Berjuang untuk meningkatkan konversi penjualan afiliasi? Inilah yang perlu Anda ketahui

Ingin tahu bagaimana Anda bisa membangun sumber pendapatan berulang pasif dengan program afiliasi dan mulai mendapatkan komisi yang lebih tinggi?

Kami ingin membantu Anda memaksimalkan hasil usaha Anda. Untuk melakukan ini, kami akan membagikan beberapa kiat pemasaran afiliasi untuk membantu Anda menghasilkan lebih banyak penjualan, meningkatkan tingkat konversi, dan membantu Anda mempromosikan produk afiliasi Anda dengan lebih baik.

Jika program afiliasi Anda menawarkan komisi berulang, tips ini akan membantu Anda meningkatkan jumlah yang Anda peroleh dan membantu Anda membangun aliran pendapatan berulang yang akan terus menjadi sumber pendapatan tetap di masa depan.

Corong konversi yang bersih sangat penting untuk aktivitas pemasaran online apa pun. Namun, karena program afiliasi mewakili bagian yang relatif kecil dari rencana pemasaran online yang lengkap, saluran ini terkadang dapat diabaikan atau dianggap tidak signifikan. Konversi penjualan saluran pemasaran afiliasi tidak dipertimbangkan saat perubahan atau pengujian A/B dilakukan di situs e-niaga untuk alasan teknis SEO, kepatuhan, desain, atau terkait PPC.

Ini sangat ironis ketika Anda mempertimbangkan bahwa tingkat konversi yang berkualitas mendorong penjualan dan pendapatan, sementara juga menarik afiliasi untuk mempromosikan konten di situs web Anda.

Dengan demikian, mengoptimalkan corong afiliasi dapat:

• Meningkatkan penjualan dan tingkat konversi pemasaran.
• Meningkatkan laba atas investasi (ROI).
• Kurangi biaya penjualan (bila dibayar berdasarkan biaya per klik atau BPS).

Selain itu, halaman arahan yang bersih dan dioptimalkan sepenuhnya memberi afiliasi satu alasan lagi untuk mempromosikan penawaran situs web. Semuanya bermuara pada rasio risiko / imbalan. Jika afiliasi yakin bahwa pekerjaan mereka akan dihargai, risiko yang dirasakan berkurang dan mereka lebih cenderung mempromosikan situs web atau penawaran apa pun.

Jadi, elemen apa yang bisa diperbaiki?

Ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan ketika mengevaluasi tingkat konversi program afiliasi pelanggan.

Mari kita membahasnya dan melihat apa sebenarnya yang harus Anda fokuskan jika Anda ingin meningkatkan tingkat konversi penjualan afiliasi Anda.

Kebocoran di saluran konversi penjualan afiliasi

Salah satu area yang sering diabaikan adalah kebocoran pada website itu sendiri. Setiap aspek halaman yang mengalihkan pengguna dari corong konversi harus dianggap sebagai kebocoran. Rute kebocoran yang paling umum adalah:

• Nomor telepon yang tidak dapat atau tidak dipantau.
• Peluang untuk mengklik tombol atau spanduk yang mengarah ke situs web lain.
• Iklan dari situs web lain.
• Produk atau konten alternatif yang tidak relevan dengan perjalanan pengguna tertentu.

Salah satu cara termudah untuk “menyembunyikan” kebocoran yang disebabkan oleh nomor telepon yang tidak terpantau adalah penggunaan click-append oleh afiliasi.

Dengan "bersembunyi", kami hanya bermaksud tidak menampilkan nomor telepon dengan memasukkannya ke dalam kotak yang tidak terlihat. Klik-tambahkan adalah teknik umum untuk menghindari penipuan. Oleh karena itu, dalam banyak kasus, menerapkan solusi paling sederhana namun logis di situs web seharusnya sudah cukup untuk mencegah kebocoran.

Pemilik beberapa situs web e-commerce bersikeras untuk menampilkan nomor telepon mereka kepada pengunjung, baik sebagai saluran komunikasi/informasi alternatif atau untuk meningkatkan panggilan penjualan masuk.

Dalam hal ini, perlu diingat bahwa ada solusi yang memungkinkan bisnis memantau panggilan yang menjamin pelacakan akurat aktivitas afiliasi.

Rekomendasi kami adalah menyembunyikan nomor telepon untuk lalu lintas afiliasi jika situs web tidak terintegrasi dengan sistem yang memastikan jenis pemantauan ini. Solusi ini juga dapat diterapkan pada kasus kebocoran situs web, promosi, atau produk lain.

Selain itu, ketika menilai kemungkinan menghilangkan kebocoran, berbagai aspek bisnis biasanya ikut bermain.

Misalnya, menghapus tautan ke situs grup dapat memengaruhi peluang penjualan silang. Penting untuk diingat bahwa ketika pengguna mengklik tautan afiliasi, mereka menjadi pelanggan potensial. Afiliasi telah meyakinkan pengunjung untuk mengklik tautan, yang menandakan niat untuk membeli.

Oleh karena itu, di corong konversi, tautan harus ditempatkan di depan pengguna yang tiba langsung di beranda. Inilah mengapa sangat penting untuk mempersonalisasi beranda.

Tautan dalam dalam pemasaran afiliasi

Banyak jaringan menawarkan teknologi tautan dalam afiliasi mereka, yang penting untuk memastikan bahwa pengguna diarahkan ke halaman yang paling relevan. Mengirim calon pelanggan dari saluran afiliasi ke beranda, ketika mereka sudah berada di corong konversi, dapat membuat mereka merasa frustrasi dan dapat mengakibatkan mereka meninggalkan situs web tempat produk atau layanan tertentu disajikan dan dipromosikan.

Untuk alasan ini, disarankan juga untuk secara teratur menganalisis promosi yang paling penting untuk memastikan bahwa yang terbaik mengarahkan lalu lintas ke halaman yang paling relevan. Semakin dalam tautan dan semakin baik dukungan yang kami tawarkan kepada afiliasi, semakin besar kemungkinan mereka mengarahkan lalu lintas ke halaman yang paling optimal, sehingga dapat meyakinkan calon klien untuk membeli, yang akan menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi.

Halaman arahan afiliasi yang dirancang dengan baik

Pengguna lebih memperhatikan keamanan, dan mereka harus dapat mempercayai vendor jika mereka ingin melakukan pembayaran apa pun. Ini bukan hal baru, jadi tidak mengherankan jika halaman arahan afiliasi hanya meningkatkan tingkat konversi saluran afiliasi jika terlihat profesional dan dapat dipercaya.

Saya tidak akan mempercayai situs web semacam ini (umm, mungkin pada tahun 2005), bukan?

Halaman arahan dengan penawaran afiliasi meningkatkan tingkat konversi di saluran afiliasi. Ini meyakinkan pengguna sejak mereka mengklik tautan dan memperkuat legitimasi antara situs afiliasi dan situs web yang dipromosikan.

Ini sangat penting untuk afiliasi dan bisnis yang lebih kecil serta untuk situs yang lebih umum, di mana kepercayaan adalah bagian penting dari perjalanan pengguna.

Situs mikro sebagai bagian dari strategi pemasaran afiliasi

Microsites sangat berguna untuk saluran afiliasi dan dapat meningkatkan tingkat konversi, terutama di sektor keuangan. Mereka membersihkan saluran, menawarkan kepada pengguna satu rute pembelian yang eksklusif untuk afiliasi dan tanpa kebocoran apa pun. Jenis halaman arahan ini mencakup produk hanya untuk afiliasi dan promosi yang disesuaikan dengan saluran ini.

Dalam jangka panjang, situs mikro memberikan kontrol tambahan kepada afiliasi dan memastikan pengurangan waktu proyek/pengembangan karena tidak harus diperhitungkan saat situs sedang dikembangkan.

Pembaruan berita untuk afiliasi

Umpan data memberikan informasi terkini kepada afiliasi sehingga mereka dapat mempromosikan berbagai penawaran kepada klien potensial mereka. Saat umpan berisi informasi tentang produk tertentu, sangat penting untuk memperbarui produk dan tautan untuk mengurangi potensi rasio pentalan.

Jangan pernah berhenti menguji!

Elemen-elemen yang telah kami daftarkan merupakan daftar pendek yang perlu diingat ketika meningkatkan tingkat konversi halaman arahan afiliasi.

Namun, penting untuk terus menguji skenario dan meningkatkan konversi penjualan di saluran afiliasi.

Halaman arahan afiliasi yang dirancang dengan baik dan dioptimalkan dengan baik dapat mengejutkan bahkan pemasar afiliasi paling berpengalaman dengan tingkat konversi yang bagus, dan sebagai hasilnya, pendapatan tinggi. Pengujian dapat mengungkap variasi promosi menurut industri, negara, dan kelompok usia pembeli, bahkan jika menyangkut dua produk serupa. Oleh karena itu, semakin banyak pengujian yang Anda jalankan di halaman arahan Anda untuk mengetahui konfigurasi terbaik dengan peluang tertinggi untuk menutup penjualan, semakin baik.

Dengan pengujian sistematis dan penerapan perbaikan yang diusulkan, tingkat konversi kemungkinan akan tumbuh. Dengan peningkatannya, pendapatan afiliasi juga akan tumbuh, membuat mereka lebih tertarik untuk mempromosikan bisnis Anda dalam jangka panjang.

Selain itu, tingkat konversi yang tinggi akan mengurangi biaya dan meningkatkan pendapatan.