Model Bisnis Spotify: 3 Cara Mengubah Audio

Model bisnis Spotify didasarkan pada platform digital mereka yang menghubungkan artis dengan penggemar untuk mendorong penemuan musik dalam skala yang belum pernah ada sebelumnya. Tujuan mereka adalah untuk memungkinkan 1 juta seniman untuk hidup dari pekerjaan mereka .

Resmi diluncurkan pada tahun 2009, Spotify sejauh ini merupakan platform streaming musik global terkemuka. Tetapi jika Anda melihat akuisisi dan perkembangan terakhir Spotify, Anda dapat melihat bahwa Spotify memiliki ambisi di luar layanan streaming musik .

Peta Model Bisnis Spotify

Sejarah Singkat Spotify

Spotify awalnya dirilis pada tahun 2009 tetapi berkembang pesat dan telah menjadi platform streaming musik paling populer.

Pernyataan Misi Spotify

Misi kami adalah untuk membuka potensi kreativitas manusia—dengan memberikan satu juta seniman kreatif kesempatan untuk hidup dari seni mereka dan miliaran penggemar kesempatan untuk menikmati dan terinspirasi olehnya.

Spotify

Sebagai pasar dua sisi, model bisnis Spotify bergantung pada kemampuan untuk mencocokkan kedua sisi platform. Dalam hal ini musik dengan penggemar musik.

Metrik Utama Spotify

Spotify menggunakan sejumlah metrik, indikator kinerja utamanya, untuk melacak bagaimana pelanggan terlibat dengan konten dan seberapa baik Spotify mempertahankan mereka.

Berikut ini adalah yang menunjukkan seberapa baik platform diadopsi dan digunakan.

• MAU (pengguna aktif bulanan)
• Jumlah pelanggan premium
• Jumlah pengguna yang didukung iklan
• Perombakan premium
• Jam konten yang dikonsumsi

Akuisisi Spotify

Dorongan Spotify ke podcasting sebagian besar didorong oleh kebutuhan untuk diversifikasi. Petualangannya dalam bisnis musik telah ditentukan oleh persaingan dengan label musik besar dan berbagai pesaing bersenjata lengkap seperti Pandora dan Apple Music.

Daniel Ek, CEO membuat pernyataan berikut untuk merangkum alasan Spotify untuk akuisisi mereka baru-baru ini.

Untuk benar-benar memahami [motivasi kami untuk membelanjakan podcast], ambil nilai industri video saat ini. Konsumen menghabiskan jumlah waktu yang kira-kira sama untuk video seperti yang mereka lakukan pada audio. Video adalah tentang pasar triliunan dolar. Dan industri musik dan radio bernilai sekitar seratus miliar dolar. Saya selalu kembali ke pertanyaan yang sama: Apakah mata kita benar-benar bernilai 10 kali lebih banyak daripada telinga kita? Saya sangat percaya ini tidak terjadi.

Daniel Ek

Model bisnis Spotify berkembang melampaui batasan tradisionalnya dan bergerak untuk bersaing secara langsung dengan Apple di pasar podcast.

Spotify Mengakuisisi perusahaan podcasting

Model bisnis Spotify sedang berubah. Spotify memperkirakan bahwa di masa depan 20% dari semua mendengarkan akan menjadi konten non-musik. Ini dengan rapi mencerminkan pertumbuhan besar dalam podcasting dan peluang bagi pendengar dan pertumbuhan pendapatan iklan. Spotify bertujuan untuk menghadirkan pengalaman Netflix ke audio dengan penawaran konten baru dan berpotensi menarik pelanggan baru yang pada dasarnya bukan pecinta musik.

Pertumbuhan Podcasting

Fakta Singkat Podcasting

• Diperkirakan ada sekitar. 750.000 podcast ada. Sumber: Apple WWDC.
• 30 juta episode per Desember 2019.
• 70% orang di AS akrab dengan konsep Podcasting. Sumber: Dial Tak Terbatas.
• 51% orang di AS telah mendengarkan Podcast, setidaknya sekali. Sumber: Dial Tak Terbatas.
• 50% dari semua rumah AS adalah penggemar podcast. Sumber: Nielsen, Agustus 2017
• 16 juta orang di AS adalah “penggemar podcast” (Nielsen Q1 2018)
• 56% pendengar podcast adalah Pria
• 45% pendengar podcast bulanan memiliki pendapatan rumah tangga lebih dari $75K – vs 35% untuk total populasi.
• Sebuah laporan dari Interactive Advertising Bureau (IAB) dan PwC pada bulan Juni memperkirakan bahwa industri podcasting menghasilkan pendapatan iklan sebesar $479,1 juta tahun lalu.

Akuisisi Parcast Spotify

Spotify mengonfirmasi pembayaran $56 juta untuk Parcast. Parcast memiliki dua studio produksi, di mana ia telah menciptakan lebih dari selusin acara podcast populer.

1. Max Cutler mendirikan Parcast pada tahun 2016. Sejak itu, perusahaan telah meluncurkan delapan belas seri premium.
2. Basis rumah Parcast adalah Los Angeles, California, di mana perusahaan memiliki dua studio dan lebih dari dua puluh karyawan.
3. Anda dapat menghitung podcast Unsolved Murders, Cult, Serial Killers, dan Conspiracy yang sangat populer di antara acara-acara kriminal dan misteri Parcast yang canggih.
4. Genre ini sangat menarik bagi wanita lebih dari tujuh puluh lima persen penonton Parcast adalah wanita.
5. Parcast akan terus mengembangkan cerita uniknya. Faktanya, ada lebih dari dua puluh pertunjukan naskah baru yang berfokus pada topik-topik seperti kejahatan nafsu, sistem peradilan, dan penyintas paling tangguh di dunia yang dijadwalkan diluncurkan akhir tahun ini.

Akuisisi Media Gimlet Spotify

Gimlet Media didirikan oleh Alex Blumberg dan Matthew Lieber pada tahun 2014 . Gimlet Media dianggap sebagai salah satu pembuat konten terbaik di ruang audio dengan acara-acara terkenal seperti Homecoming dan Reply All bagian dari kandangnya.

Gimlet mulai membangun "HBO audio," kata salah satu pendiri Matt Lieber kepada Variety pada 2017. Perusahaan telah memantapkan dirinya di pasar podcast dengan acara skrip dan tanpa skrip yang populer, termasuk Homecoming, StartUp, dan Reply All.

Akuisisi Gimlet oleh Spotify diperkirakan bernilai sekitar $ 230 juta.

Akuisisi Jangkar T. Spotify

Anchor adalah perusahaan terkemuka yang digunakan untuk pembuatan podcast, penerbitan, dan layanan monetisasi. Anchor menata ulang jalur pembuatan audio, memungkinkan pembuatan podcaster generasi berikutnya di seluruh dunia.

Awalnya didirikan pada tahun 2015, Anchor awalnya memulai hidup sebagai aplikasi audio sosial. Namun, konsep audio sosial tidak berhasil dan perusahaan akhirnya beralih ke platform podcasting end-to-end. Versi terakhir dari platform ini adalah solusi ujung ke ujung untuk podcaster. Kemudian meluncurkan sesuatu yang disebut Anchor Sponsorships, pasar periklanan dalam platform untuk acara yang diselenggarakan di platform.

Spotify Memperoleh Suara Lebih Baik

Mungkin sinyal terbesar tentang bagaimana model bisnis Spotify akan berubah adalah dalam akuisisi SoundBetter mereka. SoundBetter adalah pasar produksi musik yang didirikan pada tahun 201. Ini memiliki lebih dari 180.000 artis yang terdaftar di jaringannya di 14.000 kota yang mencakup 176 negara.

SoundBetter memudahkan label dan artis untuk mendapatkan beragam layanan musik. Spotify akan menggabungkan SoundBetter ke dalam grup Spotify for Artists, yang melayani lebih dari 400.000 artis dan tim mereka. Menurut Spotify, akuisisi SoundBetter akan memberi artis jalan baru untuk terhubung dengan kolaborator atau menghasilkan pendapatan tambahan.

Kanvas Model Bisnis Spotify

Segmen Pelanggan Spotify

Meskipun Spotify menarik untuk segala usia, jumlah pengguna terbesar adalah milenium, dengan 29 persen penggunanya berusia 25 hingga 34 tahun dan 26 persen berusia antara 18 dan 24 tahun.

Sebagai strategi, Spotify semakin membuatnya lebih mudah diakses dalam hal harga dengan menawarkan 'paket' agar sesuai dengan segmen audiens yang berbeda. Mereka menawarkan paket keluarga dan terutama diskon untuk pelajar.

Strateginya adalah bahwa adopsi awal Spotify kemudian akan mengarah pada penggunaan platform yang berkelanjutan.

Proposisi Nilai Spotify

• Kebaruan dan penemuan musik.
• Akses mudah ke katalog besar berisi 50 juta lagu plus.
• Kenyamanan streaming musik online dalam waktu singkat.
• Untuk pengguna Premium kemudahan mengunduh lagu dan memutarnya secara offline.
• Kemampuan bagi pengguna untuk melakukan streaming musik secara gratis, tetapi harus mendengarkan iklan (model bisnis serupa dengan radio online).
• Berbagi daftar putar secara sosial dan integrasi dengan Facebook untuk melihat apa yang sedang dimainkan teman.

Saluran Spotify

Saluran Distribusi Spotify

Spotify mendistribusikan musik secara online melalui browser, serta aplikasi, yang berfungsi di komputer Windows, MacOS, Linux, Playstation, Xbox, dan perangkat seluler- iOS, Windows, dan smartphone Android.

Saluran Pemasaran Spotify

Spotify menggunakan campuran platform untuk akuisisi pelanggan termasuk Snapchat, Facebook, dan iklan yang lebih tradisional melalui TV, PR, dan bahkan papan reklame.

Hubungan Pelanggan Spotify

• Musik sesuai permintaan dan streaming podcast.
• Daftar putar Spotify yang disesuaikan.
• Berbagi sosial dan penemuan musik.
• Kualitas suara HD musik.
• Penemuan konser dan kemampuan untuk mengikuti bakat musik favorit.
• Unduh musik yang tersedia untuk diputar secara offline.
• Komunitas Spotify.
• Basis penggemar layanan membuat jaringan.
• Layanan pelanggan swalayan.

Aliran Pendapatan Spotify

Spotify juga telah memperkenalkan peluang pendapatan baru berdasarkan label musik yang mempromosikan artis di platform mereka.

Sumber Daya Utama Spotify

Model Bisnis Spotify bergantung pada sumber daya utama yang terkait dengan platform digital. Ini juga memiliki beberapa sumber daya dalam hal

• Lebih dari 4600 karyawan.
• Pembaruan inovatif baru pada platform dan melalui kemitraannya misalnya Starbucks.
• Katalog musik besar – lebih dari 50 juta lagu.
• Katalog podcast yang berkembang – melalui akuisisi.
• Jutaan pengguna aktif bulanan.
• Konten khusus yang diberikannya kepada penggunanya.

Aktivitas Utama Spotify

• Memelihara situs.
• Mengembangkan aplikasi di berbagai platform.
• Peta jalan untuk produk.
• Mengelola perpustakaan besar yang mereka miliki.
• Memasarkan produk mereka dan apa yang ditawarkannya.
• Memperluas basis pengguna mereka.
• Negosiasi untuk kontrak baru.
• Akuisisi konten.

Kemitraan Utama Spotify

• Label rekaman
• Pemegang Hak
• Artis independen
• Integrasi pihak ketiga
• Infrastruktur Digital – Google Cloud.

Contoh Kemitraan Spotify

• Spotify dan Ford.
• Spotify dan Facebook.
• Spotify dan Vodafone.
• Spotify dan Starbucks.
• Spotify dan Xbox.

Struktur Biaya Spotify

Perusahaan membayar sekitar 70 persen dari pendapatannya untuk royalti kepada artis dan perusahaan yang memegang hak atas musik tersebut. Spotify membayar artis dan label per lagu yang di-streaming, dengan halaman artis Spotify menjelaskan bahwa ada rata-rata pembayaran “per streaming” kepada pemegang hak antara $0,006 dan $0,0084.

• Kantor (Lokasi di Wilayah/Negara Utama)
• Gaji (Staf dan Tim Eksekutif)
• Biaya lisensi
• Hak Cipta
• operasi TI
• Penelitian dan Pengembangan misalnya AI
• Hukum

Ringkasan Model Bisnis Spotify

Model bisnis Spotify bergantung pada pertumbuhan melalui pengguna baru. Potensi pertumbuhan di masa depan akan datang dari inovasi model bisnis baru dan sepertinya itu sudah menjadi ancaman bagi label rekaman.

Spotify sekarang menandatangani kesepakatan lisensi langsung dengan beberapa artis dan menguji kemampuan untuk mengizinkan orang lain mengunggah langsung ke platformnya. YouTube dan Apple Music membuat konten dan menempatkan anggaran pemasaran di belakang artis. Dan Apple Music juga telah mengakuisisi Platoon, perusahaan rintisan Inggris yang membantu sejumlah artis pendatang baru berkembang, termasuk Billie Eilish.