Panduan Langkah demi Langkah untuk Merencanakan Strategi Pemasaran Afiliasi

Tahukah Anda bahwa 81% merek di seluruh dunia memiliki program afiliasi?

Anda mungkin berpikir – keren! Saya hanya akan melanjutkan dan menambahkan program afiliasi ke bisnis saya, bukan? Tapi itu tidak sesederhana kelihatannya.

Menjalankan strategi pemasaran afiliasi yang baik membutuhkan banyak usaha. Untungnya, beberapa strategi tersedia untuk membantu Anda memulai. Dalam posting ini, kami telah menyusun daftar metode pemasaran afiliasi untuk membantu Anda menjelajahi dan memaksimalkan pendekatan pemasaran ini.

Apa itu Pemasaran Afiliasi?

Rekomendasi, atau “dari mulut ke mulut,” secara historis membantu perusahaan menumbuhkan merek mereka dan membangun basis pelanggan yang setia. Bentuk pemasaran ini juga ada di lingkungan online saat ini, tetapi dengan nama yang berbeda: Pemasaran Afiliasi.

Pemasaran afiliasi adalah strategi sederhana dan hemat biaya untuk meningkatkan penjualan dan mengembangkan bisnis Anda.

Untuk mengembangkan strategi pemasaran afiliasi yang ideal untuk bisnis Anda, Anda harus terlebih dahulu memahami apa itu pemasaran afiliasi, cara kerjanya, dan bagaimana Anda dapat mendekati pemasaran afiliasi dengan cara baru untuk meningkatkan bisnis Anda dan melacak hasil.

Afiliasi pemasaran adalah jenis iklan yang menggunakan referensi untuk menjual barang atau jasa. Proses pemasaran afiliasi melibatkan tiga pihak.

• Pengguna: calon konsumen yang menemukan tautan afiliasi saat menjelajahi blog, situs web, atau profil media sosial.

• Afiliasi: adalah blog atau profil media sosial yang berisi tautan dan diberi kompensasi ketika pengguna membeli melalui tautan afiliasi di situs mereka.

• Sementara itu, pedagang memberikan layanan atau produk yang dirujuk oleh tautan afiliasi dan membayar afiliasi saat terjadi transaksi.

Ketika sebuah bisnis membayar untuk iklan, mereka sering membayar sepotong konten atau iklan di muka, dan iklan tersebut dimaksudkan untuk mengarahkan pengunjung ke bisnis tersebut.

Anda membayar untuk kinerja dalam pemasaran afiliasi, yang berarti Anda tidak membayar afiliasi Anda sampai tautan afiliasi mereka berfungsi. Dalam kebanyakan kasus, Anda membayar per penjualan. Namun, Anda dapat memilih untuk membayar bergantung pada prospek atau klik.

Sederhanakan Teknologi Pemasaran Anda

Pemasaran afiliasi bekerja dengan menggunakan kepercayaan afiliasi dan pengguna yang sudah ada sebelumnya. Baik Anda menjual ke bisnis (B2B) atau konsumen (B2C), rujukan tepercaya tetap menjadi bentuk promosi yang paling menguntungkan.

Pemasaran afiliasi memungkinkan Anda mengakses berbagai klien potensial dengan satu tautan afiliasi. Ini adalah pelanggan yang belum pernah secara pribadi mendengar tentang merek Anda tetapi sekarang menyadari siapa Anda dan apa yang Anda berikan.

Pengguna memiliki kecenderungan kuat untuk mempercayai akun yang mereka ikuti. Akibatnya, perusahaan Anda dianggap dapat dipercaya dan dikonfirmasi ketika afiliasi merekomendasikan tautan Anda. Jika Anda terhubung dengan duta besar atau pemberi pengaruh yang sudah memiliki hubungan dengan pengguna, kemungkinan besar pengguna akan memilih merek Anda daripada perusahaan yang tidak terafiliasi.

Pengguna yang mengklik tautan afiliasi akan dibawa ke halaman produk di situs web perusahaan Anda. Pengguna kemudian dapat membeli produk, menelusuri layanan tambahan, bergabung dengan buletin atau milis perusahaan Anda, atau membaca konten yang Anda berikan.

Pemasaran afiliasi adalah alat yang hebat karena mengarah ke penjualan langsung item di tautan afiliasi dan menarik pelanggan ke situs Anda sehingga mereka dapat melihat-lihat.

Menyusun Strategi Pemasaran Afiliasi

Pendekatan pemasaran afiliasi yang efektif diperlukan untuk menikmati manfaatnya.

Untuk membuat “strategi ideal”, Anda harus terlebih dahulu memahami status pemasaran afiliasi saat ini dan prinsip-prinsipnya, seperti dengan siapa Anda ingin berkolaborasi, bagaimana Anda ingin memperoleh prospek, dan bagaimana menguji efisiensi rencana afiliasi Anda.

Pertimbangkan saran berikut saat Anda mengembangkan strategi pemasaran afiliasi Anda:

Pilih Afiliasi dengan Hati-hati

Afiliasi Anda adalah komponen terpenting dari kesuksesan program afiliasi Anda, jadi pilihlah mereka dengan benar. Afiliasi yang baik dapat diandalkan, dapat dipercaya, dan memiliki reputasi; mereka adalah otoritas di bidangnya dan secara konsisten mempromosikan tautan Anda.

Pilih rekanan dengan basis pelanggan yang mungkin tertarik dengan produk Anda. Mereka juga harus memiliki pengikut yang signifikan dan setia, baik itu pelanggan YouTube, pengikut Instagram, atau pengunjung blog.

Menarik Penjualan Dengan Kupon, Promosi, dan Penawaran

Memiliki tautan afiliasi ke situs Anda saja sudah bagus, tapi… Di sisi lain, tautan yang terkait dengan kupon, promosi, dan penawaran untuk klien baru – jauh lebih baik. Untuk memperkuat hubungan afiliasi, berkolaborasilah dengan duta besar dan blog untuk menawarkan kode promo khusus untuk tautan mereka.

Jika calon konsumen mendengar melalui influencer media sosial bahwa mereka bisa mendapatkan diskon 15% untuk produk Anda dengan kode diskon, mereka lebih cenderung untuk memeriksa apa yang Anda tawarkan.

Pelanggan tertarik ke situs Anda melalui penawaran dan kupon, di mana mereka akan melihat produk atau layanan lain.

Merekrut Influencer Niche

Temukan dan pekerjakan influencer niche sebagai afiliasi. Influencer niche yang sukses memiliki otoritas dan kekuatan dalam industri mereka, menyiratkan bahwa mereka memiliki pengaruh besar atas audiens khusus niche mereka.

Alat influencer seperti Upfluence dan Captiv8 dapat membantu Anda mengidentifikasi influencer dengan cepat di niche atau area minat Anda.

Bekerja dengan influencer itu dapat menyebabkan perusahaan Anda menjadi otoritas untuk layanan atau produk yang Anda berikan jika produk Anda memenuhi kebutuhan audiens mereka dengan benar. Ada influencer khusus untuk hampir semua topik yang bisa dibayangkan, jadi carilah influencer top yang Anda tahu akan tertarik dengan produk Anda.

Bangun Jaringan Afiliasi

Buat jaringan afiliasi yang beragam dengan memanfaatkan beberapa metode untuk menghasilkan prospek dan penjualan.

Penerbit yang ingin memonetisasi konten mereka atau bekerja secara langsung dengan influencer di platform media sosial seperti Instagram, YouTube, dan Twitch dapat beralih ke jaringan afiliasi seperti Dotdash atau Sovrn Commerce.

Berkolaborasi dengan blogger yang situsnya menerima banyak lalu lintas dan memiliki banyak pengikut. Berkolaborasi dengan berbagai blogger dan influencer, termasuk mereka yang mengevaluasi berbagai hal untuk konten.

Pertimbangkan untuk berkolaborasi dengan podcast yang memiliki banyak audiens.

Berkolaborasi dengan orang-orang yang mengadakan webinar, podcast, ebook, dan kursus lain di mana pendengar lebih cenderung mempercayai merek Anda jika tuan rumah mempromosikannya.

Buat jaringan afiliasi dari afiliasi otentik dan terkenal yang membawa prospek unik dan percaya pada merek Anda.

Uji Keberhasilan Afiliasi Anda

Setelah Anda meluncurkan program afiliasi, Anda perlu mengevaluasi efektivitas berbagai afiliasi, tautan, dan media yang Anda gunakan.

Gunakan perangkat lunak pelacakan afiliasi yang mudah digunakan untuk menentukan aspek mana dari pendekatan Anda yang berhasil dan mana yang perlu diubah.

Anda akan dapat melacak konversi, klik, dan statistik lainnya untuk menentukan afiliasi mana yang menguntungkan dan mana yang tidak.

Ini akan memungkinkan Anda untuk:

• Ubah kata kunci di tautan Anda.
• Ubah ketentuan program.
• Tingkatkan tarif komisi Anda.
• Bekerja dengan afiliasi untuk mengetahui cara memasarkan tautan afiliasi.
• Buat perubahan lain yang akan membantu Anda memaksimalkan ROI (laba atas investasi)
• Buat skema pemasaran afiliasi.

Optimalkan Situs Web dan Halaman Produk Anda

Meskipun hosting situs web yang dioptimalkan tidak terkait langsung dengan pemasaran afiliasi, ini adalah langkah penting dalam prosesnya. Desain, konten, dan antarmuka pengguna yang buruk adalah alasan utama mengapa pengguna meninggalkan situs web.

Jika pengguna mengklik tautan afiliasi Anda dan diarahkan ke halaman web yang dirancang dengan buruk, mereka dapat mengabaikan penawaran Anda tanpa pernah melihatnya.

Sangat penting untuk memelihara situs web yang membuat pembelian produk atau layanan Anda menjadi sederhana dan di mana klien baru dapat dengan mudah menelusuri produk dan konten Anda.

Bagaimana Mengukur Keberhasilan?

Ukur keberhasilan inisiatif pemasaran afiliasi Anda untuk menentukan apa yang berhasil dan tidak. Perhatikan tiga KPI pemasaran kinerja teratas:

1 – Pendapatan Total oleh Afiliasi

Ini memperbesar pandangan jangka panjang tentang efektivitas program pemasaran Anda. Pertahankan spreadsheet terkini dengan informasi tentang pendapatan yang dikumpulkan oleh setiap mitra afiliasi.

Sangat bermanfaat untuk mengembangkan grafik visual dari data ini untuk memperjelas dan menyoroti area masalah dengan cepat.

2 – eEPC

eEPC menghitung seberapa baik kinerja masing-masing afiliasi Anda per 100 klik.

Untuk menghitung jumlah ini, bagi jumlah dolar dari komisi bersih yang diperoleh dengan jumlah total klik dan kalikan dengan 100. eEPC mengidentifikasi afiliasi Anda yang paling efektif dan menambahkan nilai terbesar.

Buat ambang eEPC yang mencerminkan tujuan Anda dan angka pendapatan yang diinginkan, dan berhenti bekerja dengan afiliasi yang tidak memenuhi persyaratan ini.

3 – AOV

AOV, atau Average Order Value, membantu Anda mengevaluasi perilaku klien dan efisiensi afiliasi Anda. Akan menguntungkan jika Anda menjual berbagai barang dengan berbagai titik harga.

Rasio ini memberi tahu Anda seberapa efektif pemasaran afiliasi bekerja untuk mitra tertentu dan memungkinkan Anda membantu mereka dalam mengubah strategi mereka untuk menjual produk tertentu yang tertinggal.

Untuk menghitung: cukup bagi pendapatan dengan jumlah pesanan dan Anda akan mendapatkan nilai pesanan rata-rata. Mengetahui nilai pesanan rata-rata Anda (dan % konversi tipikal Anda) akan memungkinkan Anda merencanakan anggaran iklan yang sesuai.

Siap Memulai Program Afiliasi Anda Sendiri?

Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan saat mempersiapkan peluncuran program pemasaran afiliasi Anda. Juga, ketika mengembangkan kampanye pemasaran afiliasi Anda, ada beberapa elemen lain yang perlu dipertimbangkan.

Ini termasuk memutuskan apakah akan menggunakan perusahaan SaaS atau tidak untuk membantu Anda melacak semua nomor Anda, menetapkan kebijakan dan insentif program pemasaran Anda, mematuhi aspek hukum pemasaran afiliasi, dan memutuskan apakah akan menggunakan perusahaan SaaS untuk membantu Anda melacak semua nomor Anda.

Insentif dan Kebijakan

Kembangkan kebijakan untuk memandu program Anda dan putuskan bagaimana memberi insentif kepada afiliasi sebelum meluncurkan program pemasaran afiliasi.

Kebijakan program Anda secara efektif merupakan kontrak antara perusahaan Anda dan afiliasi yang menetapkan harapan dan persyaratan.

Sertakan detail seperti konversi, penjualan, prospek, atau ambang klik yang Anda harapkan akan dicapai oleh afiliasi, rentang waktu di mana mereka harus berhasil, dan peraturan unik apa pun untuk memasarkan tautan afiliasi Anda.

Membuat hadiah afiliasi adalah item penting lainnya yang perlu dipertimbangkan saat memulai sebuah program. Beberapa influencer beriklan dengan imbalan layanan atau barang, tetapi sebagian besar afiliasi mengantisipasi hadiah berdasarkan kinerja.

Untuk menjamin bahwa Anda membayar secara memadai tanpa kehilangan uang dengan membayar lebih kepada pemasar afiliasi Anda, duduklah dan nilai ROI (laba atas investasi) program afiliasi Anda.

Tentukan berapa banyak Anda akan mendapat untung dari tautan Anda dibandingkan dengan berapa banyak Anda akan membayar afiliasi, dan kemudian putuskan apa yang terbaik untuk bisnis Anda.

Aspek Hukum Pemasaran Afiliasi

Untuk menjalankan bisnis pemasaran afiliasi yang sukses, afiliasi Anda harus mengikuti "pengungkapan dot com" dari Komisi Perdagangan Federal.

Mereka tidak sulit untuk diikuti; namun, semua afiliasi Anda harus mengetahui dan mematuhi persyaratan federal.

Afiliasi diharuskan untuk menyatakan bahwa mereka diberi kompensasi untuk produk yang mereka jual dan tautan yang mereka berikan. Pengungkapan harus dilakukan dengan cara yang “jelas dan mencolok”.

Penafian wajib ini mudah dimasukkan di awal atau akhir posting blog atau media sosial.

Ini membuat anggota audiens mereka tidak percaya bahwa afiliasi merekomendasikan produk secara bebas saat mereka diberi kompensasi. Namun, banyak afiliasi memilih untuk menggunakan hal-hal yang mereka promosikan dan memperjelasnya dalam video dan postingan mereka.

Perusahaan SaaS

Banyak pedagang menggunakan vendor SaaS (seperti Scaleo ) untuk melacak data pemasaran afiliasi.

Data pemasaran afiliasi Perusahaan SaaS dapat melacak eEPC, AOV, total pendapatan, dan angka penting lainnya yang terkait dengan pelacakan efektivitas program afiliasi Anda.

Misalnya, jika toko eCommerce Anda dihosting di Shopify, mudah untuk mengintegrasikan perangkat lunak pemasaran afiliasi dengan toko Shopify.

Anda tidak perlu melakukan perhitungan apa pun secara manual atau mengekspor data ke tabel terpisah, dan Anda dapat memperoleh statistik pemasaran afiliasi dengan satu klik.

Saat Anda memperluas bisnis dan jaringan afiliasi Anda, alat SaaS sangat penting untuk strategi pemasaran afiliasi yang efektif.

Kesimpulan: Mulai Program Afiliasi Anda Sendiri

Memulai program afiliasi adalah metode yang sangat baik untuk meningkatkan penjualan, meningkatkan kesadaran merek, dan menghasilkan prospek untuk perusahaan Anda tanpa biaya pemasaran tambahan.

Kembangkan strategi pemasaran afiliasi Anda dan luncurkan program afiliasi Anda menggunakan platform perangkat lunak. Anda akan menghasilkan prospek dan meningkatkan pendapatan dalam waktu singkat dengan perangkat lunak program afiliasi yang mudah digunakan seperti Scaleo.

Pastikan platform pemasaran afiliasi Anda memungkinkan Anda untuk menganalisis dan mengelola data afiliasi dan mengembangkan jaringan rujukan Anda menggunakan aplikasi dan plug-in sederhana yang melacak penjualan dan mengotomatiskan komisi.

Perangkat lunak harus melakukan perhitungan untuk Anda, dan memvisualisasikan data, memungkinkan Anda untuk berkonsentrasi pada aspek lain dari pembuat konten dan bisnis produsen Anda.

Siap menambahkan program afiliasi ke bisnis Anda? Hubungi tim kami atau mulai uji coba gratis instan!