Sukses Tanpa Amazon

Amazon telah menjadi nama terbesar di eCommerce di abad ke-21. Dengan menciptakan platform bagi pengecer baik besar maupun kecil untuk menjual produk mereka melalui satu pusat ritel yang homogen, Amazon melampaui raksasa lain seperti eBay sebagai platform untuk penjualan bisnis kecil. Banyak bisnis sekarang hanya mengandalkan hubungan mereka dengan Amazon untuk kebutuhan eCommerce mereka, tetapi semua itu mungkin akan segera berubah.

Dengan desas-desus baru-baru ini bahwa Amazon berencana untuk membatasi pemasok grosirnya hanya untuk merek-merek besar yang menghasilkan penjualan lebih dari $ 10 juta, banyak usaha kecil perlu mulai merencanakan langkah selanjutnya untuk mempertimbangkan apakah dan bagaimana mereka akan terus melakukan bisnis dengan raksasa eCommerce ini.

Perusahaan yang menjual dengan Amazon terbagi dalam dua kategori, grosir dan bisnis pasar. Perusahaan grosir berkisar dari raksasa ritel hingga perusahaan "mom and pop". Amazon membeli produk perusahaan ini dalam jumlah besar, menyimpannya di gudang mereka, dan menjualnya untuk mendapatkan keuntungan seperti bisnis ritel pada umumnya. Untuk perusahaan di ujung pasar grosir yang lebih kecil, bisnis yang konsisten yang ditawarkan Amazon sangat penting untuk mempertahankan laba mereka dan memperluas bisnis mereka.

Sistem penjualan Amazon lainnya adalah Marketplace, layanan peer to peer yang agak mirip dengan model bisnis eBay. Amazon Marketplace memungkinkan penjual untuk mendaftarkan produk mereka melalui Amazon dengan biaya bulanan dan persentase dari setiap penjualan. Marketplace memungkinkan penjualan produk bekas dan menghasilkan sekitar setengah dari total transaksi Amazon. Padahal jika rumor baru-baru ini benar, jumlah itu mungkin meningkat drastis sebelum akhir tahun.

Untuk mengelola lebih sedikit produk, Amazon berharap untuk mengalihkan banyak grosir kecil ke pasar mereka. Dengan begitu, Amazon berharap dapat tetap menuai keuntungan dari produsen kecil tanpa perlu mempertahankan dan memasarkan produknya secara internal. Saat ini, Amazon harus mempekerjakan manajer internal untuk akun-akun ini untuk mendaftar, memberi harga, dan memesan inventaris dari penyedia grosirnya. Dengan memaksa bisnis ini masuk ke Marketplace, Amazon dapat menghilangkan banyak manajer akun ini dan tetap mendapat untung dari penjualan barang yang seharusnya mereka kelola.

Apa Selanjutnya untuk Bisnis Kecil Anda?

Bagi banyak bisnis kecil, prospek pindah ke Marketplace tidak ideal. Dipaksa untuk berpindah dari volume grosir ke apa yang pada dasarnya adalah penjualan peer to peer melalui pihak ketiga berarti bisnis yang lebih kecil harus memikirkan kembali strategi mereka. Sekarang lebih dari sebelumnya, bisnis perlu fokus pada platform eCommerce pribadi mereka jika mereka ingin menghindari membayar biaya penjual Amazon pada setiap transaksi.

Meskipun tugas bersaing dengan Amazon mungkin tampak menakutkan, itu bukan tidak mungkin. Meskipun raksasa eCommerce selalu berada di atas Google, strategi pemasaran yang tepat dapat membantu bisnis kecil menjangkau pelanggan yang membutuhkan produk mereka. Kami memiliki beberapa tips sederhana untuk menjaga bisnis Anda tetap bertahan di luar Amazon.

Ubah Tampilan Situs Web Anda

Banyak bisnis memiliki halaman dan situs web eCommerce yang bukan tempat penjualan utama mereka. Situs web ini adalah alat yang berharga untuk mempromosikan merek Anda kepada pelanggan yang menjelajahi opsi di luar Amazon. Memastikan situs web Anda memiliki tampilan yang ramping dapat membantu mempertahankan perhatian pengguna.

Situs web usang atau situs web dengan fungsi terbatas tidak akan melibatkan pelanggan modern dalam waktu lama. Informasi tentang apa yang membuat perusahaan Anda istimewa, deskripsi produk terperinci, dan konten blog perusahaan semuanya dapat membantu pengguna terlibat dengan situs web Anda. Semakin lama Anda dapat mempertahankan pelanggan di situs web Anda, semakin besar kemungkinan Anda untuk melakukan penjualan.

Media sosial

Memiliki kehadiran media sosial yang kuat adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek. Media sosial telah menjadi sumber air internet, dengan jutaan pengguna online pada waktu tertentu. Jika Anda bisa mendapatkan cukup banyak pengguna tersebut untuk mulai membagikan konten Anda, Anda dapat melihat banyak lalu lintas.

Memproduksi konten yang menarik untuk media sosial bisa menjadi hal yang menakutkan, tetapi sangat bermanfaat bagi merek Anda. Meskipun pemasaran iklan berbayar mungkin berhasil untuk banyak bisnis, berbagi pos adalah berita baru dari mulut ke mulut dan alat ini sama kuatnya seperti sebelumnya. Faktor sederhana seperti mengetahui jenis konten apa yang akan dihargai oleh basis pelanggan Anda dan kapan harus memposting akan menjadi kunci sukses dengan strategi ini.

Naiki Hasil Pencarian

Cara terbaik untuk menarik pelanggan ke halaman eCommerce Anda adalah dengan membuatnya mudah ditemukan. Meskipun konsep ini sederhana, menjalankannya bisa jadi sulit. Lebih dari 90% lalu lintas internet dimulai dengan Google dan memiliki tempat di halaman pertama Google untuk istilah pencarian yang tepat akan menjamin peningkatan lalu lintas.

Mendaki hasil pencarian adalah tentang mengetahui kata kunci apa yang menjadi fokus. Mempromosikan kata kunci yang tepat akan menarik audiens yang Anda targetkan ke halaman Anda dengan cepat.

Algoritme Google dirancang untuk menghadirkan bisnis yang paling bereputasi baik kepada penggunanya. Untuk mendapatkan perhatian Google, Anda perlu menampilkan diri Anda sebagai pemimpin yang berpengetahuan luas di bidang Anda. Konten yang dioptimalkan mesin telusur, tautan balik ke blog informasi, serta judul dan deskripsi item yang tepat, semuanya dapat membantu Google mengetahui bahwa Anda adalah sumber tepercaya untuk produk Anda.

Pastikan Bisnis Anda Sudah Siap

Jika perusahaan Anda terbiasa melakukan grosir ke Amazon, Anda harus bersiap untuk menangani sendiri logistik penerimaan dan pengiriman pesanan. Amazon terkenal membuat keputusan besar dengan sedikit peringatan kepada penjualnya, jadi memiliki rencana untuk beradaptasi dengan peningkatan penjualan internal adalah ide bagus untuk perusahaan mana pun yang menjual sebagian besar inventaris ke Amazon.

Memastikan situs web Anda mutakhir dan mudah diakses oleh klien Anda akan menjadi cara terbaik untuk meningkatkan penjualan.

Jika bisnis Anda perlu membuat situs web eCommerce atau hanya ingin memperbarui situs Anda yang sudah ada, Anda dapat mempercayai para ahli di 1Digital Agency. Kami bermitra dengan platform eCommerce utama untuk membuat desain terbaik untuk bisnis Anda. Kunjungi situs web kami untuk melihat jenis pekerjaan desain dan pengembangan yang telah kami lakukan untuk klien kami.

Untuk membantu meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda, tim pemasaran kami mengkhususkan diri dalam menyiapkan kampanye SEO bertarget kata kunci untuk membantu klien kami meningkatkan hasil pencarian. Untuk berbicara dengan tim kami tentang pengembangan dan pemasaran SEO untuk bisnis online Anda, hubungi kami di 215-809-1567.