Panduan Utama untuk Konten Bersponsor (termasuk Contoh)
Diterbitkan: 2022-07-14Panduan ini awalnya ditulis oleh Tim Cameron-Kitchen pada tahun 2017, dan diperbarui oleh Jess Percival pada tahun 2022
Mengapa Anda Tidak Harus Percaya Apa yang Anda Baca di Berita…
Surat kabar dan situs berita memiliki reputasi sebagai sumber informasi yang dapat dipercaya, tetapi pemasar dapat membeli sebagian dari kepercayaan itu dan menggunakannya untuk mencapai tujuan bisnis mereka. Sangat mungkin untuk membuat bisnis Anda disebutkan di hampir semua publikasi pilihan Anda, termasuk nama-nama bergengsi seperti The Guardian, The New York Times , dan Forbes — bahkan tanpa mengembangkan berita yang menarik atau mengembangkan kontak jurnalistik Anda.
Semuanya memiliki harganya, dan slot di koran atau di situs web tidak berbeda. Dalam posting blog ini, kami akan mengeksplorasi konten bersponsor, kapan Anda harus mempertimbangkan untuk menggunakannya dan bagaimana bahkan usaha kecil dapat menggunakan konten bersponsor secara efektif.
Di blog ini:
- Mengapa Memilih Konten Bersponsor? (dan Apa Adanya)
- Seperti Apa Konten Bersponsor yang Berhasil?
- Berapa Banyak yang Harus Anda Bayar untuk Konten Bersponsor?
- Mencapai ROI melalui Konten Bersponsor
Dapatkan ke puncak Google gratis
Mengapa Memilih Konten Bersponsor?
Konten bersponsor adalah ketika Anda membayar publikasi atau situs web untuk menjalankan konten Anda. Ini adalah contoh iklan asli karena konten yang Anda berikan biasanya dirancang agar terlihat dan terasa seperti konten yang sudah ada di situs web itu.
Pengeluaran iklan asli di AS saja lebih dari $47 miliar dolar pada tahun 2020, dan menyumbang 63% dari semua iklan digital.
Pembaca sering kali tidak menyadari bahwa mereka sedang membaca sebuah iklan sampai mereka berada di tengah-tengah artikel. Kadang-kadang mereka tidak pernah menyadari bahwa apa yang mereka baca dibayar. Jika konten bersponsor Anda ditulis dengan baik, promosi produk atau layanan Anda akan mendapat tempat di belakang.
Pasokan konten di internet saat ini sangat besar — diperkirakan 5 juta blog baru diunggah ke WordPress setiap hari . Permintaan akan konten online juga sangat besar, tetapi ada beberapa batasan dan hambatan alami.
Orang-orang hanya ingin menghabiskan begitu banyak waktu mereka untuk menghabiskan konten, dan hanya dibutuhkan satu pembuat konten untuk membuat sesuatu yang dapat dibaca oleh ribuan bahkan puluhan ribu orang. Ini berarti ada ketidaksesuaian antara penawaran dan permintaan, dengan beberapa situs web memiliki persediaan konten yang lebih besar dari permintaan mereka saat ini.
Dalam situasi ini, sangat sulit untuk membujuk editor untuk menjalankan konten Anda kecuali Anda memiliki cerita yang benar-benar luar biasa. Dalam situasi ini, mungkin perlu membayar biaya publikasi untuk menjalankan konten Anda, menghemat waktu Anda, dan memberi Anda akses ke publikasi yang Anda pilih .
Jika Anda berpikir: " Jika saya akan membayar uang untuk mengirimkan konten saya ke audiens saya, saya akan membeli iklan banner dan selesai dengan itu ", maka Anda perlu membaca bagian selanjutnya ini.
Iklan spanduk dan bentuk tradisional media berbayar lainnya kehilangan keefektifannya setiap hari. Ini karena pembaca semakin menjadi buta spanduk — mereka telah belajar sendiri untuk tidak melihat spanduk karena mereka tahu bahwa tidak ada apa-apa selain iklan di sana. Banyak data pelacakan mata menunjukkan bahwa peluang Anda untuk dilihat dalam iklan spanduk benar-benar lotre. Lebih buruk lagi, meningkatnya program seperti AdBlock berarti bahwa sebagian besar pengguna tidak melihat iklan sama sekali. 47,2% pengguna internet menggunakan pemblokir iklan. Yang lebih mengkhawatirkan bagi pengiklan, pemblokiran iklan didorong oleh kaum muda, dengan 45% dari anak-anak berusia 16-24 tahun yang disurvei mengaku menggunakan pemblokir iklan.
Untuk alasan ini dan banyak lagi, konten bersponsor menjadi alat yang semakin umum digunakan oleh pengiklan, dengan pengeluaran iklan untuk konten bersponsor meningkat dari tahun ke tahun.
Google, yang mencerminkan pandangan rata-rata pengguna internet, waspada terhadap konten bersponsor. Mereka khawatir tentang prospek perusahaan yang membayar secara efektif untuk mendapatkan peringkat tinggi untuk kata kunci (atau setidaknya, mereka khawatir karena dalam kasus konten bersponsor, Google sendiri tidak menghasilkan uang).
Mereka mengatakan bahwa setiap perusahaan atau situs web yang menjalankan konten berbayar dapat dikeluarkan dari Google News sepenuhnya, meskipun hal ini tampaknya semakin tidak mungkin karena banyak situs berita besar secara terang-terangan mengabaikan aturan ini. Google juga menyatakan bahwa tautan berbayar harus dideklarasikan dan diberi tag “ nofollow ”. Namun sementara aturan Google cukup ketat, penegakan aturan ini lemah… sejauh ini. Waktu akan memberi tahu apakah mereka akan memutuskan untuk melonggarkan aturan atau menegakkan aturan yang ada lebih keras di masa depan.
Konten bersponsor juga menimbulkan kontroversi di antara pembaca dan bahkan regulator pemerintah yang khawatir bahwa konten bersponsor menyesatkan publik. Penting bagi penerbit dan pemasar untuk menyadari bahwa konten bersponsor yang menyesatkan mengikis kepercayaan antara pembaca dan penerbit, dan kepercayaan itu adalah sumber daya yang dihabiskan dengan cepat tetapi sangat sulit untuk diperoleh kembali.
Seperti Apa Konten Bersponsor yang Berhasil?
Contoh #1: The Guardian dan Visa – Bagaimana pembayaran seluler mendorong ledakan di perusahaan rintisan
The Guardian biasanya menjalankan konten bersponsor dan telah melakukannya selama bertahun-tahun. Saat publikasi berjalan, ini adalah salah satu yang paling transparan, menampilkan bagian "dibayar oleh" (yang cukup) menonjol di sebelah artikel. Mereka juga termasuk siapa artikel itu dibayar oleh. The Guardian dengan jelas membedakan antara konten bersponsor, konten yang didukung, dan konten yang dibawakan kepada pembaca oleh merek.
Contoh #2: The Times dan AlixPartners – Tetap dalam permainan: cara mengatasi gangguan
The Times menampilkan bagian "Disponsori" di beberapa sub-halaman mereka, memperjelas artikel mana yang disponsori.
Mereka juga menjelaskan dalam artikel bahwa mereka disponsori, dan oleh siapa mereka disponsori. Area "konten yang dipromosikan" di sudut kanan atas halaman menyertakan logo perusahaan yang mensponsori postingan tersebut, dan tidak berusaha menyembunyikannya.
Sekarang tidak mungkin pemilik usaha kecil atau menengah akan berada di salah satu situs web di atas sebagai konten bersponsor (kita akan membahas penetapan harga di bagian berikutnya) tetapi kita dapat mempelajari beberapa hal dari pendekatan mereka.
- Konten bersponsor harus tampak asli. Penting agar pembaca merasa bahwa konten Anda adalah bagian alami dari pengalaman membaca mereka dan tidak merasa terputus-putus ketika mereka menemukan pesan Anda. Melihat contoh di atas, kita dapat melihat bagaimana setiap merek telah menyesuaikan format konten mereka agar sesuai dengan publikasi.
- Namun Anda tidak boleh ketahuan menipu pembaca. Masing-masing dari empat publikasi di atas menandai konten yang disponsori sedemikian rupa sehingga pembacanya tidak merasa ditipu atau dibohongi. Ini adalah praktik yang baik, karena pembaca tidak suka dianggap bodoh dan tidak akan menganggap tinggi merek yang memperlakukan mereka seperti itu.
- Konten bersponsor tidak berarti konten di bawah standar (jika ada yang sebaliknya harus benar). Pada hari-hari awal advertorial, merek tidak terlalu memperhatikan kualitas konten bersponsor mereka. Itu sudah cukup untuk dipublikasikan, dan kualitas konten adalah renungan. Sekarang advertorial hampir dibenci secara universal karena kualitasnya yang buruk, mereka menyadari bahwa ini adalah kesalahan besar. Merek memang memiliki akses ke beberapa sumber daya yang cukup keren, seperti anggaran periklanan dan wawasan industri. Ketika mereka menggunakannya untuk membuat konten bersponsor dengan standar tinggi yang mungkin pernah dihadapi oleh jurnalis profesional, konten bersponsor akan mendapatkan perhatian paling besar dan paling efektif sebagai alat pemasaran. Dengan kata lain, sekarang setelah Anda membayar kotak sabun, Anda sebaiknya memastikan bahwa Anda memiliki sesuatu yang menarik untuk dikatakan!
Berapa Banyak yang Harus Anda Bayar untuk Konten Bersponsor?
Pada 2022, rencana penetapan harga standar industri yang jelas untuk konten bersponsor belum dikembangkan. Bahkan, selain dari jangkauan dan pengaruh publikasi target, satu-satunya hal yang kemungkinan besar akan menentukan berapa banyak Anda membayar adalah kemampuan Anda untuk menegosiasikan kesepakatan yang baik.
Biaya bervariasi pada beberapa faktor yang berbeda – ukuran publikasi, jumlah pembaca, Otoritas Domain Moz situs web. Itu bisa di mana saja dari £ 50 ke atas, dan setiap situs memberi harga berbeda.
Dapatkan ke puncak Google gratis
Mencapai ROI melalui Konten Bersponsor
Sebelum Anda menyerahkan uang hasil jerih payah Anda ke penerbit, Anda harus bernegosiasi untuk memastikan bahwa Anda mendapatkan harga yang paling adil dan kedua belah pihak jelas tentang apa arti perjanjian itu. Pastikan untuk mencakup detail penting seperti tautan (nofollow atau lainnya) dan waktu visibilitas. Sebagian besar publikasi dan blogger akan memiliki kit media atau paket media yang berisi metrik utama yang akan membantu Anda memutuskan apakah investasi tersebut kemungkinan besar akan bagus. Anda dapat menggunakan ini, di samping penelitian Anda sendiri, untuk menentukan berapa banyak pembaca yang mungkin Anda dapatkan, apa tingkat keterlibatannya, dan kemudian Anda dapat mulai memperkirakan kira-kira berapa banyak prospek yang akan dihasilkan konten Anda. Setelah Anda memiliki perkiraan itu, Anda dapat mulai menegosiasikan apa yang dianggap kedua belah pihak sebagai harga yang wajar.
Untuk menekan harga , ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan:
1) Kurangi pekerjaan yang harus dilakukan oleh tim editorial dan blogger seminimal mungkin, termasuk melakukan tugas-tugas seperti mencari sumber gambar dan mengoreksi kesalahan tata bahasa. Semakin sedikit waktu yang diinvestasikan oleh blogger atau publikasi itu sendiri, semakin kecil kemungkinan mereka mengenakan biaya untuk layanan tersebut.
2) Mencoba untuk mengamankan kesepakatan berdasarkan per-lead. Sebagian besar publikasi dan blogger akan enggan melakukan ini — mereka ingin dibayar terlepas dari apakah konten Anda berhasil atau tidak. Tetapi dapat dikatakan dengan kuat bahwa nilai konten terkait langsung dengan jumlah prospek yang dihasilkannya. Semakin tinggi tingkat konversi prospek Anda, semakin baik kesepakatan seperti ini untuk bisnis Anda.
3) Pertimbangkan untuk meminta diskon untuk pembelian berulang. Ada pengembalian investasi yang semakin berkurang untuk setiap artikel dalam hal manfaat SEO yang ketat, jadi Anda harus dapat berargumen bahwa pembelian kedua dan ketiga akan didiskon.
Ada juga beberapa bendera merah yang harus diperhatikan:
1) Waktu visibilitas terbatas. Seringkali publikasi akan menampilkan konten bersponsor untuk waktu yang terbatas saja, untuk mencegah situs web mereka terlihat terlalu berisi spam. Tentu saja, dalam banyak kasus Anda ingin artikel Anda tetap hidup tanpa batas. Dalam beberapa kasus luar biasa, pada beberapa situs web yang sangat populer, mungkin dapat diterima untuk menyetujui waktu visibilitas yang terbatas. Meskipun Anda harus mencari tahu apakah ini bermanfaat berdasarkan kasus per kasus.
2) Bagaimana konten yang disponsori akan disajikan. Apakah akan ditandai dengan jelas sebagai konten bersponsor, dan jika ya, bagaimana caranya? Biasanya membayar untuk bermain sesuai aturan Google, jadi konten bersponsor yang ditandai seperti itu tidak selalu merupakan ide yang buruk. Namun tetap harus diformat dan dikemas dengan cara yang menarik bagi pembaca.
Setelah Anda menyetujui harga, menentukan ROI Anda hanyalah masalah membandingkan biaya konten bersponsor dengan jumlah prospek yang dihasilkannya. Anda dapat menggunakan Google Analytics untuk melihat berapa banyak pengunjung situs web Anda yang datang melalui tautan tertentu, kemudian menggunakan rasio konversi prospek untuk menghitung secara kasar berapa banyak pengunjung tersebut yang kemudian menjadi pelanggan. Selain itu, beberapa pembaca konten Anda mungkin belum tentu mengikuti tautan tersebut, melainkan datang sebagai lalu lintas organik di kemudian hari. Jika ada lonjakan lalu lintas web Anda setelah konten bersponsor Anda diterbitkan, perkirakan berapa persen dari itu karena posting dan tambahkan itu ke skor ROI Anda untuk konten tersebut.
Setelah Anda membandingkan ROI Anda dengan jumlah waktu dan uang yang dihabiskan untuk membuat dan mengamankan konten, saatnya untuk menganalisisnya dalam kaitannya dengan tujuan keseluruhan Anda untuk kampanye PR digital Anda. Jika itu sukses, bagus! Apa yang dapat Anda lakukan lain kali untuk membuatnya lebih sukses? Jika itu gagal, mengapa tepatnya itu gagal? Jika konten mendapat lebih sedikit pembaca daripada posting biasa di situs web itu, mungkin Anda perlu mengevaluasi kembali proses pembuatan konten Anda. Jika Anda tidak mendapatkan prospek sebanyak yang Anda harapkan, mungkin Anda harus bekerja pada tingkat konversi situs web Anda sebelum memulai kembali upaya Anda pada konten bersponsor.
Ingat juga bahwa, seperti biasa, menargetkan publikasi yang tepat untuk audiens target Anda sama pentingnya dengan konten bersponsor seperti halnya dengan jenis pemasaran konten lainnya. Jika pelanggan tipikal Anda adalah wanita Welsh berusia 35-45 tahun yang suka berkebun, maka konten bersponsor Anda harus ada dalam publikasi yang banyak dibaca oleh demografis tersebut.
Apa yang Harus Dibaca Selanjutnya
- Cari tahu di mana pesaing Anda menempatkan konten bersponsor dengan melakukan analisis SEO pesaing.
- Pelajari bagaimana PR digital dapat meningkatkan SEO Anda.
- Dorong lalu lintas organik ke situs web Anda dengan menjadi yang teratas di Google.