran pemasaran influencer yang sederhana.

4 Cara Membangun Program Influencer yang Sukses dengan Anggaran Terbatas

Temukan influencer yang mendorong dampak nyata

Dan yang dimaksud dengan dampak, yang kami maksud adalah kualitas koneksi dan keterlibatan yang dimiliki influencer dengan audiens mereka. Mendasarkan kemitraan influencer pada metrik kesombongan (seperti jumlah pengikut yang tinggi) tidak hanya dapat menjadi mahal, itu tidak serta merta menjamin bahwa Anda akan membuat audiens target Anda memperhatikan atau terlibat dengan merek Anda. Alih-alih, fokuslah pada metrik kinerja konten influencer di masa lalu. Tempat yang baik untuk memulai adalah dengan memeriksa:

• Keterlibatan: Tanyakan pada diri Anda apakah keterlibatan mereka untuk setiap posting tetap konsisten atau berbeda dari posting organik ke posting berbayar? Berapa tingkat keterlibatan mereka secara keseluruhan? Apakah itu tumbuh dari waktu ke waktu?
• Tayangan video: Penonton biasanya tidak selalu terlibat (menyukai, berbagi, berkomentar) pada konten video, jadi penting juga untuk memeriksa tayangan video. Mirip dengan apa yang akan Anda lakukan untuk tingkat keterlibatan, periksa untuk melihat apakah tingkat tampilan video berbeda pada posting organik vs berbayar. Dan, periksa untuk melihat apakah tingkat penayangan video influencer terus bertambah dari waktu ke waktu!
• Kualitas komentar: Gali untuk melihat apakah pemberi komentar adalah orang sungguhan dan bagian dari audiens target Anda. Apakah influencer melakukan pekerjaan yang baik dalam menanggapi dan memelihara hubungan dengan audiens mereka?
• Pertumbuhan pengikut dari waktu ke waktu: Jumlah pengikut yang tinggi mungkin merupakan metrik kesombongan tetapi melihat influencer yang secara konsisten mendapatkan pengikut sambil mempertahankan tingkat keterlibatan mereka adalah indikator yang jelas dari influencer yang kontennya beresonansi.

Pertimbangkan untuk memilih influencer yang juga selaras dengan audiens target Anda. Alat pemasaran influencer tertentu, seperti Traackr, dapat memberikan data audiens untuk influencer - memberi Anda gambaran tentang lokasi audiens mereka, minat, pekerjaan, jenis kelamin, dan lainnya. Tempat yang bagus untuk memulai, terlepas dari anggaran pemasaran influencer Anda, adalah dengan komunitas Anda sendiri.

“Pemasaran influencer itu unik karena menawarkan nuansa dan kekhususan. Influencer sering berhubungan langsung dengan pengikut mereka, yang membuka pintu bagi merek untuk menjangkau seluruh basis pelanggan mereka — bukan hanya satu persona.” — Bette Ann Fialkov, Kepala Hiburan dan Budaya di dia & miliknya

Lihat bagaimana Image skincare haircare membangun komunitas influencer yang loyal dan berdampak !

Orang-orang dalam komunitas Anda mungkin bukan bintang besar, tetapi itu tidak berarti mereka tidak akan membuat gebrakan atau pengaruh! Menurut laporan terbaru, 70% konsumen cenderung membeli dari merek yang bekerja sama dengan influencer yang mereka kenal. Karena mikro-influencer menargetkan pemirsa khusus, lebih mudah bagi Anda untuk menjangkau pemirsa tertentu yang akan tertarik dengan produk Anda – semakin spesifik dan khusus, semakin baik!

Influencer yang lebih kecil ini sangat berharga untuk keberhasilan program pemasaran influencer Anda. Sama pentingnya untuk memperlakukan mereka dengan cinta dan perhatian yang sama seperti seorang influencer VIP.

“Mikro-influencer saat ini adalah makro masa depan, dan merek harus ingin mengembangkan hubungan dengan mereka dalam jangka panjang.” - Evy Lyons, CMO dari Traackr

Terlibat dengan cinta merek organik dari influencer dan penggemar

Sekali lagi jika anggaran pemasaran influencer Anda agak ketat, kemitraan influencer organik jelas merupakan titik awal yang baik. Ini tidak hanya berarti terlibat dengan influencer dengan banyak pengikut - ini bisa mencakup influencer yang lebih kecil, atau bahkan pelanggan Anda. Berikut adalah beberapa ide keterlibatan untuk membuat bola bergulir:

• Sorot mereka di media sosial : Anda dapat meminta testimonial atau menyelenggarakan kompetisi sosial yang meminta audiens Anda untuk memposting bagaimana mereka menggunakan produk tersebut. Jika Anda mengumpulkan konten UGC yang bagus dari audiens Anda, pertimbangkan untuk meningkatkannya ke audiens yang lebih besar. Pastikan untuk meminta izin pembuat konten!
• Tawarkan produk gratis: Jika pelanggan ini menyebut merek Anda beberapa kali dan komunitas mereka merespons konten mereka dengan baik, kirimkan DM dan tanyakan produk mana yang mereka inginkan! Sikap sederhana ini dapat membangun kepercayaan dan memicu kesempatan lain bagi influencer untuk memposting secara organik dan membagikan kegembiraan mereka tentang produk Anda
• Buat kode diskon : Anda juga dapat memberikan diskon kepada pelanggan paling setia Anda yang dapat mereka tawarkan kepada teman. Dengan cara ini Anda mendatangkan pelanggan baru dan menggunakan taktik pemasaran paling ampuh di luar sana - dari mulut ke mulut.

Berfokus pada membangun kemitraan jangka panjang alih-alih satu posting bersponsor - program influencer Anda akan menguntungkan dalam jangka panjang.

Investasikan dalam kampanye hadiah influencer

Jadi, Anda telah terlibat dengan komunitas dan menemukan penggemar yang paling berpengaruh bagi merek Anda, tetapi Anda kesulitan mendapatkan konten atau kesadaran apa pun. Langkah selanjutnya adalah berinvestasi dalam kampanye hadiah influencer.

Pemberian influencer, atau kampanye penyemaian produk, sempurna untuk meningkatkan kesadaran merek dan penjualan sambil tetap ramah anggaran. Memasukkan jenis kampanye ini ke dalam program pemasaran influencer Anda adalah cara yang bagus untuk membangun hubungan influencer baru dan memperkuat hubungan dengan mitra yang sudah ada.

Berikut adalah beberapa tips untuk memulai kampanye pemberian hadiah influencer Anda:

• Tetapkan KPI influencer dan sasaran kampanye tertentu. Menurut Scarlette Tidy, CEO Sure Thing Consulting, kampanye penyemaian yang kuat harus mencapai tingkat posting 70% dalam 4 hingga 6 minggu setelah pengiriman.
• Ukur minat sebelum Anda mengirim . Pertimbangkan untuk menggunakan metode "keikutsertaan" sebelum mengirim produk. Dengan memberi hadiah kepada influencer yang telah mengindikasikan bahwa mereka menginginkan produk tersebut, kemungkinan besar Anda akan meminimalkan pemborosan produk dan mendapatkan rasio kirim/kirim yang lebih tinggi.
• Mengutamakan kualitas daripada kuantitas. Luangkan waktu untuk mengembangkan strategi penyemaian produk yang disesuaikan dan dipikirkan dengan baik, bahkan jika itu untuk kumpulan influencer yang lebih kecil. Ini juga dapat mencakup meluangkan waktu untuk menulis penjangkauan khusus, mengirimkan produk yang disesuaikan untuk setiap pemberi pengaruh!
• Memotivasi influencer untuk memposting dengan toolkit bermerek. Lihat bagaimana Bite Toothpaste Bits mengubah permainan dengan desain toolkit influencer mereka untuk membantu influencer memvisualisasikan apa yang dapat mereka buat dengan produk berbakat.

Mulai program afiliasi influencer

Afiliasi pemasaran adalah salah satu disiplin ilmu yang lebih terjangkau dan saling melengkapi untuk pemasaran influencer. Jadi bagaimana cara kerjanya? Sebuah merek akan membayar komisi kepada seseorang yang akan mempromosikan produk mereka dan mendapatkan penjualan.

Misalnya, Anda adalah merek perawatan kulit. Anda memberikan kode diskon 20% kepada 5 pelanggan Anda yang paling setia untuk krim wajah baru Anda. Mereka kemudian pergi dan mempromosikan kode itu kepada audiens mereka. Untuk setiap penjualan yang ditautkan ke kode mereka, mereka menerima 10% dari komisi penjualan.

Proses yang cukup mudah. Manfaat sebenarnya dari program afiliasi adalah bahwa pemberi pengaruh menerima insentif tambahan untuk memposting (karena mereka mendapat imbalan) sementara biaya Anda (merek) lebih murah daripada posting bersponsor tradisional.

Saat Anda membangun program afiliasi, pastikan untuk menjalankan analisis kinerja pada influencer yang sebelumnya Anda beri produk. Jika mereka banyak memposting dan menerima keterlibatan tinggi pada postingan mereka, tanyakan apakah mereka tertarik untuk menjadi afiliasi.

Anda juga ingin mendefinisikan dengan jelas tujuan Anda untuk program ini dan mengikatnya kembali ke tujuan bisnis Anda. Misalnya, jika sasaran Anda adalah mendapatkan pelanggan baru, pertimbangkan untuk memberikan persentase komisi yang lebih tinggi untuk pelanggan baru dan persentase yang lebih rendah untuk pelanggan yang kembali.

Jika Anda mencari lebih banyak inspirasi, lihat beberapa kisah sukses sebelumnya yang kami tampilkan dari merek indie yang bekerja dengan anggaran kecil:

• Program pemasaran influencer Bite Toothpaste Bits tumbuh subur dengan kampanye pemberian hadiah yang terencana dengan baik
• Bagaimana program pemasaran influencer LULA Skincare unggul dengan mitra, perangkat lunak, dan kolaborasi yang tepat